市场营销单项选择题Word文件下载.docx
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一体化
B、市场渗透
C、市场开发
D、产品开发
D.14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（
产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、水平多元化
D.15、产业用品渠道一般不包括（
）
批发商
B、代理商
C、制造商
D、零售商
B.16、产品价格低，其营销渠道就应（
长而窄
B、长而宽
C、短而窄
D、短而宽
D.17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销
产品，这是（
）分销策略。
广泛
B、密集
C、强力
D、选择性
B.18、下列各项中，（
）不属于产品整体范畴。
品牌
B、包装
C、价格
D、运送
D.19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形
成的新产品，就是（
）新产品。
仿制
B、改进
C、换代
D、完全
D.20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（
B、商标
C、品牌标志
D、品牌名称
21、（
）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
个别
B、制造商
C、中间商
D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（
边际成本
B、平均成本
C、平均固定成本
D、平均变动成本
23、若EP（
），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
等于0
B、等于1
C、小于1
D、大于1
24、在投标定价中，应以（
）时的价格为最佳报价。
成本最低
B、目标利润最高
C、中标概率最大
D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（
）定价的方法。
撇脂
B、渗透
C、驱逐
D、满意
26、工业产品的促销一般多采用
（
）的方法。
营业推广
B、人员推销
C、公关
D、广告
27、（
）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
区域
B、产品
C、顾客
D、复式
28、（
）是立足于国内生产的国际营销方式。
许可证贸易
B、国际合资经营
C、在国外装配生产
D、间接出口
29、（
）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名
产品经理，实行分层管理的组织型式。
职能
B、地区
C、产品管理
D、市场管理
30、（
）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
产业
B、中间商
C、政府
D、消费者
1、B
2、A
3、A
4、D
5、C
6、B
7、B
8、A
9、C
10、D
11、C
12、C
13、C
14、D
15、D
16、B
17、D
18、C
19、B
20、D
21、A
22、B
23、D
24、D
25、C
26、B
27、A
28、D
29、C
30、D
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是（B）。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（
B）
，通过各
种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定
的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务
D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说
明有关要求，
邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A
。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（
B）
的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法
D．成本导向定价法
5、下列（
A
）属于企业的不可控因素。
营销环境
B
营销组合
C
促销策略
D
产品组合
6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（
A
安全需要
自尊需要
社会需要
自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（
一手资料
B
二手资料
原始资料
外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（
A
需求状况
竞争能力
需求状况和竞争能力
中间商的多少
9、产品生命周期中在（
）购买者一般较多。
引入期
成长期
成熟期
衰退期
10、下列产品（
）富有弹性
大米
肥皂
家电
食盐
11.
产品生命周期的最后阶段是___C____
A.
产品成熟期B.
明星类
产品衰退期D.
问号类
12.
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
渗透定价B.
撇脂定价
C.
心理定价D.
促销定价
13.
将顾客划分为更小
更具同性质的群体的过程是___B____
经营多元化B.
市场细分
市场定位D.
批发
14.
定价是市场营销组合中的一个重要因素
因为它____A___
影响总收益B.
影响聘用销售人员的数量
C.
影响产品的广告方式D.
可以识别机会成本
15.
民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
市场营销组合B.
企业目标
消费者态度D.
群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者
B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法
C．利益相关者分析法
D．员工分
析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的
20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般
D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重
机、水泥
搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策
略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，
便会顾客盈门。
这种观念就是（
A．生产观念
B．产品观念
C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的
产品和服务的，了
解顾
客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等
等，他
就需进行（
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求
．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（
A．产品尽快投产上市
B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用
D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出
一种新产品时，
定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小
，但他们很快就把
产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用
的是（
）定价策
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．弹性定价
D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（
C
）阶段开始出现。
A．引入期（试销期）
B．成长期（畅销期）
C成熟期（饱和期）
D．衰退期（滞销期）
29．企业提高竞争力的源泉是（
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活
水平（
A．越
稳定
B．越低
C．越高
D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是（
A．市场调查是市场预测的基础
B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销
售量，一般情况下，
这种策略对下列（
）类产品效果明显。
A。
产品需求缺乏弹性
B．产品需求富有弹性
C．生活必需品
D．名牌产品
33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商
店，这就叫（
A．前向一体化
B．后向一体化
C．横向一体化
D．多角化
34．新产品开发过程的第一个阶段是（
A．评核与筛选
B．营业分析
C．产品开发
D.提出目标，搜集构想
35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，
这种包装策略是
（D
A．配套包装。
B。
附赠品包装
C．分档包装
D。
再使用包装
36．市场营销观念的中心是（
A．推销已经生产出来的产品
B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品
D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性
D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时
正处在其市场生命
周期的（
）阶段。
A．介绍期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力
支出的方法是
A．重点调查法
B．典型调查法
C.全面调查法D．抽样调查法
40.
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟
冰箱。
它们
所奉行的市场营销管理哲学是
【
D】A.
推销观念
B.
生产观念
市场营销观念
D.
社会市场营销观念41.
相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
【B
】A.
全新产品
B.
换代产品
改进产品
仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（
）
（A）理想业务
（B）困难业务
（C）冒险业务
（D）成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（
）（A）生理需要
（B）安全需要
（C）自我实现需要
（D）社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产
品，这种习惯做
法称为（
）（A）直接购买
（B）冲动购买
（C）往返购买
（D）互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，
在国际市场上，
一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（
）（A）声望定价
（B）基点定价
（C）招徕定价
（D）需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？
几乎没有代用品
购买者十分注意价格变动
购买者喜欢追寻更低的价格
购买者觉得涨价是没有理由的
47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心
理，对质
量不易鉴别的商品的定价最适宜用（
）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途
的活动属
于（
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？
A、通过大批量生产能降低生产成本
B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少
D、商品的市场规模较大，竞争潜
力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（
Ｄ
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是（
Ｃ
A.庇古
B.马歇尔
C.马斯洛
D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?
Ｃ
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能
有显著提高的新
产品是（
Ｂ
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企
业在调整价格时
应慎重考虑（Ｂ
A.需求弹性小
B.需求弹性大
C.收入弹性小
D.收入弹性大
1．市场营销学是一门（
应用科学
经济学
社会学
心理学
2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店
，这
就叫（
前向一体化
后向一体化
水平一体化
多角化
3.
消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（
个人全部收人
个人可支配收入
个人可任意支配的收入
人均国民收入
4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（
降低调研成本
了解消费者的经济承受能力
区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决
策
5．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8
个阶
段，其中最后一个阶段是（
接受和分析供应企业的报价
安排订货程序
执行情况的反馈和评价
详细说明需求项目的特点和数量
6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的
产品和
服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因
素对他们有利等等，
他就需进行（
市场营销规划
市场营销组合设计
市场营销调研
预测市场需求
7．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力
支出
的方法是（
重点调查法
典型调查法
抽样调查法
全面调查法
8．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（
）方面进行。
产业和市场
分销渠道
目标和战略
利润
9．市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有
非常相
似的产品需求的一组个人或组织称为（
社会市场营销
一个细分市场
市场份额
一个顾客基础
10．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（
产品尽快投入上市
提高市场占有率
建立知名度，争取试用
保持市场占有率
11．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出
一种
新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可
能获利很小，但他
们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利
他们采用的是（
定价策略。
速取定价
渐取定价
弹性定价
理解价值定价
12．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，
这就
是（
度过困难目标
市场占有率目标
利润最大化目标
稳定价格目标
13．下列情况下的（
）类产品宜采用最短的分销渠道。
单价低、体积小的日常用品
处在成熟期的产品
技术性强、价格昂贵的产品
生产集中、消费分散的产品
14．小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了
解有
关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（
适时传递有关产品的信息
B．大幅度降低产品的价格
保证一定的存货水平
赠品销售
15．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销
售量，
一般情况下，这种策略对下列（
产品需求缺乏弹性
产品需求富有弹性
生活必需品
名牌产品
16．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（
百货商店
超级市场
专业商店
便利商店
17．以下哪个是报纸媒体的优点?
）
形象生动逼真、感染力强
专业性强、针对性强
简便灵活、制作方便、费用低廉
表现手法多样、艺术性强
18．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（
）的方式。
广告宣传
营业推广
经销商商品陈列
人员推销
19．年度计划控制过程的第一步是（
确定目标
评估执行情况
规定企业任务
选择目标市场
20．北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化
工
产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，
他们这种策略
就是（
产品开发
市场开发
同心多角化
复合多角化
1．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（
A．个人全部收入B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入
2．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A．产业和市场B．分销渠道
C．目标和战略D．利润
3．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，
便会
顾客盈门。
这种观念就是（）。
A．生产观念
B．产品观念
C推销观念D．市场营销观念
4．适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）
A．企业的短期目标B．企业的任务
C．企业的经营策略
D．企业的计划
5．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的
产品和服务
的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对
他们有利等等，他
就需进行（）。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研D．预测市场需求
．
6．德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展
到现在
的核磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（
A．一体化增长B．同心多角化
C．复合多角化
D．市场渗透
7．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
8．市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有
A．社会市场营销B．一个细分市场
C．市场份额D．一个顾客基础
9．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这
就是
（）。
A．度过困难目标B．市场占有率目标
C．利润最大化目标D．稳定价格目标
10．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出
他们采用的是
（）定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价
C．弹性定价D．理解价值定价
11．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。
A．引入期（试销期）B．成长期（畅销期）
C成熟期（饱和期）
D．衰退期（滞销期）
12．企业提高竞争力的源泉是（）。
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
13．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新
产品
的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们
下一步的工作应该
是（）。
A．营业分析B．评核与筛选
C．试销D．正式进入市场
14，小刘计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了
A．适时传递有关产品的信息B．大幅度降低产品的价格
C．保证一定的存货水平D．赠品销售
15．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活
水平
A．越稳定B．越低
C．越高D．比较波动
16．市场调查与市场预测的关系是（）。
市场调查是市场预测的基础
市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系’
二者等同
17．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销
一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
产品需求富有弹性
名牌产品
18．下列情况下的（
处在成熟期的产品
C．技术性强、价格昂贵的产品．
生产集中、消费分散的产品
19．年度计划控制过程的第一步是（
A．确定目标．
B．评估执行情况
规定企业任务
选择目标市场
20．下面哪一条最准确地概括了广告的特点?
（
公共性、人员性、新奇性等。
公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等
C．可信度高、提供诱因、放大性、直接性等‘
公共性、渗透性、放大性、非人员性等
1．C2．A3．B
4．B5·
6．B7．B8．13
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