促销管理第三套试题及答案.doc
《促销管理第三套试题及答案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销管理第三套试题及答案.doc（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
《促销管理》第3套试题
注意事项：
1.考试时间共100分钟。
2.考试形式：
闭卷。
一、单项选择题（每题1分，共15分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
）
1.美国西北大学舒尔茨教授说：
在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“（）”能产生差异化的竞争优势。
A促销B品牌C广告D传播
2.（）是抽奖促销成败的关键。
A抽奖时间B地点C奖品及奖品组合的设计D抽奖的方式
3.2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。
可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（）原则。
A价位适应B产品相融C优势互补D形象一致
4.我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的，这一促销信息的结构是那种类型？
（）
A单面式B双面式C结论式D论证式
5.单一商品的退费优待促销适用于（）的商品。
A单价低B使用期短C购买频率比较高D单价高
6.《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定：
经营者不得从事下列有奖销售：
利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过（）元。
A5000B10000C15000D20000
7.一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过（），就会产生品牌危机。
A20%B30%C10%D15%
8.（）是促销策略的发源地
A英国B美国C法国D西欧
9.联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动，消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C，便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？
（）
A包装内赠品B包装外C包装上D特殊容器包装
10.房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，请问他们运用的哪一原理？
（）
A回报原理B趋同原理C比照原理D贪利原理
11.通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（）促销最有效。
A折扣促销B免费样品赠送C抽奖促销D游戏促销
12.一般来说，在退费优待促销中低于售价（）的退款不大能引起消费者的兴趣。
A5%B10%C20%D30%
13.在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择（）促销。
A市场型B销售型C创新型D普通型
14.下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是（）
A产品价格B产品效用C产品的产地D产品所体现的生活口味
15.新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。
活动内容为：
凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。
以下是关于这次促销活动效果的数据：
（1）销量较前十天提升了10%，去年同期提升率4%；
（2）由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润的80%。
请问：
该促销活动是（）。
A盈利，因为销量增加了10%B亏损，产品销量需提升30%才不盈不亏
C不盈不亏D亏损，产品销量需提升25%
二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。
在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
）
1.联合促销在执行过程中应注意以下问题（）
A明确联合促销的目的，选择合适的合作对象
B建立合作关系，找出双方利益的契合点
C完善联合协议，成员企业严格履行协议D明确联合促销的产品
2.美国广告学者丹·贝克力认为，三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素，具体指（）。
ARelativityBRepetitionCRefardDReward
3.下列情况适合用赠品促销的是（）。
A促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时
B促使消费者试用新产品、接受新品牌时
C为了保持商品使用频率稳定时D为了开辟新市场时
4.促销策略的市场评价指标包括（）。
A铺货率B参与者人数C经销商的配合度D销售额
5.关于公益赞助促销，下列说法中正确的有（）。
A能使实现“名”“利”双收B有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系
C赞助活动对活动组织者要求更高D费用投资较高
三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分。
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×”，打错或不答者不给分）
（）1.一般来说，竞技活动促销对销售的直接帮助作用不大。
（）2.联合促销中一个是主要产品，一个是次要产品。
（）3.对正在走下坡路的商品，折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。
（）4.SP既创造无形的价值，也增加产品销售上的实质的价值。
（）5.抽奖通常需要具备三个要素：
奖品、才华、学识以及某些参赛评定的依据。
（）6.买热化油烟机200-A35+100送价值1200元的嵌入式灶具的活动属于联合促销。
（）7.促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益。
（）8.从本质上来看，赠品促销是商品折价优惠的另一种形式，但比折价具有更广泛的吸引力。
（）9.联合促销的基本原则是优势互补原则。
（）10.采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。
四、案例分析题（本大题共3个小题，共40分）
1.资料---小高的苦恼
小高原来是批发国内某知名品牌果汁的。
过去他针对小批发商和大中型超市经常开展进货折让、附赠产品、产品展示补贴等技术，往往都能取得比较理想的效果。
后来他当起了老板，专门批发经营干菜产品。
为了尽快拓展业务增加销量，他仍然采取这些技术，针对零售商频频开展销售促进活动，但零售商对他的促销行为总是先热后冷，到年底一算帐销售总量并没有增加多少。
这让小高非常苦恼：
过去的成功经验为什么不灵呢？
问题：
（1）请分析小高过去的成功经验不灵的原因.。
（8分）
（2）请论述罗伯特·布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合对中间商进行促销。
（12分）
2.购车赢4999元欧洲行旅游基金
12月10日，瑞虎DR在长沙车展上市，为09车市的即将落幕添上了最为精彩的一笔。
瑞虎DR在上市的同时，还推出了“购瑞虎DR赢4999元欧洲行旅游基金”的促销活动，此举也引起了消费者的广泛关注。
从2009年12月10日起至2010年5月31日，凡购买瑞虎DR的消费者，即有机会参加每月的幸运抽奖。
奇瑞公司将从1月开始，每月从全国瑞虎DR用户中抽取10名幸运车主，被抽中的幸运用户均可获得4999元的欧洲行旅游基金。
据经销商透露，瑞虎DR上市半个月来，有不少车主前来购车，可见这个抽奖活动吸引力不小。
一位接受记者采访的消费者表示：
“相比于其他汽车厂商的现金优惠和送礼促销，瑞虎的这个活动更有新意，虽说4999元不算多，但是非常贴近生活，贴近我们老百姓新年旅游的心理愿望。
”还有消费者认为，欧洲是不少国人理想中的旅游胜地，瑞虎DR的促销活动，一定程度上满足了大家去那里旅游的梦想。
请问：
（1）该促销活动属于哪种抽奖形式？
该促销活动的目的？
（3分）
（2）抽奖促销奖品组合该如何设计？
关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议？
（7分）
3.都是返利惹的祸
XF是一家中小化妆品公司，该公司为了进一步提高经销商的销售积极性，实现新一年度的销售目标，实行返利促销：
如果经销商在新一年分别完成必保任务200万元、争取任务250万元和冲刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%。
促销活动施行后，有的经销商大肆向其他区域窜货，有的则低价甩卖。
公司为了制止窜货和低价倾销行为，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利给予警示。
但经销商对这些根本不予理睬，因为公司的铺底货款还扣在这些经销商手上。
于是，窜货和低价甩卖现象愈演愈烈，原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，不到一年时间，价格就接近成本线。
公司为了尽量减少低价销售对市场秩序的破坏，对那些低价抛售特别严重的区域市场，将低价甩卖的产品重新再买回来。
但是由于低价产品还在源源不断地进入市场，这一招没有任何效果。
公司只好痛下决心，对几家低价窜货严重的经销商中断供货。
而被断货的经销商为了报复公司，便将剩下的产品以更低的价格抛向市场，并且转向经营竞争者的产品。
请分析该公司返利促销失利的原因。
（10分）
五、计算分析题（15分）
某品牌在促销活动前、中、后7周时间内各周的零售量资料如表所示：
时间
销售促进活动前
活动中的1周
销售促进活动后
销量
第1周
第2周
第3周
2306
第1周
第2周
第3周
1003
1028
945
805
911
942
问题：
（1）描述企业举行促销活动产品销量变化的可能情况；（5分）
（2）试计算促销活动销量的净变化（增/减）量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况。
（10分）
《促销管理》第3套试题答案
一、单选题
1-5DCBCD6-10ABBBC11-15BCBDB
二、多选题
1ABCD2ABD3AB4ABDABCD
三、判断题
1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.
升级会员 