认识新浪地方站.pptx

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营销模式新浪地方站营销模式盘点新浪网营销中心2011.03互动内容事件整合广告360度营销五大武器更了解目标受众在新浪的行为更了解新浪上各个品牌的竞争更了解新浪自己丰富资源特色有432个大大小小的行业容纳2000多个品牌执行过十几万个campaign每天十几亿的数据记录连续10年对用户的市场调研分析“我们更了解自己”将新浪丰富的经验和数据转化为可操作的平台为企业提供三个价值：

第一，精准地找到新浪的网民第二，驾御竞争环境，制定差异化的竞争策略第三，让更多新浪资源为大家所用模式项目名称描述整合营销服务四川世界杯媒体、活动、客户关联等全方位的跨界整合植入营销服务四川电信将新浪的内容输出，植入客户营销的产品互动营销服务福建联通地方站全面转接总站系统开展地方应用，并产生售卖。

内容营销服务海西评选通过评选等方式利用新浪的营销力赋予客户品牌增值产品营销服务河南炒股大赛利用新浪产品完成客户需求的产品二次开发活动营销服务金麒麟通过行业性大型落地活动，开发行业资源技术营销服务四川联通通过与客户产品技术开发的对接满足客户需求时效营销服务北京现代团购通过团购等时效产品促进客户销量无线营销服务下一站天后除无线收入外，创新了网络付费投票的模式节日营销服务博饼大赛融入地方特色的节日营销，将本土文化通过新浪平台传播开探索|地方站区域营销模式探索占地5000平米,42平米大屏幕,座椅400套,32家餐饮商铺,电视31台,可同时容纳3000人,4000人最高单场人数,600000人次参与线下活动整合|四川站世界杯整合营销现场CASE1南湖创下在低迷的楼市大环境下在，一周内创下售卖75套房源的佳绩TCL在世界杯的活动带动下创下单日销售200万的绝佳售卖成绩广汽为自己800位VIP客户提供了最尊贵的回馈体验雪花在活动现场创下单日销售6000瓶的优秀销售业绩整合|四川站世界杯整合营销营销CASE1项目解读：

足球嘉年华活动为本次世界杯的重点营销项目，也是新浪河南站的一次重要市场影响力推广活动，通过线上+线下推广资源整合推广的形式，为客户带来了全新的整合营销体验，形成了新的资源整合预期线上专题全面呈现：

作为活动主办方，新浪河南为本次足球嘉年华活动搭建了内容丰富的线上专题，同时在活动期间，进行每天滚动更新，确保了活动的线上+线下联动性可口可乐足球嘉年华项目：

线上：

总发布活动新闻2616条；上传高清活动大图1274张，总专题PV高达171379；其中可口可乐广告总曝光次数：

1387万余次（含定向）；广告总点击次数：

27169次线下：

持续16天核心商业区互动曝光，近万名观众参与现场足球与可乐的凝冰互动特别关注：

本次活动取得了巨大的市场影响力，并被作为可口可乐河南大区的经典推广案例；整合|河南站可乐嘉年华整合营销CASE2联通玩3G赢mini福建联通推出的一场3G体验活动。

福建九地市用户通过参与线上答题、线下体验、入网购机等形式均可获得活动积分，凭借积分，每周评出三名大奖（分别为上网本，诺基亚手机，联通3G上网卡），通过累计积分，有机会获得终极PK权利，终极PK冠军赢得宝马MINI一部。

聚焦约500万人次接触到联通活动信息兴趣40万人次点击活动官网参与截止2010年7月25日24:

00活动注册人数达到3.3万名互动|福建站中国联通3G互动营销CASE3概述活动推广：

高层访谈公关软文炒作论坛抢楼硬广宣传除了公关和论坛，新浪福建利用自身微博的影响力和迅速传播等特点，定期将联通的活动信息发布在微博上积极召集网友参与。

活动推广：

高层访谈公关软文炒作论坛抢楼硬广宣传网络炒作、用户答题现场3G体验过关视频电话PK过关终极PK网络直播获得积分注册答题，获得基本参与积分，每题10分。

入网/购机10000；入网+购机30000推荐朋友入网3000消费体验卡积分过3关，即获得额外积分卡3000（红卡）入网/购机10000；入网+购机30000推荐朋友入网3000消费体验卡积分通过视频电话问答筛选进入决赛16强入网/购机10000；入网+购机30000推荐朋友入网3000消费体验卡积分最后16名选手，进行16进8、8进4、4选1，共3轮决赛，决出冠军。

第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段涉及工作做好网站建设、短信平台、用户注册、人员培训、配送流程、宣传炒作等相关工作确定落地执行方案、可视电话中心、落实场地、人员配置，积分卡的发放、售卡售机现场工作挑选选手、保障后台运作，协调合作方，做好选手挑选工作大力宣传炒作、做好现场相关工作、数据库资料收集，后期平台维系互动|福建站中国联通3G互动营销CASE3流程大型汽车经销商集团的开发：

裕华汽车-区域战略性汽车销售集团裕华汽车旗下辖18个4S店，依托区域领先的汽车品牌销售区隔及服务，发展十余年来，已经发展成为区域最重要的汽车销售集团。

整合传播的思考我们要传播的不仅是裕华汽车，更是一个专业化和具备规模品牌价值的汽车营销集团。

旗下18家4S店传播形式的整合统一的广告宣传形象塑造专业的裕华集团品牌形象诉求专业的裕华服务支持裕华集团汽车销售/活动整合|河南站裕华整合营销CASE4思路我们的传播目标：

裕华=规模化+专业化+优质服务+购车消费信心利用强大的媒体资源，提升裕华专属竞争力增值活动联合推广资源共享购车数据联合发布跨行业合作伙伴市场调研媒体产品河南年度车评选二手车拍卖消费者行为购车心理服务调查新浪市场资源裕华车友自驾裕华车友理财咨询裕华观影团购车数据联合发布整合|河南站裕华整合营销CASE4资源新浪首页新浪财经首页新浪汽车新闻正文页新浪股票最终页重点品牌形象塑造。

整合|河南站裕华整合营销CASE4推广明星员工推荐企业动态展示销售店报价热销车型裕华品牌专区日均曝光量：

450万次独立到访人数：

85万人/次新浪河南汽车频道购车板块重点位置，设置裕华集团品牌专区，从店面展示、车型报价、企业动态、销售精英展示等多个方面进行在线推广，有效扩大目标汽车消费受众对裕华品牌的认知度和信任度。

汽车频道战略整合。

新浪河南汽车频道首页购车板块显著位置重要布阵，全面嫁接裕华汽车垂直资源管理；整合|河南站裕华整合营销CASE4整合2010年3月15日，新浪福建与东南快报联合发起了针对2009年海西典型事件的系列报道“海西新浪潮”，分为：

十大品牌，十大项目，十大人物三大篇章。

海西十大品牌专题内容|福建站“海西品牌评选”内容营销CASE5亮点明一奶粉“海西品牌评选”品牌宣传。

海西新浪潮是一场贯穿于新浪福建发布会始末的主体活动，通过海西评选，建立与企业的高层对话关系，从而促进我们的销售。

海西经济区评选事宜已经通过新浪福建上线发布会的举行对福建省领导，福建媒体高层，福建企业高层进行了告知。

发布会上的数十家媒体也进行了报道。

因此本项目前期的预热十分充足。

新浪300万内广推广跨媒体报道和推广内容|福建站“海西品牌评选”内容营销CASE3资源截止至2010年4月24日投票截止，海西经济区十大评选专题点击流量达1324845人次，网友有效投票超过90万.其中明一奶粉共获得11081的投票数。

内容|福建站“海西品牌评选”内容营销CASE5效果本次电信天翼与我们的合作，开创了一种全新的合作模式。

世界杯期间正值电信推广天翼空间的重推期，天翼空间是一个开放的软件平台，我们与电信联合制作电信天翼世界杯系列软件，用他们负责开发，我方负责提供资讯内容及新浪四川的线上推广。

电信天翼合作金额共计21万电信天翼空间子专题流量日均超过1.2万整个天翼空间中世界杯相关的软件个数高达数百个，平均下载达到79次/个植入|四川站电信世界杯植入营销CASE6效果主力活动：

中原证券理财嘉年华规则：

注册用户，虚拟答题赢取虚拟资金，用虚拟资金参与模拟炒股。

效果：

活动总开展3个月，注册用户13789人，模拟炒股9568人其他活动：

财富加油站、理财测试、理财故事、规划等增加虚拟资金规则：

利用网络互动，增加用户虚拟资金效果：

截止活动结束，使用以上增加虚拟资金的网友7016人新浪总部产品支持，完成与客户营销产品开发：

销售金额25万/3个月1、总部模拟炒股系统产品地方应用：

经升级模拟炒股系统，股票行情与证券交易所实时同步，实战效果明显，开辟全新在线理财实战模式2、开发用户注册系统，客户针对注册邮箱营销：

每个注册用户，我们都对其进行了信息统计，而客户直接这对其注册邮箱营销3、开发试题系统：

针对客户的要求，开发了试题系统产品，同时植入品牌宣传。

产品|河南站中原证券产品营销CASE7中原证券模拟炒股大赛。

新浪河南金麒麟论坛推广背景：

转折年代更需要激荡思维、重启对话，2010年12月新浪河南隆重推出“新浪金麒麟奖（中原）论坛”，全面延展品牌高端影响力，并对金融、各行业大客户进行有效梳理整合传播目的：

全面渲染地方站品牌，扩大新浪河南高端属性渲染，同时通过互动方式，邀请广度网友参与进来，打造高规模、广客户参与、多网友覆盖的区域盛事。

传播方式：

定向资源、全站高曝光位置推广，新闻、财经全面造势传播效果：

活动评选期间共计470余万人次参与投票评选，来自全国及本土的数百位政商精英及知名学者汇聚一堂，论坛共产生了百余个奖项销售促进：

活动促进赞助招商&广告售卖合同金额共72万；活动|河南站金麒麟论坛活动营销CASE8主力活动：

抢川内第一台iphone4规则：

关注联通官博ID，转发并（最多）5名好友，则好友有机会获得四川联通总经理亲笔签名的川内第一台iphone4效果：

15天内，该条微博的转发数达到28860次，评论数达到26613条其他活动：

抢张靓颖门票，沃是万人迷，玩疯（phone）有奖规则：

利用新浪微博完成各类有奖互动效果：

2个月后，联通官方微博粉丝数122356人首次通过新浪总部的支持，完成与客户技术层面的合作：

销售金额20万/1个月1、联通专属产品注册流程开发：

联通手机免注册成为新浪微博用户，用户名为手机号，密码为手机后六位。

联通用户快捷登陆界面开发，用户登陆后修改昵称后即可使用。

2、通过技术手段完成四川联通用户间关联，提升已有用户联通品牌归属感3、其他开发保证各类活动顺利进行：

专题动态页面程序开发、专题自动关注联通微博程序设计、获奖用户资料调取程序开发等技术|四川站四川联通微博技术营销CASE9推广背景：

网络成为最能影响汽车购买决策的媒体之一！

新浪河南汽车频道搭建全新汽车团购平台，全力配合北京现代金阳光店线上团购业务，从销售支持到品牌合作层面，开辟了全新的整合营销推广模式。

传播目的：

正面普及北京现代品牌，扩大传播受众对品牌的认知度及好感度，有效协助集团业务线整合特性、通过线上团购模式，完成线上潜客收集及销售项目。

传播方式：

通过汽车频道正文页工具广告、汽车团购平台等召集传播效果：

1、通过本次团购召集，在短短1个月的时间内，为客户召集到1300余组真实客户，达到了很高的客户认可度。

2、本次集客范围覆盖了河南全省区域，郑州之外地市潜在购车人群约占总比一半以上，不仅为4S店的区域潜客进行有效拉动，同时还辐射了省内其他地市潜在购车人群，扩大店面的外围销量和影响力。

时效|河南站北京现代4S店团购CASE10销售促进：

通过该活动，完成与客户项目的活动合作：

销售金额16.17万；1个月的上线推广；1307组真实意向客户；18地市活动团购信息覆盖。

这是地方强势媒体成都传媒集团与香港英皇打造的一档造星赛事，与新浪两大传媒娱乐巨头携手推动，该赛事在地方产生强烈反响。

跨媒体合作：

站在巨人之肩的取势之道；模式：

所有短信及门票收入，新浪提取30%目前收入：

短信+网络付费总计14万元/1个月预计总收入：

40万元/2个月（活动正在进行中）创新盈利模式：

付费投票让用户成为利润的源泉本次合作我们提议并牵头主导了创新思维的投票模式。

利用人们支持自己心中偶像的情节，取巧的运用“花”、“花束”、“皇冠”等虚拟物品掩盖商业气息，掀起付费投票的狂潮。

截止于11/30日，新浪四川收到票款11万元，占所有形式投票中的25%。

无线|四川站“下一站天后”无线营销CASE11融入地方特色，将本土文化通过新浪平台传播开，并带动线下销售规则：

注册用户在线博饼拿奖品及积分，积分累计获积分奖品，线上状元