促销活动方案篇文档格式.docx

促销活动方案篇文档格式.docx

《促销活动方案篇文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案篇文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第一周：

12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：

12月2日—6日每晚7：

30开始

活动内容：

“顾客是__上帝，__离不开顾客的支持“，为了感谢对__期支持而又忠实的顾客，__值回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!

凭积分卡和电脑小票（限当日7：

30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

生鲜20__斤大米

第二周：

12月7日—13日

□□惊喜第二重：

__分卡再次与您有约!

分析：

由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?

办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

12月7日—11日

狂欢圣诞节，__分卡再次与您有约!

只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积

分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有!

注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：

12月14日—18日

□□奶粉文化周

20_年12月14日—12月18日

结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

食品

第四周：

12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：

狂欢

圣诞节，加一元多一件!

12月23日—25日

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得__诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得__子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!

甜蜜礼品大派送

12月24日、25日

每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。

（预备：

大约每天约30斤糖。

）食品

（2）周六、周日活动安排：

目的：

根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：

12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：

每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：

30—11：

30下午3：

30—5：

30活动内容：

每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。

（每天限量200个，共计1200个自理）

促销方案2

整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，_活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。

预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是当天。

当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。

但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?

以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

刺激用户购买：

第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品Vip会员包装提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

关键指标

在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：

我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。

12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有_的品牌团或者商品团支持。

根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：

这里的业绩指标有两部分组成：

第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。

业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：

这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。

可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：

这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。

可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：

这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。

根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。

不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：

售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：

备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20__万。

如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1）好评率较高的产品;

2）销量持续增长的产品;

3）有利润空间打得起价格战的产品;

4）能否带来大流量的产品;

5）适合与多个套餐组合的产品;

6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7）有强大库存供应支持的产品;

8）具有价格吸引力的产品。

货品结构分析：

确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。

选择有深度的商品（如5000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。

确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

货品要求

1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）;

2）货品主推大类的挑选;

A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B，主推款的提前赛马;

C，畅销、滞销的货品占比分析;

3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

促销方案3

欧爱赠回馈，满意辞岁行

贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。

目标：

发扬欧爱文化，提高知名度，发展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。

针对人群：

所有新老车主

1、活动时间：

20_-01-15—20_-02-05具体工作安排：

2、活动总体计划

项目一：

欧爱回馈节

一.凡单次单日在欧爱消费满2_元，均赠送台历一份

1.日历标识：

台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。

2.优惠回馈：

日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用，

1,12月份：

三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水

2,_月份：

免费空调清洗一次，养护免工时费

3,10月份：

代金券10元，室内清洗9折

4,9月份：

贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗.

5,8月份：

水晶被膜赠送打腊，代金券10元

6,7月份：

免费空调清洗一次，精品全场9折

二.注意事项：

1.优惠券限当月使用;

2.请在结账前出示该优惠券;

3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用;

4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司

项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动

项目内容：

凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次.

总体计划效果：

通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。

计划参与效果：

项目一日历赠送100份;

项目二计划参与人数35人，完成销售额（含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费）

共计15000元;

项目二计划参与人数30人，完成销售额（含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费）

共计120__元;

4、奖励办法

1.奖励办法：

特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励;

完成超过计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励;

完成超过计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励;

完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励;

完成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励;

完成超过计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励

2.特许经营事业部其他人员奖励分配比例

他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。

5、方案弥补应急及相关措施

1.流程车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优惠，对于仅仅洗车的车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效期到20_.6.30，最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有。

2.记录由收银员发放清洗卡片，并在《空调清洗发放记录登记表》做好记录工作，当天当次受赠做空调清洗的客户，在表格中当次中标识清楚即可。

如客人无室内清洗消费，但销售额满1000元，则在消费金额一栏填写金额，销售总额一栏与销售金额数字保持一致;

若客人做室内清洗，并伴有其他项目，而除室内清洗外的其他项目金额并没有满1000元，则在销售金额一栏写清其他项目金额，销售总额为其相加的总数;

若客人做室内清洗的同时做其他项目，除去清洗外的销售金额满1000元（含1000元）则在销售金额一栏中明确标注，销售总额为两者之和，赠送2次空调清洗，并标明其赠送数量，当赠送客人2次空调清洗，有单日单次做空调清洗，则在当此一栏打钩，发放数量一栏写1，若当此不做，发放数量写2，并给客户发放空调清洗卡;

若除去清洗外销售金额大于20__，则不再予以多赠。

促销方案4

一、活动目的：

结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题：

欢乐总动员——_X营业厅开业庆典倾情上演

三、促销原则：

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。

四、活动地点：

八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;

五、活动内容：

（一）吉祥年欢喜月幸运日

在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。

凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖（如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…）。

奖项设置：

1、摸出“201x年”字样乒乓球者（201x年x月x日——201x年x月x日）或“201x年”字样乒乓球者（201x年x月x日——201x年x月x日）者，可获得价值5-10元奖品;

2、摸出“x月”字样乒乓球者（201x年x月x日——201x年x月x日期间）或“x月”字样乒乓球者（201x年x月x日——201x年x月x日期间），可获得价值10-20元奖品;

;

3、摸出购物当天日期者（如在x日购物，摸中有“x日”字样乒乓球者），可获得价值50-100元奖品;

抽奖事项：

1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;

4、抽奖地点：

新营业厅;

5、抽奖时间：

开业期间;

6、领奖时间：

当日营业时间;

（二）奖品亲手转幸运不落空

活动期间（开业当日），用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。

经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。

操作说明：

1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;

2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品;

本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。

（三）购CDMA手机，100%中奖

凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，的中奖率。

CDMA专柜设1个抽奖箱（暗箱），内放20个乒乓球，球上做好标记（10个标10，10个标5），抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。