金蝶服装行业解决方案.ppt

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版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司金蝶服装行业解决方案金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司演讲人演讲人:

P2版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司目录n项目背景分析n信息化需求分析n信息化解决方案n信息化实施服务n成功案例n信息化方案独特点P3版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司新款式服装在各个分公司的试销情况怎么样？

哪款服装的销售情况最好，哪种产品滞销？

哪几类服装带来了最高的利润？

哪几家机构成本费用超出了预算？

分支机构的应收帐款是多少，有没有超过了警戒线？

哪几家批发的客户贡献了最多的利润？

您是否经常遇到下面的问题？

P4版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司过去现在市场竞争变化”库存管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”国内的、局部的全球化、全方位单个企业的竞争群体企业的竞争生产能力、生产成本生产能力、技术创新能力、流通能力产品竞争品牌竞争追求市场份额为主对市场快速反应能力争取客户争夺产品的销售终端，终端创造价值单一的价格战、广告战创造高附加值技工贸综合一体化技工贸综合一体化!

集团化、品牌化、规模化集团化、品牌化、规模化!

P5版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司快速变化与激烈竞争带来的挑战快速变化与激烈竞争带来的挑战品牌品牌运营运营分销商分销商生产厂生产厂多品种小批量供货快速换产承担质量保证协同生产产品设计质量管理渠道销售研发研发成本成本压力压力预测预测预测库存库存压力压力P6版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司计划管控的准确性n不能实时掌握生产进度n计划的周期偏长，易出现误差n难以准确获取库存、在制动态信息n协同计划的确立依据制造过程的管理n裁床裁剪面料消耗控制n款式多、工艺复杂n工作量大、信息采集不及时n难以跟踪生产进度，影响订单交付生产制造成本计算n按照订单、款式、类别等多角度分析n标准IE工时难确定计件费率难以准确n按订单实时核算料、工、费，并计算盈亏委外加工管理n从委外发料到委外入库的全程控制n工序委外多，收发频繁n委外加工费用的准确计算订单的跟踪与及时交货n零售终端与生产脱节严重n接单时的成本模拟与盈利评估n订单的面辅料齐料分析n订单的进程控制快速报价与样品管理n报价要快速准确n产品设计数据的快速获取n样品的多版本管理和追溯管理困惑营销管理n直销的配货、价格、供应链库存、信息收集n分销的配货、加盟、价格、防窜n门店的人员考核、库存管理、资金管理P7版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司n解决集团管控、资源共享和产品事业部快速响应间的平衡n分销渠道快速扩张，终端数据实时采集，快速的信息处理能力和生产排产能力n供应链反应迟缓导致的库存积压，提高需求预测和供应链协同能力缓解库存和缺货之间的矛盾n制造企业精细化管理，OEM/ODM保证订单交付时间的能力品牌服装企业管理面临的挑战P8版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司n解决管控、资源共享和业务快速响应间的平衡。

n分销渠道快速扩张，终端数据实时采集，快速的信息处理能力和生产排产能力。

n供应链反应迟缓导致的库存积压，提高需求预测和供应链协同能力缓解库存和缺货之间的矛盾n直销的配货、价格、供应链库存、信息收集n分销的配货、加盟、价格、防窜服装行业分销环节面临的主要挑战P9版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司服装企业管理体制的发展路径价值价值公司形态公司形态接单接单生产生产品牌创建品牌创建外贸外贸出口出口集团化集团化股份制股份制公司公司贸工一体贸工一体化企业化企业国际化国际化扩张扩张起步阶段起步阶段发展阶段发展阶段成熟阶段成熟阶段国际化阶段国际化阶段多品种、多系列、多区域多品种、多系列、多区域P10版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司服装产业链的业务特点品牌运营区域分销生产制造面辅料供应产品特点管理特点计划策略需求来源生产执行销售特点品种多、价值高区域渠道拓展接单生产、进程控制价值度中等面料、辅料多品种，小批量多品种，小批量多品种、中小批量大批量产品季节规划区域季节预测订货接单生产批量供应需求预测预测+订单订单预测流行发展趋势或引导潮流做好市场需求分析按订单生产分销、连锁专卖渠道分销、零售定向接单多客户、大批量P11版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司时尚服装行业的快速响应供应链西班牙zara公司的快速响应供应链西班牙知名服装品牌ZARA以快速反应著称于流行服饰业界，其成功与创新的模式成为业界的标杆。

ZARA每年提供12,000种不同的产品项目供顾客选择，从设计理念到成品上架仅需十几天.品牌战略运营模式组织规划产品设计物料采购既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。

坚持快速、少量、多款”的品牌管理模式实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队，市场专家都要负责管理一些连锁店。

每年设计的新产品将近40000款，三分之一投放市场生产制造物流配送终端销售ZARA原材料也尽量从集团内的厂家购买，40的布料供应来自于内部。

这其中又有50的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜色变换的潮流。

所有产品的50是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完成转包商把衣服缝制好之后，再送回原来裁减的工厂，在那里烫平并接受检查.物流中心的运输卡车的依据固定的发车时刻表.距离不是用千米来衡量的，而是用时间来衡量的.ZARA信息系统对分销过程中的物流配送进行跟踪管理连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。

订单必须在规定的时间之前下达.季度末会储存下季出货量20%.3周不销售会退回，但被控制在总数10以下P12版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司目录n项目背景分析n信息化需求分析n信息化解决方案n信息化实施服务n成功案例n信息化方案独特点P13版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司信息化管理目标n总体目标n建立高效、快速反应的供应链体系n具体目标n实现总部、直营店、加盟店信息化集中管理n终端销售数据实现实时采集，提供快速决策n控制渠道库存，随时掌控库存数量的变化n控制渠道商品资金占用，减少应收账款n控制渠道销售价格，使商品价格折让可控n控制连锁终端的销售行为，做到连锁经营的统一n市场信息收集及时准确，并提高自动分析智能工具n控制客户信用，及时监控经销商的经营状况，控制经营风险n提供及时准确的销售人员业绩分析工具P14版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司信息化需求分析单体门店管理提高管理效率，防范财务风险。

贸易公司批发零售管理规范销售、采购等各个业务环节，降低企业运行成本。

生产工厂的打菲计件管理实现生产进度跟踪的全面管理，提高效率，减少差错。

品牌企业生产管理、渠道管理，配送管理、零售管理于一体的专业化管理实现服装企业对生产，物流，供应链管理，分销及财务的集成化管理，规范企业业务流程、提升效率、降低成本。

多组织,多工厂的集团化管理实现集团管控，集团供应链及集团财务管理，提升多组织多工厂企业全面协同，增强集团资源配置和交易协调方面的管控能力，防范风险，帮助集团提升整体效率、降低成本。

P15版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司供需平衡供需平衡配送发运销售管理供应商网络终端OEM采购计划生产计划产品供应产品供应需求满足需求满足利益驱动的利益驱动的供应商管理供应商管理需求预测困难需求预测困难物物流流计计划划供应商管理：

供应商管理：

n原料到货n生产过程控制n支付情况新产品研发：

新产品研发：

n产品设计n产品工艺n生产准备供应链管理：

供应链管理：

n订货会管理n生产采购n经销商管理n零售管理n财务管理网络终端：

网络终端：

n品牌策略n新品开发n新品上市市场营销：

市场营销：

n渠道管理n促销策略n价格策略加快服装供应链响应速度是系统建设的重要目标加快服装供应链响应速度是系统建设的重要目标需求预测总会发生偏差，供应链的快速应变是弥补预测偏差的主要手段P16版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司目录n项目背景分析n信息化需求分析n信息化解决方案n信息化实施服务n成功案例n信息化方案独特点P17版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司金蝶服装行业制造解决方案架构图补货订单存货核算固定资产财务分析财务报表预算管理资金管理总帐系统预收控制订货会订单与预测版单委外检验委外入库应付款管理应收款管理消息平台BOS平台权限管理系统设置基础数据配货管理销售结算采购结算委外结算基础管理基础管理成本管理拣货标准BOM工序排期尾部验收仓存管理企业绩效企业绩效目标管理目标管理预算管理预算管理绩效管理平台绩效管理平台编码配色表生产BOM裁床/打菲收菲生产领料计件工资委外发料委外加工单产品入库生产进度用料计划单生产通知单工艺单工序设置生产计划计划层执行层核算层基础基础管理管理决策层决策层计划层执行层核算层基础基础管理管理决策层决策层价格管理采购订单采购申请采购收货检验入库MRP装箱发运仓存仓存管理管理质量质量管理管理生产管理生产管理委委外外管管理理采购管理采购管理销售销售管理管理集成企业人、财、物、供、产、销全部业务P18版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司解决方案主要业务应用（可选配）总部管理系统总部管理系统总部管理系统包括商品管理、价格管理、加盟及渠道管理、订货补货管理、产品生产（采购）计划、配货捡货发货管理、零售业务管理、VIP贵宾管理、决策分析及营销策略制定等功能。

通过总部管理系统，公司总部可实时了解全国各地市场信息，并可对代理商及加盟店、自营店及专柜的销售数据进行分析、整合。

公司总部人员就可以及时了解全国各地销售、库存情况，以及时作出新的市场销售策略。

分公司（代理商）分公司（代理商）管理系统管理系统分公司（代理商）管理系统是管理下属机构（分公司、代理商、专卖店等），协助管理人员完成公司指定的业务计划、调配业务、仓储业务、实施零售业务、实施公司促销政策、为公司数据分析提供原始的零售数据、库存数据、进销存数据等。

店铺（加盟店）系统店铺（加盟店）系统包括店铺零售收银，执行总部的销售及促销策略，管理本店的进货，库存，盘点，调货、退换货及补货等业务，采集、汇总、分析本地数据并为总部提供明细销售数据。

数据传输服务器可以保证在以上三层体系之间自由交换数据。

数据传输系统数据传输系统P19版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司订货会订单管理客户退货控制客户退货控制企业困惑企业困惑n事务集中，处理数据量大；事务集中，处理数据量大；n订货会效果难以及时评估；订货会效果难以及时评估；应用价值应用价值n方便分析跟进，效率高，提升客户满意度；方便分析跟进，效率高，提升客户满意度；n合理安排采购与生产，降低运营风险；合理安排采购与生产，降低运营风险；P20版权所有1993-2009金蝶软件（中国）有限公司应用价值应用价值n减少差错，对质量问题可全面追诉；减少差错，对质量问题可全面追诉；n及时掌握生产进度及评估工人的绩效；及时掌握生产进度及评估工人的绩效；n能及时发现生产不平衡，方便调整生产进度、优化生产安排；能及时发现生产不平衡，方便调整生产进度、优化生产安排；n提高整体效率，方便决策；提高整体效率，方便决策；生产管理企业困惑企业困惑n易出现产成品色差、裁片错位；易出现产成品色差、裁片错位；n无法监测在制品信息；无法监测在制品信息；n难以掌握生产进度及评估工人效能，难以掌握生产进度及评估工人效能，n质量问题的跟踪极其困难；质量问题的跟踪