升学宴营销活动策划方案5篇Word格式文档下载.docx

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考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。

二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。

一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

　　3、10：

宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、11：

喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、11：

55-12：

05：

荣誉宝座问鼎仪式。

宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。

　　6、12：

05-12：

10：

考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、12：

10-12：

20：

花季感恩仪式。

背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、12：

20-12：

烛光许愿仪式。

礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。

播放背景音乐《明天会更好》

　　9、12：

30-12：

38：

家长开怀感言：

邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、12：

38开始午宴。

　　八、附加服务策划：

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚（19：

00-0：

00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。

5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

2.升学宴营销活动策划方案

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；

其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；

再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：

“，红福春金榜题名xxx”；

“醇真师生情，幸福红福春”。

地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。

如：

品红福春，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　准备期：

6月1日——6月6日

　　传播期：

6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：

全国201*年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：

被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

　　2、状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；

　　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　　喜庆时刻套餐

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个、

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部、

　　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX、

　　（可以根据当地资源赠送）……

　　六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的'

感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名XXX同学”；

“醇真师生情，健康红福春”。

3.升学宴营销活动策划方案

　　活动主题：

海阔凭鱼跃天高任鸟飞

　　活动时间：

　　即日起至9月30日

　　活动内容：

　　活动一：

　　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　　2、赠送啤酒两件

　　活动二：

　　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　　2、赠送豪标一间

　　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　　活动三：

　　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　　2、另外赠送豪标两间

　　3、赠送学子高级密码箱一个

　　备注：

凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　　1、免费提供司仪主持

　　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　　3、免费提供POP站牌

　　4、免费提供音箱设备

　　5、免费提供签到台

　　6、免费提供平价酒水

4.升学宴营销活动策划方案

针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

金榜题名时明珠谢恩情

7月20日—8月30日

xx寨大酒店

被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：

30—17：

　　2、17：

　　3、17：

55—12：

宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　4、18：

05—18：

　　5、18：

10—18：

15：

　　6、18：

15—18：

播放背景音乐《明天会更好》。

　　7、18：

20—12：

25：

　　8、18：

30开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：

00—0：

00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

（酒席价格、菜品你们订）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）、免费赠送签到簿1本。

　　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）。

　　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折。

　　4）、免费提供服装和化妆。

　　A类经费预算：

考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：

以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上。

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：

以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同时：

考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；

且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；

考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；

且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理）；

或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；

5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：

以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　　十、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：

对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；

内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　活动过程中的宣传方式：

在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；

同时考上十大的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

5.升学宴营销活动策划方案

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。

近年来“谢师宴”非常红火。

根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　　理由1（学子）：

别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2（家长）：

别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3（家长）：

谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4（社会）：

孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5（商家）：

生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。

特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；

赠送每位状元精美求学用品作纪念；

金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　　3、商家互动，款赠厚礼。

酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。

建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元每瓶）。

凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；

消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：

“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！

”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　　注意：

以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；

对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；

在大厅里放一些品位高的音乐；

服务语言技巧；

上菜的速度必须要快；

大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　六、效果预测

　　1、直接效果：

如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；

总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　　2、间接效果：

月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议

　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

通过网络营销微信vipzcwy（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

　　八、经费预算

　　1、特约（文、理）状元纪念品：

10000×

2=2000元。

　　2、教师纪念礼品：

100×

15=1500元。

　　3、赠送酒水：

五年陈酿52度口子窖128×

100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

　　4、宣传单：

0。

12=1200元。

　　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　　6、广告费：

讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　　合计费用：

6200元（排除酒水）

　　附：

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　　2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　　3、“谢师宴”套餐菜单。