乐园项目谈判报告Word格式文档下载.docx

乐园项目谈判报告Word格式文档下载.docx

《乐园项目谈判报告Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乐园项目谈判报告Word格式文档下载.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

做为项目经理的J，需要协调好A与E之间的矛盾，保证按客户要求如期交付产品。

二、准备阶段：

信息收集：

J

1、E做为项目协调者，其职责是使陶艺设计人员能够获得尽可能多的时间利用设备，然而，陶艺设计人员一直需要加班加点才能赶上计划进度，E的协调工作不到位；

2、A与E之间存在着摩擦，A因自身工作疏忽犯错，而错怪E；

3、A不愿将项目进度情况向E报告，造成E的抱怨，并表示不信任A；

4、E误认为A的雕刻工序不能按期完工，事实证明A能够按进度完成工作；

5、E发现A的色彩设计与要求的规格不同，但A不认可，致使双方矛盾激化；

6、A批评E缺乏艺术鉴赏能力，批评E不诚实，对同事不尊重；

7、如处理不好该矛盾，A可能要离开公司；

8、产品交付期临近（7天），如延期交付，每天罚金30000新比索；

9、乐园宾馆如接受请求更改色彩规格，至少要10天时间；

10、项目预算中，还有40000新比索灵活资金。

A

1、自己的员工总是加班加点才能完成任务；

2、E不诚实；

3、E不尊重自己的工人；

4、对自己的帮助不够

E

1、A对自己的过失不能够正确的认识；

2、对进度不及时报告；

3、色彩设计不能满足用户的需求；

4、对A不信任

三、开局阶段

J：

谈当前项目进展过程中存在的问题，要求A与E针对各自的工作谈如何才能顺利完成任务；

A：

谈色彩的变化可以通过隐藏尘土、凹痕及划痕而使瓷砖在更长的时间内显得更新；

E：

谈色彩变化后，与用户要求不符，用户不会接受。

四、明示阶段

谈必须按照合同约定完成该项目，征求A与E的意见；

如果要按照合同约定完成，必须对色彩设计进行修改，无法在规定期限内完成工作；

用户不可能在规定时间内完成色彩更改请求，必违约，给公司造成损失。

五、交锋阶段：

1、A与E交锋：

绝不更改色彩设计，宁可辞职；

谈E工作中存在的问题及对E的意见。

如不更改色彩设计，会影响用户对产品的接收，造成公司的损失；

谈A工作中存在的问题，及相互间工作的不理解。

2、J与E交锋：

对E以用户利益至上表示赞同，同时对E工作的责任心，表示认可；

但E在工作中，个人主观性太强，安排工作的缺点，造成A与E之间的矛盾，应该受到批评。

认识到自己工作中存在的缺点，但同时表示，一切应该围绕着用户的要求开展工作，如果需要，愿意向A表示道歉。

3、J与A交锋：

首先对A工作的专业能力及操守表示赞赏，同时指出项目的顺利完成，离不开A的努力，但是现在A完成的工作，离客户的要求有差异，而且如征求客户的意见进行色彩设计更改，会给公司带来经济损失，请A站在公司整体利益的角度出发，进行色彩设计的更改；

谈自身工作的难处，如更改，工期上保证很难，希望能够想到更圆满的办法来解决这个问题。

谈如A愿意更改设计，愿意支付A部门的员工，因加班赶工形成的加班费用，但如出现这样的状况，会让总部领导感到A在工作上的不胜任。

六、妥协阶段：

同意更改色彩设计，但需要员工们全力以赴的支持，如必要，需要向员工支付加班费用。

对自己前期对A的不信任及工作安排的问题，向A表示歉意。

承诺整个项目管理部门，会全力支持A的部门的工作。

七、成功的原因分析：

整个项目管理，以达成一个目标为中心，项目内的管理人员具有专业操守，能够按照客户要求进行工作。

学会低调，取舍间必有得失，不用太计较。

学着踏实而务实，越努力越幸运。