电梯转正申请书Word格式.docx

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比如城市人家装饰为例，市场炒作有三句话“调查信息准确无误，时刻紧盯竞争对手，挖空心思定点爆破”如此可见，其市场重点方针所在。

可如今整体家装化的模式亮相纵观科宝博洛尼，绿草坪伯恩的发展过程，并不是很理想，大手笔的媒体及户外广告费用的投入，但效果甚微。

前车之鉴，我们则应稳扎兰州市场，以市场人力资源宣传途径展开工作，没有市场就不存在发展，而美丽家园的市场策划定位则应当放在明年，即20XX年，如同打一场硬仗，我们应当准备充分，各主管部门各就其职，加上5000平米的卖场作为强大后盾，何愁不得市场、不得兰州。

20XX年营销策划书

营销策略：

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

一、广告策略：

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一种整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，既突出美丽家园装饰的优势，力图用巧妙的的宣传把美丽家园装饰打造成兰州整合化装饰业的龙头老大形象。

6、广告风格要大气，具有震撼力，出其不意。

二、品牌建设：

方案1报纸广告：

首先和各大报纸楼宇专刊合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。

比如：

回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。

美丽家园专业设计师为你专门解答。

同时介绍一些家居装修与主材保养方面的知识。

与此同时做美丽家园的报纸平面广告，主要做美丽家园的形象广告，主要诉求点：

美丽家园是以“质量可靠、设计独特、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2店招广告：

在兰州市各商品楼盘附近选定店面做招牌广告（兼扎点），要求：

高档次的商品楼盘必定要有一个店面招牌。

启动时间从明年4月开始。

店招设计上以突出美丽家园标志和美丽家园口号“美丽家园梦想家园”。

店招底色为天蓝色。

方案3户外广告：

与美丽家园店招同时推出，建议在广场、西关什子、西站三大板块周边发布户外广告，其中黄河风情线，庆阳路设置灯箱广告。

户外广告能迅速树立起美丽家园装饰的品牌形象。

方案4发票广告：

一般在中高档酒店吃饭消费者都会很有意识的索要发票，假如在发票上印有美丽家园装饰的广告，那将会起到意想不到的效果。

发票广告有两个优点：

第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；

第二，它针对性强，一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有钱，要么是有权，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5电梯广告：

高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里做广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。

三、市场推广：

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。

针对在兰州市场上美丽家园的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应的展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体，即中等收入家庭。

此类消费群大多为上班族，有稳定收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此真对此类消费群我们市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受时尚家装魅力”。

第二类目标消费群，为高等收入家庭。

此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看中的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位，高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个

五星级的家”。

第三类目标消费群，属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出美丽家园的人文关怀，强调美丽家园为了回报兰州人民的厚爱，推出“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

四、联合促销：

策略1与知名品牌经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元美丽家园装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动美丽家园装饰的市场推广。

策略2中高档酒店、桑拿洗浴城都是中高档收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发美丽家园装饰ViP金卡。

策略3与中国移动、联通通讯建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送美丽家园装饰ViP金卡。

五、商品房现房推广、新楼盘攻略：

1、在以有相当入住率的商品楼盘，配合物业管理部门做推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式1）在小区门口摆上易拉保并向过往居民派发美丽家园宣传单（单页），外加手提袋。

2）公司在每个楼盘活动现场摆上展台进行现场装修咨询，以装修的出了问题如何解决。

3）在活动现场设置彩虹门，背景板，展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。

时间安排在“5.1”“10.1”大型活动中展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

每个楼盘配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装。

楼盘推广数量，计划5-8个。

楼盘推广时间：

20XX年5月下旬--8月。

2、新楼盘攻略目的是对新楼盘进行美丽家园装饰的多方位、多层次品牌渗透。

因为消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，正在他们“瞌睡”的时候突然就有人送来了“枕头”，对美丽家园的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案1）选定几个档次较高的楼盘（御景东方、仁恒国际、安宁庭院等）售楼部搞好合作，即向每购买住房的消费者赠送价值3000元的美丽家园ViP金卡，承诺每合作成一单家装业务向售楼部返还5%-6%。

2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上美丽家园装饰的标志和电话。

3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“美丽家园装饰祝**楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折业），体现美丽家园装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。

此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“美丽家园形象小姐”身穿着印有美丽家园装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

六、大型推广及公益活动

大型推广及公益活动是营销方案的重头戏。

美丽家园要在兰州建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公益活动。

由于大型推广及公益活动资金投入大，涉及到方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。

这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的地点时间、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是怎么样来举办？

以什么形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？

怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好的达到美丽家园装饰在兰州家装行业的领头羊和常青树。

活动1“激情五月”美丽家园给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“5.1”

是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“5.1”作为营销的重要环节，美丽家园也不例外，利用“5.1”假期搞7天展销，目的是给兰州劳动人民一个艺术的家。

时间：

五月一日至五月七日。

地点：

张掖路步行街（待定）。

主题：

给劳动人民一个艺术的家。

现场布置：

气球、展架、3*3帐篷、音箱、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

1）主任设计师现场咨询。

2）免费参观美丽家园在施工地。

3）有奖竟猜。

4）各种互动游戏活动。

5）小型文艺表演。

6）签约客户大抽奖。

7发放美丽家园ViP会员金卡。

广告宣传：

报纸同时刊登“邀请函”（请柬）一一邀请广大业主参与系列活动。

广告文案：

美丽家园装饰，兰州家装一线品牌。

我们将已鲜明的装饰风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务，回报广大兰州人民及活动期间的折扣优惠。

活动2“梦幻六月”美丽家园杯“我想有个漂亮的家...”少儿绘画大赛“6.1”是全世界儿童的节日，普天下的父母都祝愿孩子们能够健康成长，美丽家园在“6.1”期间搞一个美丽家园杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为兰州的儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“美丽家园”知名度的一个极佳的方式。

前期五月中旬在报纸上刊登此次活动的详细情况，“6.1”儿童节那天报名参加者进行现场家装绘画比赛。

我想有个漂亮的家。

未定现场。

布置：

彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板。

评委，与报社合作，以他们的名义请兰州绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

各大报纸同时发布大赛详细内容。

网络广告：

兰州特色网站发布大赛内容及须知。

邀请函2000份直接邮寄各幼儿园和小学。

美丽家园装饰有限公司为了兰州人民的下一代能够更好的成长，造就更多的栋梁之才，美丽家园装饰愿尽一份微薄之力...欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加兰州美丽家园杯“我想有个漂亮的家少儿绘画比赛”，大赛分两个年龄段进行：

第一组为儿童组（5-8岁），第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚奖品。

第一名1000。

第二名800。

第三名500。

及ViP会员卡或折扣优惠。

“7.1”党的生日、“8.1”建军节由于跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外商品房现房推广也可集中在这两个月做。

活动3美丽家园“温馨九月”、“灿烂十月”联欢系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动。

它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮，活动分为3个环节展开。

第一环节：

开展美丽家园杯讲不完的“家”的故事...大型征文活动。

广告渲染：

各大报纸发布详细有奖征文活动须知。

网站广告：

在相关网站发布有奖征文内容。

每个买了房子的业主总会有一段不寻常的装修故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，美丽家园举办主题为：

做客美丽家园，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人分享您家装修的故事。

1）凡是有兴趣得人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

2）本次比赛不受年龄，职业地区限制。

3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励5）凡投稿者均有精美小礼品，享受___折优惠。

第二环节：

“温馨九月”省级优秀教师免费游（地点询问旅行社决定）。

九月十日是教师节，教师是一个高尚的职业，他们为国家培养栋梁之才，美丽家园为回报兰州父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉贤一份爱心，特组织若干名兰州优秀教师在教师节期间外出旅游：

凡教师在活动期间和美丽家园签约，均享受优惠折

扣。

中川机场举行欢送仪式。

热烈欢送教师赴**免费旅游。

鼓乐队、横幅、气球。

预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。

在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒做，以求轰动效果。

后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备整理工作，密切关注广告所产生的效应，收集信息者的反馈意见资料，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。

再报纸也可发布一定的软文广告以巩固美丽家园装饰在人们心中的印象。

市场部20XX年工作合理建议

一.健全市场部各个职位及其责任（明确自信心和责任感）:

1.市场部经理:

主要负责市场部炒做小区的审核,根据不同的小区,主管提供炒做计划,经理则选择,评估炒做方针,严明制度,监督立项.制订团购计划.负责培训.

2.市场部主管（待定）:

主要负责兰州市各小区的调查审核,分析如何操作,向经理提供炒做计划,如立项扎点小区,全程跟踪监督,同时建立发展其他小区售楼人员关系.负责小区物业公关.

3.家装顾问:

实施并执行小区炒做计划.

二.员工间的合作与分工（内部协调和沟通）:

1.经理与主管的合作:

相互研究兰州市各小区炒做计划的可操作性,主管每天汇报扎点小区在施工工地情况,每周汇报扎点小区客户资源情况,每月汇报兰州市可开发楼盘及售楼人员合作情况.

2.经理与家装顾问的合作:

由于主管全程监督家装顾问的工作,所以经理只负责与家装顾问的沟通.

3.主管与主管的合作:

分析各小区炒做情况,主要是竞争对手情况,制订计划与方案打击对手.并对所有市场部客户资源及情况进行评定及回访.

4.主管与家装顾问的合作:

主管负责分配任务,调节周边人员关系.家装顾问每天向主管反馈小区包括客户资源在内的所有情况.

5.家装顾问与家装顾问的合作:

分析小区不可遇见情况（毕竟是在第一战线）.相互监督.

三.完善工作与奖罚制度（严格的纪律性）:

这个方面没有具体的改善,就公司本身的制度而言,已经由行政部门进行完善了.我们应该也是必须要做的就是执行.但就奖罚制度应该开会讨论决定,是否完善奖金评定制度,比如超额完成任务,应给予那些奖励,限度是多少!

或未完成下达指标,又有那些处罚.并且执行竞争上岗.因为生与忧患,死与安乐,所以在工作中应适当的给予员工压力.

四.如何操作与炒做过程（打好胜仗的充分准备）:

1.单位房:

认真填写楼盘调查表,并根据调查情况制订炒做方针,且根据以上分工,各就其职.（具体事宜详见炒做计划）

2.商品房:

认真填写楼盘调查表,与售楼人员合作,并根据以上分工,各就其职.（具体事宜详见炒做计划）

3.团购计划:

为完成公司09年总任务,应完善团购方案.a统一客户资源（大量的

篇二：

从事电梯技术行业的转正申请

试用期转正申请

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。

这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感受到了公司“海纳百川”的胸襟。

在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。

在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

积极参与到工作实践中去，跟随工作经验丰富的同事多下工地，多去处理技术难题。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。

入职三个月来，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

三、新入职期间顺利积累经验，融入工作中。

在进入公司不久领导便给予了去贝斯特参观学习的机会，这对我来说是巨大的鼓励和宝贵的工作经历。

作为刚进入电梯行业专业领域的我，最需要的就是了解相关知识和开阔眼界，而我很顺利的在一开始就能为自己打好基础。

感谢领导对于我的关怀和支持；

在通过学习技术相关资料和各种图纸后，领导再次为我就近安排了电梯安装现场的工程实践。

这使我很好的融会贯通了之前所学习的知识，并亲身体验了整套电梯安装的流程。

结合电梯安装与电气技术，了解安装过程中的问题处理办法，在现场多看，多问，多想，试着自己去提出问题并给出答案和总结。

四、在工作中，善于思考，发现问题便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

应用自己以前的工作经历和技能，从电气技术到电脑软件，以不同的角度，处理工作上的各种问题。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

当然，我现阶段还存在许多的不足，首先没有全面的了解公司业务之间的联系和运作，对技术方面的知识也仅在基础的了解，更在行业发展的大方向掌握上处于懵懂状态。

不过，我相信通过今后的知识累积和工程实践，我能渐渐的克服这些问题，请领导放心！