市场营销专业个人职业生涯规划Word文档下载推荐.docx
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五、职业取向分析测试
1,你的岗位特质：
有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作
充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的解决办法
领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系,确保有效运转并达到计划目标
能够提升并展示个人水平,能够持续得到提升，有机会接触到各种各样有水平而且有权力的人
成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报
能够确立工作目标，并施展组织才能,管理监督他人，而不需要处理人际冲突
了解了适合你的工作岗位的特质之后,你能够在选择工作、实行职业定位时详细了解该工作是否具有这些特质,如果工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺利。
反之可能会感受到较强的压力和不适感。
我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感兴趣的工作名称及其基本信息，目的是拓宽你对工作世界的探索和了解，从而有更宽广的选择工作的视野,而非限制你的工作选择面。
同时，要做出工作和职业决策,除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的很多其他方面实行探索,例如技能、价值观、职业兴趣等,全面了解之后所做出的决策将会更加理想。
通常善于辞令,尤其适合做推销工作和领导工作。
通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强.喜欢与人争辩,总是力求使别人接受自己的观点。
缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。
通常追求权力、财富、地位.
2，人格测试结果：
基本描述:
与你最符合的性格类型是：
统帅型——一切尽在掌握
你直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的和组织的创建者。
你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。
你逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论,并能把可能性变成计划。
树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人。
你看重智力和水平，讨厌低效率，如果形势需要，能够非常强硬。
你习惯用批判的眼光看待事物，随时能够发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们.
你善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的,你会采取积极行动,你喜欢研究复杂的理论问题，通过度析事情的各种可能性,事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新.
愿意接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感兴趣。
长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。
3，可能的盲点：
你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。
你总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。
建议你注意倾听周围人的心声,并对别人的贡献表示赞赏。
你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横.
你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。
你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不尽人情.但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候,你会非常敏感。
你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情,学会准确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。
你容易夸大自己的经验、水平.你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提升水平并获得成功。
4,动力测试结果:
（说明：
75％以上为高分，25％以下为低分）
成功愿望：
（97％）
高分特征：
-做事主动、意志坚强，不达目的不罢休
-对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事
—有较强的责任心
-做事有较强的目标方向性
低分特征：
—做事的主动性较弱，不愿主动承担责任
-追求个人高目标的愿望不强，心态平和，对事情要求不高
-倾向于容忍自己的不高追求或失败
-喜欢较为轻松、没有压力的生活
影响愿望：
（85。
6％）
高分特征:
—愿意主动影响、控制或引导他人
—愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控
-希望处于那些能够表现个人影响力的职位上
-非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置
—不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事
-满足于现状，不希望与他人实行权力之争
-如果是管理人员,团队规范化水准不高
挫折承受：
（97%）
—意志顽强，在逆境中不失斗志
—在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败
—对情绪能实行很好的自我调节
-做事小心谨慎,尽量避免出现差错
—过度在意结果,做没有把握的事情时犹豫不决
—压力感受强，易于受情境影响
人际交往：
（98％）
-愿意在人际关系上投入时间和精力
-能够获得广泛的人际支持
—具有良好的人际交往技巧
—更愿意依靠自己的力量
-喜欢与少数兴趣相投的人保持交往
—在人际交往中顺其自然
5，如何发挥你的优势：
对于不同的人格类型和不同的动力等极来说，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势,但问题的关键在于如何理解这些优势和劣势。
心理学和成功学的研究表明,发现和发挥优势是取得成功、实现自我发展的关键。
以下列出了你可能存有的一些潜在优势，你能够仔细思考，自己是否意识到了这些优势，并且积极主动地去发展和发挥这些优势。
在这个部分后面，我们附上了可供借鉴的成功人物，从他们发挥自身优势,并找到与环境的结合点从而取得成功的故事和经历中,你能够思考自己应该如何采取行动来发展和发挥自己的优势.
6，你在工作中的优势：
自信且有天生的领导才能
敢于采取大胆行动，有不达目的不罢休的势头
能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义
有创造性解决问题的水平，能客观地审查问题
有追求成功的干劲和雄心，能够时刻牢记长期和短期目标
对于在工作中胜任有强烈的动机，能逻辑地、分析地做出决定
能创造方法体系和模式来达到你的目标
擅长于从事技术性工作，学习新东西时接受水平强
在有机会晋升到职位的机构中工作出色
雄心勃勃,工作勤奋,诚实而直率，工作原则强
有雄心和志向，魄力强
敢打敢拼,富有开拓精神
7，你在工作中的劣势：
对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心
唐突、不机智、缺乏交际手段
易于仓促作决定
对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查
不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人
易于过度强调工作,从而忽略了家庭的合谐
爱发号施令、挑剔、严厉
工作至上而忽视工作的其他方面
可能因急于做出决定而忽视相关的事实和重要细节
可能不要求或不允许别人提供建议和协助
有时表现地过于强势，让人难以接受
有时表现的莽撞，不计后果
六、心中理想的职业和工作地点
根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果,我选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业.市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大,但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的特长、兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。
理想的工作地点是东部沿海,特别是广东、福建两省,虽然那里竞争很激烈却也有无限的机会，向往那里的繁华。
七、市场营销专业的就业
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。
市场营销专业近几年就业率：
2002年97%2003年96.5％2004年97.8%。
我国市场经济的持续完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不但是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观点也将有更深的理解，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能.并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝绝大部分国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,所以，汽车营销人员也将走俏职场.再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的”艰苦创业"
之后,也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大.
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种水平，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从相关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位.营销类专业因为所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给持续增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
因为营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以当前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员绝大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适合国内、国际持续提升的市场竞争水平。
所以，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员.中组部《关于增强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：
“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才"
。
八、一个营销人员的自白
过去几年一直在从事销售的一线工作（也做过市级市场的区域经理），步伐辗转于家电、IT行业,其中的苦辣酸甜，只有实践过的营销同仁们才能体会。
脑中时时也充塞着努力奋斗、争取获得更高提升这样的想法，但往往事与愿违。
痛定思痛，决定好好反省,也把自己的心路历程与各位一道分享：
常常扪心自问：
一次次的出现职场的红灯,为何还是没有很好的体会和实行有效的调整，还是在犯同样的致命错误。
不是不能在同一个地方跌倒两次吗?
离开这家电脑公司更是把这种痛提升到了颠峰,但事实基本无可挽回，在这家公司我看不到自身的职业发展前景，得不到公司高层的重视，再这样干下去业绩还是没有足以震撼的突破（但刚进公司时确是壮志在胸的），这与公司的用人机制、企业文化都有极深的关系，但最重要的是什么呢?
如果不把病因找到，是否还会犯同样的错误？
一次次的总部开会、培训（总部在北京，我在华东市场），自己从中有意识的做了什么吗?
有带着自己的创意和想法与公司的中高层接触吗?
事情还是靠人来做的，高高层没有深刻的了解、理解你（通过自己努力的工作、良好的业绩、不错的人缘、经常性的市场报告反馈,来迅速的提升自己的知名度能够做到这个点），那你真的是在盲目的干，因为你没有强烈的企图心，工作没有得到别人的认可，最核心的是没有明确的职业规划和目标，心中有愿景却没有书面的行动报告，没有清晰的职场发展思路.这个方面造成时间的无效浪费，另一方面工作也没有实质性的突破，光苦闷有用吗？
别人会同情你吗?
要相信自己的力量，要发挥自己的聪明才智多方面的探索,形成书面的笔记,通过实践、反思、再实践才能日趋完美。
做销售的远离总部，如果自身不能很好的要求自己，与总部的领导没有保持有效的沟通又没有优秀的成绩,很容易就被人忘记，这绝对是营销人员的大忌。
我接触过一些人他们本身并不是有多么高超的销售技能,也并没有做出多大的地方业绩。
但却得到了难能可贵高层的信任，从而掌握了更大的权利,得到了更好的职业发展。
他们凭什么呢？
是因为你所谓的不服气而脱口而出的：
就知道拍马屁，没有什么了不起，我还是要靠自己的真本事吃饭,是金子总会放光的.但如果这个人从身边的同事一越成为你的上司，那你又作何感想呢?
你的工作多了一层汇报的途径，失去了总部直接了解的机会，最重要的是你感觉他甚至在各方面都不如你，无论如何也摸不透为何他能获得晋升而自己的业绩超过他很多却没有得到提升,于是灰心、沮丧、不理解，善于调节的人可能会摆脱出来，一如既往的工作，而想不通的人却在敌视、不服从中给自己的职业生涯埋下了重磅炸弹，自己也因没有得到应有的提升,而丧失了应有的激情。
这里面最关键的不在于你没有得到提升，而是你直到事情已成事实，还不明白这种“不公平”的待遇是为什么?
原因可能说出来会非常多,但我感觉一个非常重要的因素是你与上级沟通的问题，你有没有进入公司高层的考察选拔视线是你与他的区别。
在这里还有一段需要说明，我所指的与上级沟通不但仅是与分公司的经理,还包括总部的中高层领导,这在私营、民营企业尤其重要（因我没有在外企工作的经历，所以不太了解）。
首先作为分公司的地方大员——分公司经理无疑是你最重要的上司，他拥有地方的团队管理权利，跟他的关系处理的好坏就显得非常重要，从职业的角度来讲你必须定期的向他汇报自己的工作和想法，让他尽可能多的了解你，让他信任你的人品和工作水平，这样在高层的耳边才能经常有你的名字出现，这个点分公司经理无疑发挥了“桥梁沟通”的重要作用；
其次你必须自搭“桥梁”，什么意思呢?
因为分公司经理也是分人品的，妒贤嫉能者大有人在,他会巧妙的把你的市场业绩化入他的经营有方当中向上司汇报从而抹杀了你的工作成果.这时你就要做“有心人”,在勤奋工作给其呈请书面工作报告的同时，要把自己的市场想法与操作思路COPY一份向总部相关部门的领导直接呈请。
不要有什么样的顾虑,就当是毛遂自荐，经常性的这样做就会有意想不到的良好效果.记住：
营销人员要获得提升,对于上述两种情况你都要与公司高层有沟通的渠道，要敢于表现自己的聪明才智,不是刻意显露自己，而是真诚的想让更多的领导理解、了解你的为人和工作水平.现在的社会,酒香也怕巷子深！
九、职业规划路线
根据自身条件和客观环境，我试着设计如下职业路线:
市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由,有更好的锻炼机会。
毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努力做到产品经理的职位.进一步了解社会的客观状况，更加准确的理解自己。
通过几年的工作,拥有一定的积蓄，建立一定的社会关系。
毕业后5-10年,在产品经理的位置上根据公司的实际情况实行深入学习，增加业务接触面，提升工作上的绩效，提升自己的领导力,明确职业的发展方向和定位，进一步扩大自己的关系网，增加自己的积蓄,拥有自己的房子，在三十岁左右找到人生伴侣。
通过在产品经理上的成绩升到市场经理。
如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。
如果升值的机会很小,换一份工作或选择去创业。
十、计划实施、评估与反馈调整
俗话说：
“计划赶不上变化。
”上述计划地执行必然会受到诸多因素的影响.所以要使职业生涯规划行之有效，就须持续地对职业生涯规划实行评估与修订。
持续了解国家政策的变化,市场宏观环境的变化,调整自己的职业规划。
持续的将自己与社会实行匹配，如果发现自己有更合适的工作，重新调整自己的职业方向和职业目标。
十一、不变的目标
保持童真的笑容，让父母放心,让他们过得顺心,好好孝敬他们
总结:
职业生涯规划固然重要，但是只有努力去实现才能起到它的作用，努力学习，实现自己的目标。
篇二
一、自我盘点
我是广州工商职业技术学院10级市场营销一班的XX，我是一个具有双重性格的男孩，知道什么时候要沉着稳重，什么时候要热情大方，我的兴趣比较多,我喜欢打篮球，兵乓球，听音乐等等…平时都是通过打篮球放松自己。
我做事比较认真投入,并有充足的信心，但缺乏那么一点点毅力恒心.在校的学习成绩还算优异，能与同学和睦相处，认真参加班活动，积极参与校、其他社团活动。
二、解决自身劣势与缺点
不同的性格类型，没有“好”与“坏”之分,每一个人都有其特别的优势和劣势，具备一方面的优势，则必然有另一方面的劣势，看清楚自己的这些优势和劣势，就如2米的身高适合去打篮球,却不适合去练体操，而1米5的身高则恰恰相反。
所以认清楚自己的优劣势,能够让我更能找到发挥自己长处的工作,让我的职业生涯更加清晰和准确。
我性格较为外向，比较喜欢广交朋友,我思绪飞扬,创意无限，并客观的决策灵活，随性、适合力强。
我善于分析与批判问题，具备强大的创造力;
做事沉稳，有弹性,适合力强,勇于挑战，敢于冒险，持续提升个人水平;
在投入某个项目时，会实行充分的准确工作，对一个问题实行系统的分析；
具有良好的表达水平与组织水平;
独立工作时，有充沛的精力；
团体工作时，充满乐。
理解到自己的劣势，能够让我尽量少的陷入自己的劣势中，而让自己更多的使用优势去工作和生活。
我的思想过于活跃，在工作中,容易转移注意力;
过于迷恋想法,不愿意将想法付诸于亲自实践；
缺乏社会意识,也不愿受时间限制，较为容易失去工作的动力，也容易脱离现实。
三、职业认知
1、外部环境分析：
①家庭环境分析：
家庭经济一般,家人对我的期望较高，家人的文化一般,没有宗教信仰，家人乐观开朗，对我长大的影响很多;
②学校环境分析:
在大学第一年，在建设新校区学习，培养了我的适合水平，学习氛围较好，学校也展开很多实践活动；
③社会环境分析：
当今社会就业形势严峻，就业政策比较不完善，各行各业竞争激烈;
④职业环境分析：
行业分析：
市场营销发展趋势很好，此行业在未来需要更多的专业人员;
职业分析：
要求人员适合社会主义市场经济的需求，德智体全面发展，懂得市场经济，基础扎实,知识面广，又要熟知市场营销实务和管理,熟悉国家经贸政策与法令，学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本水平。
地域分析：
身处于发达城市广州,其具有深厚历史文化底蕴、极多人才与高校,同时也具有优秀的经济贸易条件。
四、未来职业规划
一个学期即将过去,也将换个新的学习环境，那么新的开始的靠自身去努力。
那么职业生涯规划显得更为之重要，我想我会结合所学的专业整合出自己职业定位，在学习过程中增强理论知识和实践水平。
作为学生的我，也要利用在校时间好好准备，并对自身因素实行客观科学的分析，得到更好的人生价值，尽的努力做到无悔自我.
为了实现理想，我做了以下的规划：
1、2010—2012年学习期间：
充分利用校园环境及条件优势,要认真学好专业知识，培养学习、工作、生活水平、全面提升综合素质,并作好就业准备。
完成主要内容：
1）努力学习学校规定的必学课程，养成课前预习，课中积极，课后复习的习惯;
2）作为市场营销专业的学生，我必须学习好专业课程，也要学习好其他的课程,要全面发展,大胆尝试，努力考证；
3）认真学习好英语，争取英语普通b级、4级取拿优秀、普通话过级，且尽量拿到英语口语等级证书，努力提升自身学历层次。
4）我相信自己的水平，我会努力做每一件事，我会在不落下学习的成绩的情况下，尽自己的水平为老师、同学、班级服务.
2、2012—2013年为工作适合期:
利用一年左右的时间，经过持续努力尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
1）开始接触社会、工作，熟悉工作环境,在这个期间，主要做好职业生涯的基础工作，增强沟通、虚心受教。
2）与此同时，要与上司、同事和睦相处，处理好人际关系,为日后工作奠定人际基础。
3）也要从工作中学习、在错误中改过并不在犯同样的错误，从而积累工作经验。
3、2013-2045年，在之前工作经验中，准确理解自己的工作是否适合自身，作出准确的职业选择，并拥有一个完美的家庭.
五、与时俱进，学会独立
在经济、政治和文化都世界化，市场经济持续深化的今天，在我的职业生涯规范中，具有准确择业与敬业精神是很重要的，知错就改与有则改之、无则加勉更为之重要。
对于偶尔力不从心、认为工作枯燥的现象，我要根据自身内部心理动力的强弱，深入的反思自身、鼓励自己,
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