国际市场营销试题及答案汇总Word格式.docx

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　　6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体B、参考群体C、向往群体D、厌恶群体

　　7.一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体B、参考群体C、向往群体D、厌恶群体

　　8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念B、学习C、气质D、个性

　　9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素

　　10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性

　　★多选题：

>

　　ABCD/BDE/ABCDE/ADE/ABCE//

　　ABD/ABCD/ABCDE/ABC/ABCD

　　1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性

　　2.以顾客为中心的观念主要有A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念

　　3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应

　　4.人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装

　　5.下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况E、企业必须使自己的供应商多样化

　　6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键E、不会影响着国际市场的竞争的内容

　　7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素C、组织人际因素D、个人因素E、非个人因素

　　8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者E、使用者

　　9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强C、批量采购D、最终消费产品E、技术性不强

　　10.消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性

　　★是非题：

　　NNYYN/YYYNY

　　1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

Y、对。

N、错。

　　2.直接营销环境与间接营销环境之间是并列关系。

　　3.“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。

　　4.在国际市场营销中，文化没有对与错，只有差异。

　　5.一些生活必需品的需求总是与人口数量不成正比的。

Y、对。

　　6.在测定市场潜力时，要考虑国民收入和个人收入两个指标。

　　7.个人可任意支配收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。

　　8.信念是人们确信的对某种事物的看法和评价，它对人们的行为具有总体导向和很强的驱动与支持作用。

　　9.在组织市场上，执行者和联络者没有决策权，可以不予理睬。

　　10.任何国际企业要想在中国发展，必须先有一个本土化的过程。

第一套题B卷（答案已验证）

　　DBAAD/ABDDC

　　1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述错误的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大。

B、属于派生需求C、属于理性需求D、需求富有价格弹性

　　2.会引发“营销近视症”的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念

　　3.影响国际营销的核心因素是A、国际社会文化环境B、国际经济环境C、国际科技环境D、国际政治、法律环境

　　4.决定国际市场规模与潜力的一个基本要素是A、该国人口总量B、该国人口增长率C、该国人口分布状况D、该国人口年龄结构

　　5.企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑A、供应商的国籍B、供应商的年龄C、供应商的性别D、供应商的资信情况

　　6.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）A、用来购买食物的支出会下降B、用来购买食物的支出会上升C、用来购买耐用消费品的支出会下降D、用来旅游、保健等的支出会下降

　　7.那些直接（面对面）或间接影响于人的看法和行为的群体被称为A、群体B、参考群体C、成员群体D、非成员群体

　　8.一个人经常表现出来的，比较稳定又带有一定倾向性的各种心理特征被称为A、兴趣B、能力C、气质D、个性

　　9.能多次使用，寿命较长的商品被称为A、便利品B、选购品C、消耗品D、耐用品

　　10.下面关于戴维斯等人识别的家庭购买决策方式的叙述错误的是A、妻子主导型B、丈夫主导型C、子女主导型D、联合型

　　ABDE/AB/ABC/ABCDE/ABCDE//

　　ABCDE/ABDE/ACDE/ACE/ABCDE

　　1.下面对国际市场消费者市场特点的叙述正确的是A、消费需求具有分散性、复杂性和多变性B、每次购买的商品数量不多，购买次数频繁C、多数属专家购买D、部分属冲动型购买E、购买力的流动性较大

　　2.根据大市场国际营销观念，突破目标市场的环境障碍主要依靠的两个手段是A、国际权力B、国际公共关系C、国际促销D、国际价格E、国际产品

　　3.企业的国际营销活动要适应环境，必须做到A、企业的国际营销活动要符合现有的营销环境B、企业要善于从国际环境中寻找营销机会C、企业要根据国际环境的变化调整营销策略D、企业要以静制动，以不变应万变E、企业要随波逐流

　　4.教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面A、影响着消费者心理和消费结构B、影响着企业营销组织策略的选取C、影响着销售推广的方式方法D、影响着产品的设计和产品策略的制定E、企业的分销人员受教育的程度影响着企业的市场营销活动效果

　　5.收入对国际市场规模的影响主要表现在A、消费者收入是衡量市场规模及其质量的一个重要指标B、国民生产总值是衡量一个国家购买力的重要指标C、人均国民收入和家庭收入在一定程度上决定商品需求的构成D、个人可支配收入越高，其购买力就越大E、个人可任意支配收入是影响生活必需品和劳务销售的主要因素

　　6.针对世界各国环境保护意识的增强，企业在开展国际营销活动时，必须A、密切关注当地政府和市场消费者对环境保护的关注程度B、特意宣传产品，使用了多少再生资源C、强调产品对环境污染少，以迎合消费者的环保观念D、必须了解和遵循当地有关环保的法令和条规E、产品最好能有通过ISO4000的环何认证标志

　　7.下面对不同国家和地区有关营销的法律规定正确的是A、出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分B、比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂C、德国可以使用比较性广告，英国可以在电视上对烟草或酒做广告D、法国法律特别禁止挨家挨户推销E、法国政府冻结若干个产品的价格，而日本只对大米实行价格控制

　　8.西方学者根据购买者在购买过程中参与程度高低与品牌差异程度将消费者的购买行为分为四种类型，分别是A、复杂的购买行为B、幸福的购买行为C、减少失调感的购买行为D、习惯性的购买行为E、广泛选择的购买行为

　　9.下面对组织市场特点正确的叙述是A、购买者的数量较少，购买者的规模较大B、购买者地理位置较为分散C、派生需求D、需求弹性大E、需求波动大

　　10.下面对国际中间商市场特点的叙述正确的是A、空间分布状态集中，较生产者市场分散，较消费者市场集中B、中间商的购买批量存在着很大的差别C、是派生的需求，但对需求变化的反应一般较生产者快D、较生产者市场对价格的敏感性强，通常需要供货企业给予支持E、具有经常变换货源供应商的倾向，供应商之间的竞争通常非常激烈

　　NNNYY/NNYNN

　　1.我们讲开拓国际市场，是指在国外建一个有形的具体的市场。

　　2.企业要做好国际营销管理，只需设计好国际营销战略与策略就行了。

　　3.强调企业适应所处环境，就意味着企业对于环境是无能为力的。

　　4.宗教信仰对教徒的消费行为具有鼓励和限制作用。

　　5.一个国家的基础设施越好，市场吸引力就越大。

　　6.波士顿咨询公司的负责人斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内容优势的企业，而不仅仅只是抓住公司的核心竞争力。

　　7.国民生产总值增长越快，对工业品的需求就越小。

　　8.营销员必须识别目标顾客的参照群体，特别是参考群体的“意见带头人”Y、对。

　　9.产品在被购买之后，营销人员的工作就已经结束。

　　10.国际市场营销环境与国内市场营销环境最大的区别在于竞争环境不同。

第二套题A卷（答案已验证）

　　BDBBC/BCDAD

　　1.二手资料调研的主要优点是A、准确性高B、节省时间C、及时准确D、资料新鲜

　　2.美国的报纸有些是全国性报纸，有些是地区性报纸，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

　　3.如果欲进入国际市场的企业资源雄厚，可以考虑实施A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

　　4.产品进入成熟期，竞争日益激烈，应采用A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

　　5.机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

　　6.一般的女装可依照年龄分为童装、少女装及淑女装，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

　　7.国际市场营销中的市场领导者扩大市场需求问题的方法有A、维持产品的声望B、保持市场占有率C、开发产品的新用途D、提高市场占有率

　　8.国际市场营销企业在提高市场占有率时要考虑的因素不包括A、反垄断法B、营销组合策略C、经济成本D、产品创新

　　9.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为A、市场领导者B、市场补缺者C、市场追随者D、市场挑战者

　　10.市场补缺者发展的关键是实现A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化

　　ABCD/ABCDE/AB/ABCDE/ABCD//

　　ACE/AC/BDE/AD/ABDE

　　1.国际市场营销企业在应用实地调研时主要应注意下列哪几个问题?

A、样本问题B、语言问题C、通讯问题D、文化差异问题E、经费问题

　　2.国际营销企业利用二手资料调研要注意的问题有A、可获性B、时效性C、可比性D、相关性E、精确性

　　3.实地调研的主要缺点有A、不能及时准确地得到所需信息B、信息的针对性较差C、花费大、成本高D、项目周期长E、资料陈旧过时

　　4.下列属于产业市场特有的细分标准是A、顾客规模B、地理位置C、用户要求D、心理标准E、行为标准

　　5.国际市场营销企业在选择目标市场营销战略时应考虑A、企业资源B、产品类似性C、市场类似性D、产品生命周期E、竞争对手的战略

　　6.市场挑战者的主要进攻战略目标包括A、攻击市场领导者B、攻击市场补缺者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D、攻击市场跟随者E、攻击区域性小型企业

　　7.在国际市场营销地位中的市场补缺者的作用是A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断

　　8.市场领导者扩大总需求的途径有A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒补缺者D、寻找产品新用途E、增加使用量

　　9.美国强生公司可以选择的竞争定位有A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场被缺者

　　10.市场补缺者追求被缺地位的主要策略是专业化，它包括哪些方面的专业化?

A、市场B、产品C、促销D、渠道E、顾客

　　NYYNN/NYYNY

　　1.为有效利用企业内外现有资料和信息以降低成本，首先应该尽量利用实地调研方法。

　　2.国际市场细分不能过粗，又不能过细。

　　3.理想的国际市场细分是，同一个细分市场内消费者的行为极其类似，而不同的细分市场内消费者的行为完全不同。

　　4.产品的国际市场定位不是要如何去掌握消费者的心，而是要如何去开发和生产产品。

　　5.集中战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。

　　6.产品差异化战略和高市场占有率目标并不是矛盾的。

　　7.在同一市场的演进中，有时会出现成本领先战略和产品差异化战略交替进行的现象。

　　8.阵地防御，即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。

　　9.市场领导得要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。

　　10.理想的补缺市场要有足够的市场潜量和购买力。

第二套B卷（未验证）

　　DACAA/CBCBB

　　1.对国际市场营销企业来说，第四大资源是A、人B、财C、物D、信息

　　2.国际营销企业实行在目的市场调研的主要优点在于A、可及时准确地得到所需信息B、目标更加明确C、降低调研成本D、节省时间

　　3.对于资源有限的中小企业，或是初次进入国际市场领域的大企业，适用A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

　　4.对于国际市场上的同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实施A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销

　　5.金利来男服装的设计分为活泼型、外向型、追求型等，这种市场细分的标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

　　6.世界妇女市场分成朴素型、时髦型、新潮型、保守型、有男子气概型等五种市场类型，这种市场细分标准是A、性格标准B、人口标准C、行为性格D、地理标准

　　7.国际市场营销策略中的成本领先战略适用于A、个性化B、标准化C、价格弹性小的D、差异化途径多的

　　8.在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击的防御策略是A、阵地防御B、收缩防御C、先发防御D、运动防御

　　9.国际市场营销中的市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是A、正面进攻B、侧翼进攻C、围堵进攻D、游击进攻

　　10.在国际市场营销中有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地位的公司属于A、市场追随者B、市场挑战者C、市场补缺者D、好竞争者

　　ABCD/ABCD/BD/ABC/ABCD

　　1.成本领先战略的缺点在于A、投资较大B、易忽略顾客需求C、创新后劲不足D、原有优势被削弱

　　2.对调研结果进行统计、分析和预测后所获得的信息，要符合的要求有A、准确性B、及时性C、针对性D、系统性E、预见性

　　3.二手资料调研的主要缺点有A、资料可能过时B、准确性难以把握C、目标不明确D、资料新鲜E、准确性高

　　4.国际市场上消费者市场的细分标准有A、性格标准B、地理标准C、人口标准D、心理标准E、行为标准

　　5.国际营销中市场细分应坚持的原则有A、可衡量性B、可进入性C、有实效性D、相对稳定性E、可实践性

　　6.国际市场营销企业分辊对各个细分市场进行分析评价时，需要了解他们的A、潜在需求B、竞争状况C、竞争趋势D、赢利的可能性E、数量

　　7.市场领导者为维护市场优势采用的策略有A、维护高质量品牌的声望B、保持市场占有率C、扩大市场需求总量D、提高市场占有率

　　8.对市场补缺者，您认为有什么主要风险A、找不到补缺市场B、受到竞争者攻击C、自身利益弱小D、补缺市场本身枯竭E、专业化

　　9.产品差异化战略的缺点在于A、高成本B、高价格C、放弃高市场占有率的目标D、边际收益较低

　　10.一个理想的补缺市场具有哪些特征A、有足够的市场潜量和购买力B、市场有发展潜力C、对主要竞争者不具有吸引力D、企业已在顾客中建立起良好的信誉

　　YNNYY/YYYNN

　　1.调研工作务必先是“做正确的事”，然后才是“正确地做事”。

　　2.调研报告应尽可能地详尽全面。

　　3.国际市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。

　　4.并不是细分市场的销售量越大越好，这里的关键是销售量要同公司的实力相称。

　　5.将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。

　　6.并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。

　　7.集中战略尤其适用于中小企业，在小市场做成大生意，成为“小型巨人”。

　　8.大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它既是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。

　　9.有距离的跟随者通常会成长为未来的市场挑战者。

　　10.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。

第三套A卷（答案已验证）

　　CBDCB/BACDC

　　1.下列哪一个是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品

　　2.消费者在习惯上不苛求其品质或不易分辨其品质的产品适宜采用（）策略?

A、有品牌B、无品牌C、中间商品牌D、制造商品牌

　　3.水货进口商主要经营的是什么产品?

A、地区性知名品牌B、高价C、低价D、全球性知名品牌

　　4.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是（）来制定?

A、市场需求B、企业自身的成本C、对竞争者的报价估计D、边际成本

　　5.企业实施亏本销售，旨在进入某个外国市场，而且主要为了排斥国外竞争者的倾销方式是A、零星型倾销B、掠夺型倾销C、持久型倾销D、逆向型倾销

　　6.企业在制定国际物质分销策略时，需要在服务成本和（）之间寻求一个平衡点。

A、客户需求B、服务水平C、利润D、存货数量

　　7.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A、零售B、批发C、代理D、经销

　　8.在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

A、区域结构式B、产品结构式C、顾客结构式D、复合结构式

　　9.无论是国内市场营销，还是国际市场营销，人员推销的缺点主要表现为A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限

　　10.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略A、广告B、公共关系C、推式D、拉式

　　ABC/AC/空/空/ABCD//

　　ABC/ABCDE/ABCD/ABC/ABCDE

　　1.采用个性品牌策略的优点在于A、有利于争取市场占有率B、有利于市场区隔C、分散风