答案北京理工大学《市场营销学》在线作业1Word下载.docx

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B.行为因素是市场细分的重要依据

C.地理因素是市场细分的重要依据

D.人口因素是市场细分的重要依据

A

3.广告赞助、促销协助是一种（）

A.人员推销

B.营业推广

C.公共关系

D.促销组合

B

4.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

（）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

C

5.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（）

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联度

6.实行市场渗透价格一般是在产品的（）

7.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

8.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）

A.流行水准定价

B.渗透定价

C.投标定价

D.预测定价

9.滑动作价和风险作价是一种（）

A.固定作价

B.非固定作价

C.混合作价

D.拟定作价

10.（）型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

A.功能型市场营销组织

B.地区型市场营销组织

C.产品型市场营销组织

D.市场管理型市场营销组织

11.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

A.沙特

B.英国

C.中国

D.日本

12.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：

A.维持原价不变

B.适当降低价格

C.略微提高价格

D.大幅提高价格

13.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

这是由于计算机销售上采取了：

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润率法

D.边际成本法

14.企业实行竞争性价格一般是在（）

15.诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：

C.人员推销

16.推销研讨会是一种营业推广。

A.错误

B.正确

17.在市场竞争激烈的买方市场条件下，企业宜采用无差异性营销策略。

18.产品的最高价格取决于产品的成本费用。

19.马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要，再满足高层次的需要。

20.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。

21.在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。

22.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

23.市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。

24.一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。

25.政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。

26.一般地说，大多数消费品的销售多采用直接渠道，而间接渠道在工业品的销售中占有重要地位。

27.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

28.企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。

29.容量、潜力巨大的细分市场，是对企业效用或价值最大的目标市场。

30.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。

31.所谓购买行为，是指消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动。

32.所谓产品是指有形的物品。

33.生理性购买动机、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要。

34.在产品的成熟期，企业应该集中力量改进产品质量，积极创立名牌产品或保持名牌地位。

35.广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理想的方式。

36.在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。

37.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

38.产者市场又称为企业用户市场。

39.企业多数情况下需采用单变量细分。

40.品牌化策略对购销双方都有利。

41.顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。

42.对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场。

43.4Ps是指价格、产品、分销、促销。

44.可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。

45.市场营销二十世纪20年代产生于美国。

46.商标是企业的无形资产。

47.生产者市场购买行为与消费者市场购买行为差别不大。

48.市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

49.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

50.企业给零售商的产品价格应低于给中间商的价格。