美容院推广活动策划方案Word格式.docx
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一、推广主题的确定
每一个推广活动都要有一个明确的主题，然后根据这个主题组织相关的活动细节。
初八美容院的推广自然需要以女性为主。
在主题的确定上，可以用一些感人肺腑的温暖话语来把握女性的爱美心理，吸引她们的注意力。
妇女节是妇女节，女性在社会中有很多角色，比如母亲、妻子、儿媳等。
借助节日文化的特点，进一步将善待女性的促销主题渲染到消费者身上，用情感共鸣完成促销。
三
2:
童装店推广计划_童装推广计划范文
儿童节服装促销是服装行业6月份儿童服装店的预定促销计划。
大部分童装店都在6月前做好了儿童节服装促销的准备。
这是OK范文。
com边肖为您介绍儿童服装店促销计划的相关信息，希望对您有所帮助。
更多儿童服装店促销活动信息（详情入口）儿童服装店促销计划1。
折扣销售
折扣是在营销推广活动中使用*more的一种手段。
薄利多销能以折扣吸引消费者心理，增强消费者对品牌的亲和力。
参与折扣的童装可以提前设置。
对于反季节服装，可以在折扣上做更多的让步，流行童装的折扣要控制好，以免影响以后的销售。
分发优惠券
促销的目的包括促销的三个目标。
与现金折扣不同，它可以吸引更多不打算购买童装的消费者到同一个地方进行再消费。
6月1日，一定金额购买的童装将获得优惠券，往往可以吸引回头客，扩大一批老客户。
送小礼物
礼品是除现金折扣之外应用最广泛的一种促销活动，活动形式多样多变。
目前，许多品牌常用的购买和给予手段越来越难以吸引消费者的注意力。
在促销礼品时，我们应该更加注意礼品的选择。
一个好的送礼方式可以让消费者觉得自己选产品物有所值。
儿童玩具和儿童书籍是受欢迎的礼物。
儿童服装店促销方案的方法和技巧
浅析儿童服装店的促销策略
韩国时尚黑白童装的营销技巧
4.开展**活动
**促销是利用顾客在消费过程中的幸运运气，设置中奖机会，利用**吸引消费者购买童装。
**促销是我们日常生活中常见的促销方式。
**促销是针对大品牌和**进入市场的品牌的一种久经考验的促销方式。
不同于赠品，**的奖品更贵、更不确定，会激起顾客的尝试心理。
5.现场亲子活动
这是品牌童装可以尝试的方式。
现场亲子活动需要有合适的主题和详细的计划，这样的推广活动在大型**中也经常见到。
它的优势在于可以拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。
许多亲子活动都与其他推广计划“打包”。
单亲亲子活动很少。
儿童服装店促销计划二1。
童装产品应该让顾客看得见，拿得出手。
也就是“眼睛容易看，手容易拿”。
放在开放式货架上的商品让顾客觉得很容易选择。
2.多用成语。
规范友好的语言可以增加**（店铺）形象的魅力，产生亲和力，带来良好的口碑。
3.收钱找钱，亲自检查，给客人找干净的票。
。
4、把节日当作公关的好机会。
例如，重阳节对老人优惠以示祝福;
教师节对教师优惠以示祝贺。
5、注意童装店员的形象。
手指、服装要干净。
6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是**，需要你的指导。
要让消费者认识到，你是在帮助他。
7、对老顾客表示感谢，老顾客是*好的顾客。
对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。
和顾客打招呼不说外行话。
要知道，购物场所也是交流的空间。
10、打扮好“自己的脸面”。
店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。
这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。
店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。
因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。
每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。
要把顾客当作**的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。
一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
12、童装店门开启要方便。
进出容易的商店，才能繁荣。
13、顾客进店后，童装店员*好不要“步步跟随”。
14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
15、所有童装商品都标上价格，货不二价。
必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
童装店促销活动方案三 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。
六一婴童店促销几点注意：
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是*直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;
门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。
没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。
赠品陈列要让顾客看到，摸到。
休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
童装促销活动方案范文篇1 卖场布置
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;
门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
我们来看一些例子：
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!
童装促销活动方案范文篇2 婴方喜：
“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为0-3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到*近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。
当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出**款婴幼儿玩具，在**专柜进行礼品派送，同时与**中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。
叮当猫：
**年六一促销活动案例：
此外，百大50**祝活动依然进行，一楼百丽、TATA、天美意等女鞋买200元送150元;
二楼播女装、箱子女装**品300元送150元;
三楼5月23日至5月27日14：
00至17：
00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07**款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。
下面是几点儿小诀窍：
1、在店面的摆设上花心思，如在*显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。
2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的童装世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
通过本次活动的开展，。
希望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。
童装促销活动方案范文篇3 童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生*大的回报实效?
一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?
开展这次活动要达到一种什么目的?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是**品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，*终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?
（这里需要注意：
虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现，但二者的关注**许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：
确定活动主题和包装活动主题。
是降价?
价格折扣?
赠品?
**?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
一般说来，童装都是面对家长
篇3:
酸奶促销活动方案_**酸奶促销活动策划方案
近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?
下面OK范文网小编给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
酸奶促销活动方案一 酸奶是以**鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;
女性朋友;
家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中*重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其*大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。
餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。
虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。
果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：
捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
（1）、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局;
酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法;
酸奶细分市场和市场空间;
酸奶细分产品的流行趋势研究;
酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析;
主要酸奶生产企业分析和研究等。
（2）、经销商调查：
经销商对市场的一些看法;
经销商对不同品牌的看法;
经销商对市场空间
和产品机会的看法;
经销商对**包装产品的市场定位的建议;
经销商的市场运作手段和方法;
经销商对产品、价格、种类的方面的需求;
经销商对厂家合作的建议和要求;
经销商对产品组合、市场推广的建议;
经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
（3）、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法;
零售商对当地酸奶市场的看法;
零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距;
不同零售点的产品组合差异性;
当地市场的主要竞争手段;
该店销售得好的产品及其原因分析;
该店产品的产品种类组合方式等。
（4）、消费者研究：
1.产品调查：
消费者对目前酸奶产品的评价;
消费者对产品口味的偏好趋势;
消费者对产品包装风格的偏好趋势;
消费者对产品组合选择的偏好趋势;
消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：
消费者购买什么品牌、什么口味的产品?
为何购买?
何时购买?
何地购买?
如何购买?
由谁购买?
3.影响因素调查：
卖场氛围、产品陈列;
影响消费者购买的*主要因素;
品牌对消费者购买的影响程度;
价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：
酸奶品牌知名度测试;
酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：
消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：
消费者对其它奶制品的认识程度;
对价格接受程度等
（5）、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：
通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：
通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：
随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：
**报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
（1）20*年4月16日――20*年4月30日：
收集二手资料，编写问
卷。
（2）20*年5月1日――20*年5月14日：
抽样调查，对调查资料进
行整理与分析。
（3）20*年5月15日――20*年6月8日：
对资料进行分析解释，提
交调研报告。
酸奶促销活动方案二 酸奶大致可以分为三个品类：
第一类是满足营养需求的基础酸奶;
第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;
第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：
基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒（谷物）酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒（谷物）酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对**，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是**。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的**兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?
目前*常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。
淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季*大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也
只是集中在大卖场等特殊场所。
经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。
乳制品的消费群体逐年扩大。
人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。
过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。
近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。
市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。
1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。
说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。
奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。
液态奶的需求量快速上升。
长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。
从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。
据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;
市场销售的液体奶年增长率为47.3%;
液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。
预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。
由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于**产品。
人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。
因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分（包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响），综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。
我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。
但是，自中国加入WTO后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到
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