旅游营销策划书模板Word文件下载.docx
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本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水；
尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者；
住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；
尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；
途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。
尽量不在景区留下自己的痕迹。
有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为，同时对周围的同学有所影响。
2.上班族低碳休闲路线——游览土家风情园
土家风情休闲低碳游：
张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。
该条旅游线路为：
张家界森林公园--黄石寨景区（六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、）--金鞭溪（金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、）--袁家界（电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”）--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城（沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等）。
本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。
为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；
途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车；
途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。
本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。
（二）价格策略
对于价格，我采取差别定价策略和折扣价格策略，主要如下：
1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。
2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。
3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。
（三）渠道策略
本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和络销售渠道策略：
1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。
2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。
3、利用络优势，采取电话预定以及络预约参团方式。
（四）促销策略
我选择的促销策略是广告、海报、中旅络主页、人员促销几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行促销。
提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。
1.电视广告：
广告主旨：
低碳旅游
广告词：
让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间！
2.海报：
海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。
篇二：
旅游景点市场营销策划书范文
针对旅行社的销售
一、销售目标：
1、四川省内旅行社
2、四川周边省市旅行社
二、销售策略：
我们把目标市场定为四川省内旅行社，绵阳周边城市做为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
3、在价格方面，通过让利方式借助旅行社的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、
市场选定：
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：
（可分出四个阶段）
第一阶段：
展示期
在此阶段，我们处于形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：
一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：
绵阳江油广元c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受独特魅力并发表评论。
3.加强广告（报纸电视、络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：
1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e.价格定位：
以票促宣。
第二阶段：
市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a.此阶段的时间预计：
两个月时间。
建议区域为：
成都德阳遂宁
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示特色。
3.强大的媒体版面占有率。
4.争取其它旅游景点的消费者前来参观
d.在此情况下针对中间商：
1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3.提高服务意识。
灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
四、工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源，巩固品牌形象。
2.制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
5.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
旅游团队优惠政策办法
一、景区门票挂牌价格
二、景区门票优惠办法
1、旅行社团队基本人数为10人以上（含10人），持我公司营销中心确认的团队优惠确认单（确认单上必须加盖旅行社业务章）、旅行社团队计划书、国家旅游局颁发的有效导游证方可享受购票优惠。
2、线路产品组合：
一张全票（一个成人可带二个小孩进入景区）
3、凡经我公司营销中心确认的团队，均按照小孩3岁以上90元一人的优惠购票。
大人30元/人。
三、景区门票确认程序
1、旅行社须提前24小时将《旅行社出团计划书》传真至我公司营销中心，或者直接在QQ里报团进行确认。
需注意事项：
1）报团队人数；
2）包团还是散客拼团；
3）导游姓名、性别、电话；
2、经过确认的团队人数允许有增三的变化，对增严格控制，对减没有控制，但必须保证实际购票的人数不低于上述规定的团队基本人数（10人）。
3、团队门票一经售出，非景区原因概不退票。
四、不享受团队购票特定人员的优惠办法
1、12岁以下均按儿童优惠90元购票，3岁以下的免门票。
2、军残、70岁及以上的老年人凭身份证与军残证免票进入。
3、有效的旅行社经理资格证、导游证免票进入。
五、年度返利
1、500-999人，返利4元/人。
2、1000-2999人，返利6元/人。
3、3000-4999人，返利8元/人。
4、5000-9999人，返利10元/人。
5、10000-19999人，返利13元/人。
6、XX0人以上，返利16元/人。
门票返利条件：
1、按实际购票人数返利。
返利兑现方式：
发票联复印件、回执单及旅行社证明一致方能兑现。
篇三：
旅游营销策划书范文
第一部分产品分析
（一）微观环境分析
营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。
但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。
他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。
公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。
所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。
1.内部环境分析
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。
企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。
企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。
企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。
由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。
如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。
所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。
这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。
同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。
同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。
对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。
持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。
2.竞争对手分析
竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。
据XX年旅游统计数据（见表1），我国成为全球第六大旅游市场。
其中，XX年我国接待入境旅游人数达亿人次，增长%;
入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。
随着XX年北京奥运以及XX年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。
随着旅游者旅游消费心理日益成熟，普通意义上的旅行已经很难满足游客个性化的需求，但在以电子商务下的旅游业务和路线在各个方面上都极其丰富，旅游消费者可以个人的意愿挑选和安排自己的行程。
追求个性化体验，注重身心健康和生活品质的定制旅行也将逐步取代随团旅游和简单的套餐式的自由行。
对于发达国家旅游个性化表现更为突出，而国内的旅游企业对这一市场群体需求了解不够清晰，仍然以组团游为主要形式，忽视了入境的趋势。
观光游到休闲、度假的深度游
旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，对旅游消费更加灵活和独立。
游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。
游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。
越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而不必走马观花地参观景点。
这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。
团队游到自助游
旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。
自助旅游者追求在旅
游中的自主性，或张扬个性、或放松身心;
与整体旅游市场相比，他们的出游率较高，旅游已成为他们生活中不可或缺的元素;
他们大多来自经济发达地区，尤其是大中城市，受教育程度较高。
随着交通的便捷、私家车的普及、各种酒店等预订公司繁荣的发展，自助旅游的人越来越多。
团队游到散客游
散客旅游的共同点就是都具有自主性、灵活性和多样性的特征，旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线。
80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%～80%，有的甚至高达90%。
我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。
据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。
4.互联普及与支付手段成熟为新型旅游服务提供可能
随着互联技术的发展，上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用络为支付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。
绝大多数人多会选择上支付。
发达国家的电子商务走在世界前列。
其安全、信用卡支付方式、民的消费需求和商家站等市场要素都已具备，很多领域都显示出购销两旺的态势，如在上销售书籍及PC等都很常见。
如美国的电子商务领域，上旅游也正开展得很好。
（二）宏观环境分析
宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。
1.地理自然环境分析：
武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是我国著名的道教圣地之一。
景区面积：
古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接闻名古城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。
武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。
可以说，武当山无以伦比的伟大的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。
武当山，从地理位置上看，在春秋战国时期是楚、秦、韩三国交界处;
从战略位置上看，这里山高壑深，地势险要，又兼交通要道，历来为兵家必争之地。
因此，“武当山”名的由来，与历史上兵家以武当山为屏障抵挡外力有关。
据初步统计，在春秋战国时期，在武当山及其附近发生的战争或与战争有关的事件就有二十多起。
武当者，武力阻挡也。
上古时代，有“当”字而无“挡”字，那时的“挡”字的意义由“当”字表示。
以事名山，故为武当山。
武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。
相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。
还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神（或玄武七星）”，或由“巫”（武）“拧当）假借而有“武当”等多种说法。
2.武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。
武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武——玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。
武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。
诸如：
周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。
东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。
汉末至南北朝时，由于社会动荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。
《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。
房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记：
在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。
可见，在南北朝时，武当山已流传海外了。
隋唐时期，武当道场得到封建帝王的推崇，促进了武当道教的发展。
唐贞观年间，天下大旱，飞蝗遍地，皇帝下诏于天下名山大川，俱未感应。
武当节度使姚简奉旨在武当山祷雨而应，敕建五龙祠，这是皇帝在武当山敕建的第一座祠庙。
此时，许多著名高道隐居武当山修道，如：
姚简、孙思邈、陶幼安、吕洞宾等。
唐末，武当山已被列为道教七十二福地中的第九福地。
宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。
宋真宗赵恒于天禧二年（1018），加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。
宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。
徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。
著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教得到进一步发展。
元朝时，道教深受元朝统治者的恩宠，武当山成为元朝皇帝“告天祝寿”的重要道场，武当道教得到充分发展。
在民间，朝山进香信士很多，香火很旺。
“三月三真武圣诞节士女会者数万，金帛之施，云委川赴”。
著名道士汪真常、叶云莱、张守清等迅速发展教团组织，武当道教的社会影响越来越大，武当山成为与天师道本山龙虎山齐名的道教圣地。
篇四：
旅游企业营销策划书
旅游企业营销策划书
以商业产品为例
一、营销目标
旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：
1、旅游策划的主题定位：
项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。
2、.旅游策划的目标定位：
决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。
3、.旅游策划的市场定位：
按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
4、旅游策划的功能定位：
围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。
5、旅游策划的开发战略定位：
确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。
二、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
a．产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
b．产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
c．产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
d．产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略：
（这里只强调几个普遍性原则）
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道：
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传：
a．原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；
长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；
广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b．实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告；
销后适时推出诚征代理商广告；
节假日、重大活动前推出促销广告；
把握时机进行公关活动，接触消费者；
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案：
根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7、产品营销策划方案各项费用预算：
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8、产品营销策划方案调整：
这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。
三、旅游产品营销策划书编制原则
（一）逻辑性原则。
策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：
现状-目标-对策。
（二）简练朴素原则。
捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。
（三）可操作性原则。
编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。
不能操作的方案创意再好也没有任何价值。
必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。
（四）创意新鲜原则。
新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。
篇五：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
1、确定目标市场并划分
升级会员 