保宁醋网络营销Word文档格式.docx
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（二）品牌定位…………………………………………………………6
三、价格策略……………………………………………………………6
四、渠道建设策略………………………………………………………7
（一）门户网站的建立…………………………………………………7
（二）网站推广方案……………………………………………………8
（三）客户关系管理策略………………………………………………9
五、网络媒体策略………………………………………………………10
六、营销推广策略………………………………………………………11
（一）论坛营销…………………………………………………………11
（二）互动营销…………………………………………………………12
（三）博客营销…………………………………………………………12
七、广告语………………………………………………………………12
八、方案实施……………………………………………………………12
九、本案预算……………………………………………………………13
前言
不论是东方人，还是西方人，都喜欢吃醋。
近年来，醋已成为日本日常生活不可缺少的调料。
在希腊，吃醋的人们非常广泛，他们把醋作为一种增进健康的“药”，经常食用。
美国人同样喜欢吃醋，在美国，有一个叫沃蒙特的著名长寿村，百岁老人很多。
据研究表明，爱吃醋是该村人们长寿的要素之一。
四川是醋的发源地之一，阆中的保宁醋是四大名醋之一。
许多外国人来四川，也要在吃饭时首先喝口醋。
千百年来，保宁醋香悠悠，文化悠悠，穿古越今、飘洋过海，让人回味无穷。
许多史料记载的优美传说和民间趣闻，形成四川独具特色的醋文化，足可以与中国的酒文化、茶文化相媲美。
保宁醋文化已超越时空的界限，成为中华文化不可缺少的一部分，醋精神已传遍全国。
保宁醋因工艺深邃的文化底蕴，传世留名，代代飘香。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，四川保宁醋有限公司虽已有自己的网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，使产品更好的销售出去。
一、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境
（一）市场背景
保宁醋是四川阆中的传统名产，为中国“四大名醋”之一，始创于明末清初，迄今有400多年历史，但“保宁醋”却已经闻名海内外。
山西在国内号称“醋老大”，但“老大”的地位在近些年却受到了严峻的挑战，当然山西醋的产量，仍居全国之首。
而受到挑战的恰恰是市场经济中最重要的因素——经济效益。
据有关资料表明，在今天的醋业市场上，国内醋业市场可谓是“诸侯争霸”。
但是醋行业同质化现象非常严重，营销方式落后；
品牌集中度低，产品地域性强；
生产工艺落后，产品质量不高；
品牌溢价能力不足，产品利润有限。
食醋市场目前所处的低水平营销竞争状态，谁进行专业的营销运作，谁就可能抢先在消费者心智资源中占据品牌食醋的市场位置，成为食醋行业的强势品牌。
（二）市场环境分析
1、SWOT分析
优势：
（1）公司已拥有多年食醋产品研发、销售经验；
（2）产品质量稳定、良好；
（3）公司有一定的渠道，同时在积极遍布全国。
劣势：
（1）营销团队系统性和专业性偏弱；
（2）渠道不健全，管控偏弱；
（3）品牌结构、产品结构有待优化；
（4）包装和推广混乱，品牌推广力较弱；
（5）忽视广告；
（6）轻视销售；
（7）专营不专。
机会：
（1）多少年来，醋作为人们生活中最普通的必需品，给人们的印象始终是低档次消费品，价位很难提高，很多厂家基本上低调处理，市场格局基本稳定，这就意味着消费者会有更强的尝试新产品的欲望；
（2）这个市场中的竞争者多年未遇强敌，其市场的运作手法难免有些僵化迟钝，后来者会有很多机会；
（3）这一市场的产品没有细分定位，也无个性区别，由于多年的习惯，广告更无从谈起；
（4）从饮料市场来看，各种饮料“争奇斗艳”，但从预防、保健、食疗、营养、美容等多角度诉求，特别是纯酿造工艺，市场上基本没有，这就是“保宁”的特点与优势；
（5）市场容量较大，局部市场仍有提升空间；
（6）行业集中度低，领导品牌缺位；
（7）国家相关职能部门加大对农副产品加工业的扶持。
威胁：
（1）区域性品牌十分强势，导致各区域突破困难；
（2）全国性品牌正在显现；
（3）由于行业门槛低，竞争将进一步混乱，并会很长一段时间持续。
2、竞争者分析
近年来我国食醋行业品牌意识得到加强、品牌效益初显成效。
知名品牌不断通过扩大产能、完善品牌结构、拓展外围市场等方式积极提升市场份额。
全国性品牌的突围之战正在展开，各品牌之间产品同质化程度比较高。
（三）企业形象分析
1、公司简介
四川保宁醋有限公司座落在中国历史文化名城阆中，是我国最大的食醋生产基地之一。
酿造历史源于公元936年，横跨十一个世纪，是中国四大名醋中唯一的药醋，四川麸醋的鼻祖。
其注册商标“保宁”牌系中国驰名商标。
2、公司理念
公司以"
共生"
为经营理念，以诚信经营为信条，发扬"
敬人敬业，追求卓越"
的企业精神，精心打造"
保宁醋"
、"
保宁酱油"
两大品牌，努力实现保宁醋新的跨越。
3、公司荣誉
保宁醋享誉古今，驰名中外，远销欧美、东南亚等十四个国家和地区。
曾先后荣获巴拿马太平洋万国博览会金奖，四川省第二次劝业会银质奖章，多次获部、省优质产品奖，中国首届食品博览会金奖，中国首届医疗保健品博览会金奖，蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖，四川省工业博览会金奖和中国调味品协会推荐产品称号，全国食品行业名牌产品称号等重大奖励。
二、市场定位
（一）目标市场定位
目标消费群体：
年龄在25—65岁，积极、乐观享受生活的家庭主妇；
将四川、重庆等市场建设成为根据地市场，成为销售的支撑源泉；
省外市场选择性，分阶段开发，重点市场，重点经营
（二）品牌定位
初步的定位是高端个性化产品，目标市场面向家庭。
三、价格策略
浓缩型的市场价格定在6元左右，淡爽型定在2元左右。
小包装可分为500ml和300ml两种。
因为保宁醋是纯发酵食醋，根据国际市场情况，为防止第二次发酵，浓缩型采用独特的绿色玻璃瓶包装，淡爽型也可采用绿色玻璃瓶包装或绿色塑料瓶包装，6瓶为一箱或12瓶为一箱。
商标要统一风格，鲜明、高雅、有特色，力争使人过目不忘。
瓶盖要用高级易拉瓶盖，外包装箱要采用高品位包装箱，给人一种高科技含量、高品质包装、高价位享受的感觉。
四、渠道建设策略
（一）门户网站建立
1、网站信息资源
公司静态信息：
公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;
动态资讯：
最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、人才需求信息等;
企业运营信息：
公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
2、设计原则
整体效果：
应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
旗帜设计：
网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：
适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：
色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：
以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。
数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
3、网站的内容策划
该网站主要由六个部分组成，分别是：
公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
（二）网站推广方案
1、使用传统媒体广告
（1）传统媒体广告是杂志广告或报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。
要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
（2）供免费服务
人们都喜欢免费的东西。
通过免费的信息吸引人们访问你的网站。
提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。
2、广告策略
（1）实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。
实施会员制度营销应该注意以下几个方面：
给会员佣金提成的比例;
开发适合自己的联盟程序;
推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
（2）搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
3、混合策略
（1）运用竞赛
我们可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为我们产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
（2）与互补性的网站交换广告
4、搜索引擎策略
（1）在网页粗体文字中也填上关键字、词（如阆中、保宁、醋、古城）；
（2）确保你在文章第一段就出现关键词；
（3）导航设计要易于搜索引擎搜索；
（4）针对有些重要的关键词，专门做几个页面；
（5）向搜索引擎提交网页；
（6）调整重要内容页面以提高排名。
（三）客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。
每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。
2、定期与顾客保持联系。
为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客我们的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意；
3、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的产品
4、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善；
5、为我们的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于我们的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表；
6、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。
五、网络媒体策略
本着少投入、多产出的原则，采取网络媒体运作。
广告内容要从营养、预防、保健、美容等方面介绍。
（一）搜索引擎
XX：
全球最大中文搜索引擎，凭借“简单可依赖”的搜索体验。
我们在网页粗体文字中也填上关键字、词（如阆中、保宁、醋、古城）；
（二）电子商务
1.当当网——网上百货大楼，中国经营商品种类最多的网上零售店。
2.携程——互联网和旅游的最佳结合体，兼有互联网载体和旅游实质项目。
3.阿里巴巴——真正的世界级品牌，目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
4.淘宝——致力于成就全球最大的个人交易网站，国内领先的个人交易网上平台。
在这些网站上推出我们的产品，方便消费者购买。
在主页面植入我们产品的广告，给消费者一种我们的产品无处不在的感觉
六、营销推广策略
（一）论坛营销
1、写贴子：
我们要了解消费者有哪些特点，他们是想通过哪些方面来获取这些信息，他们喜欢看哪方面的文章。
首先引起关注，不能是让人一扫便过的标题。
然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使我们的产品被读者关注。
我们的产品还可以利用一些行业新闻文章，加入我们产品的信息，编辑成帖子发出去。
2、找论坛。
XX贴吧:
新浪论坛:
新华网论坛:
中华网论坛:
互动中国社区:
以上这些都是比较知名的论坛，逛的人比较多，可从这些论坛开始突破。
3、维护
帖子发上去后，需要时不时的去维护，即顶贴，可申请一些小号去顶自己的帖子。
让自己的帖子始终保持在首页，能够被人看到。
（二）互动营销
1、寻找平台
腾讯搜搜问问
搜狗问答
GOOGLEANSWERS
2、技巧
一个小号提问，一个小号回答，并设为最佳答案，方便别人搜索。
（三）博客营销（新浪、雅虎、搜狐、XX空间等等）
寻找博客平台
新浪博客
人人网
搜狐博客
腾讯博客
阿里巴巴博客
七、广告语
广告语：
吃好醋，保宁醋；
保宁醋香，绿色健康。
八、实施计划
1、准备阶段
逐渐将电子化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。
培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。
2、实施阶段
本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式扩展到电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。
3、测试阶段
在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。
对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。
九、本案预算
推广方式
说明
价格（月）
价格（年）
搜索引擎
搜索引擎竞价排名，使网站排名列XX、腾讯SOSO（按点击收费）
XX7000元
SOSO5000元
XX84000元
SOSO60000元
空间域名
网站的空间域名续费
70元
800元
网站优化
网站的关键词优化，使网站更好的增加关键词和排名
6000元
72000元
人工推广
撰写制作发表文章（如新闻、动画、宣传片）
4000元
48000元
行业网站广告
根据产品受众群体，选择行业平台网站投放广告
1000元
12000元
客户关系管理
建立消费者个人信息数据库，定期与顾客保持联系
500元
媒体
利用媒体进行宣传
1200元
100000元
初步预计共：
24700元/月382800元/年
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