节假日促销方案Word格式.docx

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　　我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意

　　篇二：

全年各

　　全年各

　　附录：

全年各节假日列表）

　　第一部分开业策划方案

　　第二部分

　　1、情人节单促销方案

　　2、“三八”妇女节促销方案

　　3、“三一五”促销方案

　　4、公司周年庆促销方案

　　5、“五一、五四”促销方案

　　6、“迎端午、庆六一”促销方案

　　7、“七一”建党节促销方案

　　8、“八一”、“七夕”促销方案

　　9、“教师节、情人节”促销方案

　　10、“国庆节”促销方案

　　11、“圣诞、元旦”节促销方案

　　12、春节促销方案

　　第三部分其他特殊情况促销活动

　　1、淡季营销措施

　　2、校园经济增长点行销方案

　　3、公关、文化营销方案

　　4、渝德居火锅抢夺竞争对手市场策略

　　5、渝德居火锅打击新竞争品牌策略

　　第四部分部分POP公告文本示范（开业公告；

特价菜、新菜品公告；

贺团年公告；

提示公告；

承诺公告。

）

　　一、实施本方案的根据

　　重庆渝德居饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达一百九十家，通过对这一百九十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。

本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。

店是公司为拓展市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。

根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

　　二、实施本方案的前提

　　实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见渝德居装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。

餐饮消费的原则——就近消费原则。

　　1、本开业方案具体实施期：

年月日—年月日，共计三天。

　　2、本开业方案宣传主题：

吃中国名火锅“渝德居火锅”，给您双重惊喜（一重：

开业优惠酬宾；

二重：

好礼送不断）。

　　3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

　　三、方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

　　1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

　　2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

　　3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

　　4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

　　1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、渝德居专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

　　2、店堂布置：

视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、渝德居专用灯笼、彩带；

墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、渝德居木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

　　3、背景音乐：

餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:

00，晚16:

00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

　　（三）店外气氛营造

　　1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有渝德居雕像。

　　2、门头上悬挂两面渝德居POP旗。

　　3、门头下方悬挂渝德居专用灯笼，每个灯笼上印有“渝德居”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：

“中国名火锅”“重庆渝德居火锅”全国连锁店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：

热烈庆祝渝德居火锅全国连锁店开业；

消费满100元，送元消费券（一正一反）。

（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。

　　1、单位，恭祝渝德居火锅店隆重开业。

　　2、单位，恭祝渝德居火锅店生意兴隆。

　　3、单位，恭祝渝德居火锅店生意兴隆。

　　4、单位，恭祝渝德居火锅店财源滚滚。

　　5、单位，恭祝渝德居火锅店财源广进。

　　注：

竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

　　6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：

全国家店同庆店隆重开业！

开业大酬宾：

吃100元（菜品），送元（消费券）、吃渝德居火锅，好礼送不断。

活动时间：

年月日－年月日。

另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。

不另制作促销细则。

活动解释权归店方。

　　7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

　　8、大门口铺红地毯。

　　9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：

吃重庆名火锅——渝德居火锅，好礼送不断；

开业酬宾吃100（菜品），送元（消费券），可重复放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“渝德居火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重

　　庆名火锅”、“中国优秀企业”。

　　（四）广告宣传

　　1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。

如：

电视字幕、报纸等形式。

　　2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。

且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：

大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。

发放要求：

（1）发放时段：

11:

00-12:

30；

17:

00-18:

00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：

年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

　　（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

　　（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

　　（5）注意事项：

若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20XX0份，三天共计30000-60000份左右。

　　（6）广告气球的发放（赠送）：

选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

　　（7）广告餐巾纸的发放：

广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:

30到12:

30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。

同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　（8）腰鼓队（或其它有当地民众风格的节目）：

60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：

“重庆渝德居火锅店开业酬宾，吃100元（菜品），送元（消费券）”。

另一横幅内容：

“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；

时间为早上10:

30-13:

00（沿途配合发放DM单）。

　　（9）短信发送内容：

“吃渝德居火锅，给您双重惊喜：

热烈庆祝重庆渝德居火锅店开业，吃100元（菜品），送元（消费券）；

好礼不断，订座电话。

　　（10）电视字幕：

可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

　　（11）当地交通台。

　　（五）开业促销细则

（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和渝德居扑克1幅。

（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，渝德居伞1把、渝德居杯（普通）1个。

　　（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、渝德居伞1把、渝德居杯（普通）1个。

　　（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、渝德居伞1把、渝德居杯（普通）2个。

　　此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。

注：

代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

1、凡来就餐每桌均赠送渝德居手提袋1个，渝德居中国结1个。

　　2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　3、活动解释权归店方。

　　另有以下促销细则可供参阅：

　　1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

　　2、活动期间的就餐人员免费喝渝德居各种滋补酒。

　　3、凡在活动期间内就餐的人员享受×

×

折优惠。

　　执行此促销活动的意义：

吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

　　（六）开业庆典

　　若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。

　　情人节促销方案

　　一、行销思路：

　　人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

　　二、实施细则：

　　1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。

预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

　　2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

祝福您：

　　柔情似水、美丽如花。

爱情永远不悔、不老。

　　“三·

八”妇女节促销方案

　　一、行销思路

　　妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

　　妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

　　二、实施细则

　　为迎接“三八”妇女节，渝德居火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

　　1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

　　2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。

请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

　　3、凡单桌菜品消费元，送美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。

　　特价菜品：

黄瓜、芦荟、仙人掌。

一五”促销方案

　　“”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

　　“”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

　　1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

　　2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

　　3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

　　“五一”国际劳动节促销方案

　　“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。

　　1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。

　　2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。

　　3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。

　　六一及端午节促销方案

　　迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

　　1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

　　2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。

　　3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

　　4、消费满100元，可获得快餐店券一张（价值20元）。

　　“七一”建党节促销方案

　　“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。

没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

　　1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受折优惠。

　　2、赠送店方纪念品一份。

　　3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。

　　篇三：

节假日促销活动策划方案

　　节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销

　　家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。

如樱花油烟机的“油永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。

即从市场的发展情况下出发。

处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。

如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；

根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。

如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

　　节日特色。

从节日本身的特点出发。

不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。

即从产品特色和销售的需要出发。

如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

　　WHO：

谁来进行促销？

　　火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

　　脑手并用效率高。

即市场部与销售部的配合。

市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；

销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。

“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

　　强龙与地头蛇的共赢。

即厂商的协作。

厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销络的问题。

一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。

一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只

　　用提供方案指导、促销用品等。

“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

　　士气高则战必胜。

还有就是一线销售人员的动员。

柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。

平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

　　HOW：

如何进行促销？

　　在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。

单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

　　强力轰炸的高空战。

要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。

媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。

报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

　　见缝插针的游戏战。

如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；

赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；

或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；

在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

　　细耕细作的阵地战。

在终端进行主题布展与生动化陈列。

围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。

声势浩大的强攻战。

主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。

如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。

通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮

　　年度系列主题促销活动策划案（草案）

　　目录

　　一、“无限女性魅力，×

与您共同验证”

　　——三八妇女节女性促销活动

　　二、“科学健康消费，×

与您同行”

　　——消费者权益日绿色家电促销活动

　　三、“开心五.一，荣耀共享”

　　——系列公关促销活动

　　四、“我的爱就是你——520”

　　——婚庆套餐系列活动

　　五、“幸福童年，×

与您一起快乐成长”

　　——儿童节公关活动

　　六、“高考圆梦，×

献真情”

　　——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动

　　七、“桃李满园度爽秋”

　　——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动

　　八、“我爱我家”

　　——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

　　九、“幸福相爱到永远”

　　——