喜迎国庆营销活动策划Word文档格式.docx
《喜迎国庆营销活动策划Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《喜迎国庆营销活动策划Word文档格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![喜迎国庆营销活动策划Word文档格式.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-2/1/ef298fc0-903f-4045-a3d6-1ada386864ea/ef298fc0-903f-4045-a3d6-1ada386864ea1.gif)
结合积分卡客户“大抽奖”,从9月30日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式:
1、9/30-10/4,每天10:
30,11:
30,12:
30每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动,现场:
门前停车场,以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版,参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4“篮球赛”,由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖,老客户回店即可参加抽奖。
设一二三等奖,奖品汽车精品。
c形式多样的国庆促销措施,现场逼定客户。
1、国庆期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);
超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外※※折扣的优惠。
2、*以实物形式促销:
例如①现场设一“篮球赛”,国庆期间交易成功的车主,可获得投篮的机会一个,根据中篮的球分数,给予不等的实惠奖励。
奖品设置:
(略)
三、必备关键条件
a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检,目的是体现兆方汽车关怀老顾客。
建立积分卡的威信,以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门,是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
B,国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。
雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型,样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。
四、宣传手段
a华侨城景区宣传资料和单张派发。
b短讯通知老客户,国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。
c针对国庆活动信息和促销信息发布,进行系列晚报报广宣传。
时间:
从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传
形式:
客户凭在报纸上广汽丰田标记,上门即可获赠礼品,购车则获销售经理惠折扣。
五、物料及人员安排一览表
喜迎2019国庆营销活动策划
(二)
服装店
一种是通过在包装(吊牌)内放置刮刮卡的方式,卡上列明奖项设置,消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖,奖项设置常包括抵用券、现金、美元、枕、夏被、品牌延伸产品等,形式多种多样。
做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导,防止终端截留促销品。
同时要注意利用大奖引爆和100%中奖率,使得消费者持续关注,形成促销热点的效果。
二是包装物直接放置实物:
消费者拆开包装可直接获取,一般投入的奖品有现金,如美元、港币等(包括砸金蛋)。
也可用彩票、电影券等,以及实物奖品。
盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激,达到促销的目的。
优点:
短期刺激明显;
缺点是易于被发现,导致管理人员截留。
视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同,要及时做相应的改变。
进行盒内实物投奖时要注意,要做好市场监督,防止奖品被终端截留。
同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者,注意不能放置容易过期或易碎的实物,避免因奖品的损坏而影响消费者对品牌的认知。
喜迎2019国庆营销活动策划(三)
超市
1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售。
二、活动时间单位定点宣传:
9月20日—10月20日团购促销时间:
9月28日—10月28日
三、活动内容
活动一:
1、活动主题:
金秋送爽快乐到家
2、活动时间:
9月20日—10月20日3、活动目的:
本活动主要以宣传为主,分二批完成。
第一,直接到集团各子单位及县市宣传本项目的特色和卖点,扩大品牌影响力,挖掘集团各子单位的潜在客户。
同时,深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容,让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。
第二,在本地一些人流量较多,人口集中的地方做现场展示,设点咨询,扩大品牌知名度,积累客户资源,为开盘垫定基础。
4、活动地点:
主要宣传单位:
^……。
5、活动准备:
①“咨询处”横幅一条。
海报30张。
②面包车一辆。
(联众负责)
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
④置业顾问相关必备资料二套以上,客户登记本一册、公司账户若干。
⑤园林设计方案一套,彩色打印稿,图钉一盒。
⑥音响一套,专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。
(联众)⑦各子单位主要负责联系人一人(联众)。
主要联系内容:
1)场地的安排,要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。
2)音响电源安排。
3)工作人员的餐饮、住宿安排。
4)其它工作衔接及联络。
5)海报张贴。
6、时间安排(待定)根据各子单位的实际情况,来确定具体时间及天数。
7、人员安排(待定)去各子单位由联众公司安排一人,项目部3—4人。
活动二:
庆国庆,金秋送爽齐购房,惊喜实惠2、活动时间:
9月28日——10月28日3、具体内容:
①凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外),凡任购住房一套,在享受相应优惠后,每套住房均送5008元大礼包一个。
②9月28日至10月28日,凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户,均可视为团购客户,可在享受相应的付款方式优惠后,每套住房均送8008元大礼包一个。
团购10套以上的,优惠另议。
③股东客户可组团购房,达到团购要求可享受团购优惠。
④以上活动内容不重复,不累加。
⑤、本活动最终解释权归公司所有。
4、广告宣传时间思路形式内容大纲投放媒体负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题,突出各大卖点及优惠活动内容等。
邮箱广告夹送50000张品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值,内部认购热销场景等。
以夹报形式分2次发放,包括其它县市。
9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣传,提高知名度30秒形象宣传,内部认购正在火热进行,团购活动全面开启。
公共频道9月26日(周五)以内部认购热销为主题,配合国庆及团购优惠活动,吸引客户。
软文+形象半版品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值。
晚报目的:
借助内部认购场景火爆,以城中央纯板式大社区为中心,加强宣传地段、环境等卖点,进一步提高项目新形象,用活动及团购优惠来促进观望客户的购买需要。
四、费用预算(略)
喜迎2019国庆营销活动策划(四)
药店
一、活动背景
国庆佳节是举国欢庆的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间:
20XX年X月X日
四、活动地点:
大商场
五、主推产品:
保健品
六、活动形式
形式一:
购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:
“xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。
地堆陈列统一为:
产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。
喜迎2019国庆营销活动策划(五)
一、活动主题:
xx庆双节,家具满送风暴暨xx周年庆
二、活动时间:
20xx年9月26日至20xx年10月7日
三、活动内容:
活动1.店庆感恩回馈,豪华大礼满就送
【活动地点】一楼商务中心
【活动方式】
活动期间,同一顾客在XX家居消费满额即可获赠豪华大礼:
满100000元及以上可获得TCL对开门冰箱一台,每天2名
满50000元及以上可获得飞利浦48寸电视机一台,每天5名
满30000元及以上可获得松下空气净化器一台,每天10名
满10000元及以上可获得知名品牌电饭煲一台,每天20名
满5000元及以上可获得福临门食用油一桶,不限量
【活动细则】
①奖品设置5个档位,超出低档位但未达到高档位的,按低档位计算。
如:
消费者购物满29000元,则按照10000元档次赠送电饭煲一台,而不能按照30000元档次赠送松下空气净化器一台。
②顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参加此活动;
③消费者可持刷卡凭证(台头为XX家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换;
④当日购物票据限当日参加活动,隔日作废。
奖品数量有限,先到先得,送完为止;
⑤顾客如需退货换货,需退还相应礼品,如礼品已使用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。
注:
根据客流大小,相应的增加奖项,尽量回馈好客户
活动2.店庆狂欢Party,进店送好礼
【送礼地点】XX北正门,北2门,北3门
【活动内容】
活动期间,只要顾客关注XX官方微信平台,即可获赠精美的XX定制纸巾盒一个或环保购物袋一个。
活动3.感恩16载,家具专场特卖会
【活动地点】xx沙发区(古典家具文化街)
因现有沙发区招商不太顺利,特在此区域打造一个专场特卖会,让一些商家在此处理家具,同时对收取少许租金,让这个区域热闹起来。
活动4.国庆节7天文艺演出活动
国庆假期期间,为了招引更多顾客,增添节日气氛,特在XX广场正门搭建舞台,进行文艺演出。
文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主,对招引客户有一定作用。
商定后附带演出节目单和流程。
四、活动道具:
1.擎天柱广告:
18M*6M共3块。
位置分别为:
高速公路xx方向一块(双面);
xx桥头处一块(双面);
2.悬挂广告:
路旗199根(xx收费站至xx街道路两旁);
落地灯箱90个(xx收费站至xx街道路两旁);
氢气球条幅20条;
充气拱门6个;
迎宾大厅悬挂条幅4条;
引导牌20个;
(洗手间引导牌;
奖品兑换处引导牌)
广场四周的刀旗30根;
广场注水刀旗10根;
活动海报400张;
扶梯广告画面10面;
北正门巨型广告贴3面;
广场舞台搭建及背景一面。