如何写培训实施方案Word格式.docx

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到职后第五天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第六十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3．公司整体培训：

（人力资源部负责--不定期）

公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务

公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核

公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

岗位培训反馈表（到职后一周内）

公司整体培训当场评估表（培训当天）

公司整体培训考核表（培训当天）

新员工试用期内表现评估表（到职后30天）

新员工试用期绩效考核表（到职后60天）

五、新员工培训教材

各部门内训教材

新员工培训须知

公司整体培训教材

首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度

每个部门推荐本部门的培训讲师

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料

各部门从2011年1月开始实施部门新员工培训方案

每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格

根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训

在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格

表格一新员工部门岗位培训

（到职后第一周部门填写）

部门：

新员工姓名：

序号培训内容完成确认（负责人签名）

就职前培训让本部门其他员工知道新员工的到来

为新员工指定工作导师

1经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观公司

2部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务

4派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。

5一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。

对新员工一周的表现作出评估。

设定下次绩效考核的时间（30天后）谈话记录：

部门经理签名：

日期：

表格二新员工岗位培训反馈表

（到职后新员工一周内填写）

你是否已了解部门的组织架构及部门功能？

是□否□

你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？

你是否已熟悉公司大楼的情况？

你是否已认识部门里所有的同事？

你是否觉得部门岗位培训有效果？

你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？

你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？

是□否□

在岗位培训中，可以改进的地方

———————————————————————————————在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训

表三新员工试用期内表现评估表

（到职后30天部门填写）

篇二：

培训班实施方案

销售新员工培训计划

一、前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫

不及待的。

我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员

工各自肩负着不同的责任和使命：

即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；

与公司

其他同事及领导充分沟通；

完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效

的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。

而新员工则应该端

正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工

作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同

仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：

所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅

力感染新员工；

所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；

所谓恩，

即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；

所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养

成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；

我司目前的市场地位及发展历

程；

我司的企业文化及组织结构；

我司主营业务介绍；

我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；

公司其他相关部门简介；

业务

流程培训；

日常工作内容介绍；

公司相关规章制度培训；

工作方法培训。

3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；

方案制作技巧培训；

我司经典案例解析；

电

话邀约话术演练；

面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实

际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工

的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。

帮带老师的绩效将与新员工

的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。

制定专门针对新员工的工作制度

以帮助新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案

1、第一天上午进行内容

（1）的培训，时间约为10：

00至11:

00。

并于上午尽量完成

新员工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）

和位置、电脑安装的工作。

2、第一天下午进行内容

（2）的培训，时间约为13:

00至14:

30。

要求新员工作必要的

记录，

讲师负责检查并提改进意见。

3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:

00至

17:

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人

魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

4、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:

30至10:

此次

培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必

须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。

此次培训的互动比例应占到70%

以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5、第二天上午最后由公司领导结训。

时间约为11:

00至12:

内容主要是总结此次

培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。

是为誓师之

举。

6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员

工也在哪里。

为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。

期间帮带老师必须带新员

工完成以下工作内容：

a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂

定）c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观

摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他（待定）

7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。

该考核由销售部门主管与帮带老师共同进

行，

具体内容将在下一章详细阐述。

六、新员工培训效果的评估办法

1、评估人员：

销售部门主管及帮带老师

2、评估内容：

a、工作态度：

出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融

洽

b、培训成果：

相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力

评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估c、工作成果：

出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估d、培训记录总结：

相关工作。

2、培训机构工作内容：

1）负责公司、讲师等各方的沟通和协调工作；

2）负责拟定并牵头实施培训方案；

3）负

责组织培训具体工作；

4）配合完成培训学员食宿、管理和场地安排等工作；

5）负责培训效果评估、完成培训

各项后续服务工作。

篇三：

2013年度培训计划实施方案-详细培训计划实施方案

一、培训目标

1、实现公司发展与个人成长双赢；

2、提高员工的工作绩效和综合素质的提高；

3、培养员工的学习意识，转换思路，逐步改变“要我学”为“我要学”；

4、把培训

塑造成一种企业文化。

二、培训指导

1、力求培训形式多样化，激发员工的学习兴趣，在学习中找到快乐，在快乐中自我提

升。

2、部门经理是培训的主角，部门培训是部门经理的日常工作的重要内容之一，必要时

在部

门经理的岗位职责中加以规定，并纳入绩效考核。

3、部门经理充当培训师，利用自身经验优势和业务特长，传授部门员工，提高部门整

体业

务水平。

部门经理作为培训师不是要看他们讲的好不好，更主要的是要在企业提倡、培

养这种意识和氛围，让传、帮、带成为企业文化的一部分。

4、采用多种激励方式，积极引导各级员工投入到学习的热潮中，为创建学习型组织打

下坚

实基础。

三、编制准则

1、以公司的发展战略为导向，与公司业务发展方向、年度经营目标保持一致2、与公

司发展实力、经济基础相结合，确保培训质量，降低培训成本。

3、全员培训与重点培养相结合，缺什么就培训什么，提高培训内容的针对性，4、理

论与实践相结合、组织培训与自我学习相结合，采用多种多样培训方式。

5、以培训调查为依据，充分听取各层领导的意见，力求培训符合生产发展需求，满足

员工

的需要。

四、培训需求调查与分析机械与动力工程学院f1002014薛继鹏5100209359机械与动力工程学院f1002014薛继鹏5100209359机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

5100209359人力资源管理作业

3、部门培训计划表（附表）公司部门培训计划表部门：

编制人：

编制时间：

填表说明：

1.“时间安排”填写月份、日期2.“培训对象”填写受训对象3.“培

训频次”填写每月培训几次4.“培训内容”填写本部门受训员工希望接受哪方面的培训5.

“培训方式”填写外聘教师、视频教学、部门主管主讲或其他培训方式6.评估方式填写笔

试、讨论或您认为合适的评估方式7.一页不够可分二页机械与动力工程学院f1002014薛继鹏5100209359人力资源管理作业

五、培训类型

结合本公司的实际情况，分为中基层管理人员培训、部门培训、新员工培训、岗位技能、

三级安全培训等。

在部门培训上，原先没有安排培训的部门，也应该安排培训。

部门经理可结合本部门情

况，对本部门员工培训需求调查，提出培训计划，培训的内容可以是工作技能方面的、也可

以团队合作方面的或个人激励方面的。

总之员工缺什么就培训什么，员工需要什么样的培训

就尽量安排什么样培训，以实现公司发展需要和个人成长需要的双赢结果。

六、培训课程

根据培训类型的不同，培训的课程也有所区别。

中基层管理人员培训：

侧重于管理技能、团队建设、个人发展等方面的培训。

如果有条

件，公司高层可以给中基层管理人员讲授公司的短、中期的发展目标，让员工清楚公司未来

发展方向，从而激发员工为实现公司目标而奋发工作。

部门培训：

侧重于专业技能方面的培训，也不能忽视员工自身发展需要方面的培训。

新

员工培训：

侧重于公司的企业文化、组织架构、公司的管理制度方面的培训，培养新员工对

公司的认同感，帮助新员工尽快适应新的工作环境。

七、培训形式

力求克服培训形式单一而造成员工培训的疲劳感。

培训形式还是光盘培训为主，也有必

要引入企业咨询培训师给员工介绍一些最新的管理知识、内审知识、上市有关知识、最新的

税法知识等，让员工与培训师面对面，激发员工的学习兴趣。

光盘的内容也需要逐步更新，

现有光盘培训内容有的较老，已不适合培训的需要。

部门经理充当培训师，可以把自己的工作业绩、工作技能或总结自己和他人的成功案例

和员工一起分享，和员工一起共成长。

八、培训效果评估

为确保员工全身心投入培训，提高培训的有效性，公司可推行“有培必考”制度，每次

培训针对培训内容设题让参培人员作答，并将答题成绩记入个人培训档案，作为员工考核依

据。

九、培训费预算

十、培训考核

针对目前员工不愿学的现状，除了要解决培训形式单一的问题，有必要建立培训考核或

激励机制。

从制度上保证员工投入精力学习，逐步养成员工自愿自发的学习习惯。

机械与动力工程学院f1002014薛继鹏5100209359篇四：

教师培训实施方案

2011——2012学年教师培训工作计划百年大计，教育为本；

教育大计，教师为本。

教师肩负教书育人的重任，只有加强学习，

不断提高自身的素质，做到教书育人，终身学习，才能更好地服务于教育事业。

为一步进提

高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，

促进教师专业化发展，提高我校的教育教学质量。

现结合学校实际特制定《教师培训实施方

案》。

一、指导思想

教师培训工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以更新教育观念为先导，

以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高

创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力

为根本方向，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教

师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

二、培训目标

通过开展教师培训，促使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和

教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应教育改革与

发展的需要，努力造就一支师德高尚、结构合理、业务精良、胜任新课程教学，适应素质教

育要求的充满生机活力的教师队伍。

为全面提高我校的教育教学质量奠定基础。

三、培训原则

1、针对性原则：

以学校和教师的实际需求与发展为出发点，多种途径、多种形式、多种

模式开展培训，有针对性地解决教师教学中现实的和未来的问题。

2、实效性原则：

避免形式主义与空洞说教，紧密结合教师的教育教学实际，以“问题”

为中心，着眼于教材、教法、学法和教学管理。

3、系统性原则：

以学校整体发展为本，注重培训的系统性，以达到提高教师队伍的整体

水平。

4、自主性原则：

学校自主培训、自主管理，教师自主学习、自主发展。

5、开放性原则：

注重校际间的合作与交流，校外与培训机构有机协同与结合，在校内实

行教学、教研、培训的有机协同与组合，教师之间互帮互助，寻求培训机构的业务指导，依

托现代信息技术，实行开放的培训方式。

四、培训内容

围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施新教材能力这一目标，把师德教育放在首

位，提高教师教育创新能力，全面提高教师队伍的整体素质。

1、师德培训

以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育和职业道德教育，使教师树立

正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。

2、教育教学能力培训以教研组为单位，不断探索研训一体化，开展教学研究活动，不断提高教师的教育教学

能力。

3、信息技术培训

通过自学与集中培训相结合，提高教师熟练操作多媒体及制作多媒体课件的能力；

提高

教师借助电脑获取信息、利用信息的能力。

4、教育科研能力培训教育科研能力是校本培训的一个重要内容，学校要树立教研科研意识，把培训和教育科

研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。

篇三：

培训方案范文

回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。

如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。

具体步骤如下：

一．适应公司发展规划，合理制定工作计划：

在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。

我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。

二．加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：

结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

三．收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：

由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。

所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

四．合理安排培训课程，编制修订培训讲义：

结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1．具体培训时间的安排。

在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：

A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：

结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：

结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。

C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：

结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。

通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。

2．相关培训内容的制定。

具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。

A．企业文化（计划安排1—2天课）：

主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企

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