月工作计划书范文Word文档格式.docx
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3、讲座
由心思辅导师或外请心思专家开设心思健康讲座,使广阔同学能了解心思健康常识,调理本身心思健康。
4、拟定完善的值勤准则及报到准则
5、与他系心协会员展开沟通会
此次活动由制药系、建工系心协会长一起策划一次野外集体沟通,参加方针是两个系心协的干事及会员。
经过这次活动,让广阔同学对心思常识得到更深层次的了解,体会集体的荣誉感。
(六月份,由心协会长担任)
6、心协沟通
学期末举行心协作业总结大会,对本学期心协所举行的活动、开设的心思讲座等作用作全体的回忆和总结;
并对在本学期体现杰出的同学进行赞誉。
三、宣扬篇
1、结合每次活动做好海报制造作业(文秘部担任)
2、系报、心思园地建造
本学期心思协会面向全系同学,自始自终每月在系报上刊登爱好心思测试题、心思保健常识、心思、心灵一对一等内容。
然后全面的遍及心思健康常识。
一起还会针对平常同学们反映的状况和了解到的问题,在知行楼下的心思健康教育园地处为同学们粘贴解决问题的办法,并遍及心思健康常识。
3、及时更新心协网站内容
文秘部将对版面格局进行必定的改动。
充分网站内容。
及时上传心协的日常活动,树立干事和会员以及与各班级心思委员联络的qq群。
(材料由文秘部供给,实践部担任进行上传)
四、心思健康教育活动篇
1、心思电影展播
每周五面向全体会员,播映具有必定教育含义的心思电影,并做好影评和观后评论作业。
2、每月烛光夜话—“心思聊吧”
这类沟通由心协辅导,每月选一个主题,如:
“你习惯了吗?
”“本来可以如此心爱”“走进你我,心灵相约”等主题进行沟通。
意图是为会员和广阔学生供给休闲的沟通场所,到达助人自助的作用。
3、第二届心思健康常识比赛
为丰厚校园文化,更好地宣扬心思健康常识,进步大学生的心思素质,增强大学生健心知道,让健心的常识飞向大学的每个旮旯。
本学期心协将以“感恩·
健心·
生长”为主题举行第二届心思健康常识比赛。
(四月份,心协担任)
4、合作院心协展高兴思健康月活动
每年的5月25日是大学生心思健康日,为更好的使我校广阔同学心思得到健康展开,构建调和校园,咱们制药系心协将活跃合作院心协在5月展开主题为“知己你我,高兴生长”的心思健康教育月系列活动。
5、男生心思文化周
有的男生心境动摇剧烈经不起任何波折,有的爱好爱好低下,沉湎于网络游戏;
有的行为动机含糊,缺少崇高的抱负等等。
这些心思弱点在现在许多大学生身上露出得非常显着,成为他们学习、日子的严峻妨碍。
以致许多男孩子在各方面活动中的体现远远落在女同学后边。
这一切值得引起咱们心协的注重。
为重视男生心思健康,制造《男孩·
男人生长手册》,开设心思健康讲座。
6、心协活动展
其内容是对心协近两年来首要活动的精彩回忆,意图是让广阔的师生进一步了解心协。
(6月份由文秘部、实践部担任)
五、档案办理篇
1、学生心思状况晴雨表
由各班心思委员每两星期填一份心思晴雨表,反映本班同学的心思状况,准时交到心协,若发现问题,要赶快解决问题。
2、“心灵之约”信箱
在教育楼大厅装置“心灵之约”信箱,同学们可将自己在学习日子中遇到的困惑写下来,投进咱们的信箱。
咱们会将搜集的函件交予辅导教师,教师会及时地为同学们进行答复。
3、活动材料搜集
心协举行的活动或参加的活动,文秘部及时搜集该活动的材料、相片进行收拾,便于今后的查找。
针对有特征的活动系心协会采纳特别的办法进行收拾。
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(二)
一、上班之前的预备作业
1、每天要准时起床,醒来之后要敏捷起来。
通知自己,新一天的作业就要开端了,要充满活力,可以恰当的运动一下。
2、收拾好仪容,查看一下是否带齐了出售的必备用品,如手刺、笔、笔记本、产品材料等。
3、上班途中,可以热心的和知道的人打招呼,假如或许的话,可以看一下当天的报纸或许近期的新闻等。
4、尽量提早10——20分钟到公司,自动参加公司上班前的打扫活动。
5、简略的说,上班之前要有一个活跃的心态,要有一个高兴的心境!
二、到公司报到之后
向主管或有关担任人简略报告自己的作业方案,清晰当天的出售方针和要点,并具体拟定访问道路,及补救措施,方案越具体越好。
出门之前,先和预订的访问方针电话联络、承认,并查看所带的出售东西是否完全:
1、产品的目录,定货单、送货单
2、和客户洽谈的相关材料:
如手刺、客户材料、客户记载、价格表、电话本、记载本、计算器、产品、样品、产品相片、产品的广告以及其它宣扬材料等。
三、访问前的预备事项
1、了解被访问方针的名字、年纪、住址、电话、阅历、爱好、性情、家庭状况、社会关系、最近的事务状况等。
2、要随时把握比赛对手的出售状况及一般客户对他们的点评,了解同行及相关产品的最新变化及产品信息。
3、做好严密的访问方案,并合作客户的时刻去访问,设法发现有决定权的购买者,并想办法去挨近他。
4、预备好攀谈的论题,要做好心思预备,关于对方的问询和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1、有礼貌,清楚的做好,心情要温文、从容不迫。
2、要仔细听取对方的说话,并表明关怀,问询对方时,口气要平稳。
3、要懂得捉住客户的心,首要自己要做到以下几点:
①要有决心
②心情要真挚,争夺对方的好感
③在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④用语要简练,不罗嗦,问话清楚,可以针对问题
⑤留意对方的长处,恰当的给予赞许
⑥在商谈的过程中,不行与客户剧烈争辩
⑦诱导客户可以答复必定的言语
⑧可以为对方考虑,剖析带给他的利益最大化
四、与客户商谈有必要墨守成规
①见到客户,首要是问好,敬烟,接着谈天,赠送礼品
②进一步挨近客户,激起对产品的爱好
③通知客户产品能带给他的利益
④提出成交,促进客户订货或当即送货
⑤收货款
⑥一笔事务做成后,不要急于离去,要和客户持续攀谈,以期树立一种长时刻的合作关系,并通知他,随时可以为他供给效劳。
五、下班后,查看每天的作业,总结得失
1、具体填写每天的事务日报表
2、查看是否按方案展开事务,是否按方案完成任务
3、写出每天的营销日记,总结作业办法,对客户提出的诉苦要及时处理,并做好备忘录,及时报告给上级主管。
4、营销日记的内容包含:
①作业状况描绘
②对作业得失的总结、定见及主张
③改善的办法
④客户的定见及主张
⑤怎么处理
⑥作业感悟及感触
六、列出第二天的作业方案
1)关于需求紧迫处理或特别重要的作业,列入第二天优先处理的事项中。
2)断定作业要点,拟定开始访问道路,扫除不重要的作业。
3)需求预先约好时刻的客户,约好碰头时刻
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