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广东理工学院

附件3

广东理工学院

第二届“互联网+”大学生创新创业大赛

（仅供参考）

商

业

计

划

书

项目名称

姓名

通讯地址

邮政编码

电话

电子邮件

日期

广东理工学院制表

（创意组）

一、项目背景分析市场机会分析…………………………………（）

二、市场分析与项目定位…………………………………………（）

三、产品（服务）设计与商业模式………………………………（）

四、发展战略与行动计划…………………………………………（）

五、竞争分析与营销策略……………………………………………（）

六、研发、生产、经营、安排…………………………………………（）

七、团队与组织结构…………………………………………………（）

八、资金归划与财务需求……………………………………………（）

九、关键风险分析……………………………………………………（）

注：

请参赛选手填写完创业计划书后，将目录的页码补上。

本计划书如无法真正体现参赛选手的项目特色，请另附详细项目书。

参赛须知

本次大赛旨在深化高等教育综合改革，激发我院大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动毕业生更高质量创业就业。

对于大赛，主办方将遵循以下原则：

一、关于创业计划书。

主办单位对收到的创业计划书进行严格保密工作，创业计划书所有权归参赛者所有，未征得参赛本人同意，坚决不外泄。

对于进入半决赛和总决赛的参赛选手可以选择公开答辩或秘密答辩。

公开答辩现场人员由参赛选手、导师（评委）、创业青年代表、大众评审团、媒体代表、工作人员组成；秘密答辩现场只有参赛选手和导师（评委）。

二、关于宣传报道。

对于参赛项目的报道，仅采用项目的题目或名称，不提及具体内容；对于参赛选手采访的尺度、报道的深度，主办方将在征得参赛团队（个人）的同意后，方可采访报道。

我已阅读并同意大赛须知内容。

参赛者签名：

日期：

年月日

一、项目背景析市场机会分析

项目概述（创业项目选择理由、项目的背景、市场机会分析等）：

（注：

可根据项目内容况适当调整表格）

项目类型：

□现代农业（农林牧渔等）

□制造业（智能制造、先进制造、工业自动化、生物医疗、节能环保、新材料等）

□信息技术服务（工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等）□商务服务（电子商务、消费生活、金融、财政法务、房产家居、高校物流等）□公共服务（教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等）□公益创业（以社会价值为导向的非盈利性创业）

□文化创意服务（广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等）

□就业型创业行业□其他（）

二、市场分析与项目定位

（市场需求、目标人群、前景分析，相关政策背景，可能遇到的难题及如何解决等）：

注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

（项目的市场定位分析）：

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

3、产品（服务）设计与商业模式

1、产品

（产品或服务，包括主要特征、商业价值、社会需求、技术含量、发展阶段、所有权状况等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

折扣销售

赊账销售

4.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

产品（服务）的商业模式分析：

（利润、风险、市场收益、人力资源等

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

四、发展战略与行动计划

（创业项目的发展方向、发展速度与质量、发展点以及发展能力、战略目标等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

（创业项目详细的行动计划等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

5、竞争分析与营销策略

1、竞争分析

（创业项目的市场竞争分析，行业现状、发展趋势、主要竞争格局、发展战略选择等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

SWOT（优势、弱势、机会、威胁）分析：

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

2、营销策略

（创业项目的营销策略分析等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

3.销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

选择该销售方式的原因：

4.营销方式（选择一项或几项并在其前面的□内画“√”）

□服务营销□体验营销□知识营销□情感营销□教育营销

□差异化营销□直销□网络营销，

选择该营销方式的原因：

六、研发、生产、经营、安排

1、研发

（项目的研发介绍）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

2、生产

（项目生产过程、生产特点介绍介绍）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

3、经营

（项目的经营策略分析，辐射范围、增值服务、用户粘性、app、货品、设备采购、供应链等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

4、安排

（创业项目的计划安排等）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

7、团队与组织结构

1、团队成员的相关经验及教育背景

以往的相关经验（包括起始时间、项目描述、责任描述、项目总结等）：

注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

2、组织结构

拟议的企业名称：

企业将登记注册成：

□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他

企业组织结构图：

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等）：

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

工资：

职务

月薪

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

预计费用

合伙人

合资：

（合伙（合作）人与合伙（合作）协议）：

内容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工权限和责任

合伙人个人应负的责任

协议变更和终止

其他条款

8、资金规划与财务需求

（资金预算、规划情况）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

附件7

（财务需求、状况分析）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

9、关键风险分析

1、分析因素分析

（创业项目投入市场面临的分析因素分析）

（注：

可根据项目内容情况适当调整表格）

2、关键风险及对策

（研发风险、市场风险、管理风险、成长风险、资金风险等）