实用参考家具生产企业提成计算方案.docx
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实用参考家具生产企业提成计算方案
家具生产企业提成计算方案
序号
订单折扣
提成比例
备注
1
8折以上（含8折）
1.50%
2
7折（含7折）-8折
1%
3
65折（含65折）-7折
0.50%
4
65折以下
0
只记业绩
备注：
订单折扣=（订单货款+赠品金额+活动抵扣款）除以产品面价
设计部提成方案
序号
项目
责任
提成
返工
备注
1
独立完成家具开发设计
家具设计
按开发产品产值的3%提成（产值以出厂价的两倍或样品价的100%计算）
因该部门问题导致产品返工的，按照原应提金额的双倍扣除提成金，提成不够的协商解决。
造成重大问题的将追究违约责任。
毛利低于30%的每减10%的毛利，提成点按原应提金额下调10%，毛利低于10%的不予提成。
2
独立完成企业VI设计
企业宣传相关的平面设计
按总结算单金额提成5%
3
独立完成业务
业务谈判，收取订金，订立合同，确立方案，实施跟进，验收结款，售后服务
按业务单总额提成5%。
如有尾款未收则不予提成（工程类的5%滞保金不属于未收尾款范围）。
4
独立完成跟单
业务单的跟进，收款和售后服务
按业务单总额提成2%
5
配合绘图设计
配合业务部等完成绘图设计工作
按参与项目总单额提成5‰
业务部提成方案
序号
项目
责任
提成
返工
备注
1
独立完成业务
业务谈判，收取订金，订立合同，确立方案，实施跟进，验收结款，售后服务
按业务单总额提成5%。
如有尾款未收则不予提成（工程类的5%滞保金不属于未收尾款范围）。
因该部门问题导致产品返工的，按照原应提金额的双倍扣除提成金，提成不够的协商解决。
造成重大问题的将追究违约责任。
（1）毛利低于30%的每减10%的毛利，提成点按原应提金额下调10%，毛利低于10%的不予提成。
（2）跟单部分服从公司安排，公司鼓励积极发展业务单。
2
独立完成跟单
业务单的跟进，收款和售后服务
按业务单总额提成2%
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生产部主管提成方案
序号
职位
责任
提成
返工
备注
1
生产主管
负责各班组工作分工的管理；
负责产品从开料、生产到交由品检部的整个生产过程的管理；产地卫生、设备维护以及其它固定资产的维护与管理。
（1）产品开发：
配合设计部打样生产；
按产值提成6%
因该部门问题导致产品返工的，按照原应提金额的双倍扣除提成金，提成不够的协商解决。
造成重大问题的将追究违约责任。
（1）毛利低于30%的每减10%的毛利，提成点按原应提金额下调10%，毛利低于10%的不予提成。
（2）品检主管如未按各工段产品验收单流程验收而造成越段不合格的，按左栏返工方案规定的双倍扣除提成。
（3）生产部月人均产值以2万元/月为基准，低于此标准的提成减半。
（2）样品生产：
按来样、图纸生产，每款三件以内；
仅生产单件的提成4%，两件的提成3%，三件的提成2.5%
（3）常规产品：
原先生产过的或据现有样品生产3件以上的
按产值提成2%
（4）工程产品生产
2
品检主管
协助各级组长与生产主管，做好一切生产流程管理、纪律管理。
在生产中严格执行工段产品验收流程，从源头环节做好验收品检工作。
（1）产品开发：
配合设计部打样生产；
按产值提成3%
（2）样品生产：
按来样、图纸生产，每款三件以内；
仅生产单件的提成2%，两件的提成1.5%，三件的提成1.25%
（3）常规产品：
原先生产过的或据现有样品生产3件以上的
按产值提成1%
（4）工程产品生产
3
报
价
统
计
员
（1）报价：
报价一切以市场为导向，开发新品的按实际成本计算，定做产品在常规产品上加价20%，所有产品（包括公司自用、样品、客户产品）均按此方案报价。
（2）产品生产前、中、后期全程数据统计分析，配合主管、组长在生产岗位上用真实数据做好统计
（1）产品开发：
配合设计部打样生产；
按产值提成3%
（2）样品生产：
按来样、图纸生产，每款三件以内；
仅生产单件的提成2%，两件的提成1.5%，三件的提成1.25%
（3）常规产品：
原先生产过的或据现有样品生产3件以上的
按产值提成1%
（4）工程产品生产
生产部各组组长提成方案
序号
职位
责任
提成
返工
备注
1
各组组长
负责所在组的人员调配，工作安排和监督。
（1）产品开发：
配合设计部打样生产；
按所在组产值提成6%
因该部门问题导致产品返工的，按照原应提金额的双倍扣除提成金，提成不够的协商解决。
造成重大问题的将追究违约责任。
（1）毛利低于30%的每减10%的毛利，提成点按原应提金额下调10%，毛利低于10%的不予提成。
（2）品检主管如未按各工段产品验收单流程验收而造成越段不合格的，按左栏返工方案规定的双倍扣除提成；
（3）木工组人工费上限标准：
板式家具生产人工费用不得超过材料费的60%；实木家具生产人工费不得超过材料费的30%；红木家具生产人工费不得超过实际用材金额的5%；
（4）油漆组人工费上限标准：
板式家具生产人工费用不得超过材料费的40%；实木家具生产人工费不得超过材料费的35%；红木家具生产（打蜡）人工费不得超过实际用材金额的80%；欧式家具生产不得超过材料的120%；
（5）木磨组：
不得超过木工人工费的50%；
（6）沙发：
人工费按报价表明细计算；
（7）包装：
按包装产品立方数计算。
（8）生产部月人均产值以2万元/月为基准，低于此标准的提成减半。
（2）样品生产：
按来样、图纸生产，每款三件以内；
仅生产单件的提成4%，两件的提成3%，三件的提成2.5%
（3）常规产品：
原先生产过的或据现有样品生产3件以上的
按所在组产值提成2%
（4）工程产品生产
备注：
生产部各组组员以计件方式计算薪资，具体标准根据实际生产产品制定。
家具门店薪酬制度
本办法旨在体现员工工作的数量、质量和对公司的贡献率，体现激励原则，激励优秀员工更加努力地工作。
一、适用范围：
本办法适用于门店各岗位人员。
包括门店经理、见习门店经理、客服经理、设计师、业务带设计师、预算员、设计助理、经理助理。
二、薪酬原则：
1、业务类员工根据自身能力与公司协商共同设定产值目标。
充分发挥员工在薪酬定级中的主动性。
2、业务类员工实际收入与产值目标的设定及完成情况紧密联系。
充分体现薪酬的公平性和激励性。
3、支持类岗位员工收入与门店总产值及个人表现挂钩。
三、名词定义：
1、总产值定义：
（1）以硬装施工、设计合同及软装销售、设计合同为依据，并以次月5日前首付款到帐为准则。
首付款次月5后到帐的，产值计算以到帐月为准。
（2）总产值计算提成时，减去空调、安防、消防、智能设备、中央水系统、地热、花园景观等相关设施、设备总和。
（3）单项软装及衍生服务产品不直接签订销售合同，而由衍生服务公司直接签订服务合同，按照毛利润的20％提取提成奖金，产值均按照100%比例计算。
四、各岗位工资结构：
1、门店经理：
（1）收入构成为：
固定收入（基本工资+岗位工资+保密工资）+月度绩效奖金+业务提成
（2）固定收入：
固定收入=乙方承诺的年度总产值G0.3%G60%/12。
（3）绩效奖金：
绩效奖金基数=乙方承诺的年度总产值G0.3%G40%/12。
绩效奖金为每月浮动性收入。
（4）月度绩效奖金及提成发放：
（5）指标要求：
有效客户转换率达20%以上。
其中：
有效客户转化为定金客户的转化率达40%以上；定金客户转化为设计合同的转化率达70%以上；设计合同客户转化为施工合同客户转化率80%以上。
产值目标中门店自身开发客户比率在1/3以上。
对所有已接洽客户短信或电话回访率为80%。
对已经在项目实施中的客户电话访问率为80%。
项目实施后对客户电话访问率为50%。
（6）工资发放方法：
门店经理上报门店年度计划产值，经区域总经理认定并报集团董事长审批后，人力资源部核算并执行。
1）固定收入次月5日全额发放。
2）绩效奖金根据考核标准于次月25日发放。
如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。
如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。
（7）提成发放方法：
提成奖金于次月25日全额发放。
发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。
（8）考核方法：
1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级、自动离职处理或解聘。
3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。
绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2）公司解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。
自动离职的，未提取的提成正常发放。
3）门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。
计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
2、业务带设计：
（1）收入构成为：
基本工资+月度绩效奖金+业务提成
（2）基本工资：
基本工资=乙方承诺的月度产值G1%G60%。
（3）月度绩效奖金：
月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值G1%G40%。
（4）业务提成。
业务提成=设计费提成+主材提成（超额部分按高值提取）
（5）每月保底产值为20万。
月度目标产值不得低于此数值。
（6）指标要求：
有效客户转换率达20%以上。
其中：
有效客户转化为定金客户的转化率达40%以上；定金客户转化为设计合同的转化率达70%以上；设计合同客户转化为施工合同客户转化率80%以上。
对所有已接洽客户短信或电话回访率为100%。
对已经在项目实施中的客户电话访问率为100%
项目实施后对客户电话访问率为100%。
毛利率考核：
单项工程或软装工程签订施工合同时恶意让利或其它形式低于公司核定的毛利率的按实际比例进行提成调整。
毛利率计算标准：
预算模式及公司让利标准。
（7）工资发放方法：
1）固定收入次月5日全额发放。
2）绩效奖金根据考核标准于次月25日发放。
如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。
如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。
（8）提成发放方法：
1）提成奖金于次月25日全额发放。
设计费提成一次性发放，家装工程项目提成发放应发总额的50%，其余50%在结算尾款到帐后次月进行发放。
（9）考核方法：
1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、自动离职处理或解聘。
3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。
绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2）公司解聘解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。
自动离职的，未提取的提成正常发放。
3）个人产值考核以个人一个自然月的实际到帐的合同一期款为准。
计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
3、客服经理：
（1）收入构成为：
基本工资+月度绩效奖金+业务提成
（2）基本工资：
基本工资=乙方承诺的月度产值G0.5%G60%。
（3）月度绩效奖金：
月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值G0.5%G40%。
（4）业务提成。
业务提成=设计费提成+主材提成
（5）每月保底产值为40万。
月度目标产值不得低于此数值。
（6）指标要求：
有效客户转换率达20%以上。
其中：
有效客户转化为定金客户的转化率达40%以上；定金客户转化为设计合同的转化率达70%以上；设计合同客户转化为施工合同客户转化率80%以上。
对所有已接洽客户短信或电话
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