商务策划师模拟题答教学文稿.docx

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商务策划师模拟题答教学文稿

商务策划师模拟题.答

商务策划师考试模拟题

第一场考试：

理论知识

一、单项选择题（每小题1分，共20分，每题只有一个正确答案）

1.进行市场营销策划的出发点是（C）

A.明确目的B.收集信息C.制定方案D.产生创意

2.创意的基本特点是（A）

A.独特性B.战略性C.目标性D.策略性

3.企业使命中最基本的方面是（A）

A.规定企业的业务领域B、定位企业所面对的主要顾客

C、确定企业在未来准备向哪个方向发展D、企业使命要有共同的价值观和信仰

4.构成市场的第一因素是（A）

A.人口B.技术C.产品D.文化

5.市场营销的起点和基础是（B）

A.市场营销策划B.市场营销调研C.市场选择策划D.产品策划

6.市场形成并影响其规模大小的决定因素是（A）

A.购买力水平B.人口数量C.人口增长速度D.国民收入

7.企业市场营销管理过程的出发点是（B）

A.市场细分B.市场机会分析C.选择目标市场D.市场定位

8.企业产品决策的基础是（A）

A.市场机会分析B.市场细分C.选择目标市场D.市场定位

9.企业市场营销组合的基本要素是（A）

A.产品B.价格C.分销D.促销

10.产品使用价值的重要标志是（C）

A.产品外观质量B.产品服务质量C.产品使用质量D.产品质量体系论证

11.根据经验数据，产品普及率为5%-50%时，该产品生命周期处于（B）

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

12.汽车制造商定期推出新车型，服务行业定期举行新款服装发布会，这咱改进产品策略属于（B）

A.改进特性策略B.改进款式策略C.改进服务策略D.改进市场策略

13.影响价格的基本因素是（A）

A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策

14.企业在定价之前必须首先（A）

A.确定定价目标B.参照定价因素C.选择定价方法D.制定价格策略

15.以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法为（C）

A.竞争价格定价法B.密封竞标定价法C.通行价格定价法D.习惯定价法

16.分销渠道的宽度，取决于渠道的每个层次中（A）

A.中间商的数目B.生产者的数目C.消费者数目D.竞争者数目

17.以下代理商，哪一个属于生产商的全权独家代理商（B）

A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商

18.主要工作是发送产品的推销人员是（C）

A.接单员B.宣导员C.送货员D.外销员

19.企业广告策划的指导方向是（A）

A.广告目标B.广告信息C.广告媒体D.广告效果

20.能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是（B）

A.贸易展览B.赠品C.赠送样品D.业务会议

21．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（D）。

A．上屋抽梯B.釜底抽薪C.反客为主D。

趁火打劫

22.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。

这个创意符合创意理论的（D）。

A．魔岛理论B。

、迁移理论C、.变通理论D.元素组合理论

23.以下哪项不是《三十六计》中的计策（C）。

A．抛砖引玉B。

假痴不癫C。

中流击水D。

偷梁换柱

24.2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。

刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。

当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。

可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。

这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（B）。

A．一定的虚拟性B相对的新颖性C相对的超前性D可操作性

25．20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。

日本汽车制造商的做法属于商务策划竞争策划之（C）。

A．合纵连横B。

先发制人C。

出其不意D非常手段

26．《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（C）。

A．奇正原理B。

系统原理C。

博弈原理D.简易原理

27．确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A）的范畴。

A．企业形象策划B、企业文化策划C、企业品牌策划D企业公关策划

28.“仁、义、理、智、信”是（B）的策划思想。

A．法家B、儒家C。

纵横家D。

道家策划业，

29.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：

（D）。

A．20世纪80年代中期至90年代初期B．20-世纪90年代初期至90年代中后期

C．20世纪90年代中后期D．21世纪以来

30.在四维策划模型中，口表示的是：

（C）。

A．策划的对象B。

策划的主体C。

策划思维的框架D策划的客体

31“商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（C）对于商务策划的观点

A．事前设计说B。

思维活动说C。

商务创新说D。

决策过程说

32．荀子在《劝学》中说：

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生非异也。

”此段话的理念和商务策划获利策略的（B）的观点是相同的。

A.合纵连横B.借势造势C.名人效用D.非常手段

33.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C）的具体方法。

A.组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法

34.竞争产生策划，策划赢得竞争。

策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（A）功能。

A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能

35.“凡战者，以正合，以奇胜。

”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B）A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源

36.美国著名的营销权威舒尔茨（DonE.Schultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。

其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。

A.沟通B.节省C.顾客D.关系

37..以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是：

（D）。

A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服

38.消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（A）进行估价而决定的。

A.效用B.需要C.满足D.价值

39.在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括:

：

（B）

A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书

40.在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是：

（B）。

41.一下关于产品的描述，不正确的是：

（C）

A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益

B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和。

C.核心产哦所体现的是产品的物质性

D.附加产品所体现的是产品的延伸性

42.Bp石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“Bp，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（B）的体现。

43.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：

（B）

A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位

C.根据具体的产品特点定位D.根据使用者类型定位

44.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广费用，这种广告费用的预算方法是（B）

A.销售百分比B.目标任务法C.竞争对抗法D.倾力投掷法

45.大学生通常都面临就业，要想获的良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：

（B）

A.要注意不喜欢你的人B.要把过去的事情全让人知道

C.要明知顾问：

你的钻戒好贵把

D.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现

二、多项选择题（每小题2分，共40分）在每小题中有二至五个选项是符合题目要求的。

错选、多选、少选或未选均无分。

1．《孙子兵法》由2500年前的大军事家、谋略家孙武所著，以下哪项是其中内容：

（ABCD）。

A．“知常知变”B．“奇正相生”C．“欲擒故纵，欲进故退”

D．“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之行避实而击虚，水因地而制流，兵因地而制胜”

2．现代商务策划的五大领域包括：

（ABCEF）。

A．战略策划B.营销策划C.融资策划D.广告策划E.生态策划F.管理策划

3.商务策划的基本特征有以下几点：

（ABCD）.

A.一定的虚构性B.可操作性C.相对的新颖性D.相对的超前性

4.策划基本方法的人文法包括了（BCD）等几种方法。

请看教材并比较孰的错误

A.预测法B.集思广益法C.经验法D.调查法

5.对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解：

（ACD）。

A.策划方法自身在不断发展，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同B.策划方法应用在不同领域会有不同的效果C.策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法D．策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现

6.历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（AC），一次是在经济建设领域（改革开放至今）。

A.春秋战国时期B.三国时期C.新民主主义革命时期D.两汉时期

7.综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下下几点：

（ABDEF）。

A.策划的主体B.策划