自我管理坚定果敢持之以恒.docx

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自我管理坚定果敢持之以恒

自我管理——坚定果敢、持之以恒

第一章自我激励

大家好，下面跟大家沟通一下自我激励。

自我突破更多的从思想意识上对旧有的一些思维如何有一种重新的组合，敢于去重新面对我们现在一种新的事情和旧的一种现象，需要自我在思想意识上的一个自我突破。

但自我激励，我们更多的不仅仅在意识上、思想上，而要转化为一种行为。

所谓博弈，那就是我们在行为上要有所改变，在方式上有所调整。

作为职业经理人，所谓博弈就是不要跟我说你喜欢做什么，而应该喜欢你正在做的什么。

也就是说，把你应该做的做好，而不是你喜欢做的。

这就是在行为上你已经能够自我控制，以至于自我激励，行为有所改变。

往哪方面改变呢？

有适者生存，有在环境中对你的要求，这方面你有一种自律，有一种毅力。

这就是我们多次跟大家强调的：

一个好的猎手首先要学会等待，做自己应该做的时候，他找到一种成就感，实际上这本身就是自我激励朝正确的方面迈出的关键一步。

当然我们人，自我激励的目的不是仅仅是为了生存，不仅仅是为了重复一些我不得不做的事情，我们还要在动态中找到自己的竞争优势。

所谓优势就是我们的差异性，我们人生的经营，不能说仅仅是做好我们应该做的就可以了，而是要找到最好的自我。

在这方面的一种激励再加上我们的一些自律，我们就觉得人生有滋有味，我们在这方面的感觉就最好。

也就是说，我们要找到一个最好的自我，而不是批量生产的没有个性的自我。

在这个方面我们大家真的有意识吗？

因为力量往往来源于差异性而非共性，就是说您跟别人不同的地方，又给他人、领导、客户带来一种较深刻的印象、感觉，这往往就是您的一种差异性在市场的竞争。

您真的意识到了吗？

敢于去面对这个市场，面对自己内在的一种真正渴望的东西，敢于去经营展示吗？

《论语》里有一句“君子有所不争，君子有所争。

”也就是说，我们面对应该的，该出手时就出手。

你看《孙子兵法》里面也有这么一句“角之而知有余不足之处”我们只有在行动中敢于去面对一些变化、展示自己的时候，才能体现出我们的不足，我们需要修炼、补充的方面。

可是在现实中我们经常也在想、也在悟，但是有时候却做不到。

这就是我前面一讲给大家提到的心态对行为的影响。

很多时候是我们人为的把很多事情给搞复杂了，而且这种心态有时候还会使我们的智商也会下降。

所谓智商下降，这个时候并不是我们思维能力在退步，而是我们有时候人为的制造了一些障碍，我们对自己产生了一种负面的暗示。

我行吗？

这么做可以吗？

别人会怎么看待啊？

做这样的事情一旦失败了，我会不会还有机会呢？

也就是说，我们整个的这种思维没有集中在做事情的过程去展示自我、去展现我们的能力，而是总是在担心结果，这在心理学叫目的颤抖。

这跟墨菲现象这样一种心理现象也是相呼应的。

就是我们总是希望这个结果不要发生，担心这个结果发生了对我们多么不好，可是它发生的概率就特别强。

就跟我们现在经常喜欢举例，就说我们中国的足球，只要打平就可以，只要不出错我们就保住了这回抗韩的英雄，我们终于就战胜韩国了等等。

这在心理学就是一种目的颤抖。

恰恰是我们没有把思维、精力，集中在我们踢球的过程，怎么去踢好，而是说不要犯错、不要犯错，恰恰犯错的可能性最大。

大家怎么去思考？

很多时候我们不紧张，我们不要这样，反而我们没有把思维集中在我们的表演过程、我们的执行力上，而是思维集中在担心不好的结果，这样不好的结果发生的概率还更高，这就是人与人之间的差别。

有时候我们讲，有些人智商真的蛮高的，但是他性格上有问题，他做事情总是前瞻后顾，总是把问题考虑得太多，追求完美的人经常行动力不高，前瞻后顾，而且把问题考虑得太多，有时候别人还会对你的能力打个问号，特别当你延误了战机的时候，领导更是对你不满。

所以决定企业、一个组织成功的90%是靠执行。

用德鲁克的话讲，作为战略来讲，我们有个大的战略方向以后确定目标，在企业的经营中并不是最主要的问题，最主要的是如何实现这个目标，和如何坚持执行来达到我们目标真正的实现，这才是决定性的问题。

你看著名的管理学家哈佛商学院波特，他也在讲，在企业运作经营过程中，我们指的经营不是战略，设计、制订大的目标，他只占10%的作用，其余的都是执行，往往只有在执行中才真正能体现企业的一种价值、战斗力。

德鲁克很有名的一本书《管理实践》也告诉我们，管理更多的是一门实践，其本质不在于知，而在于行。

它不是要验证什么逻辑，而是要达成一种什么样的成果，唯一的权威就是效果，成效在哪里。

这也是我们整个课程体系里反复跟大家强调的。

作为管理，它本身主要的就是一种实践。

我们强调在实践、行动中达到我们的效果，而不是在那里探讨所谓的理论，所谓的学术在这方面的是与非、对与错。

我们还想强调，组织作为一个企业，它不是搞学术理论的地方，也不是一个要争论是与非，对与错的场所，我们需要的是执行、行动、实干、具体、细节、发展，看到效果。

在这样一种实事求是的动态中，我们这个团队就会更加的和谐，就有更多的包容、更多的实事求是，而不是流于形式，更不是一件事情没做好大家互相指责、推诿、扯皮。

我们制定了那么多的制度，对大家的行为提出一些要求，但是为什么我们经常明白正确的东西却没有行动呢？

所以一个优秀的组织总是告诉他的团队，先执行，修正，再执行，在执行中修正完善，在执行中大家互动。

马克姆大管理学家，也在告诉我们一个道理，金科玉律已经深置于我们的脑海，现在则是奉行不渝的时候。

就是说我们明白这么多道理、那么多道理，现在不要再谈这些了，现在是奉行不渝的时候了，在执行中修正完善。

用韦尔奇的话讲，世界上没有一本教科书可以撰写我们企业所面对问题的答案，最终还得我们自己来撰写自己的教科书。

那就是在执行中补充，在执行中不断使它更符合、适合我们企业的需要。

有一个家长在客厅里面看电视，电视里面又到了植树节的广告，“植树造林，造福人类”，这么一个广告词。

这个时候他孩子还小，在家里面骑一个小车子，在客厅里面转，刚好转到电视前面，脱口说了一句：

“植树造林，马上开始。

”这个父亲：

“你又胡说，很多时候你张嘴就胡说，刚才电视里怎么说的？

”他的小孩子也不知道自己做错了什么，低着头，又骑着车子跑了。

当孩子走了，做父亲的也在这儿思考，“植树造林，造福人类”，我们成年人理解的概念都是那样的理性，往往我们都在说、我们都在想、我们都知道什么是应该做的，什么是对我们有意义的事情。

但是在孩子的心里“植树造林，现在开始”，跟我们平时的行为是不是在呼应？

是不是形成人生一个过程，很重要。

避免我们组织留于形式，不实事求是，大家都在说大话。

管理谚语里面有这么一句话：

总是在说河水脏的人不是实干家，清洁河水的人才是。

也就是说，我们企业不需要品头论足的那些评论家，谈问题、说问题的高手，谈起问题来、说起问题来一套一套的，说起别人的问题似乎也是振振有辞，但惟独在行动中、执行中我们觉得不怎么样。

我们企业不需要这样的高手。

我们有的时候引进这种所谓的人才，通过猎头公司也会给我们带来问题。

有的时候，我们在电信和制造业非常类同的一个现象就是，通过猎头公司搞一些海归，在这方面的一些人才，企业为此也付出了一定的代价。

但是这样的人才在国外经过很多程序化、流程化、规范化的职业素质的培养，他面对现在我们中国国内这些企业的问题，往往看问题还是比较准确。

就是说，从管理这方面还是比较到位的。

那就是规范、不规范，程序化不够，没规矩。

经常大家表面上有了程序，执行起来又是一套，就把问题说得很到位。

但是慢慢我们也发现，更严重的问题就是：

我们这种通过猎头招来的高手都是谈问题、说问题的高手，那面对企业现在组织应该怎么办呢？

它现在就是不按程序办，它现在就是这么去做了，有时候也给企业实实在在创造了价值。

你按这个程序客户就不愿意，我们的业务员就不习惯，你说怎么办？

那以牺牲市场来做我们认为正确的东西，有时候企业也不乐意啊。

那有的时候我们就形容，有些这样的人才，就把自己比作是一个大厨，要求老总、企业其它的各部门把这些配料、原料都给他准备好，你这边还差一个什么原料，你这边还差一个什么奶酪，你这边还差一些什么鸡精等等，你都要给他备好、备全，他在这儿准备亲自掌厨，亲自来给你烹调一翻。

我们企业真的需要这样的人才吗？

什么东西都给你准备好，只等你这个大厨亲自来抄手，我想这不是我们企业真正需要的人才。

我们需要的是看到问题你还能够落地，还能实事求是地找到企业现在应该从哪里找到切入点。

动起来，而不是我们又是因为有了人才，引进了一套务虚的制度，却没有可执行的条件。

所以有的时候我们企业应当致力的不应该是远方模糊的目标，而应该致力于我们眼前的一些事情。

战略专家爱德华·博德诺曾经也说，所谓战略，是事后才能合理解释的好运气。

大家怎么想？

这么一个知名的战略专家，他甚至都在讲，是事后才能合理解释的好运气，那就是很多时候，我们设计的战略、发展方向，五年、八年，并不一定我们整个执行计划就一定是按照我们所设定的目标、节奏，一步步走下来吧？

那就是说，战略是一种逻辑思维，而战术是一种权变的思维，而权变那就是市场、客户、政策，包括整个环境的一些变化、竞争对手，我们要随之做出相应的对策和应变。

大方向我们明白，但是在执行中我们修正、我们完善，并且我们的执行力越来越强，这就是我们在行动中为者常成，行者常至。

就是我们有所作为的，我们经常有所成就；我们有所行动的，我们经常能够到达期望的目标。

只有在动态中不断地接近目标，我们才能够把握到更真切的信息。

如果我们总是静态地讨论、分析、研究，我们就会远离真实的、真正的信心。

当年跟克林顿一起竞选总统的一位代表共和党的竞选人，他就讲，在我人生追求目标的时候，我总是告诫自己，这就是比如说射击，我们总是从习惯性地理解，那就是射击要预备、要瞄准、再射击。

但是这位成功人事怎么讲？

那就是预备，我知道了、明确了我的方向；看着目标后，啪！

射击再瞄准。

也就是人生很多时候明确了方向，看到目标出现我们要敢于出手，我们总要预备、瞄准，瞄准是个什么概念？

从射击这么一个项目来讲，当然要瞄准。

但我们对人生，我们对机会的把握，我们认知中产生行为，往往并不以我们的意愿设计、出现。

什么叫瞄准啊？

当你犹豫、瞄准，认为可能，黄花菜都凉了。

瞄准本身都是一个假设，没有绝对的等待你去瞄准。

既然已经目标出现，先打第一枪可能打的三环、两环，但我们抓住了目标，我们第二枪可能就是九环、八环。

如果我们总在不断地瞄准，可能这机会已经丧失。

人生就是一个拼图，我们在这么一个拼图人生的不同阶段，把握住哪些是我们现在既急又重要的，我们快速地发力、快速地行动。

所以我们讲，人有意愿，加上我们的方法，再加上我们的行动，就等于我们目标的实践，等于我们成功。

在行动中，我们要建立这样一个信心。

我记得曾经简要地给大家介绍过这么一个案例，野鸡一被打，它有时候还给你飞一下，落在草丛中很危险，大家寻找也不安全，他们就想，能不能把野鸡引诱出来呢？

然后我们用个大筐子把它扣在里面，这样多好啊。

所以他们就试一试，用诱饵把野鸡经常出没的地方洒了很多诱饵，逐渐引到一个空旷的地方，支了一个筐子。

等啊，等啊，快到中午终于有野鸡看到了诱饵，一吃，一叫唤，很多野鸡闻声都赶来了。

呦！

三只野鸡，六只野鸡，九只野鸡，就顺着这个诱饵，往筐子里走。

大家很激动，九只，十只，十一只，十二只，这野鸡开始往筐子里走，进去了三个，进去了四个，进去了五个，七个，九个，太激动了，这个真是想都想不到，正在这样想，出来了两只，因为还有三只没进，这个时候怎么出来两只啊？

怎么搞的？

又在想，又出来两只，还剩五只了，有点紧张，又在犹豫，又在无法行动的时候，又出来两只，这个时候心情特别不好，九只的时候没有行动，我现在只有三只了，脑袋也乱，也不高兴，又出来两只，这个时候完全都没有行动的信心了，意愿都没有了。

九只的时候我都没有行动，现在只有一只了，那算啥嘛！

最后一只野鸡在里面转着转着，转得也不耐烦了，慢慢悠悠的也出来了。

我们在座的如果你要炒过股的话，在这方面的感受可能比我更深刻，总是希望再多一点，再好一点，我们就一定要行动。

人生哪有那么多您认为再好、再合适的？

所以这就是我们人生怎么去面对我们的选择。

我认为这也是人生有时候需要敢于自我突破，就是有时候我们在人生受到一些刺激、诱惑之间