《淘宝营销葵花宝典》Word文档格式.docx

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呵呵，简单，选择去淘宝够买，虽然号称是“高仿”或者“原单”，但是质量还是很好的，有的衣服可能就是从“杰克琼斯”国内代工厂流出来的，所以说质量还是没的说的，就是不是真正那个牌子而已，款式也都一模一样，正宗的中国特色现象！

所以买下来，既省钱又有面子，何乐而不为？

在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业：

那就是服装“高仿”名牌，“高仿”的衣服成本会很低，但是价格却是相对成本很高的（虽然相对名牌很低），所以很是暴利的！

国内对这块管理还不是太严格，在国外就没有这样的机会，在国外谁敢做仿牌，逮住了，光罚款会罚的你几世都翻不了身！

所以趁着国内暂时不是太管这个，去找OEM工厂做几笔，在淘宝上赚上几大把（前提是你有不少资金）。

相关博文：

点评：

128元的鞋卖了6113双-《淘宝营销葵花宝典》之4

88元的炒股软件，90天售出2077件---《淘宝葵花宝典》之6

淘宝营销马太效应-《淘宝营销葵花宝典》之3

史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题---《淘宝营销葵花宝典》之2

打造宝贝内容描述黄金模板-《淘宝营销葵花宝典》之1

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如果你暂时用不着这些技巧，请告诉需要学习者，他一定会感谢你的，相信我的没有错！

精彩详细实战 

视频案例点评教程见：

改变你的淘宝命运从此刻开始

猛料：

97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍---90后开店2年赚宝马的秘籍：

128元的鞋卖了6113双-《淘宝营销葵花宝典》之4

这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军，总共卖了6000多双，怎么样也能赚10几万以上，淘宝卖鞋的商家如此之多，那么这个冠军宝贝是如何炼成的那？

（这篇分析非常有用！

请多看几遍！

）

1.价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。

这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”那就没人知道是真是假了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！

2.零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！

当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹”了，绝对是所向披靡，卖到狂热！

“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话，就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下！

3.大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。

图片只嫌少不嫌多！

大量的图片上上去冲击你的客户视觉！

注意两个很重要的淘宝店营销手段：

1.如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！

非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！

2.绝世神兵组合：

“低价策略”+“零风险承诺”绝对最具杀伤力的武器！

卖什么都能卖疯！

88元的炒股软件，90天售出2077件---《淘宝葵花宝典》之4案例分析

今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价88元的炒股软件，90天售出2077件，当然这个数量还在不断增长中！

宝贝的详细实际操作案例点评见：

想购买视频的可以先看文字点评了解一下

其实这个软件了解的人都知道，是一个非常普通的一个股票软件，网上都可以免费下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？

1.这个软件面对的客户是中国任意大众，因为中国炒股的人太多了，全民炒股，而且大部分人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买

2.炒股软件被包装了，大家来看标题“最牛炒股软件3个月轻松翻倍每天推荐3只股票最少有一只涨停”，这个标题写的非常好，但是并不够完美，“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值，“每天推荐3只股票最少有一只涨停”这在强调赠品服务，而且是极具诱惑力的赠品！

如果这个标题想要完美，在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖2000件”，这两句话就是在给这个宝贝造势，客户直接就会被吸引过来，记住“中国人喜欢热闹和从众”！

3.这个宝贝内容描述，店主下了很大的心思，大量的软件截图：

打水印，红色着重标记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成交！

4.价格定的很合适，炒股的人都知道，目前有很多号称比较牛的炒股软件，卖几千几万的很多，这个价格很低，88元，客户可以完全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。

而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢，不能算作迷信吧，就是借个喜气，这个88就是“发发”，所以说这个价格定的很好。

5.旺旺群发等流量手段，大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户，那么什么宝贝适合旺旺群发那，那就是大众需求的宝贝，很明显炒股相关的就是大众宝贝。

6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究这个宝贝，研究很仔细的话，在交易记录第27页（目前是这个页面）的下面，会看到，有两个人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！

这个操作至关重要，非常非常重要！

直接造成这个宝贝的疯狂成交，这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”！

没有客户去翻到第27页去看交易记录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞定了！

需要了解“淘宝马太效应”是什么和如何应用到自己宝贝上，使自己的宝贝卖疯！

视频课程有很详尽的讲解！

改变你的淘宝命运从此刻开始

淘宝营销马太效应-《淘宝营销葵花宝典》之3

马太效应是什么？

XX搜索结果如下：

马太效应（MatthewEffect）

是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。

美国科学史研究者罗伯特·

莫顿（RobertK.Merton）归纳“马太效应”为：

任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

它的名字来自于圣经《新约·

马太福音》中的一则寓言。

在这里我们不谈其他的，我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用！

淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段，但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应

（案例去看视频精彩详细实战 

为什么？

因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧！

大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这件事，可以让你的宝贝销量翻番！

确定主推这个宝贝了，那么在给这个宝贝注入流量之前，一定要找朋友把你的宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！

当然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不过要注意不要太过分，否则淘宝会搞你。

为什么这样做？

这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，一个营销手段而已！

这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观过去。

在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销，就觉得不错，心里面就自以为这个宝贝非常好，去除掉了抗拒心，这其实也是一种催眠营销的应用！

中国人整个有这种特性，就好比央视的广告，爱看广告买东西，只要是央视上播过的广告，大家就自然觉得那就是名牌，好东西，值得信赖的东西，都去买。

换到淘宝上，那就是凡是热销的宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！

热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率！

淘宝的宝贝越来越多，一眼看去，你是不是感觉你的宝贝淹没在一片海洋之中...

那么怎么样让你的宝贝在客户的眼球中脱颖而出那？

能让别人扫一眼就能看到你的宝贝！

让别人看了就想立即点击浏览!

这就要分析一下客户的心理，所谓的营销心理学!

任何人不可避免的有以下人性特征：

1.好奇心!

　　人都有好奇心理。

如果大街人有狗咬人你可能不会去理会，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。

我们要在写宝贝标题时激发浏览者的好奇心!

让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！

宝贝标题出现以下词：

“感叹号”"

惊！

““卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？

”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等

2.贪婪心!

　　人都是贪婪的。

没有人会嫌价格低的，就像女孩子逛商店一样，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。

。

我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!

　　“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”

3.安全感抗拒

　　网络购物最难解决的关键因素就是信任问题，所以我们一定要解除顾客的不安全感！

“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”

打造宝贝内容描述黄金模板-《淘宝营销葵花宝典》之1

宝贝内容黄金描述模板：

一.零风险承诺

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

三.客户见证

四.宝贝特性描述

五.价值包装

六.促销被迫成交

七.再次零风险承诺

八.亲情策略

一：

零风险承诺

有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！

例如一些运动鞋，运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家，无效退款”等等！

第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！

有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"

30天狂卖1000件"

"

30天售出1000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！

二：

一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖证书！

有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！

这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！

下面是“亲们”的见证

1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！

2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。

打上自己店铺的水印！

还是在强化客户的信任感！

而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！

很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！

配合大量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要有水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重的地方就用颜色和语言着重！

有视频的在这里加上视频！

一切只为两个目的：

1.显的很专业

2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责

其实归结到底就是一个目的：

增加信任感因为专业所以信任!

在这里怎么包装那？

很简单用对比法

1.和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处，相信你肯定可以找出很多列出来吧

2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里再次出现图片视觉冲击！

给客户一个现在成交的理由：

1.包邮策略

2.赠品策略

3.限时抢购差价策略

七.再次零风险承诺：

在最后再一次强调“零风险承诺”，再次敲打客户的神经！

然后不得不成交！

这个策略是贯穿全程宝贝描述的，多喊一些“亲们”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近与客户的交流，对促进成交也是非常有用的！

所有的这一切没有太多的废话，都是在潜移默化的搞定客户，都是在为成交所作所说！

如果这些你都做到了，那么来浏览你宝贝的客户，不说一网打尽，那也差不多了！

改变你的淘宝命运