电子商务创业计划书怎么写创业计划书doc.docx

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电子商务创业计划书怎么写_创业计划书

产品选用规范供货路径，质量肯定牢靠，并且咱们还设有换货，退货的效劳。

　　咱们把效劳进步到恰当的高度来知道：

效劳是建立公司形象，传达公司文化的最直接、最有效的路径。

咱们为每一位客户建立一份产品档案，真实表现咱们“全程无忧效劳”的效劳理念。

一起咱们还能够运用所掌握的客户的收购信息，及时为客户供应最新产品信息，调整效劳战略，以期达到非常好的效劳水平。

　　4、新式产品的上市，其生产厂家一定做过很多的广告宣扬，促销活动，作为btoc的电子商务公司要依据公司的特性对其新式产品做网络营销的策划。

为满意老顾客需要，招引新客户需要在恰当的时候添加新式产品。

网络营销的除了促销，还运用论坛，bbs，起浮广告等宣扬。

　　商场方案

　　清晰的商场方针能给网店清晰的效劳目标，商场调查同职业的各种产品的全体出售量，联系本网店的状况来方案商场方案：

首要，一星期内推行网店;然后，力求消费者收购咱们的产品;再即是，扩展咱们的出售量;最终，进步咱们的售后效劳质量。

　　产品定位

　　依据网店的运营理念，主旨来断定中心产品，供应能够给消费者带来根本利益或功效的产品;首要有方法产品—通常表现为产品的质量、款式、包装、品牌、商标、特征、报价等;附加产品—顾客收购产品所得到的各种附加利益的总和,包含质量保证、运用辅导、售后效劳等。

　　品牌和商标

　　网店出售的产品具有不行直接触摸性，网上商店的产品来自的生产厂家很多，产品的品种繁复，因而其产品在实际中品牌和商标不可胜数，为了在网络中添加商店、产品的闻名度和品牌，运用品牌和商标是必不行少的。

考虑到网上产品不适合每一种产品都有其品牌，依据网店的特点，把每一类产品设为一种虚拟品牌，关于单个热促销的产品用一种虚拟品牌，规划出简明夺目、构思新颖、特征明显、表现网店或产品的个性的品牌。

　　质量和效劳

　　网上交易具有虚拟化，可是本店绝不会因为这一点而诈骗消费者的利益。

因为顾客没有直接面对产品，因而本店将严厉控制产品的质量，售后效劳等，要比实际做的更有特征，将实际中的售后效劳和网络售后效劳联系，拟定出契合网店的售后效劳特征，要让售后效劳变成咱们在同职业中的明显优势。

　　产品质量是联系到公司生计的关键所在，质量的好坏是进步公司信誉的一个首要因数。

由一个消费者最少能影响身边最少二十个消费者的连锁反映能够了解质量对顾客的首要性。

因而公司有必要严厉掌握产品的质量，与生产厂家签定质量方面的合同，进步收购人员的归纳本质。

　　质量风险便是产品呈现质量疑问，商家担任给换货或退货而承当的丢失。

作为诚信商家，遇到此种状况，有必要承当此风险，为下降此风险办法只要一个即是进步产品质量，以质保优。

　　产品战略的调整

　　及时的添加、删去产品，调整产品的报价，进行促销活动，及时供应热销产品、产品出售量排行，最新动态等产品信息，以满意顾客的需要。

　　出售路径

　　作为电子商务btoc的公司其出售路径通常对比简单，首要采纳的方式为：

生产者→零售商→消费者，公司恰当于其间的零售商。

公司的出售路径类型为直接路径或一级路径，直接从生产厂家订货，在直接出售给消费者，这么削减中间环节，削减产品的本钱，使得网上产品的本钱对比低，这即是电子商务的优势。

　　出售过程

　　电子商务的出售过程对比固定，出售进程要以消费者为主，其过程为：

　　1.注册会员;2.挑选产品;3.挑选付出手法;4.挑选送货办法;5.公司收款，送货;6.售后效劳。

　　促销战略

　　选用广告宣扬为主，其他促销办法相互配合的促销手法。

　　人员推销

　　1.在各大高校邻近发送精美礼物及宣扬单。

　　2.充分运用网上资本，寻觅买家，发送供应信息。

　　广告宣扬

　　广告宣扬选用群发电子邮件，在闻名网站上做起浮促销广告，在门户网站中超链接，一起登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

　　公共联系

　　计划以校园中的学生为首要目标，所以公关方面，计划与校园团委和学生会联系，在校园每周举办一次座谈会，运用班、团会时刻进行以系为单位的宣扬，在校园主页上宣扬。

　　品牌认证

　　建立杰出的网店形象，品牌认证是首要之首要因数。

公司的知识产权，商标，品牌有必要比及相应的认证，防止关于这方面的胶葛。

域名需请求注册。

一切要合理化，合法化，科学化资金的筹措和运用剖析资金的筹措能够选用现金出资、什物出资以及负债资金的筹措，其份额为6：

4。

公司的现金什物资金为6000元，则负债的筹措为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹措，负债资金首要向校园借款。

公司的财物规模、财物构造分为流动财物包含现金和存货，固定财物两种方法，关于网店，存货占财物的大多数50%摆布，现金20%摆布，固定财物30%摆布。

　　产品的本钱由每一种产品的进价和数量断定后叠加而成，其间还包含产品的运输费等因数，挑选质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。

　　依据以上开始断定本钱费用为：

　　1.产品本钱费，运输费，库存费总共为5000元

　　2.固定本钱（电脑，办公费）为3500元

　　3.流动资金1500元

　　首要报表猜测

　　猜测现金流量表

　　1.主运营务赢利率=运营赢利/产品出售收入净额=360/1000*100%=36%经过此，可发现公司理财状况的稳定性，面对的风险或也许呈现的转机表象。

　　2.本钱费用赢利率=赢利/本钱费用=360/500*100%=72%该目标反映了公司首要本钱的运用作用，是公司加强本钱办理的着眼点。

　　3.总财物报酬率=息税前收益/悉数财物均匀余额=460/1000*100%=46%该目标反映该份额越高，标明公司财物运用功效越好，全部公司盈利能力越强，运营办理水平越好。

的方式。

我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。

网店营销模式：

掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。

充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。

网店目的及优势：

树立网店形象：

我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。

特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。

因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。

优化网点内部管理：

网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。

增强销售力：

将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。

提高附加值：

让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。

我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。

网店商品的宣传策略：

1、折扣促销

由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。

2、赠品促销

赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。

我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。

3、限期供应

“限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。

我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。

4、与其他网站建立一些友情链接：

我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。

5、利用身边的关系网：

网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。

去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。

6、市场开发规划：

通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。

我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。

十一、风险分析

1、资源（供应商）风险

我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。

2、进货的风险

①供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换

②进货人员工作失误

③采购预算不准，超出预测

④货物运送过程中不可预测的意外

3、市场不确定性风险

电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。

在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。

4、研发风险

我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。

使网店的运行速度减慢。

5、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。

6、资金链的风险

商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。

7、竞争的风险

互补品或者市场追随者的加入降低市场份额、

8、交易安全的风险

网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。

9、政策风险

政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：

政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。

10、财务风险

网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有能力偿还。

固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。

11、管理风险

这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。

12、关店风险

由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，（）市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。

十二、应对风险采取的措施

1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。

2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。

3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。

4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。

5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。

6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。

7、不断探索，不断创新，不断改进。

十三、需要技能

1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。

2、不断摸索，不断积累经验。

3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。

4、熟悉网络交易平台的规则。

5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。

十四、网店版块简图和说明

1、Shoeslove

图片

2、花有花语，鸟有鸟语，鞋子也有属于它的语言哦，作为主人的您想让它开口吗？

电子商务大赛策划书（三）

一、大赛主题：

宿舍偶像，偶像宿舍

二、大赛目的：

为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特举办“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，在宿舍活动中相互配合