学生招生工作总结报告Word文档格式.docx
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3通过大院老师收集高三老师和学生信息。
4通过放学在学校门口或附近的奶茶店、吧、餐馆等场所收集信息
5通过本专业就读的学生收集当地学校信息。
五、兼职、学院老师、高中老师的作用
就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。
六、生源的途径
我今年的生源途径主要是孝感地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师电话，然后在合适的时间给高三班主任打电话约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。
七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作我会通过一周一个电话和每天QQ聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次QQ聊天，但也要一周一个问候电话或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。
1、如何提高学生的报到率
在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以
老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。
八、开学前的准备和迎新工作的注意事项
1打印所有来我校就读学生的信息表，包含姓名，性别，毕业学校，家庭主址，联系电话，学生性质，家庭经济情况。
2依次打电话确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。
3确认需要接的和自驾的学生姓名及家长送学生来校的人数、行李数量。
4根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存电话号码。
然后告知学生抵达时间分布做好准备。
5在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。
6当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行李，让家长感受到我们老师的温暖。
九、市场费用的分析
我今年在孝感招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一而论。
十、招生工作中的得与失
20XX年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切，只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴女儿成长，心里也有愧疚的时候，但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小了。
所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难，我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战。
记得刚填完志愿回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。
每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。
十一、对明年招生工作建议
我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：
1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。
2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。
3争取在今年的人数上做突破
4带领团队继续争上游。
篇二：
招生工作总结报告
[招生工作总结报告]
土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率最高为艺术设计（室内环境设计）专业%，为历年来最高。
美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。
特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。
特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到%另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。
综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。
（详见表二、招生措施实施
（一）领导重视是关键学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。
招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成xx年招生计划。
（三）专业设置合理，符合社会需求根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。
我们设置专业的思路是：
根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。
其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。
事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大，工作报告《招生工作总结报告》。
（四）加强学习，努力提高队伍素质招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。
工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。
《1》《2》
篇三：
个人招生工作总结范文
个人招生工作总结范文
在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步：
市场推广
开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。
还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。
快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？
是不是我们说错了什么？
还是目标性太强？
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。
但这所有的一切都让自己历练着，成长着。
就这样，在失败中找原因，成功里找经验。
这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步：
小区预约
在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。
主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。
第三步：
发放门票
这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。
是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。
我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。
现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。
连长们，加油，为实现我们的梦想加油！
未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？
篇四：
个人招生工作总结
个人招生工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。
积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。
主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。
高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。
也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。
大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：
了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。
了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。
要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。
所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。
我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。
以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
一一年已成回忆，一二年已经到来。
一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。
我愿为了协和的明天更美好而奋斗
暑期招生个人总结
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。
为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。
临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20XX年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。
现将有关工作情况汇报如下：
一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源
据了解，整个宜昌地区20XX年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；
从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。
这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。
为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；
二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地
1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。
由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。
其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。
2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。
此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。
这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。
为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。
这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生；
另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。
通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院；
再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。
宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗
三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策
为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。
此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。
如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的。
针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。
通过这次的招生宣传，我们建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、
准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。
篇五：
20XX年招生工作总结（定稿）
坚定信心攻坚克难凝心聚力再创佳绩
——20XX年学院招生工作总结报告
在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院20XX年招生工作任务。
现将今年招生工作总结汇报如下：
一、20XX年招生工作面临的主要形势
今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：
（一）生源总量下滑趋势持续
今年江苏省高考人数为474895人，比20XX年减少万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为%，面临着前所未有的生源危机。
（二）本科扩招持续，弃填志愿考生依然量大
今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职（专科）招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。
（三）提前单招计划增加，院校竞争加剧
今年我省再次在15所国家示范性（骨干）高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达%；
实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。
今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生万人，高考录取率达%，再创历史新高。
高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。
（四）学院收费标准高于其他公办院校
我院是全省唯一一所公办高收费院校，120XX元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。
考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”
的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。
在现场咨询、上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。
二、20XX年招生主要工作回顾
面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。
（一）尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案
20XX年10月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划、全面部署、掌握先机、重点突破”的原则，加强了组织领导，完善了监察机制，建立了党委委员联系地区招生宣传组制度，明确要求学院全体中层干部和优秀共产党员等各类先进个人深入招生宣传第一线。
（二）全面、客观、准确地收集20XX年招生资讯
学院招生就业处加强与上级主管部门和兄弟院校的联系，及早摸清全国及江苏生源情况，认真研究提前自主招生和注册入学等改革措施对学院招生带来的影响，密切关注各类民办高职院校收费情况，以《招生资讯》的形式及时向学院领导汇报准确信息，为制订学院20XX年招生总体方略打下了基础。
（三）科学合理确定20XX年省内外各级各类分专业招生计划
为在生源紧张的形势下保持学院办学规模基本不变，学院教科处、招生就业处和各系紧密配合，及时研究论证，科学合理地确定20XX年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，面向中职和面向普高注册入学专业与计划招生数，以及普通类专业文理科比例。
（四）进一步优化宣传组织，构建立体化招生宣传体系
今年按照“学院内外并重、注重宣传实效、重在现场咨询”的原则进一步优化了宣传工作的组织。
一是加强站建设，强化信息咨询服务。
假期中“学院招生信息”的访问量达到三万余人次，上咨询答复近
千人次，电子邮件答复200余人次，登记咨询电话近二千人次，接待来校参观考生和家长800余人次。
二是及时更新学院整体宣传片，宣传片制作精良、气势恢宏，充分、及时反映学院发展新成果、建设新成就。
三是针对高效媒体、有效对象，安排了适量的媒体广告，扩大学院的影响。
四是动员组织教工、学生志愿者等招生宣传人员1000余人，参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会411场，咨询、登记意向考生近100000余人次。
五是做好“点对点”信息收集发送服务。
招就处和各地区宣传组掌握本二线下考生信息117000条，电话或短信联系特定分数段考生万余人次，寄发各类招生宣传材料商函20XX0余件。
六是切实做好院、系宣传资料的编印，完备宣传人员的宣传材料配臵。
编印、发放宣传用品万余份，直接影响考生及家长万余人次。
通过这些有针对性的宣传，增加了学院的知名度，提高了考生及家长对学院的认可度，取得了良好的效果。
（五）及早充实地区宣传组，充分发挥地区宣传组作用
在过去几年组建地区宣传组经验的基础上，招生就业处加强协调，及早优化和充实各地区宣传组人员，20XX年地区宣传组的教工队伍扩大至200多名。
组织展开多轮培训，使每个宣传人员成为招生工作的行家里手。
采取目标责任制和组长负责制，扩大宣传组负责人的权限。
提供充足的经费保障，学院提前预支给各个地区宣传组活动经费近200万元（20XX年提前预支60余万元）。
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