美发店过年活动策划方案文档格式.docx

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实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的*。

　　五.活动内容：

派发优惠券

　　六.活动细则：

　　1.派发时间：

活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

　　2.派发地点：

分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校

　　3.派发办法：

　　a）由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

　　b）外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

　　4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

　　5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

　　6.所有目标人群、附近商铺

　　7.员工提成：

　　a）如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励

　　b）建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算（如烫发优惠券现价99元，

　　发型师和技师产值以99元计算）

　　8.统计方法：

每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。

9.派发话术：

您好，XX店送50元给您!

（如果对方有兴趣，可进一步介绍：

我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在XXX地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!

）10.活动布置：

（1）印有新年庆logo的气球：

店门口及二楼楼梯

（2）印制新年庆特制条幅：

店门口上方（3）新年庆特制绶带：

迎宾佩带

　　注：

场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。

11..广告布置：

（1）.门头拉新年庆横幅

（2）.门口放新年庆X展架或张贴海报

　　（3）.门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛

　　（4）.门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。

旁边放置X展架。

（5）.员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

　　（6）.收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。

（7）.烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗（8）.洗护区张贴新年庆海报12.促销效果分析

　　假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。

（1）活动期内预计新增顾客：

2000个

（2）活动直接销售业绩：

40万元

　　假设顾客的单次消费按20元计算，则：

2万次×

20元/次=40万元

　　（3）活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：

184万

　　A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则：

10%×

2000人×

4000元/人=80万

　　B、假设10%顾客一年在店铺消费2000元，则：

2000元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

　　80%×

400元/人=64万

　　（4）假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客

　　平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：

5400×

45=24.3万

　　由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

　　A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则5400人×

300元/人=16.2万

　　B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则5400人×

120元/人=6.48万

　　C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则5400×

80%×

45元/人=19.44万

　　D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：

42.12万E、比活动前增加的销售业绩为：

42.12-24.3=17.82万（5）本次活动期间直接增加的业绩为：

17.82万+40万=57.82万（6）本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

　　（7）本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客（8）通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升

　　还有更多更多的好处。

。

　　13.促销预算

（1）宣传单印刷费用：

1万张×

0.15元/张=1500元

（2）300元赠券印刷费用：

5千张×

0.20元/张=1000元（3）气球500个：

500个×

0.15元/个=75元（4）拱形门，租用7天：

7天×

300元/天=2100元（5）店内广告装饰：

1500元

　　（6）广告吊旗：

20米×

20元/米=400元

　　（7）外聘派单人员工资：

3人×

15天×

80天=3600元（8）横幅10米：

10米×

8元/米=80元（9）制作艺术字体促销海报：

300元（10）门口装饰：

500元合计促销费用为：

11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量

　　14.优惠券说明：

（1）正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。

（300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。

如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券）

（2）正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

　　（3）背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

　　A：

全部有效期为1月31日：

顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

　　B：

上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：

让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

　　（4）背面的撕券，价格可以修改：

如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至

　　可以调整为1元洗头（但时间应缩短），短时间内为店铺带来海量的顾客;

如果剪发客少，剪发凭券只需15元;

如果护理客较少，护理凭券只需38元;

如果烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

　　篇二

　　活动策划运营基本流程

　　1、总指挥（总策划）

　　他的责任是什么?

他的策划运营数据记录表格与执行。

　　2、店长（总策划或兼策划）

　　他在负责什么?

　　3、技术组（兼策划，包括技术总监及洗护老师）

　　他们在负责什么?

他们的准备前的运营数据执行与考核。

　　4、店员（兼策划）

　　他们在执行什么?

他们的准备工作是否能达成活动所需的最终目的。

　　活动前计划

　　计划→活动内容→各方调研→总结→可行性→针射性。

活动前策划

　　什么时候开始→开始之前要衡量自己店的能力→确定什么时候实行→方案确定→个人奖金→组团队奖金→店团队奖金→什么时候结束。

　　活动前准备

　　活动内容→店内咨询→活动技术→活动话术→礼品或产品的准备和摆放→宣传广告画和形象卡或优惠卡→店员考试、面试或演讲→定目标（个人、组、店）→店内目标造势→奖金发放→各方的细节执行。

　　活动实行曰

　　士气检阅激励和鼓励→战绩表陈述和登记→通知顾客（内创、外创）→达标者的传达方式及鼓励→当曰的检讨和分享→回报问题当天解决→重视度也是一种执行力。

　　活动鼓励曰和解决问题曰

　　做好数据表格的记录，有利于问题的解决方法：

先表扬达标个人和发放奖旗→成功者分享→未成交者分享→店长给予方法和全店及组鼓励。

　　活动中段表决

　　离目标日的宣布（时间、达成率、各组情况）→给予中段的解决方法和话术→总

　　结顾客、通知顾客、开发顾客、邀请顾客。

　　活动终段表决

　　结束曰前三天全体表率大会→个人以及各组冲线表率→达成（或未达成）全店目

　　标的奖项表率→活动完成管理及细节处理。

　　活动结束

　　全体员工放松活动曰→员工奖励活动曰→活动完成后的坚持方针以及执行→处理

　　好活动后后遗症。

　　活动后遗症

　　加强人员职业心态的调整→添加新项目的学习以及新项目准备推广→加强员工之

　　间沟通和问题回报→加强与顾客之间的交流和问题总结→坚守数据量化管理表格。