大学生自我营销策划书#40范本Word文件下载.docx

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由于本科生对薪金要‎‎求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看‎‎重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。

总的来说，我们的竞

争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的

人士之间的竞争。

三、自我环境分析在性格上表现:

内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义;

在校学习情况:

专业知识上，已经有了一定的理论功底;

在工作能力:

积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。

自我评价:

从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

（一）自身ST分析

1.优势:

有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。

有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。

为适应社会发展的需要，我‎‎认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能

力和处理问题的能力。

在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能

较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的

种种事务。

2.劣势:

专业优势较差，缺乏适当的自我定位;

知识结构不合理，专业知识学的不够扎实;

缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力;

此外，关系网方面较薄弱。

3.机会:

国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

4.威胁:

专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争;

市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理;

再从业人员比应届毕‎‎业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来

了一定的挑战。

（二）就业ST分析

1、优势分析

（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。

所以我们拥有专业优势。

（2）拥有一定的英语和计算机能力。

（3）热爱从事具有挑战性的工作。

（4）有较强的综合能力。

2、劣势分析

（1）就业面较窄。

（2）英语水平需求很高。

（3）性格要求较强。

3、机会分析

（1）行业进入门槛低。

（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。

4、威胁分析

（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。

（2）竞争较激烈。

四、营销战略定位

（一）品牌定位:

塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。

（二）自我定位:

认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。

五、自我营销战略规划

（一）提升自我策略:

在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方

法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。

勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。

（二）营销推广策略:

通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新‎‎点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。

同时通过在网上

宣传自己获得求职机会。

六、结语我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。

我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。

未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望～

篇二:

自我营销策划书自我营销策划书

一、前言三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。

即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢,从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

（一）就业环境分析现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教‎‎育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，201X年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到201X年底，已有过百万名大学生不能就业。

此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化:

全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及201X年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。

（二）市场需求分析虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。

总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义;

有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。

为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。

在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

知识结构不合理，专业知‎‎识学的不够扎实;

缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还

存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力;

此外，关系

网方面较薄弱。

3.机会:

国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多‎‎的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

4.威胁:

专业能力水平的相似性‎‎，增大了毕业生之间的竞争;

再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

（二）就业ST分析

（1）行业进入门槛低。

在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。

通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为

自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引

起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。

篇三:

营销自我策划书自我营销策划书学号:

姓名:

黎201X08020412波目录前言

-----------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------2自我营销——ST分析

--------------------------------------------------------------------------‎‎------------3

1、优势（strength）

---------------------------‎‎----------------------------------------------------------3

2、威胁（threat）

------------------------------------------------------------------------------------------4

3、劣势（eaknesses）

---------------------‎‎------------------------------------------------------------------4

4、机会就业市场经济环境

-------------------------------------------------------------------------------5自我营销——STP理论分析-----------------------------------------------------------‎‎------------------------5

1、市场细分

-------------------------------------------------------------------------------------------------5

（1）调查阶段

----------------------------------------------------------------------------------------6

（2）分析阶段

--------------------‎‎------------------------------‎‎---------

-----------------------------6

（3）细分阶段

2、目标市场

-------------------------------------------------------------------------------------------------6

3、市场定位

-------------------------------------------------------------------------------------------------7自我营销——4P理论分析

-------------------------------------------------------------------------------------7

1、产品

--------------------------------------------------------------------------------------------------------7

2、价格

-----------------------------------------------------------------------------------‎‎---------------------7

3、分销

--------------------------------------‎‎------------------------------------------------------------------7

4、促销

--------------------------------------------------------------------------------------------------------7自我营销——4S理论分析

-----------------------‎‎--------------------------------------------------------------8

1、满意

-----------------------------------------------------------------------------‎‎---------------------------8

2、服务

--------------------------------‎‎------------------------------------------------------------------------8

3、速度

---------------------------------------------8

4、诚意

--------------------------------------------------------------------------------------------------------8总结------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8前言人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。

我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。

因为有心，所以努力。

因为学习，所以自信。

作为一名营销专业的人来说，营销‎‎已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。

在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。

机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。

面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。

自我营销——ST分析

1、优势（strength）客观环境上营销专业优势慢慢呈现。

市场营

销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TP5内。

全美约四分之一的工作是直接从事营销或与

营销密切相关的商品配销活动。

而中国市场上营‎‎销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。

市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。

市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。

其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。

在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机‎‎。

就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一

定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。

其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。

从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。

2、威胁（threat）在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就

业优势越来越突出，但是就目前中国的经济实际环境和企业发展实际

情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对

营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职

中遭遇尴尬。

营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，

大部分只能选择中小企业就业。

企业的不重视会影响整个行业的就业。

在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不‎‎能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销

方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。

拥有这些就具备竞

争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。

除了以上外，还有

就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的

误解，对营销人员有一定的影响。

3、劣势（eaknesses）从宏观上看，劣势主要还是主要体现:

首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。

目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。

其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。

对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。

从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。

其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。

4、机会就业市场经济环境我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。

知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面:

1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。

也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。

企业的较量将会成为人才的较量。

所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。

2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。

对新型知识的影响会导致这个社会更‎‎多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。

行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。

3、知识经济将促进企业重构。

知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学‎‎习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。

促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。

4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。

新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。

知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。

这就是未来就业的一个大机会。

面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。

我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。

就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。

自我营销——STP理论分析

1、市场细分如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的行业就是我们市场细分。

篇四:

自我营销策划书2自我营销策划书二

一、前言几年的大学生涯，我始终以提