《会展策划》实训指导书Word下载.docx
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三、实训场所及仪器设备
设备:
网络多媒体设备
场地:
电子阅览室
四、实训安排
1.地点:
综合实训室
2.学时:
4
五、实训详细步骤及方法
练习1:
主导产业分析和展览题材范围的确定
1、产业产品、服务和市场分析(产业链、产业发展阶段、企业分布)
2、细分市场分析(具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场)
3、拟定展览题材(展览题材切忌太泛)
4、完成一份分析报告
练习2:
行业和产业分析讨论会
分小组讨论,教师进行指导
六、本实训项目考核内容及评分标准
编号
考核内容
分值
1
对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩
20
2
知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力
30
3
表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等
企业考评
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定,共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀:
100—90分;
良好:
89—80分;
中等:
79—70分;
及格:
69—60分;
不及格:
60分以下;
实训项目二电话营销、招展的技巧及要点
熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。
掌握电话营销、招商招展的技巧和要点,并进行模拟练习
在规定时间内独立完成实训任务
多媒体设备
多媒体教室
电话营销的话术技巧
1、联系人不在的情况
2、对方感兴趣,问具体细节的情况
3、对方说到时候不一定有时间的情况
4、对方说负责人到时候出差的情况
5、回访电话的技巧
招商招展的要点及模拟练习
设计一个展会招商的场景,学生分为几个小组进行模拟练习,教师进行指导
每次实训要求学生必须达到及格以上;
否则需要补考。
实训项目三展会主题策划的步骤及技巧
设计展会主题策划创意方案;
掌握展会主题策划的步骤及技巧
形成策划小组,以世博会、奥运会、广交会等为启发,设计一个青岛市的特色展会,并形成设计文案;
召开文案推广会,各小组选派代表进行PPT汇报,选出最优文案。
实训项目四展会运作的全流程
了解并掌握展会运作的全部流程
利用企业的项目实习机会,了解并掌握展会运作的全部流程
团队或独立完成实训任务
通过参与会展企业的真实项目,如青岛市国际车展、建材展、房展等展会项目,了解并掌握一个完整的展会运作的全流程,绘制流程图。
掌握展会组织流程,并绘制流程图。
掌握参展流程,并绘制流程图。
参考范例如下:
范例1:
范例2:
范例3:
范例4:
范例5:
实训项目五展会服务的内容与实践
结合企业真实项目进行展会现场的服务实践
8
会展公司的岗位分布及相应职能
展会项目分工
练习3:
现场服务的内容
练习4:
观众组织与管理
与企业合作开展项目教学,使学生分布于各个岗位参与展会运作的各个环节。