维也纳音乐之旅策划方案Word文档格式.docx
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以“音乐”为主题元素，来吸引广大的音乐酷爱者加入到此次的音乐之旅中来。
3-4分析结论
虽然说有一些的挑战性，但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者，并不缺乏，只要能把宣传方面做好，一样可以达到不错的效果，而且根据市场分析的情况来说，这条路线还是有不错的预期效果的。
相信还是会带来一定的利润的。
四项目定位分析
4-1主题与项目名称定位
名称：
维也纳音乐五日游
主题：
寻一个古老的地方圆一个音乐的梦想
4-2目标市场定位
细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。
在认真考察维也纳音乐之旅之后，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他将会成为许多音乐爱好着向往的圣地，在这里诞生了许多著名的音乐家。
你可以在这里享受人间的音乐天堂。
细分消费群体之后，维也纳音乐之旅品牌定位为：
①品牌意义：
都市金领，白领，粉领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群：
都市工作压力巨大的金领，白领一族。
消费习性：
消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，
维也纳音乐之旅是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大
市场份额，具有战略意义。
②品牌意义：
中老年人喜好音乐的人陶冶身心的栖息之地。
中，老年身体健康喜好运动的人
具有较高的消费能力，容易接受新事物，对外出活动，音乐具有浓
厚兴趣。
③品牌意义：
想培养音乐人才的大众群体的启蒙之地。
目标人群：
有条件的有父母陪伴的青少年一族.
消费习性：
消费能力强，平时有足够的时间可以外出闲游。
有足够的音乐爱好
兴趣。
五总体布局、要素配置与游憩方式设计
5-1总体布局设计
根据旅游路线以音乐元素为主要特设的要求设计整条路线，并根据游客的需要和时间安排每个项目的顺序，以达到最合理化。
第一、出游第一日，游客在长时间的乘坐飞机身体比较累，而第一日到达维也纳，心中会比较兴奋，因此我们在这边安排第一日一个简单的景区和接待欢迎餐，这样可以事客人比较轻松，更能体验维也纳的热情。
第二、整条路线要贯穿音乐元素，所选的景点都会与音乐有所联系，同时整条路线根据小到大的原则来设计，指的是景点与音乐元素之间的联系从小到大的原则，来慢慢引客人进去维也纳的音乐天地中。
最后才能给客人留下最深的印象。
第三、合理的安排每天的旅游项目和休息时间，让客人有一个个人时间，便于客人自己对维也纳的了解，并且是属于他们的东西。
5-2基础设施配置
出国签证：
游客出国旅游必须在签证的基础上才能构成
交通工具：
主要指从福州到维也纳以及在维也纳游玩过程中交通工具的使用，主
要有福州到长乐过程的豪华旅游空调车，长乐到维也纳的飞机（单指为客承办的
机票），维也纳五日游玩过程所需的旅游空调车等交通工具
住宿餐饮：
在每条旅游线路，都必须有住宿餐饮（指多日游），这条路线主要安
排游客在KaiserinElisabeth酒店中休息和就餐。
在游玩过程，当远离酒店，
无法回到酒店，在景点附近就餐。
保险：
为客人提供外出旅游所必须的各种保险，主要指意外保险，交通保险等
导游：
提供具有国际领队证的导游，这个是前提，更重要的是具有良好的服务意
识的导游，这次的旅游路线都是对应比较高端的人士。
5-3游线设计
8:
00
10:
12:
14:
16:
18:
20:
22:
第一日
福州市区五一广场集合游客
搭公司旅游车达福州长乐国际机场
福州飞往北京，由北京抵达维也纳
安排旅客在酒店休息
游览霍夫堡宫
回酒店就餐
享受酒店提供的欢迎舞会和音乐剧表演，
并安排休息
第二日
早餐
参观史蒂芬大教堂和莫扎克故居
在当地就餐
逛纪念品商店
游览美景宫
回到酒店进行晚餐，并在
晚上时间带领游客出去
参观街头的艺人表演，体验音乐之都的生活。
第三日
参观圣麦斯公
墓和贝多芬等
名人故居并在
当地就餐
游览多瑙河
抵达维也纳音乐大剧院享受音乐
盛会
回酒店进行
晚餐
第四日
参观维也纳金色音乐厅
在玛哈费尔德霍夫享用一次奥地利特色风味餐
在维也纳金色音乐厅中享受音乐盛会
进行欢送舞会
第五日
参观
阿尔贝提纳美术馆
进行酒店提供的欢送
午餐
体验维也纳典雅生活方式
前往维也纳国际机场
直接飞往北京并于当天晚上返回福州长乐国际
机场
乘车返回福州市区
五一广场，结束五天音乐之旅
备注
第一日早上8:
00-12:
00是北京时间，之后出现时间点均为奥地利当地时间。
六分项目设计
6-1观赏游览项目设计
总述：
奥地利首都维也纳是世人公认的"
音乐之都"
一提起它，让人想到的是优美的华尔兹圆舞曲的
，维也纳同时也是许多著名古典音乐作品的诞生地。
只要看一看这些数据介绍，就可知被称为"
。
霍夫堡宫
霍夫堡宫始于13世纪，在1918年以前一直由皇室居住，现在这里是奥地利总统的办公地点，也是一个重要的会展中心，同时包括众多艺术品收藏展览。
坐落在首都维也纳的市中心，1696年动工，1713年落成，历时10余年。
它是奥卡尔皇帝为欧根亲王建造的。
在皇宫前的英雄广场上竖有他跃马英雄铜像。
他是一位深懂建筑艺术的武将，建筑师按照他的设想建造了一座仿法国凡尔赛宫的古典宫殿。
这也是一座富丽堂皇巴罗克式的建筑，是欧洲最为壮观的宫殿之一。
价格是：
10欧元/人。
斯蒂芬大教堂
斯蒂芬大教堂，她是维也纳的象征，它坐落在维也纳市中心的中央，故又有”维也纳心脏”之称，教堂塔高136.7m，其高度仅次于科隆教堂和乌尔姆教堂，居世界第三。
斯蒂芬大教堂始建于公历十二世纪,最早的建筑部分是现在的大门和左右两侧的门墙，为罗马建筑风格。
铺反的屋顶上引人注目的由黄、绿、黑三种颜色组成的臂章图案以及代表哈布斯堡王朝的双头鹰。
我们安排游客浏览地下墓穴和塔顶，票价：
13欧元/人。
莫扎克故居
莫扎克故居莫扎克故居在斯蒂芬大教堂后面。
楼上还挂着一面长长的奥地利国旗，从六楼一直垂到二楼。
顶端有莫扎特头像浮雕。
两百年前，莫扎特一家住在四层楼上，这是一套3间相连的地板房，临街的一间是起居室，中间是卧室，后面是书房在四层的房间里陈列着莫扎特幼年时使用过的小提琴、羽管键琴和现代钢琴，还有莫扎特的亲笔信件。
那里还挂着一幅1798年约瑟夫朗支未完成的著名的莫扎特画像。
在二、三层楼里陈列着莫扎特的乐谱手稿和“莫扎特在剧院”展览。
票价是：
6.5欧元/人。
美泉宫
美泉宫。
是坐落在奥地利首都维也纳西南部的巴洛克艺术建筑，曾是神圣罗马帝国、奥地利帝国、奥匈帝国和哈布斯堡王朝家族的皇宫，如今是维也纳最负盛名的旅游景点，美泉宫及其花园被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》。
显示出了哈布斯堡王朝家族的气派。
票价：
6欧元/人。
圣麦斯公墓
圣麦斯公墓。
贝多芬等著名音乐家的墓地，位于奥地利首都维也纳市郊。
建于1784年。
公墓中间的中央名人公墓，树木葱笼，气势显赫。
这里纵横交错地排列着许多大理石墓，维也纳一些著名音乐家大多安葬在此。
贝多芬的墓地不大，但四周开阔，灰色大理石墓碑上刻有他的浮雕头像。
附近有舒伯特、海顿和施特劳斯父子的长眠之地。
这些音乐家的墓地以不同姿态的雕塑，组成一个具有独特艺术色彩的音乐家墓群，成为游人凭吊的胜地，公墓也由此而闻名。
票价4.5欧元/人。
维也纳国家大剧院。
维也纳国家歌剧院是全世界公认的第一流歌剧院。
从落成这一天起，它就是音乐圣殿的象徵。
全世界最著名的作曲家、指挥家、演奏家、歌唱家和舞蹈家，都以能够为在国家歌剧院演出而感到荣幸。
国家歌剧院的设计和建造是在一八六一年至一八六九年之间完成的，其风格可以归属为仿文艺复兴风格。
一八六九年五月二十五日，国家歌剧院首场演出了莫扎特的歌剧《堂璜》，从此揭开了辉煌的序幕。
25欧元/人。
维也纳金色大厅
维也纳金色大厅：
她是维也纳最古老、最现代化的音乐厅。
是每年举行“维也纳新年音乐会”的法定场所。
1939年开始，每年1月1日在此举行维也纳新年音乐会，后因战争一度中断，1959年又重新恢复。
金碧辉煌的建筑风格和华丽璀璨的音响效果使其无愧于金色的美称。
在每年的新年音乐会的电视转播中，全世界的爱乐者都可以在聆听音乐的同时一睹“金色大厅”的风采。
自大厅落成那天起，维也纳爱乐乐团就在这里“安营扎寨”。
举行维也纳新年音乐会的“金色大厅”曾令全世界多少音乐爱好者神往，也正是“金色大厅”孕育了维也纳爱乐之声。
一场音乐会票价大概为：
45欧元/人。
阿尔贝提纳美术馆。
阿尔贝提纳美术馆是维也纳最大的美术馆，拥有世界上最大也是最有价值的版画收藏。
在这里，人们可以欣赏到丢勒的《野兔》，还有克里姆特的女士题材的作品。
在美术馆入口的前方还矗立着ErzherzogAlbrecht（阿尔布雷希特大公）的青铜骑马像。
而这个城防高台的墙面被DanubiusBrunnen（多瑙喷泉）和丰富的雕像所装饰，早已失去了军事堡垒的模样。
12.5欧元/人。
6-2餐饮设计
根据这条旅游线路的地位对象主要在中高端人群中，餐饮的选择上必须得上档次，主要的就餐地点在KaiserinElisabeth酒店里面，有一些远离酒店的景点，旅行社将为客人提供就近就餐，但每一餐都会体现维也纳的特色，并不是中国的特色饮食，这为了让游客体会到维也纳当地生活和异国的美食，让游客留下一个更美的回忆。
第一天的欢迎餐，中间要添加音乐元素，还有主要的饮食都是维也纳地道美食，之后的餐饮更贴近维也纳居民的平时饮食，这样更能体现做为一个维也纳人的感受。
当到达街头欣赏音乐魅力的时候，也让客人体验街头美食。
这样更能贴近维也纳。
6-3住宿设计
由于这次维也纳音乐之旅的主要对象是福州的高收入群体，所以游客在维也纳将入住知名酒店。
KaiserinElisabeth酒店坐落于维也纳的市中心，旁边就是著名的步道街（Kä
rntnerStraß
e），而且距离维也纳最著名的地标建筑———圣斯蒂芬大教堂（St.Stephen'
sCathedral）仅仅几米的距离。
怡人与时尚的4星级酒店有4层楼高，新近经过全面的装修。
酒店房间舒适、禁烟，配备空调与免费的网络连接。
酒店位置居中，方便步行前往城市中最重要的景点观光、游览。
维也纳歌剧院（StateOpera）、霍夫堡皇宫（HofburgImperialPalace）和格拉本步行街（Graben）也非常靠近酒店，都可步行到达。
所以我们选定这家酒店作为我们此次维也纳音乐之旅所住的酒店。
单人间/95欧元*天
这次的酒店选择，必须有维也纳的艺术特色，价格也要合理，在这边我们选择为客人提供双人标准间的条件，特别重要的一点的是要有音乐元素在里面，以致能让客人在这个旅程中体验到音乐元素的魅力。
我们为客人在这边提供四天的住宿。
房间的选择上要有艺术特色，而不仅仅只是注重价格和房间标准。
七形象设计与品牌营销
7-1品牌营销
将旋律优美的古典音乐与维也纳别致的景观特色柔和在一起，可以通过邀请维也纳的音乐家举办音乐盛会对“音乐之都”的宣传。
让人们感受到跳动的音符。
再通过广告、海报、传单等多种形式对“音乐之旅”进行宣传，让人们感受到维也纳古典音乐的气息。
从音乐的角度切入，获得音乐酷爱者的好感。
以音乐的方式快速融入本土文化，为自己的“音乐之旅”这一品牌营销找到一个非常巧妙、过度自然的营销切入点，润物无声般的将对“音乐的追求”及对“音乐之都”的向往渗透到音乐酷爱者的心智之中。
创立我们旅行社这一“音乐之旅”的品牌。
八商业预估
8-1收入预估
每名旅游实际支出情况表
游客费用
3300元
门票价总和
860元
租用旅游大巴一辆（配司机）
320元
导游费用
100元
旅客往返机票（福州-北京-维也纳）
8000元
签证护照费用
120元
合计
12700元
注：
所有金额均为人民币。
初期建议定价为20000元每人,30人成一团，预期每次出团旅行社可获利219000元。
后期可以根据成本利润调配，开出一定折扣。
8-2成本预估
成本预估
广播广告预算
35000元
平面广告预算
30000元
传单海报预算
5000元
杂志刊物预算
报纸广告预算
2000元
DM邮递预算
1000元
考察团队共花费
16500元
福州高端人群调查费用
3500元
合计
98000元
九支撑体系
9-1人才支撑
接待部：
主要负责接待来电咨询音乐之旅的具体安排以及报价问题、以及来访的其他人员的招待。
可以对其进行音乐之都的详细的介绍，和此次活动的安排。
导游部：
推荐熟悉维也纳的人员作为导游，以保证此次音乐之旅的圆满成功。
9-2管理支撑
计调部：
通过广告、海报、传单等多种形式，进行对音乐之旅的宣传。
负责招徕团组的音乐之旅，设计由福州通往维也纳的线路以及维也纳的旅游景点线路的安排。
进行经费预算并给团组报价，权衡此次音乐之旅的盈利问题。
外联部：
负责宣传音乐之旅。
以及机票等的预定事项
9-3运营支撑
业务部：
负责市场调查，以音乐之都维也纳的特色来吸引旅游团组。
负责音乐之旅的统筹安排。
十综合效益分析
10-1开发商经济效益分析
旅游经济效益是指花费与获得之间的关系，包括两方面：
一是旅游经济净收益——所得与花费之间的差额，旅游经济效率——所得与所费之间的比值。
作为”音乐之旅“的开发商，此次的团体旅游的获利行业包含了航空业、饭店业、维也纳的旅游业等方面。
航空业因为这条线路的设计可以开发一条新的航空线，获得额外的利润。
饭店业主要是指维也纳当地的饭店业，“音乐之旅”使维也纳与音乐紧密结合的饭店得到了更多宣传，从而有更多机会接受来自我国高端客户的光顾。
最后是整个国际旅游业，不仅可以促进这些行业的发展，还可以给开发商带来巨大的盈利。
10-2环境效益分析
旅游项目实施及推广，符合国家在上海世博后加强国家文化环境交流政策。
项目产品的文化思路即“音乐之旅”范围集中，所以具有良好的文化环境的建立的效益。
“音乐之旅”的设计还可以多样化，如“绘画之旅”“摄影之旅”“异域服装之旅”，所以环境建立潜力巨大。
通过我们旅行社开创先河，会有更多的旅行社加入文化宣传之旅，利于整个环境的发展，吸引更多外国旅游者来国内游览国内的文化环境。
10-3社会效益分析
旅游项目实施及推广，符合国家加入世界贸易组织后的加强国际交流发展政策。
项目产品的效益相对稳定，所以具有良好的市场经济效益。
产品设计可以多样化，销售潜力巨大。
项目还可以进行改造，成为今后出国旅游路线的依据，这不仅有利于节约成本和企业管理成本，而且有助于旅行社树立品牌效益。
项目未来发展规模同时也将带动其他主要针对国内旅游的旅行社转型，面向更多渴望出国旅游的人群。
还可以在国外进行国内旅游的宣传，吸引更多的国外旅游者，为国家增加更多的外汇收入。
10-4文化效益分析
维也纳永远充满多姿多彩吸引人的文化节目。
无论是古典音乐或现代戏剧，电影，舞导演出或歌剧，音乐剧，艺术展览或音乐会都是举世闻名。
在当今对外开放的年代里，加强经济、文化交流都是各个国家的对外的迫切要求。
通过“音乐之旅”可以加强对维也纳的了解。
亦可以促进中国古老文化的传播发展。
十一开发运作计划
11-1前期工作计划
前期预期：
主要做的是宣传和准备工作，要抓好宣传工作，这块是很重要的，如果不做好就无法达到预期的效果，因为出国旅游，所需的成本比较大，不能像国内旅游那样简单的宣传和程序比较少。
准备工作要做好，出国需要很多程序，如果不能安排还，那么所谓的出国旅游就无法构成。
其中要注意的事项有，维也纳方面的旅行社方面，保险，酒店，机票等要联系好，尽量争取到最大的利益，为旅行社争取到最大的利润。
还有签证方面的问题，一定要联系好，这个是出国前前提，也是最重要的。
当这些东西都准备好了，刚开始可能是无法盈利的，但是一定会有一定的成效，预期第一次的旅行将会在20人左右。
前期宣传注意事项：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：
福州电台、旅行社门户网站、专业旅游杂志、时尚刊物等
2、辅助媒体：
《海峡都市报》《福州晚报》《东南快报》《海峡导报》等
（二）宣传方式：
1、软文：
占宣传的80%，主要塑造音乐之旅意义。
2、平面广告：
占宣传的10%，主要针对本次维也纳音乐之旅旅游路线的宣传。
3、印刷品（单张、海报）：
占宣传的5%，主要塑造维也纳的魅力之所在。
4、户外与灯箱广告：
占宣传的5%，主要塑造音乐之旅意义，体现出音乐的魅力。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：
五一、十一、春季、秋季。
2、宣传渠道：
①在福州人流集中的场所五一广场，五四路，宝龙城市广场，东街口，中亭街通过广告的形式展现出维也纳的地方景色魅力。
②通过福州的广播，做相对详细的音乐介绍，用广播音乐的魅力吸引所有人群。
福州全部110条公交线路，2300多辆公交车（不断增长中）全部锁定海峡之声FM99.6节目，司机、乘客都不能换台。
★封闭式流动型传播空间，80%的福州市民经常乘坐公交车，长期受FM99.6音乐资讯频道节目影响，信息接受度高，听众往往能对广告耳熟能详。
★福州公交线路贯穿CBD（中央商务区）、新老商圈、各大主题购物中心，巴士广播网因而也成为离销售最近的平台；
对市民有很强的品牌告知和即时消费提示作用；
这是一条深深印入人们脑中的渠道。
另外让私家车上的人感受独特的音乐之旅，对本次的旅游情有独钟
③以完整的形式在门户网站上把维也纳音乐之旅详细流、行程路线、价格优惠活动、旅行意义展现出来，给予预览之人有美好的视觉、听觉效果。
④用最经典的彩页模板在福州常见的旅游杂志和时尚刊物展现维也纳音乐之旅。
⑤用报纸做个简单的宣传介绍，重点是突出醒目。
可以在各类报纸中夹杂一张宣传单。
（宣传单是设计经典彩色模板的）
⑥在特定的宣传地点以海报的形式做宣传。
3、宣传重点：
本旅行社认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。
在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；
在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。
目前，维也纳音乐之旅这项品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个音乐天堂，有这些项目，以及由此项目会为您带来什么样的收获。
这是我们目前的工作重点。
（四）、宣传广告语：
（五）、选择媒体：
以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
前期营销注意事项：
（1）注意接待客人，不管任何一个人，只要询问这条路线的，都要给予认真的回答，不含糊，以便做好现场的宣传工作，争取到最多的客源。
（2）每次的旅行，都要安排好导游，联系好酒店，旅行社，航班，不能出现任何问题，让客人达到满意，客人的口头宣传才是最好的宣传。
（3）在每个客人签订协议后，要告知好各种改注意的事项，做到让每个客人满意。
11-2开发分期
第一期：
路线思路的提出，小组人员一起探讨，并得出结论，旅游线路为维也纳音乐五日游。
第二期：
路线信息的收集与路线的设计，小组分工查找并实地考察（由于条件限制，信息主要网上来），根据所得到的信息和资料，并根据设计的原则和思路得到维也纳五日游的路线初稿。
第三期：
调查路线实施的可能性，根据旅游线路的定位人群，设计调查问卷，投放到该人群中，并统计所要的数据，得出这条旅游线路实施的可能性。
第四期：
策划书的定稿，根据得到的数据和前期工作，设计策划书，并根据现实问题，修改策划书，分析产品和环境。
第五期：
宣传期，根据策划书内容，完善路线，并通过各种宣传工具，大力宣传这条旅游线路。
11-3运作步骤
根据策划宣传旅游线路，做到让更多的人了解，熟悉，并投入生产。
安排好工作人员，让一切工作得到正常的安排。
联系好酒店，保险，飞机，旅游车等。
保证每次的组团的正常运作。
组团开始，根据报名的人数，争取到更多的客源，
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