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xxxxx创业计划书

浙江机电职业技术学院

叶键楠钟伟杰陈蕾蕾李琦鹏

摘要

如今大学生创业已经是很多人的选择，而在这片大学生创业的热潮中，我们也奉献着自己的热情与青春。

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

同时它也是一个生活消费品行业，也是高利润行业。

因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

我们可以依托这些完善专业的基础，来发展我们的企业。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。

而中国的人口基数更是一个关键因素，如此多的人需要衣服，这个市场是多么的巨大。

而国家提出“2012支持创新型、劳动密集型、创业型中小企业特别是小型微型企业为重点，进一步完善和落实扶持政策，加强引导，完善服务，促进中小企业发展环境不断优。

”的政策，可以说也是为我们创业提供了一个好的保障。

第一章项目背景

一、经济背景

中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈指出，从中经产业景气指数可以看出，在价格上涨和国内外需求减弱等多重因素影响下，四季度服装制造业销售收入、利润总额、税金总额等效益指标同比较快增长，盈利能力增强;

固定资产投资总额保持较快增长，企业投资信心未见回落，整体运行情况好于预期。

但服装制造业仍然面临生产继续趋冷、出口增长乏力、库存持续走高、亏损企业增亏加重等值得关注的问题。

但必须认识到经过30多年的发展，我国服装产业的总体实力得到极大提高，形成了多层次的产品结构、内外两大市场结构和较为完善的产业链，这是我们分析服装产业发展的基础。

也就是说，由于产业的实际能力，决定了2012年服装产业不可能大起大落。

中国纺织工业协会副会长表示，今后5～10年，中国纺织品出口增长率将放缓，在稳定和扩大国际市场占有率的同时，着力提高产品附加值，将出口产品由中低档向中高档转变才是关键。

中国纺织服装行业面临出口订单减少，原材料、劳动力和能源等生产要素成本大幅上升，人民币汇率升高以及环保方面的约束，做低档的生产加工型企业已没有出路，提高技术含量、质量和原创品牌附加值，才能保持发展和拥有市场。

在这样的背景下，我们只有立足原创、质量，才能在市场经济的大潮中站稳脚跟，为我们进一步的发展提供发展目标。

二、电子商务平台的背景

艾瑞公布的最新数据，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96亿元，年同比增长39.4%。

IDC中国研究发布的白皮书分析称，2009年电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。

这意味着，未来两年的增长幅度都在28%的高位。

在这种逆势增长的过程后，当全球经济在2010年底复苏后，电子商务市场在2011年和2012年仍将处于高速扩张期内，25%的增幅仍然处于乐观的预期之中。

而如今市场分工越来越精细，专业的行业网站更有针对性，在产品展示、技术交流等方面，更具专业水准，更有利于企业在小范围之内精确的找到自己的市场和客户群体，从而节约成本。

因此，在综合型B2B电子商务平台遭遇寒冬时，有人评价“从综合性电子商务贸易网站向准专业化的行业网站发展，是企业融入电子商务的一次蜕变”。

而抓住这一变化，细分行业门户也找准了走入电子商务市场的时机。

在08年，传统企业开始自己创建行业网并进军互联网领域，这也是传统企业在互联网领域的蜕变。

三、服装产业的背景

中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。

这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。

近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。

服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。

尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。

从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

第2章项目介绍与实施

1、网站

（1）经营理念更新：

建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

（2）技术优势：

利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：

利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）价格优势：

在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

（5）信息优势：

电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

（6）建立直接的B2C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

2、厂家

企业初期我们将会代销和经销合作厂家的服饰，通过这样的方式可以低风险的回笼资金，提高企业品牌的影响度，信誉度，等到有一定资金后，我们将会与工厂达成代工协议，由我们提供服饰的款式设计，再由工厂生产,并且打上我们公司的LOGO，并且要厂家保证产品质量。

3、客户

珍惜每一个客户是我们的准则，我们对每一个客户都进行回访式营销，有新产品时，我们通过客户留下的信息进行再次推销，是这些客户尽可能的成为我们的忠实顾客。

对客户提出的意见，我们积极采纳，并对产品做出相应的调整。

4、物流

与快递、邮局等一些物流公司进行长期合作。

随着订单的不断加大，我们将和物流公司进行更深层次的合作，从而进一步降低物流成本，给客户带来更多实惠。

我们还将通过与各地相关厂家合作形成配送中心，减少到货时间。

第三章市场分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

一、市场容量和发展趋势

市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。

据国家统计局2008年7月发布的统计数字表明，上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费性支出5490元。

据2007国家统计局发布的数据表明，2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。

其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。

休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力增大，促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。

在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。

因此，休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。

休闲服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大。

发展趋势

近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%，远远高出服装类15.9%的销售增长。

统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%，而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%，两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。

综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素，我们分析认为：

在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10%上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25%-30%。

二、竞争对手分析

※竞争对手的主要优势

　　1企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

　　2供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

　　2、存在部分服装质量不好。

　　3、服务员服务水平不高

　　4、没有建立老顾客网信息资源

三、目标市场

消费群体：

核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18－25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。

第四章经营管理

本公司的经营形式为设计与销售相结合的综合性经营形式，公司在部门的设置上如下：

决策层为总经理，总经理下设财务部，销售部，采购部，客服部以及策划部；

同时拥有一支优秀的管理队伍，为公司创造出更高的效益。

企业内部运转：

1、企业结构图

图：

杭州xxxxxx有限公司

2、管理队伍

团队合作是企业文化的中心。

团队合作就是公司航行中的指南针。

我们公司的管理队伍是一个年轻且富有创造力的队伍。

分别由两位是国贸专业的学生，一位营销专业学生，一位会计专业学生，一位营销专业学生，一位设计艺术系学生，一位电气专业学生组成。

我们的队伍涉及到各个领域的人才，集团体共识，就团体所想。

在发展与壮大公司的同时，不断实现自我价值，展现自己的风采。

总经理：

叶键楠，男，20岁。

是分院实践部的干事，也是学校就业协会的副会长，善于交际与沟通，曾积极组织各类学生社团活动，组织协调能力强，综合能力强，富有创新和团队合作精神。

市场营销总监：

钟伟杰，男，20岁，是分院实践部的干事。

还很喜欢逛街，对市场有很强的洞察力和敏感度，并有市场运作、开发、营销的相关知识背景及工作经验，具备较强的社会实践能力。

能熟练运用计算机，财务兼管。

人事主管：

陈蕾蕾，女，20岁，是分院实践部的干事，也是分院志愿者服务队队长。

擅长策划、组织、管理，具有较强交流能力，写作能力。

人际交流范围防范，有利于调配人员。

技术总监：

李琦鹏，20岁。

能够熟练使用各种电脑软件，具有较高水平软件运用能力以及三维制图能力。

处事严谨，一丝不苟。

具有很强的策划、组织能力。

同时擅长文书编辑，文件处理能力。

策划兼管。

工作范围

制定企业战略和目标，发展并完善企业文化，增强团队建设。

财务部：

负责统一管理公司财务工作，监督财务运行，及时入账记账。

销售部：

及时把握市场动态，根据市场情况编制需求计划，市场信息的收集，整理，反馈。

对产品的发货进行管理，随时追踪每个产品的去向。

采购部：

负责物美价廉的产品采购，寻找商家，协商采购价格。

策划部：

负责项目的定位与策划报告的撰写；

负责产品的推广与试行，公司宣传，产品的创意与设计方共同策划，各阶段公司产品的推广计划。

人事部：

负责人力资源招聘，公司内部人事变动，行政档案和人事档案的管理，负责人员的培训，制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行。

客服部：

掌握第一手顾客反馈信息，处理顾客投诉，对顾客的意见进行总结分析，得出产品销售最新市场动态。

3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

公司将每年吸入具备新元素的员工，每年分两次进行招聘，对新版本的软件及时对员工进行培训深造。

培训期为1个月。

每四个月对员工进行严格考评制度

搞好市场调查，第一时间得到市场反馈。

掌握经济信息，根据服饰市场的情况进行经营预测，经营方针为设计销售、确定经营目标和生产结构；

编制经营计划，通过管理，财务，营销，设计，推广部门的合作，合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结合，充分利用，以尽量少的活动消耗和物质消耗，降低成本，为消费者带来实惠，设计和生产出更多的符合消费者的车饰产品。

4、薪资、福利方案

每位员工按照提成得到相应的工资，多劳多得，少劳少得。

每年年底按照自己完成任务的多少得到相应的奖金。

奖金并不是每位员工都一样。

5、5S管理

5S是标准化的推动者----规范现场作业，按照规定执行任务，程序稳定，带来品质稳定。

5S,就是要去除马虎，使品质有保障，能按时生产出客户所需的产品，准时交货。

整理：

将工作场所中的任何物品区分为必要的与不必要的，必要的留下来，不必要的物品彻底清除，都按照一定的分类，归分好。

整顿：

必要的东西分门别类依规定的位置放置，摆放整齐，明确数量，加以标示，以便需要的时候找的到。

清扫：

清除工作场所内的脏污，并防止脏污的发生，保持工作场所干净亮丽。

清洁：

将上面的3S制度化、规范化，并贯彻执行及维持提升。

素养：

人人养成好习惯，依规定行事，培养积极进取的精神

提升企业形象----整齐清洁的工作环境，能增强客户的信心，易于吸引客户。

建立顾客对干净整洁工厂的信心与良好口碑。

提升员工归属感，养成良好的习惯----提高员工的素养，使每位员工都有成就感，易带动员工改善管理的意愿，

节约成本、减少浪费、提高效率----减少人力、材料、设备、场所、工时的浪费，优化作业方法，从而降低成本，提高效率。

安全有保障，工作场所宽敞，视野开阔，物品摆放有序、一目了然，安全有保障。

品质有保障，确保交货期----品质保障的基础在于做任何事都要“讲究”，不“马虎”。

6、资产的有效运营

公司要有效运营资产，首先管理运营要形成完整的运营体系，包括策划、开发、运营、评估、保护等环节。

在这个链条中策划与评估、保护具有特殊作用。

资产的两个基本特点即无形性和资产性使之成为追求的稀有资源，同时又可以不排他取得，这是一方面。

另一方面由于作为一种观念可以任意漫延，只有经过周密的策划，才可以使之较准确地有效开发、运营，而评估才可确保利益的最大实现，以减少风险。

7、经营与管理

经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。

我们的公司要做大作强，必须首先关注经营，研究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；

然后基础管理必须跟上。

只有管理跟上了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。

所以，公司展的规律就是：

经营－管理－经营－管理交替前进，就像人的左脚与右脚，还必须在行走中，不断总结，修改前进的方向。

如果撇开管理光抓经营是行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。

相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。

第五章财务计划

5.1财务分析说明

资金来源：

1、种子基金----------2万

2、其他股东投入----------6万

总计：

8万元人民币

说明：

这些资金用于固定资产的购买，公司的运营费用等的正常开支。

头一年为工作室，是个体经营，从第一年开始转型升级成公司。

5.2财务数据预测

（1）资金使用预算表

资金使用预算表

单位：

万元

资金分配

工作室

第一年

第二年

第三年

固定资产

2

3

5

8

流动资金

人员成本

4

6

营运开支

管理人员

95.04

166.896

200.16

日常开支

21.3

38.7

51.7

68.1

折旧

0.5

1.54

总计

126.3

254.24

497.836

809.8

人员成本：

公司在现有人员的基础上将逐步增加，在工作室时为10人，公司第一年人数不变，第二年增至17人，第三年会根据当时的需要而适当的添增。

公司营运开支：

包括管理费用和日常公司运作开支等。

（2）融资后销售收入、成本及利润预测

销售收入预测

xxxxxx未来三年的销售收入

销售收入预测表

收入来源

预计销售额

502

987

1663

1990

5.3成本及利润分析

（1）成本费用明细表

成本费用明细表

运营开支

电话费水费

3.2

7.2

9.6

差旅交通费

宣传费

业务招待费

7

管理费用

9

13

办公用品

2.5

16.7

29.2

36.2

47.6

办公用品为出图纸张、墨水和一些难以计入明细表的费用。

根据学校提供的大力支持，水电费，场地租金等都可以免费。

主营业务收入由三大类型组成，主营业务成本为库存商品的结转成本，期间费用包括电话费，差旅费、公司管理费用等。

（2）成本及利润分析表

成本及利润分析表

年度

主营业务收入

140

200

260

310

主营业务成本

36

65

87

101

期间费用

20

45

90

利润

84

108

119

5.4薪金水平明细表

薪金水平明细表

正式营运第一年

正式营业第二年

正式营运第三年

职员

48

72

86.4

96

新增员工

37.2

社保

23.04

37.248

4608

公积金

6.048

1008

提成

52.5

120

270

540

总额

100.5

215.04

436.896

740.16

工作室成立时，职员工资以每人1000元/月，在校大学生不能参加社保；

正式营运后职员工资每人第一年为1500元/月（扣除四金之后）；

第二年为1800元/月（扣除四金之后），新增专职员工钱三个月为试用期每人1200元/月，4个月为正式员工每人1500元/月，后5个月每人1800元/月（扣除四金之后），从第4个月开始缴四金；

第三年，职员每人2000元/月，（扣除四金之后）。

5.5固定资产明细表

固定资产明细表

元

正式营运第二年

电脑

11500

招待用椅

1450

饮水机

280

书架

560

36500

其他

2350

37290

由于学校的大力支持和许多优惠政策，大打减少了我们对固定资产的需求，电脑，空调，电扇等都可以免费使用，公司正式营业第二年增加员工后给其配备电脑。

5.6税后现金流量表

税后现金流量表

项目计算期

经营期

t期

1.0现金流入量

1.1营业收入

210

420

610

780

1.2资本投入

1.3现金流入量合计

100

180

390

2.0现金流出量

2.1建设投资

7.7

2.2经营成本

122

254

490

809

2.3所得税

2.