春节促销活动策划方案最新Word格式文档下载.docx
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数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：
活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“_年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作_年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“_年小礼品”每店配送50个，多
出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“
金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。
多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：
活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。
所有工作务必在20__年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。
春节促销活动策划方案2
一、活动目的
新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：
优先选择的特定区域。
（一、二级市场）
3.促销的主要对象：
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;
注重品牌;
对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：
注重装饰;
关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是：
价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：
按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字：
八八折、六八折、四八折。
抽奖：
具体形式见“活动方式”。
服务促销：
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。
其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴：
和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：
凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：
金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：
获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元：
获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元：
获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元：
获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;
，
金额在10000-20000元：
获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;
奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：
1月24号——2月7号。
此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
报纸——
优点：
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：
1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：
信息可能被送给很多永远不在市场买公司?
品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排:
要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。
谁负责与商场的沟通?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
谁负责产品介绍?
谁负责数据记录?
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：
展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：
企业统一的VI，起到整体形象的塑造;
展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;
展柜用材：
衬托产品形象的材质;
展柜灯箱：
华丽、明亮、引人注意的灯箱;
展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：
可以充分展示产品个性，突出卖点;
展柜现场的装饰布置：
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。
主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：
确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。
列一个备货清单，按单清点;
然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。
报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。
详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括：
活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。
总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。
建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。
建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
春节促销活动策划方案3
活动背景：
新春期间是消费人员购买手机的一个黄金时期。
相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。
这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者;
2、感性消费者。
理性消费者：
偏向;
理智;
性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;
感性消费者：
性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。
这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。
元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的促销成绩。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的：
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;
二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。
依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;
三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
策划思路：
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到促销热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。
手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;
是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。
把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;
二、给消费者比以往更大的优惠空间;
三、活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段：
预热期
地点：
专卖店
时间：
20__年_月_日—_月_日
主题：
20____手机
.时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20____手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。
“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。
“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。
同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
（第一阶段）执行细节——
1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;
2、对“20____手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
（主选媒体:
报纸网站电信）;
3、DM单派发,对活动前期的造势。
第二阶段：
热销期
20__年_月_日—20__年_月_日
20____手机.时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
（第二阶段）执行细节——
1、促销结合短信评选同时进行;
2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;
3、满___元送礼品一份;
4、凡购买指定机型均可获得___一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。
气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?
如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的形式感的变化;
2、设计风格与色调差异;
3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下：
1、海报告知促销信息;
2、吊旗营造气氛、区分__专区;
3、礼品推头统一包装并印上__品牌名称;
4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;
5、活动区域的布置。
媒体组合——
互联网
互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。
要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
杂志
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。
以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：
娱乐类杂志与时尚类杂志。
这部分的消费者与我产品的
目标人群较吻合。
报纸
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
DM单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。
DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
春节促销活动策划方案4
一、活动说明:
本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
二、活动内容
第一档：
元旦档
1、主题:
20_新年当头炮
2、时间:
1月1日—1月11日（共11天）
3.1DM:
8P140个SKU48000份。
12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。
主推商品:
新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。
清洁系列:
吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。
新年饰品:
龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档:
会员档
会员岁末大回馈
1月12日—1月25日（共14天）
3.2会员惊爆大抽奖
活动期间，凡在__超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。
单人单票限参加一次。
单店奖项设置
特等奖:
2名，各奖液晶电视一台;
一等奖:
50名，各奖电饭煲一台;
二等奖:
100名，各奖胶棉拖把一个;
三等奖:
3000名，各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18（23/24/25）会员岁末大回馈
活动期间，__超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!
一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!
感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
第三档:
春节档
金羊红火年礼享___
1月26日—2月18日（共24天）
24P480个SKU48000份。
12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。
年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
4、年货礼品一条街
团购最快乐，快来___。
精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。
5、购物送福、福气多多
活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。
6、福乐多龙年小庙会（各门依据情况选择时间段和项目）
1月23日—2月6日（初一至十五）期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫芦满场卖:
售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。
6.2趣味滚铁环:
每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。
6.3趣味折纸:
卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。
每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。
6.4水杯吹球:
卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。
获胜者赠小礼品一份。
6.5踢毽子:
顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。
6.6贴鼻子:
各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。
6.7我当小老板:
年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。
6.8小小理货员:
年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。
参与者获赠纪念品一份。
三、活动宣传
元旦档:
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4_展架
2、媒体宣传（含元旦春节内容）
2.1晚报半版:
12月31日
2.2信息半版:
12月30日（半版）
2.3手机短信:
1月1日（10万条）
春节档:
1.2超市入口拱门
2、媒体宣传
2.1手机短信:
1月25日（10万条）
元宵档
1.2DM堆头商品吊牌、围挡
1.3_展架
四、活动分工
（一）采购部
1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。
（二）门店
1.负责DM的发放。
2.负责各项活动的人员及组织实施。
3.负责各项现场氛围的具体营造。
4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。
（三）营销部
1.负责DM的设计印刷。
2.负责各
升级会员 