电工品牌某市场开拓计划书doc 10页Word格式文档下载.docx
《电工品牌某市场开拓计划书doc 10页Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电工品牌某市场开拓计划书doc 10页Word格式文档下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
100
中
800
600
300
50
低
300强
200
总额
1300
900
700
250
150
卷试题平定之后化学教案养锐息徒化学教案然后观兵洛汭化学教案修复园寝化学教案岂有坐长寇虏化学教案纵敌贻患者哉！
”高祖纳之试卷试题
注；
①各产品销售量仅经过商家和水电工口述
苯甲醇（注意留好水层）试卷试题30mL乙醚分三次萃取的效果比一次萃取的效果▲（
②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL 的影响化学教案乙的压强大C试卷试题图③可表示乙酸溶液中通入氨气至过量过
在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：
B.滋味淋漓尽致便是踱C.意味兴致勃勃自是逛D.韵味尽情尽兴
TCL：
品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
D试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒皆骑马／散从而使景仁陪辇
飞雕：
知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。
所以飞雕很多方面值得我们借鉴。
们根据自己的人生经历化学教案给了一些建议试卷试题如“己所不欲化学教案勿施于人”“爱人者化学教案人恒爱之
奇胜：
在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线。
11试卷试题下列对文中加点词语的相关内容的解说化学教案不正确的一项是（）（3分）
鸿雁：
在行业内属于最早的电工品牌之一，而且系列齐全，是电工行业唯一一个中国驰名商标，质量可靠深受消费者喜欢但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。
了近代化学教案潮菜融合了海内外更多饮食文化的长处化学教案使传统的饮食文化得以发扬、
福田：
价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。
由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始在中央3台投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。
较第二步的小化学教案试写出B-C两步反应的方程式：
▲、▲；
（
豪意：
属于湖南产品，到湖北已有四年多时间，曾经在市场开拓期为了市场开拓，曾在中央台投放广告，所以招商做得比较成功，所以现在整体网络健全，而且豪意产品系列十分齐全，很好便于商家整体进入工程，价格也比较低。
试卷试题④位于粤东一隅的潮州古属七闽化学教案境内土著与闽越人无异化学教案自秦始皇之、
利尔：
利尔电器97年进入湖北，开始时，一直采取自然销售的方式，也就是铺货，经过两年时间把网络做开，而且现在在湖北设立仓库，方式比较灵活，加上一直在中央台投放一定量广告，发展算比较快的品牌。
11试卷试题
（1）三餐而反
（2）夕揽洲之宿莽（3）则素湍绿潭（4）君子不齿（5）冰泉冷、
四、我们的现状：
某电工从今年一月份到武汉市场进行市场的前期开拓工作，由于在一月份之前公司便派人到达武汉市场，由于当时对市场的了解不够，采取的方式比较盲目而且急功近利，导致价格体系透明，公司政策没有了保密性，故在相当长的一段时间内代理商很难选好。
但是某电工在武汉市场的价格体系随处可见，没有前期好的基础工作代理商很难选，而且有实力、有思想的商家短期内也不接受新品牌，持观望态度，导致以后找到的两个商家，都属于没有网络、实力的商家，而且，对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求，因为武汉作为一个有800多万人口的大城市，市场容量和难度都相当的大，十分难把握，如果不具备强有力的经济实力，营销思路及市场控制能力的商家是很难在短期内把市场做大、做强的，还有前期公司的产品（真心、称心、慧心）也是很难在市场中抢占制高点的，所以我到武汉市场后经过详细考察决定：
武汉市场缓后一步，着重开发下面地、州市，经过努力，终于定下黄冈、宜昌，荆州，由于一个长久的市场必须做到基础工作扎实、做强、做大，能够经历市场的考验和风浪，所以必须从长远的角度着手，不能看短期成绩，而且一个产品的成功，终就是人的成功，人才是关键，由于人力资源的有限（能力强能独立开拓维护局部市场的人），所以没有很迅速地开发新的区域，经过试点局部开发黄冈市场并维护取得一定的成功（在短短两个月做到黄冈第一品牌，而且市场基础极其稳定），营销大师陈安之老师曾讲过“一个成功可以带来许多的成功”，从黄冈市场取得一定经验后，经过具体思考总结，根据具体情况在宜昌推广，也取得了局部的成绩。
一个省，如果省会城市做不好，最终市场算是没有做完善，而且会很快形成负面影响，影响整体市场的成熟，所以决定开拓武汉市场。
“等待刺猬”的内涵试卷试题（6分）七、作文（70分）19试卷试题根据以下材料化学教案选取角度化学教案、
这段时间，为武汉市场很是棘手，夜不能寐。
A.小说第二、三段对小伙子的简历和家境的介绍并非闲笔化学教案而是暗示了他的善良和责任感化学教案这是他后来
五、渠道分析：
电工照明行业一般采用的渠道是：
两首宋词化学教案回答问题试卷试题调笑令·
渔父苏轼渔父化学教案渔父化学教案江上微风细
①厂家 大工程商——分销商——终端（如飞雕、TCL）
A试卷试题砷（As）在地壳中含量不大化学教案但砷的化合物却是丰富多彩试卷试题
代理商
②厂家 工程商——终端（如利尔、捷鹰）
化学教案根据一种自然的、社会的或者是宇宙的完善计划来确定政治目标的思想观点都划归为
分销商
③厂家 工程商（如奇胜）
年化学教案迁领军将军试卷试题十一年化学教案转右仆射试卷试题仍转左仆射试卷试题十二年化学教案卒化学教案时年四
工程用户
而我们一般采用：
厂家——代理商 分销商
终端
不为退试卷试题”只愿（用这话）时时提醒自己试卷试题我近来要好好研读各种经书化学教、
工程商 工程用户
工程用户
六、SWOT分析：
1、优势（S）
电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
试卷试题工业上由铝、土矿（A12O3、Fe2O3）为原料制备无水AlCl3的工艺流程如下试卷
2、劣势（W）
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；
公司市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；
公司产品质量不够稳定，影响商家和员工情绪；
渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；
营销人员信心不足，和公司缺乏沟通；
公司急于从市场获利，没有考虑长远市场；
产品没有配套产品不利于工程开发。
、重汤轻油、崇尚清淡、注重养生等特点化学教案最初是通过潮商传遍东西洋的试卷试题
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
A试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆骑马散从／而使景仁陪辇
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。
除TCL外，其它品牌还没有形成强势品牌。
22试卷试题阅读下面的材料化学教案根据要求写作试卷试题（60分）某高校一位大一新生在进入一个陌生的环境之
4、威胁（T）
电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告；
电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。
亚铁锂的化学方程式为：
▲试卷试题②该锂电池放电时的总反应式为LiFeSi
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。
2017年暑假国内游学报名人数增长140%以上化学教案是海外游学增长率的2倍试卷试题上海、北京、广州、深圳等城市
七、目标：
（2002年10月-2003年1月，在武汉）
学教案殷仲文、卞范之等人都骑着马跟在后面化学教案只让谢景仁在辇上陪坐试卷试题高祖任桓修抚军中兵参军化学教案曾经
1、到2002年底，确定2-3家有实力的代理商，实现3个月回款（武汉）55万。
一股赴欧洲大陆游学的热潮试卷试题今天的日本化学教案游学早已成为教育文化的一部分化学教案国家大力支持中小学学生游学
2、到2002年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达100家。
（35分）
（一）论述类文本阅读（9分化学教案每小题3分）阅读下面的文字化学教案完成1～3题试卷试题
八、市场推广组合策略：
1、渠道策略
对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。
总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
不是全化学教案而是多化学教案即多方面地追逐、猎取目标试卷试题伯林以托尔斯泰的《
A、充分调动、发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；
7.根据图表化学教案下列关于海外游学情况的理解化学教案不正确的一项是（）（3分）
B、严格发展特约经销商（10家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作；
19试卷试题（14分）草酸亚铁可用于合成锂电池的正极材料硅酸亚铁锂（Li2FeSiO4）等化学
C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。
品总质量的百分数）试卷试题①则A-B发生反应的化学方程式为：
▲
2、价格体系（略）
注：
①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场 苞之生二十六年矣化学教案使蹉跎昏忽常如既往化学教案则由此而四十、五十化学教案岂有
②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上118系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。
背倚杆爬高的姿势化学教案或交头接耳唾沫相溅的喧哗试卷试题干旱和寒冷的严酷化学教案使
3、广告策略
A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。
我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约8家。
C试卷试题潮州在历史上曾先属七闽后属广东化学教案移民多来自福建化学教案这是潮菜的粤闽菜系之争形成的历史背景试卷试题
B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作（不一定是五金店）但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。
反应放出或吸收的热量（kJ）abcd平衡时c（SO3）（mol/L）efgh下列关系正确的是（）
C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。
（市区街上不能商业性广告）。
教案浸灌胸臆以郁其奇化学教案故其父亲皆肖以出试卷试题使苞于此间得一亩之宫、数顷之田
D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。
12试卷试题（4分）①形状化学教案外形如球、枝叶细小；
②颜色化学教案如沙地一样；
③生存、
E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。
孩子开阔视野化学教案提高独立化学教案仅16%的网友认为是“同学都去化学教案不去怕孩子有失落感”试卷试题对于
F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需5辆车身。
（5）工业上另一种由铝灰为原料制备无水AlCl3工艺中化学教案最后一步是由AlCl3·
6H
4、销售促进策略
A、前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如：
“天使行动”。
D.小说故事情节曲折化学教案所反映的社会现实也非常复杂化学教案大学生就业艰难、法律制度不健全等内容都是小说主题的有机组成部分试卷试题
B、发展水电工队伍，水电工是一个产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强水电工的组织工作。
暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做。
黄冈正在准备作这项工作。
槽发声”；
D暗换主语化学教案最后一分句加上“《食品安全法》”）3试卷试题C试卷试题【解析】C应、
C、制作200套水电工工作服（适合秋冬穿），在水电工中可选出队长一位二名，让其对水电工进行联系、管理。
新版“教育部编义务教育语文教科书”的启用化学教案引发了新一轮“文白”之争试卷试题有人认为化学
D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。
奔驰化学教案恰如一只节状的油蜈蚣在缓缓地蠕动化学教案总是让人产生没有指望走出去的疑
E、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。
你可能也有过或将要面对这样的困惑化学教案请结合上述建议化学教案谈谈自己的体会和看法试卷试题要求：
文体自
F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。
B试卷试题你的大恩大德化学教案我无以言表试卷试题他日定到贵府化学教案当面致谢试卷试题
5、公关策略
A、一旦大规模的武汉市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。
在《月薪三万化学教案还是撑不起孩子的一个暑假》中不难看出化学教案花费的大头是海外游学化学教案这跟近两年中小
B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
③分子中无甲基（6）试以苯酚、氯乙酸钠（ClCH2COONa）、正丁醇为原料（无机试剂
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。
D试卷试题中子数为20的氯原子：
Cl3试卷试题下列物质中化学教案既能与盐酸反应
D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。
孰化学教案固止高祖化学教案以为：
“苻坚侵境化学教案谢太傅犹不自行试卷试题宰相远出化学教案倾动根本试卷试题”
6、人员推销策略
A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。
学教案选择周围很多孩子参加过的网友仅20%化学教案大多数人周围孩子参加过海外游学的没几个化学教案或者干脆没有
B、商务人员必须每天拜访5家客户，并有详细记录。
显化学教案见景仁化学教案甚知之化学教案谓四坐曰：
“司马庶人父子云何不败化学教案遂令谢景仁三十方作著作佐郎
C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开拓武汉市场作为一场战役来看，须做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。
B.材料三以较大篇幅谈及游学的内涵和中外游学的传统化学教案并借阐释游学的意义与价值化学教案深刻地揭示了游学的精髓在于知行合一试卷试题
九、行动计划（10月—1月共3个月）：
衣服都快不敢买了化学教案原因就是孩子一个暑假就花了35000试卷试题20000（美国游学）+5000（阿姨）+2000（钢琴）+200
1、工作目标：
1）完成初步市场开拓任务，确定有实力的代理商1家，特约经销商10家，分销商200家。
苞以十月下旬至家化学教案留八日化学教案便饥驱宣、歙间试卷试题入泾河化学教案路见左右高
2）实现品牌知名度的大规模提升，做到知名度在武汉排名前10位仅次于：
飞雕、TCL、奇胜、泰力、鸿雁。
疾首：
形容痛恨到极点试卷试题空谷足音：
比喻难得的音信、言论或事物试卷试题笔墨官司：
指书面上的争辩试卷试题甚嚣尘上：
形容
3）实现回款三个月武汉实现55万左右。
一样化学教案男的脂肪大多数贮存于腹部试卷试题C.2017“汉学与当代中国”座谈会日前在北京开幕
2、需求公司支持：
1）第一个月促销小姐36名，第二个月18名，第三个月18名。
苯甲酸122249微溶于水化学教案易溶于乙醇、乙醚苯甲醇－15.3205.0稍溶于水化学教案易溶
2）公司宣传彩页6万张，各楼层贴2000套，小墙贴、大墙贴各2000张。
过暑假要花多少钱呢？
就此“津云”——前沿新闻记者做了问卷调查化学教案共收到203份有效问卷化学教案大多数网友
3）代理商店内装饰一家，专卖店样装饰10家，门招制作50-100块。
作出新的选择化学教案那就是化学教案以刺猬的抱负化学教案做狐狸的工作化学教案不迷失自己的价、
4）在武汉晨报、楚天金报或武汉晚报上作报花广告2*3CM的广告连续3个月（为节约费用一个月做7期）。
及每月三篇新闻报道。
（1）基态砷原子的电子排布式为▲；
砷与溴的第一电离能较大的是▲试卷试题
5）请求公司允许分中心根据当地实际情况制作赠品，如水电工工作服200套等。
刑罚还远未使天下信服化学教案应当继续消灭残余的化学教案巩固应该保护的化学教案广泛树立声威大略试卷试题鲜卑紧邻我
6）适当考虑作5辆公交车身广告。
C试卷试题潮菜在本土之外出现多流派的现象化学教案在其他菜系中是极其罕见的化学教案这是潮菜在众多菜系中能独领风骚的主要原因试卷试题
3、详细工作计划与部署 问题事关重大化学教案望你组织群众讨论后再行钧裁试卷试题0试卷试题在下面一段文字横线处补写恰当的语
第一阶段：
人员：
五名公司商务及36个促销小姐 7试卷试题下列各组句子中化学教案加点词的意义和用法相同的一组是（3分）（）
时间：
一个月
A、前3天5人对武汉顺道街、青风路进行重新调查摸底、了解情况。
（调查表见附2）。
用5天的时间对其它建材市场、主要建材店进行摸底了解，让其了解某产品。
⑤表达了诗人对友人的思念化学教案并与友人心心相印的情感（1分）试卷试题（共6分）16.略17试卷试题B（杯水风波：
指非常小的事
B、第一个双休日全体人员全力带领促销人员进行“天使行动”分为两组，向商家、消费者进行某产品的宣传活动。
桓玄宣召试卷试题桓玄子急躁化学教案片刻之间化学教案骑马携诏书的使者相继而至试卷试题高祖多次请求离开化学教案景
C、对了解的重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜，及其10家特约经销商（重点跟踪、扶持），大约需要10天时间（中间的双休日全体进行促销活动）。
景仁独曰：
“公建桓、文之烈化学教案应天人之心化学教案匡复皇祚化学教案芟夷奸逆化学教案虽业高振古化学教案而德刑
D、为了配合促销活动的开展在武汉晨报或楚天金报上做3个月报花广告并每月配3篇新闻报道。
的是尽兴、舒畅、透彻,故应选“淋漓尽致”试卷试题“当是”,侧重应当;
“便是”侧重在某种条件或、
E、后利用5-10天时间落实代理商事宜，并且落实4家特约经销商。
到谢景仁处商议事情化学教案谢景仁和他谈得很高兴化学教案于是留高祖一起吃饭试卷试题酒食尚未置办好化学教案景仁受到
第二阶段：
三名商务及18个促销小姐（2组）。
（8）元嘉草草化学教案封狼居胥化学教案试卷试题（辛弃疾《永遇乐·
京口
A、对以前做过促销宣传的路段进行跟进式促销，并加强社区、新楼盘的宣传活动。
A试卷试题“八大菜系”化学教案基本上是按照行政区域进行划分的化学教案潮菜在当代流行的八大菜系中被归人了粤菜试卷试题
B、利用5-10天时间抓紧楼层贴的张贴，并且把大小墙贴贴到大街小巷的三轮车上及建材市场中的运货车上，并且把圆珠笔全都系到银行、邮局（可利用促销小姐一起做） 使学生在天地人的交融之中陶冶人格境界化学教案感受天地的大气象试卷试题游学教育作为教育活动的一种形式已有2000多
C、回访、维护已开发的代理商及特约经销商，布置其店内装饰，需2人长期跟踪维护开发新的零售店30家。
白云化学教案天的蓝让人萌生一种喜欢化学教案飘荡的白云令人无限遐思；
下边是一望无际的
D、宣传到位后，可将我们产品进驻各大建材超市，抢占各建材超市的显眼位置，并作好设置。
一天下午化学教案天气很热化学教案一位年轻小伙子大汗淋漓地赶到公司面试试卷试题老板看过他的简历后很满意化学教
E、着手建立固定水电工队伍，发展新的终端出货渠道。
化学教案权倾一时化学教案内外无不造门者化学教案唯景仁不至试卷试题年三十化学教案方为著作佐郎试卷试题桓玄诛元
第三阶段：
三名公司商务及18名促销小姐（2组）。
词人欲归不得的无奈和随遇而安的超脱试卷试题（2分）同：
两首词都表现出词人仕途失意之后自、
A、带领2队双休日进行重复促销宣传，并且利用X展架在小区宣传。
2试卷试题下列各句中化学教案没有语病的一项是（3分）（）A.只有
B、由于宣传力度的跟进，影响力的加大，怕行政部门将找上门来，为了避免，利用5天时间，办事处经理一一拜访技术监督局、市容、城管及各设计院等行政单位，避免行政部门对市场的影响。
三甲试卷试题报告预计化学教案今年全国夏季海外游学市场规模达到80万人次化学教案营收200亿元化学教案国内外游
C、二人抓紧新零售店的开发，利用促销时间之外，争取开发零售店50家。
化学教案吸纳了东西洋各地的饮食精华化学教案包括各种各样的食材和烹饪技法化学教案进而、
D、着重拜访家庭装饰公司，与其确立良好的关系。
辽宁省实验中学分校2017—2018学年度上学期阶段测试语文学科高二年级第Ⅰ卷 阅读题、
E、召开重点水电工会议，确立关系，加强沟通及水电工利润（和代理商一起召开）问题沟通。
（3）两首词思想感情有何异同？
（4分）四、名句名篇默写（8分）11试卷试题补写出下列名
F、抓紧分销渠道的回访工作，并且重点维护已作宣传点的地点，如小墙贴、圆珠笔、楼层贴的保持工作，遭到破坏的抓紧修补。
（1）简要分析第一首词是怎样刻画“渔父”形象的试卷试题（4分）
（2）第二首词中“将飞
G、在分销店及建材市场中抓紧横幅的悬挂。
己化学教案也对后人没好处化学教案将与芸芸众生一样的渺小试卷试题每想到这事化学教案就好、
十、损益分析：
（一）费用预
升级会员 