itmc市场营销策划攻略工作范文.docx

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itmc市场营销策划攻略工作范文

itmc市场营销策划攻略

篇一：

ITMC市场营销技术大赛攻略

市场营销技术大赛攻略

（仅供参照）

一、第1年

每一年的市场报告必然要买，而且市场开拓和认证都要

做。

1、直销

第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投

标抢单（第一年的直销，系统初始会给必然数额的产品，有

些队为了抢单、损人不利己的报低价招标，可能报价甚至是

0,主若是针对第一年和第二年的P1）

这种做法不倡议大家使用。

若是其他队低价抢单，建议

放弃直销。

（提示：

直销前别忘了先开发客户，只能拿已经

开发的客户所供应的单据）

2、批发

第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要。

P1

的当地市场的广告必然要投多，全力争第一，第一个拿

的单据，产品数量多，能带来高收益。

而且只要获取订单，

则订单货款就直接进入现金。

自然第一年也能够选择不做批

发订单（此做法只限制第一年）转而做零售。

（第一年不但

有系统送的80个P1在库房，还有40个在生产，还有40个原料）

第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生

产线卖了尔后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就达成了），要考虑第三季度生产什么产品，

一个产品分配几条生产线，准备采买原料了，由于P3、P4

的原料要两个季度才能到位。

第三季度能够先短贷，尔后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来。

尔后增加功能，投入生产。

（厂房是买或租，自己考虑，但若是购买最后可加分。

）

3、零售

零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！

一般卖的

最好的都是带流行功能的产品，市场报告里有信息。

零售

商能够签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。

然

后发货，价格拟定。

每一个季度的产品希望价格都在市场报

告里面，那处是一般产品的价格。

零售的媒体广告，第一年

第二季度和第四时度媒体广告要抢，由于这两个季度是大

头。

零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广

告。

注意：

习惯型花销人群：

媒体广告主导人群。

拿到媒体影响度

越高拿的单据也多理智型花销人群：

企业综合指数主导人群

（包括ISO认证，媒体影响力以及上季度销

售额，最高的优先采用）

激动型花销人群：

流行功能主导人群（多功能数量多者

优先成交，同样比价格）经济型花销人群：

价格主导人群

（价格最低的人优先成交）

感情型花销人群：

受历史优惠额度影响（历史优惠额最

多者，优先成交）

不定型花销人群：

促销优惠额度最大的优先成交（价格

不得高出市场希望价）竞赛中想要拿到高分，零售方面是

最为重要的。

要看清每一季度的市场需求来拟定自己的零

售价格。

每一季度达成后要解析一下对手媒体广告花销，零售情况来拟定自己下一季度计划（比方媒体要不要去抢拍

卖，自己产品的功能价格可否可行。

依照针对的人群，来

拟定相应策略。

4、贷款

贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将

越少（每一年的关帐分数，其中的权益是很重要的得分点）。

短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都要还钱的，能够贷

一些短贷缓解下资本问题，买厂房，买生产线的什么的，要

算好，防范第二年资本不够还不上贷款，第一年第四时度

还可以够贷长贷，这个是第三年第四时度才需要还的。

二、第2年

前面就不说了，地域开拓、认证、产品研发什么的都要

做到，第二年的直销，面对更多的直销单据，我们需要慎重

的选择，需要注意单据的到款周期和产品所带的功能，报

价抢单需要ceo的长远操作经验来拟定；批发广告打多一些，尽量各个产品各个地方第一个拿单据（第二年要还贷款，

批发的钱是直接到账的。

）由于第一个选的单据是性价比

最高的。

拿单据的时候要看好数量还有功能，拿多了也许

功能生产的不对，交不上货是要违约的。

第二年第三季度就

要原料采买了，采买第三年所需的P3、P4的原料，第四时

度采买P1、P2的原料。

第四时度把所有的货交完此后，

就可以生产带所有功能的P2、P3、P4，做第三年的直销。

这

一年零售还有余货，就可以把节余的分配给零售商，媒体广告看数量而定。

最后就是要还第四时度的剩下的长远贷款了，短期贷款是上一年第几季度贷的，这一年就第几季度还本息，必然要算好现金，还不上贷款就相当于破产，别的别忘记计算贷款利息。

三、第3年

直销的单据比很多，第三年单据的性价比也高，在招标的时候，要运用合适的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，招标产品的价格和客户，这都是不同样的，优选价格高的进行招标。

由于上

一年第四时度我们生产了带所有功能的产品，能够选择数量

合适的进行直销。

（带所有功能的产品是全能的，能够做直

销、批发、零售都能够，零售的价格自己可定高一些）

第三年的批发是最重要的，单据既金额高又数量多，所

以第三年的批发广告投

标是需要有重视点的，不一样的产品在不一样的市场的价格

是不同样的。

这就需要多研究市场报告。

必然要好好优选，记下数量

和功能，不要出错，尔后就是投入生产，到第四时度把所有

的货交掉，余下的货能够零售，把所有的贷款还上，关账结

束。

注意：

直销：

直销的单据不是拿到就给钱的，是交货才给钱，

有的客户还有账期的，这样的客户交货此后，钱是到应收款

里面的。

批发：

批发的单据当时选完钱就到现金里了。

但是到期你要交

货的，否则不但会扣这笔单据的金额，还要扣单据金额的1/4

作为违约金。

应收款：

这里面就是你零售、直销此后，依照不一样的客

户不一样的账期，按季度给钱的。

（点到经营状态界面，把鼠

标放上面就有钱到账的时间）

应付款：

就是原资料，买厂房什么的。

买厂房是分四个

季度给钱的。

（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）

生产线：

这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是

哪个产品，这个生产线最好都是买全自动的，一个季度就

能生产出来的，如有需要能够到特别任务里面设置生产线

转产。

篇二：

浅谈ITMC市场营销零售策略

黑龙江农业经济职业学院

毕业论文

摘

要························

·························

·························

······································1

关键

词························

·························

·························

··································1

前

言························

·························

·························

······································2

市场营销沙盘零售消费群体分

析························

·····························31.

1情感型消费人

群························

·························

··································3

1.2习惯型消费人

群························

·························

··································31.

3理智型消费人

群························

·························

··································31.

4冲动型消费人

群························

·························

··································31.

5经济型消费人

群························

·························

··································31.

6不定型消费人

群························

·························

··································4

2.做好零售需理解的几个关键问题························

·······································4

2.1零售商的销售能力及产品销售期························

································4

2.2产品的实际市场需求

量························

···············································5

2.3价格对产品销量的影

响························

···············································5

3.零售策略探

析························

·························

·············································5

3.1合理分配不同产品的零售规

模························

····································5

3.2明确目标消费群体，有针对性地选择营销策略·································6

3.3制定合理的营销组合策略，获取整体效益··························