青年苗圃创业中心商业计划书Word文档下载推荐.docx

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国内日益剧增的大学生毕业就业难题，国家扶持大学毕业生创业的服务日益完善，每年高校毕业几百万地增加；

更多的毕业生选择毕业创业，带动了整个新项目创业市场的增加，在未来市场发展机会里面，创业市场服务还属于未开发地带，如此我们可以预测该市场供小于求。

1.2实训（苗圃）基地经营项目市场

1.2.1供给市场

以南宁、钦州、北海、防城港等地为先驱市场，在拓展泛北部湾经济圈区域市场，向泛珠三角经济圈迈进，立足广西区内创业团队服务，供全国创业项目需求。

1.2.2需求市场

具不完全统计2014年全国高校毕业生高达727万人，比2013年增加28万人。

其中，广西高校毕业生预计将达18.5万人，比2013年增加7000多人，再创新高。

就业形势不容乐观，如何在广西18.5万就业大军中杀出重围？

毕业生求职时可以采取哪些策略？

是就业还是创业？

在激烈的就业竞争中如何定位自己？

在这么多问题里面，很多都急需解决，大学生就业、创业服务市场是利于政府和高校发展，而实训（苗圃）基地正好能够为缓解就业压力，为创业者提供更适合市场的服务体系。

根据每年毕业生统计数据，我们很容易发现在如此大数据背后隐藏着不容忽视的需求市场。

1.2.3供求分析

根据对供求市场的数据调查分析，明华实训（苗圃）基地的建成，正好能够填补高校毕业生就业、创业者创业这块市场服务空缺，目前整个广西以及泛北部湾经济开发区都没出现该类型服务，可见明华实训（苗圃）的成立对于高校和创业者是多么重要；

未来市场竞争越来越激烈，白手起家已经成为“神话”，在未来创业初期都必须经过实训（苗圃）基地的洗礼，才能够真正进入市场竞争。

1.3实训（苗圃）基地项目市场前景分析

明华实训（苗圃）基地与日常接触了解到的实训存在本质的区别，明华（实训）基地是由广西自治区级民营孵化器所主导，其包涵服务对象不在单一，能够提供更高一级服务给予新项目创业团队，还为企业搭建供应链合作平台，拓展了创业团队业务。

创业培训指导方面明华拟业室增加理论和实践模拟平台，是一个新兴的服务产业，通过商业经营进行模拟演练指导，获取商业利润，这样一个理念领先，对市场反应敏锐的行业可以迅速成为行业领导者，以其独特的视觉和优质的服务将满足不断发展和变化的市场需求。

进入明华实训（苗圃）基地的每一位创业者，都能够享受供应链合作，孵化园资源；

让创业团队在模拟沙盘练习中，体验科学技术管理，提高项目成功率和投资利益。

第二章实训（苗圃）基地市场定位

2.1明华实训（苗圃）基地市场定位

明华实训（苗圃）基地致力于为就业、创业者提供“窗口一站式”服务，以创业带动就业为主。

同时，为创业者提供创业咨询、指导、培训、资金扶持、场地使用等软硬件服务，减少创业者缺少启动资金、技术经验、管理水平等原因的障碍，帮助创业者提高市场竞争力、拓展合作伙伴，为其起步奠定坚实的基础；

通过明华实训（苗圃）基地创造就业岗位，促进创业项目发展，培育鼓励申报国家级项目，进行合理有效投资。

2.2明华实训（苗圃）基地的目标客户

2.2．1客户需求

2.2．2目标客户

创业大学、青年创业者、政府、明华孵化器

第三章实训（苗圃）经营项目的SWOT分析

3.1优势与劣势

3.1.1优势

3.1.1.1地理优势

防城港市西南第一大港，全市拥有大小港口10多个，吸引大小项目投资。

高铁通，南北钦防一小时经济圈

3.1.1.2项目品牌优势

明华苗圃创业基地有广西自治区级孵化园品牌，十大项目四大商圈品牌。

3.1.1.3北部湾经济开发政策优势

防城港市作为边境开放地区，即可享受西部大开发政策，又可享受沿边开放城市优惠政策；

即可享受边境经济合作区优惠政策，又可享受边境贸易优惠政策；

即可享受少数民族地区扶贫优惠政策，又可享受侨务优惠政策。

3.1.2劣势

●项目周边缺少应有的商业基础和商业氛围；

●新兴市场，未来经营状况及升值潜力尚有不确定性；

●与防城港相邻商圈的融合仍有待时日；

●受人口资金能力等的制约，投资客群数量不大；

●对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报的匮乏，不能及时有效的做出市场反应。

3.2机会与风险

3.2.1机会

●拟业商圈产业创新，为防城港首创项目，以品牌推广为先，各类新技术工具盒平台互生共享落地共赢，服务优先模式，为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业长远发展。

以软实力为主将立足新兴城市防城港。

●先期介入、前瞻规划新兴市场，后期潜力大；

●拟业商圈需要一个展现和集散的载体平台，作为防城港第一个拟业商圈市场，具有龙头效应；

防城港拟业供应链较为初级分散，有凝聚的需要；

防城港林林总总的中小企业需要发展的契机，将带动整个拟业商圈不断攀升。

3.2.2风险

1、前期的外部市场需求力度不足，投资压力较大，影响项目的投资营销；

2、项目周边区域发展时间较短，使项目市场培育期增长。

3、环北部湾、全区内的无专业供应链平台，拟业首创，既是机会也是风险，并无明确可参照商业案列，宣传力度需求较大，回收效果时间需较长。

3.2.3风险避免

前期市场需求力度不足，前期预算需精准，投入减少，尽量使其避免资源浪费；

投资压力较大，可固定时期引资，减小投资带来的压力；

整个防城港建市时间短，发展时间也还不够长久，所以各项目相对还不够成熟，避免其风险产生，可在一个商圈内，大力引进其他项目，所商圈多样化，发展相铺相成，减短市场培育期。

拟业的发展即是对该市场需求的发展，从对该商圈的认知到接受到需求都需要借助品牌的宣传力量，单一的宣传将浪费资源且效果不够理想，所以需根据市场、经济、目标人群变化而采取不一多样宣传方式，并以本公司其他项目放入拟业商圈进行演练模拟，将其成功案例推广，可减少投入的同时，达到宣传效果，减短其成长阶段。

第四章实训（苗圃）基地规模分析

依旧档案数据及财务部门功能，发掘优势，理清核心价值点，做好风投十大点；

做好财务指标数据分析，清算项目投资及运营费用，投资回报期及回报率等数据支撑。

企业的经营绩效主要表现为获利能力，而获利能力则可用资产收益率、成本收益率等相对值指标衡量，这样将资产负债表和利润表信息结合起来，珠联璧合，可据以评价和预测企业的经营绩效，并可深入剖析企业绩效优劣的根源，寻求提高企业经济资源利用效率的良策。

4.1提供的软硬件服务

前一年免费为创业团队提供办公场地，并以低廉的费用提供会议室等公共区域；

提供收取低额费用的传真、复印、打印等日常业务；

免费提供公共秘书、代理记账等方面公共服务；

及时传达相关政策信息，并提供政策、管理、财务、市场、营销、法律、人力资源等方面的咨询；

配备联络员及创业导师，对重点扶持的创业项目配备的创业导师进行专门指导和个性化服务；

定期或不定期举行创业培训、拓展、沙龙等活动。

4.2市场占有率

市场份额，在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。

在一般情况下，市场份额会在产品-市场发展周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。

在这些阶段里，行业的竞争基础常常会发生变化，同时，行业的产品-市场发展阶段常常也表明企业有可能建立的竞争优势的类型。

当然，企业即使了解了产品--市场阶段上的这些变化，也还需要一个有创造性的决策过程才能形成有效的市场份额增加。

第五章明华实训（苗圃）基地项目规划

5.1目标客户

大学生青年创业者的供应链合作，实现投资收益的互利互生目标。

5.1.1选址要求

1、地理位置

2、交通条件

1）良好的路况。

2）便捷的交通网络。

3）充足的停车场。

3、环境

5.1.2目标地址

该项目位于防城港市港口区东兴大道桃花湾石板田工业区，处于东兴大道与祥云路的交接处，是进出防城港港口区码头重要的交通枢纽节点，交通十分便利。

5.2规模标准

此项目由明华科技企业孵化园主导，计划使用园区建行大楼改建而成，旁边附带建成生活公寓楼，配套食堂、超市、球场等一系列硬件配套；

预计建成办公场地面积达3000平方米，划分成办公区、会议室、商务接待室、科研中心，同时配备办公用品、办公桌椅、免费网络等配套服务。

5.2.1楼层规划

5.2.2实训（苗圃）的核心服务

依据创业团队提供的基本项目资料，通过沙盘模拟，SWOT分析，减少创业项目决策时间及风险。

最终使创业项目计划书落地，减少风险，达到项目投资利益最大化。

核心服务内容：

（1）、提供创业培训指导。

实施创业师资培训计划，着力培养创业培训师，探索建立创业实务操作的师资库。

在全市选择一批创业实体认定为创业培训实训基地，为创业培训合格者提供创业实训，聘请成功企业家、创投风投专家和社会人士组成创业导师专家团、项目推介、风险评估、开业咨询、融资服务等有针对性的创业指导和服务。

（2）、设立创业服务“一站式”窗口，设立创业服务热线，为创业者提供创业政策咨询、创业培训、小额担保贷款审批、税费优惠审批等“一站式”创业服务。

进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项，简化立项、审批和办证手续，公布各项行政审批事项和办事指南，推行联合审批、一站式服务、即时办结和承诺服务等，开辟创业“绿色通道”

5.3成功案例展示

第六章实训（苗圃）供应链合作

6.1政府合作机构

6.2企业合作单位

6.3高校合作规划

第七章核心价值体系

7.1品牌的培养和连锁经营的方向

明华实训（苗圃）基地从最开始到广为需要创业扶持、培训指导服务的创业者所知所认可，着力培育出全国重点实训（苗圃）基地需要一个时间上的跨越。

这标志着明华实训（苗圃）基地品牌的塑造，将步入更高层次、更高水平的发展，整合力度将会加大，品牌集中度将会加强。

一方面为做大品牌，进一步整合品牌，另一方面，为与时代接轨，加强与各青年创业联盟团体协作，不断引入创新项目培育。

而一个新创业项目的培育成功与否，直接关系到明华实训（苗圃）基地的经济效益，关系到实训（苗圃）基地结构的调整，也关系到实训（苗圃）基地与客户二者之间的满意程度。

因此，新创业项目培育对实训（苗圃）基地来说，是当前服务于实训（苗圃）基地整合的重要任务，是创业培训、指导价值的重要体现，才能在市场化的经济大潮中占据先机得到利益的保障，达到规模连锁经营的效果。

7.1.1品牌的培养

由于商业经营都需要比较长的培育期，培育期的风险是最为担心的问题。

首先加强前期市场调研。

“凡事预则立，不预则废”，做好前期市场调研工作是品牌培育的关键因素之一。

深入调研、把握节奏，一个新品牌能否取得客户的认可，取决于多个方面，包括定价是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和价值能否被认同等多方面因素。

这些只有多听取客户的意见和建议，才能掌握有效信息，为新品牌引入做好前期市场分析和预测。

精心策划、环环相扣，品牌培育是个长期、复杂的过程，它需要各个层面、各个环节付出大量的辛勤劳动，在培养过程中要特别注意细节，任何一个失误，都可能导致整个品牌培育链的断开，从而使得前功尽弃。

因此，只有详细的制定系统培育方案，才能使各部门按方案有机的、有步骤的开展品牌培育工作。

品牌维护就是在品牌培育过程中极力关注客户对培育品牌的营销动态，发现问题及时更正并对其经营方向和方法加以指导的过程。

在品牌培养推广的后期，定期跟踪、维护尤为重要，应作为重点来落实，持之以恒，长抓不懈。

7.1.2实训（苗圃）基地培训室标准化

明华实训（苗圃）基地培训室，以培训指导创业团队出发，利用沙盘模拟器和创业项目计划书相结合；

沙盘模拟室融合了企业经营标准化的精髓，把企业经营搬到桌面上，用浓缩和游戏的方法模拟企业运用；

为不具备经验的青年创业者提供了方向，缩短投资决策时间，增加创业成功率；

同时成功的模拟案例对后期的模拟经营可形成标准化参考。

7.2资源整合

企业经营的诸多要素中，唯有创新和营销可以带来巨大的收入，其他都是成本，而资源整合则是二者的结合，如果说创新和营销是“爬楼梯”的话，那资源整合就是“坐电梯”，它建立起一种机制和系统，形成多方互利的局面，产生巨大的社会效应和经济效应。

明华拟业有别如传统的商业经营，定位于资源整合型的服务，致力于打造运营区域开发与联动，实现商业价值和社会价值的统一。

7.2.1供应链合作（研发、协同）

供应链合作是一种战略性经营活动，它使合作企业获得竞争优势，并影响企业竞争的规则及内容。

明华供应链协同管理针对供应链上各节点企业为提高供应链的整体竞争力而进行彼此协调和相互努力。

7.1.2孵化园品牌互生、共享

明华科技孵化园“品牌服务，联盟成长”新号召。

通过明华拟业达到四个升级：

战略升级、盈利模式升级、管理主体升级和管理模式升级。

让众多中小企业在一个平台上，整合资源、融通资本、共享资讯、互生共赢，共同开创全新的商业联盟模式，营造全新的文化生活方式，用智慧创造财富、用联盟共赢创发展。

1.组建招商团队

每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，创业项目招商也是如此，没有一个综合实力较强的招商团队，即使拥有在好的招商计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队，把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜哪？

在拥有精锐团队的前提就是:

必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：

不能病急乱投医，需要的是：

慢慢的组建，不可操之过急。

2.区域市场调研

已经具备精锐部队了，就需要对创业者的项目的了解，要对市场的详细分析并收集资料，因为我们必须要了解市场，把市场调研做的越准确越详细，对我们招商越是有利，可以为我们节省很多时间及资本，防止我们浪费宝贵的时间及资金去做无效的投资。

3.宣传提高口碑

当一切准备就绪，筛选出主要的创业项目就可以放手去宣传了，推广方式如下

3.1.广告宣传

报纸杂志刊登；

宣传单页投放；

普通传发；

学生会海报及广播站宣传；

与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传

3.2.电视媒体宣传

3.3会场推广

公开课；

说明会；

刊物出版

3.4.网络媒体

通过免费论坛登发招商信息；

通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培

训信息）

3.5.各系学工科长宣传

固有客源推荐；

通过名师寻找客户