花艺策划方案docWord下载.docx

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高雅竖琴演奏、欣赏。

二、活动目的：

1、通过高品质的活动，吸引客户到场，实现客户对项目的价值联想

2、通过活动，带动口碑传播效应，争取老带新的销售机会，并形成业主归属感

3、通过活动聚拢人气，利用人气带动销售，同时提升产品美誉度。

三、活动流程：

14:

00——14:

30嘉宾签到，夏日嬷嬷茶开放主体活动：

30——14:

35主持人登场，介绍本次活动背景和流程。

35——15:

00插花知识讲座（插花艺术简介；

购买鲜花常

识及注意事项；

鲜花保鲜常识）

15:

00——15:

30插花技巧教授、示范

30——15:

40互动环节：

邀请两名来宾上台插花，由专业老师在旁指导

40——15:

50特色插花知识讲座与现场演示：

专业插花老师传授创意插花秘诀并现场展示。

50——16:

30互动环节：

《插花比赛》主持人宣布比赛规

则

和得分要点，在规定时间内完成插花作品，

由专业插花老师进行评分，评选出“最佳花

艺”一、二、三等奖。

16:

30——16:

40来宾合影（手捧作品）

40活动淡出……

四、活动细节介绍

（一）活动现场项目

1、夏日嬷嬷茶

活动现场我们设置夏日嬷嬷茶散点区域，来宾在炎炎夏日可享受到由蒙西文化广场精心准备的各式沁心冷饮。

（二）插花知识讲座内容

1、插花艺术简介

插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。

插花可以说是一个风雅脱俗、高品位的艺术，它不仅能够美化环境、还能净化人的灵魂，提高人的品位和增加人的修养，因此深受人们的喜爱，更受高级白领、商务富贾等中高档消费人群的钟爱。

由专业的插花老师对插花艺术进行介绍，深入浅出，将插花的审美意境传递给来宾，也将承托出蒙西文化广场的精美环境和高雅品牌形象。

2、购买鲜花常识及注意事项、鲜花保鲜常识

由专业的插花老师对购买鲜花常识及注意事项进行介绍。

（三）互动环节

1、插花技巧教授、示范

邀请专业的插花老师手把手教授来宾插花花艺，到场来宾均可在数十种鲜花中根据自己的想法和创意亲手插花，在专业老师的指导下利用不同的花木、花器及错落的层次打造出富有个性魅力的花卉作品来。

伴随着悠扬的音乐，放松客户的身心。

2、作品评选

来宾制作插花作品制作完成之后参加评选，由老师评选出“最佳花艺”一、二、三等奖，予以奖励。

客户可以将自己制作的插花作品带走留作纪念。

五、费用明细

篇二：

花艺创意制作大赛策划书

花艺社花艺创意制作大赛

策划书

姓名：

胡艳艳

班级：

12级商务英语1班

学号：

12010401001

目录.............................................................................................................1

第一部分活动名称..................................................................................2

第二部分活动意义..................................................................................2

第三部分活动对象..................................................................................2

第四部分活动时间..................................................................................2

第五部分资源需要..................................................................................3

一.所需资源.....................................................................................3

二.已有资源.....................................................................................3

第六部分活动开展..................................................................................3

一.活动简介.....................................................................................3

二.宣传方式.....................................................................................4

三.活动流程.....................................................................................51.

2.花艺创意大赛.......................................................................5花艺制作大赛.......................................................................7

四.活动结束.....................................................................................9

第七部分经费预算..................................................................................9

第八部分活动应急预案........................................................................10

第九部分活动负责人............................................................................11

第一部分活动名称

浙江外国语学院花艺社花艺创意制作大赛

第二部分活动意义

创意，是心灵的声音；

手工制作，是手与心的真正结合。

浙江外国语学院花艺社举办此花艺创意制作活动，以“浙江外国语学院社团文化节”为契机，旨在进一步丰富校园生活，活跃校园气氛，展示青春风采，提高大学生综合素质，构建和谐校园。

通过本次活动，充分挖掘我校学生的创新潜能，提高动手能力，以新颖方式缓解我校学生的学习、生活压力，感受创意艺术的巨大魅力，发扬花艺社一直以来所秉承的“让有勇气的人有机会，有创意的人有舞台”的宗旨，扩大社团活动在全校师生范围内的影响力。

第三部分活动对象

浙江外国语学院全校学生。

第四部分活动时间

1、花艺创作大赛：

2014.11.9——2014.11.16（小和山校区）

2、花艺制作大赛：

2014.11.21（小和山校区）

第五部分资源需要

一.所需资源

1、人力资源：

报名处值班人员、颁奖仪式主持人员、活动策划人员

2、物力资源：

单页、海报、条幅、活动工具（布置会场所需的彩带、气球及比赛所需的鲜花等）、多媒体教室（拟定于教学楼209）、和畅餐厅门口摊点

二.已有资源

1、人力资源:

花艺社全体成员

海报制作工具

第六部分活动开展

一.活动简介

针对本校暂无本类活动的情况，花艺社以“大胆想，大胆秀自己”为口号举办本次活动，积极提倡“没有你做不到，只有你想不到”的创新精神。

本活动的两个分支活动分两个阶段进行，花艺创意大赛将面向全校学生征集相关创意，花艺制作大赛将适当运用花艺创意大赛中获奖作品并要求参赛选手现场插花，制作美观的花艺作品。

其中花艺制作大赛根据报名参赛选手的人数的多少决定是否分初复赛进行，花艺制作大赛中所需要的材料由主办方或者活动赞助商提供。

花艺创

意大赛将以小和山校区为主要阵地，广泛吸收两个校区优秀作品；

花艺制作大赛暂定在小和山校区教学楼209教室举办。

如计划有变，则视具体情况而定。

二.宣传方式

宣传单页宣传：

宣传单页将概要介绍本系列活动的基本情况，将活动流程等主要内容以宣传单页形式呈现，重点突出活动的个性特色和社团所发扬的“创新精神”，要求文字优美生动而不空泛。

组织社团成员于报名时间每天的中、晚餐时间段在三校区（以浮山校区为主）餐厅门口配合设点宣传进行发放宣传单页，以求最大范围的征集优秀作品。

海报宣传：

海报制作工作由我社宣传部负责。

要求海报上需印有活动名称、活动内容、活动形式、活动时间及地点、活动负责人及其联系方式等内容。

要求海报醒目大气，粘贴于合适位置进行配合宣传。

媒体宣传：

邀请校园媒体（校园广播站）在活动前期进行协助宣传，如在校园广播站每日播送时段进行循环宣传等，活动期间及时播报活动进展及相关获奖名单，最大限度扩大活动在全校范围的影响力。

横幅宣传：

横幅内容主要将印有“大胆想，大胆秀自己——乐活花艺社宣”字样，悬挂于小和山校区海报墙处的醒目位置进行宣传。

摆摊设点宣传：

活动宣传主要方式。

在报名时间内的中、晚餐时间段在小和山校区餐厅门口进行轰炸式宣传，力求吸引更多同学参与

篇三：

浪漫花艺市场营销策划书

浪漫花艺营销策划书

一、策划目的：

凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家，尤其在府东街电影院附近一条街就有近十家花店，市场竞争异常激烈。

为了本店的经营和发展，我们运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分析凤阳市场情况，特别是科技学院的师生对鲜花的需求。

了解明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为其发展提供客观、正确的资料。

让科技学院的师生了解本花店，促进其良性发展。

二、分析当前的营销环境状况

（一）、当前市场状况及市场前景分析：

1.、鲜花市场现状

（1）、种植鲜花面积增加。

目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。

并且，花卉的出口量也较大。

开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

（2）、消费者消费意识的增强。

消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

（3）、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给凤阳县鲜花的发展造成了一定的影响。

2、市场前景分析

（1）尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，凤阳鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。

传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

（2）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不

断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。

可谓花样层出不穷，名目种类繁多。

由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

（二）、对产品市场影响因素进行分析

1、宏观环境

随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。

而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。

（1）人口因素

我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。

人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。

因人口增加，其消费需求也会迅速增加。

（2）年龄因素

不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。

青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是玫瑰、百合、康乃馨、满天星；

中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；

老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。

就凤阳这个市场来讲，主要的消费群体还是青年学生。

2、经济环境

我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。

（1）消费者收入水平

花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。

所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。

但是，不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。

（2）消费者支出模式和消费结构的变化

随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐上升到精神层面，并在增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。

随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，

爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。

当前花卉在凤阳的消费主体已扩大到一般收入群体，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在凤阳正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。

（三）、市场机会与问题分析

1、市场机会

（1）位于凤阳最繁华的商业街附近，电影院斜对面交通位置优越，拥有巨大的人流量

（2）毗邻科技学院，拥有将近两万人的潜在消费群体，大学生是鲜花的主要消费者。

2、营销现状

（1）府东街上鲜花商店众多，竞争压力大

（2）经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。

所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。

（3）花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

着重发展干花，盆栽等家庭观赏用品。

（4）包装简陋，对于追求个性的大学生来说，提不起太大的兴趣，应多多观摩学习其他店面的装饰。

三、营销目标

在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为3000束，预计毛利3万元，市场占有率实现30%。

四、营销策略

（一）、营销宗旨

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能的大学生消费群体，突出产品特色，采取差异化营销策略，使利益最大化，从而短期收到回报。

成本更快回收，从而壮大实力。

花的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最

大保证。

花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。

不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，这样才能走的长远。

（二）、产品策略

我们的产品定位于大学生个性花店，主要服务在校大学生。

对于包装，精美的包装对于鲜花销售的巨大助力，单支花的零售利润很低，但是通过包装使得花的身价大增。

对于服务，很多大学生希望在选购鲜花的过程中全称参与，亲自选择心仪的鲜花，亲自修剪，亲自选择包装纸，这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣。

对于消费满一定额度的消费者，可以赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的收获。

在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

（三）、价格策略

花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

1、打折我们要针对顾客求便宜的心理，在遇到节假日的时候可以使用几次，聚聚人气，不可滥用。

2、淡季适当调低花卉价格，实现薄利多销。

3、实行会员制，凡是单次消费满一百元或累计消费满二百元，免费赠送一张VIP会员卡，在享受消费8.8折的时候，还可以免费享受包装升级等增值服务。

当其消费达到一定数额的时候，花店还会给他们发放一些代金券供亲朋好友使用。

（四）、销售渠道

1、秉持互惠互利原则，与顾客建立长久的关系；

3、开设花店的微博，不定时发布一些优惠产品；

3、与一些酒店影楼开展合作，促进鲜花销量；

6、与学校社团学生合作，促进鲜花销量。

（五）、广告宣传

1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传；

2、在特殊的节日举办活动。

比如七夕情人节、母亲节、教师节等；

3.、通过微信、QQ集赞来为花店赢得人气；

4、充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。

（六）、具体行动方案

1、消费者分析

透视顾客心理，记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份。

肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。

在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。

先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。

掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。

2、市场趋势分析

中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。

3、产品分析

（1）鲜花超市的特点方便快捷的购买方式。

（2）花色、品种齐全，盈合市场需求。

包装精美，特色花艺，花材品质优。

花卉销售具体方案：

1、插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。

如花卉要实用，外形美观，材料丰富，方便运输，携带等。

2、包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。

包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。

4广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众

五、策划方案各项费用预算

因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请科技学院的学生6人，以便于活动圆满成功。

并且所有工作人员定制统一的服装。

①让工作人员在花店门口搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。

（2个人）