安利薪酬体系doc文档格式.docx
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(一)双钻石奖衔的资格:
(二)双钻石的奖金收入情况:
(三)双钻石单次奖金
9-2:
叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
(二)叁钻石的奖金收入情况:
(三)三钻石的单次奖金:
9-3:
皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格:
2、皇冠的收入情况:
3、皇冠单次奖金
:
9-4:
皇冠大使
(一)皇冠大使的资格:
(二)皇冠大使的收入情况:
(三)皇冠大使的单次奖金
1.个人销售佣金
提成比率%
购货额
净营业额
提成金额
税后收入
1
27%
123530
105000
28350
23137
2
24%
86471
73500
17640
14887
3
21%
49412
42000
8820
7831
4
18%
29648
25200
4536
4280
5
15%
14824
12600
1890
6
12%
7412
6300
756
7
9%
2471
2100
189
佣金比例:
备注:
净营业额(BV)=购货额X(1-增值税率15%)
举例:
a
假定某月你净营业额达6300元,那么你的产品销售利润:
利润=6300x12%=756元
就是说买回来后,自用等于省了756元,全部销售出去就赚了756元。
举例:
b
当您积累一定的经验,你可将安利事业分享给更多需要机会的人,假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴,他们也与你一样产生6000元的净营业额。
(强调公司没有最低业绩要求)总市场推广服务费:
您:
6000、A;
6000、B:
6000、C:
6000、D:
6000
就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说5400—A(6000×
9%)—B(6000×
9%)—C(6000×
9%)—D(6000×
9%)=3240,您的总收入也就是3240元。
您的推广服务费:
3240―(6000×
9%)=2700元
c 您在您的帮助带动下,您的市场也会不断扩展,假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售,培养的A、B、C、D四个市场,其中A市场经营业额为1万,B市场为2万,C市场为3万,D市场为4万,以您为中心的整个市场营业额就是106000元,总市场推广服务费=106000×
27%=28620元
您的市场推广服务费=28620―(1万×
12%+2万×
15%+3万×
18%+4万×
18%+您个人的销售利润6000×
9%)=11280
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢?
这就是安利的第2项奖金:
您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?
我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额6000×
9%,也只有540元,您呢?
也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?
)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?
那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?
您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?
安利公司怎样去核实您的劳动量呢?
于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?
看到这里会有人说这是金字塔,接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗?
d
假定某月您想休息没有销售业绩,而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元,以您为中心的整个市场营业额就是42万元,总市场推广服务费=42万×
27%=113400元A:
105000×
27%=28350 您的推广服务费=113400―28350×
4=0
此时,正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。
公司很人性化,为此设定了下一项制度,安利的制度是一环套一环。
当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题?
计算您的部门的业绩是105000×
27%减去您朋友A105000×
27%,您的收入等于0,您会干吗?
回答当然是不会!
安利公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下105000×
4%=4200元。
您的合作伙伴A收入是不是比您多?
当然你的收入还不只是4200元,还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。
世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。
(关于保障得解释)4200×
12月×
50年=2520000元。
人才培育奖金=105000×
4%=4200元
意味着:
1、多了一份收入,少了一份工作;
2、助人助己;
3、得到终身保障。
获得4%领导奖必须还要满足一个条件除了A做到105000外你的其他团队至少要做到4.2万才行!
不然你上面的人(介绍你的人)什么都不做也可以得4%了,这样你上面所有的人都得4%,如果是这样安利公司都跨了!
其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%,他不买产品什么都没有,这样的制度也体现了公平性——多劳多得!
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。
D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩总和达到21万的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金,鼓励你为公司不断扩展市场。
当你培养A、B、C三组部门,同一个月做到27%,你可以同时领A、B、C三级4%的领导奖金。
而A、B、C三组以下的每个部门,不管第几代,你每个月都可以领到他业绩的1%奖金,一直到你部门中有直系高级营业主任(简称DD)亦做到「明珠」,则他第二代以下的明珠奖金归他。
这项奖金就叫做「明珠」奖金。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石)之外,再向深度去发展,结果有如「串串明珠」。
明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。
前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种,这五种奖金,除「毛利」由营业代表直接获取外,其余四种由安利公司每月结算发给,均属于「月结奖金」。
如果你符合「明珠」资格,又符合「红宝石」资格,你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。
安利公司创设至今五十一年,从美国本土发展到超过97个国家和地区,他对任何一位营业代表,从未延迟发给应发的月奖金。
安利公司五十一年来对将近三百万多名营业代表信守承诺,这是他足以傲视同行业的光荣纪录。
每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖,因此在安利事业中所有的付出与努力,没有任何风险存在.第六种以后的奖金均属于年终奖金。
6、营销经理奖金
直系高级营业主任的定义:
直系高级营业主任(简称DD)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章(营销之星)资格其中有三个月要连续,三个月可以不连续。
符合下列三项中任何一项业绩者,即符合「营销助理」的资格:
(1)任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分(即27%)或以上者。
(2)推荐或代推荐一个27%小组,且其个人小组积分额达4000分以上者。
(3)推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者。
假设你有一位在美国的朋友「A」,是美国的安利营业代表,A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍,B对A而言是「国际推荐」。
B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人,当A拜托你做B的中国推荐人时,你就是B的「代推荐人」。
换句话说,你是B在中国介绍人,A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21%以上,百分之四的领导奖金,你和美国的A各领百分之二。
可见安利制度的周详、公平符合人性。
如果B在中国做到DD,B就是你在中国的一个部门,同时B是美国A的一条国际推荐部门。
假设A在美国有两个部门上DD,他可以把B的DD资格PASS回美国,A就可在美国符合「翡翠」资格。
安利营销经理(翡翠)资格认定
(一)营销经理(翡翠)奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有三组业绩做到DD以上,你即符合营销经理资格。
(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×
0.25%,除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分,用以计算每位营销经理可领取的奖金。
(三)营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约40万人民币左右(税前)。
(一)钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上,你即符合钻石资格。
(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×
0.25%,除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分,用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
(三)钻石奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约70万人民币左右(税前)。
因为你已符合钻石奖衔,必然亦符合翡翠奖衔,因此翡翠的年终奖金亦可照领。
(四)做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石,快则一、二年,慢则三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
8、行政钻石奖金
同一会计年度,你推荐的部门中,有九组业绩做到符合DD的资格以上,你即符合行政钻石资格。
全国行政钻石组的年营业额总和×
0.25%,得出总奖金之金额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。
平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金,全年总收入约100万元人民币(税前)。
因为你符合了行政钻石的资格,必然亦符合钻石及翡翠资格。
因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领
9、双钻石奖金
同一会计年度,你推荐的部门中,有十二组业绩做到DD以上,你即符合「双钻石」的奖衔资格。
月平均收入在9万至10万人民币之间。
全年总奖金约200万人民币左右(税前)。
因为符合了双钻石资格,一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。
因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。
这四份年终奖金一次领取,其总额将是一笔可观的财富。
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外,当你做到双钻石,公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。
这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
叁钻石奖金
何一位合格的直系营业主任,若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组,在同一年度中做到DD以上的奖衔,即符合「叁钻石」的资格。
(二)叁钻石的奖金收入情况:
月平均收入在13至15万人民币之间,再加上年终奖金,全年部收入约300万人民币(税前)。
因为符合了叁钻石资格,一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格,因为亦同时可以领到上述四项年奖金。
(三)三钻石的单次奖金:
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外,公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右,这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
皇冠奖
任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。
2、皇冠的收入情况:
月收入在16至20万人民币再加上年终奖金,全年总收入约500万元人民币(税前)。
年终奖金约在300万人民币.以上,因为符合皇冠的奖衔,必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格,因此这几项年终奖金亦可照领。
3、皇冠单次奖金:
皇冠的(奖金)除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。
皇冠大使
这是安利事业中最高的奖衔。
任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐,在同一会计年度中有二十个部门做到DD,即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
(二)皇冠大使的收入情况:
月收入在25万人民币以上。
年终奖金在600万人民币以上,翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领,因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
除了上述的月收入、年终奖金之外,当你做到符合皇冠大使的资格,公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。
以上所列之奖金数字,都是比较保守的估计,做到皇冠大使的年收入会有多少,你会有兴趣作个概略的统计。
当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。
这一生需要钱去解决的问题,用钱去满足自己或家人的需要,对你而言,已是轻而易举之事.