电商平台商业计划规划方案书Word格式文档下载.docx

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第五章营销策略..........................

客户行为解析........................

客户信息收集渠道.................

影响决策因素.....................

实行策略............................

线上实行.........................

线下实行.........................

渠道策略............................

第六章组织结构与管理团队................

组织结构............................

管理团队............................

第七章融资方案..........................

融资需求............................

资本使用计划........................

退出体系............................

第八章财务解析..........................

财务假设............................

财务展望............................

收入展望........................

收益展望........................

现金流展望......................

财务谈论............................

第九章风险解析..........................

项目风险鉴别与解析..................

风险级别鉴别........................

风险防范措施........................

第一章市场解析

目标市场定位

市场现状解析

保健道德业发展现状

（1）我国保健品市场连续牢固发展

图2-12010-2015中国保健品市场规模（单位：

亿元）数据本源：

中国产业信息网

2014年我国保健道德业的总产值是亿元，国内保健品企业的销

售收入则为亿元，2015年国内保健品花销市场规模相较2014年同期

增加%，达到亿元，市场规模巨大。

（2）国内仍处于保健品花销初期

图2-22014年中美澳三国人均保健品花销量（单位：

美元）

数据本源：

Bain，IbisWorld

相较美国和澳洲，国内的保健道德业仍处于发展初期。

2014年，

国内保健道德业市场规模为902亿元。

比较人均花销水平，美国和澳

洲分别为56美元和美元，而国内市场仅为美元，中国保健品市场还

拥有很大的市场潜力。

（3）电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大

图2-3中国保健品市场发展规模图（单位：

亿元）

我国保健品市场规模近来几年来素来处于连续增加态势，在经历了2013

年的爆发式增加后，2016年后的保健品市场增加率将牢固在8%左右；

随着电子商务行业的不断发展，保健产品的电商浸透率也在不断扩

大，花销者开始习惯于网购商品，保健产品新的市场潜力将被挖掘出

来。

电子商务行业发展现状

（1）中国电子商务市场交易规模不断扩大

据声威检查数据显示，中国2009-2015年电子商务市场交易规模

不断扩大，到2015年，我国的电商交易规模达到万亿元，同比增加%。

图2-42009-2015中国电子商务市场交易规模（单位：

万亿元）

（2）网购用户规模不断壮大

随着电子商务的不断发展，网络购物的便利性和网络购物的花销

体验不断提升，再加上搬动端网络购物平台的不断发展，使大家碎片

化的时间更方便的参加购物，使得中国的网购用户规模不断扩大，到

2015年，我国的网络购物用户规模已经达到了亿人。

图2-52011-2015年中国网络购物用户规模（单位：

亿人）数据本源：

中国电子商务研究中心

（3）网络购物发展壮大，线上购物浸透率不断提升

依照《2015网络购物行业监测数据报告》，2014年，中国网络

购物市场交易规模达到万亿元，增加％，相当于社会花销品零售总数

的％，年度线上浸透率首次打破10％。

到2015年，网购交易规模占

社会花销品零售总数的%。

网购的使用越来越普及，人们的购物习惯

正在不断变化。

图2-62011-2015年中国网购交易规模和线上购物浸透率（单位：

（4）搬动端网购交易出现爆发式增加，占比高出PC端

随着智妙手机的不断发展，各大企业对搬动端电子商务业务的重

视不断加强，再加之流量成本的降低和搬动端将人们的碎片化时间更

好的利用。

搬动端的网络交易规模出现了爆发式的增加。

2015年中

国搬动端网购交易额同比狂涨%至万亿元，在网购总交易额中的占比

首次超越PC端达到55%。

图2-7搬动端网购交易规模（单位：

市场发展趋势解析

品牌定位将更加年轻化

中医养生类保健品将成为市场热点

相关立法将逐渐完满

保健花销将成为人们的平常花销

竞争解析

第二章项目介绍

项目定位

核心价值

产品与服务

产品介绍

销售方式

经过大健康创富在线商城（PC端），花销者可享受包括在线购

买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种服务

入驻系统

经过大健康创富在线商城，第三方企业商家可进行入驻，借助本

平台实行自己产品。

项目优势

第三章商业模式

运营模式

盈利模式

第四章战略规划

竞争策略

战略目标

项目

近期

（）

中期

远期

（2020年今后）

加盟电商数量

品牌建设

商品种类

服务系统

战略规划

近期（）

中期（）

远期（2020年今后）

第五章营销策略

客户行为解析

客户信息收集渠道

第三方商家：

信息收集渠道主要包括行业报刊、杂志、网络、行

业协会、业内人士介绍、电视媒体等。

花销者：

信息收集渠道主要有电视、网络、养生杂志、朋友介绍、

实体店介绍等。

影响决策因素

平台用户数量、平台有名度、平台服务内容等。

平台商家入驻数量、商品价格、商品种类、商质量量、

物流配送等。

实行策略

线上实行

自媒体实行

项目建立自己的PC端商城，宣传企业品牌，客户经过网络渠道

阅读商城时，可直接在线与客服沟通，或经过呼叫中心与企业业务人

员联系。

微信、微博实行

项目将建设微信公众号等，设置养生保健信息推送，提升目标客户对微信公众号的关注和接见量，有效增设相关服务链接，提升客户见效转变率。

项目将开通新浪、腾迅等微博公众号，及时宣布养生保健话题微文，提升公众号关注粉丝数量，提升平台有名度。

找寻引擎

为了达到最好的见效，企业利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的搜狗、XX、雅虎等找寻引擎进行平台服务宣传。

贴吧/论坛/社区营销

在养生保健吧、中医中药论坛、健康论坛等人流量较大的网络社区推送宣传的软文，与花销者实现无缝双向沟通，不但见效好，而且针对性强。

养生保健网站

在每天养生网、中华养生网等养生保健网站进行宣传，引起大家注意，制造可以引起话题的新闻，同时对项目进行宣传，最好可以引起大众对该话题的大谈论。

线下实行

养生保健杂志

在国内有名的养生、保健、健康杂志等上投放平台广告，增加产

品的有名度，建立品牌形象，如：

《中华养生保健》、《现代养生》、

《养生保健指南》等。

户外广告投放

在地铁站、公交站、机场、汽车站、小区等户外投放广告进行平台宣传，由于户外广告拥有强烈的视觉冲击，对平台的品牌表记宣传作用很大。

公益活动实行

在业务地域内的社区睁开“养生保健讲座”公益活动，为社区居民提供养生保健知识与服务，睁开此工益活动不但可以提升平台有名度，还塑造了品牌优异的公益形象。

加盟商实行

为了扩大市场份额，平台采用加盟的方式实行平台。

主要经过广告招商、业务人员走访招商、介绍招商（圈子内介绍，经过朋友圈和人际关系进行招商）、招商会等方式进行招商。

渠道策略

自建线上渠道

花销者可以登录平台PC端、微信端也许APP进行在线注册，享

受美业服务。

企业将逐渐建立自己的网站和呼叫中心，客户经过网络

渠道阅读本企业时，可直接在线与客服沟通。

实体店渠道

在业务覆盖主要城市设有专柜，充分利用实体店进行平台实行和

宣传，扩大市场份额，实体店会员转变成平台顾客。

客户介绍渠道

企业经过一系列奖励体系，激励老客户介绍新客户，这样不但保

存了原有客户，还纷至沓来引进新的客户集体。

第六章组织结构与管理团队

组织结构

管理团队

第七章融资方案

（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）

融资需求

项目将连续进行三轮融资，用于实现“XX”电子商务项目在全国

范围内的业务覆盖。

本轮是第一轮，项目在第一个目标期所需资本万元，主要用

于企业扩建、网络保护与扩建、设备购置、营销实行、团队的完满等

方面。

依照测算，项目前5年净现金流折现值约为万元。

保守

估计，以万元作为本轮融资时的项目估值，本轮拟出让%的

股份。

项目各轮融资此后，原有投资者的出资本额所占股份变化见下

表。

表1-2三轮融资出资本额所占股份表

投资者

1占股

2占股

3占股

企业占股比率

类

比率

出资额度（万

别

元）

第一

轮

第二

第三

资本使用计划

本轮为第一轮融资，资本需求额度为万元。

表8-2资本使用计划

序号项目金额（万元）占比（%）

1

2

3

4

5

6

7合计

退出体系

本项目有以下几种退出体系：

1、上市退出

在条件成熟时，企业将会上市。

成功上市最能表现企业的市场价值，对投资者及企业自己也是最理想的方式。

项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。

上市退出时，投资者以双方约定的最后股权结构，依照其占有的股份比率，依照项目上市此后的市值获得相应的资本增值回报。

2、股权转让

本企业与其他上市企业也许大企业发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。

股权转让时，依照转让时双方约定的股权结构，依照转让时项目的价值评估金额，进行相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致赞成后方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。

3、企业回购

企业在获得牢固现金流后，经过协商等方式由企业回购，投资者

经过合理的价格退出。

企业回购的操作流程与股权转让状况相似，可是企业享有优先回

购权。

第八章财务解析

财务假设

本项目财务展望基于一下基本假设：

（1）项目从T年投产，T+1年运营，展望期为3年。

在此期间，项目企业所依照的我国现行法律、法规及政策无重要改变，主要经阵营的社会经济环境无重要变化；

（2）本项目财务展望依照一次性融资方式进行展望，假设融资本额能足额及时到位；

（3）国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；

（4）人力资源成本、固定财富价格和实行花销与计划没有太大变化，而且这种计划在展望期间没有实质性的改变和调整；

（5）项目收入需要缴纳相关税费，包括营业税税率为%，别的企业所得税以25%计。

财务展望

收入展望

表8-1年销售收入展望表

序号项目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年

3合计

编制说明：

1、

2、

3、

收益展望

表

8-3

年收益展望

单位：

万元

T+1年

T+2年

T+3年

T+4年

T+5年

一、主营业务收入

二、主营业务成本

三、收益总数

四、税金

五、净收益

现金流展望

8-4

年现金流展望

T+1

T+2

T+3

T+4

T+5

T

年年年年年

一、现金流入

二、现金流出

三、所得税后净现金流

量

四、累计所得税前净现

金流量

财务谈论

项目预期五年的财务指标以下：

项目年均销售收入：

项目年均净收益：

项目净收益率:

%

项目内部收益率：

项目现金流净现值：

项目投资收益率：

项目回收期：

年

倍

本项目投资收益率高，回收期较短，应该说拥有很高的投资价值。

第九章风险解析

项目风险鉴别与解析

项目在经营期可能存在以下潜藏风险：

1.市场风险

2成本控制风险

3.食品安全风险

风险级别鉴别

依照项目存在的潜藏风险峻素，采用简单估计法对各风险峻素的

影响程度作以简单解析可以看出，市场风险造成的风险较大，但可以

采用措施，降低发生的可能性；

食品安全风险较大，企业需拟定严格

的业务操作流程，积极做好对付之策。

表9-1风险峻素细风险程度解析表

风险程度

序号

风险峻素

说明

灾祸

较

一

严重

性

大

般

市场风险

√

成本控制风险

管理效率

人员素质

食品安全风险

风险防范措施