挑战杯创业大赛参赛手册Word下载.docx
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讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行价段并逐步走向成熟。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
目前，“挑战杯”竞赛已形成全国、省、校三级赛事，参赛同学首先参加校内及省级的作品选拔赛，优秀作品将报送全国组委会参赛。
2、竞赛口号
Ifwedream,everythingwillbepossible!
创业之路就在我脚下!
光荣与梦想属于创业者!
好的创意--好的未来!
创业--未来!
3、竞赛组织
主办单位:
共青团中央,中国科协,全国学联
二、什么是创业计划
由于创业是一项涉及面广,影响因素复杂,多变的事业,要想取得创业的成功,就必须事先对创业进行周密策划与计划.创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划.创业计划的作用可表述为如下几个方面:
（1）为创业者指明创业思路,确立经营理念;
（2）为创业者的创业活动进行周密安排;
（3）为创业企业融资提供基础文件;
（4）为创业企业宣传,扩大影响提供依据.
三、创业计划的种类与框架
（一）、创业计划的种类
根据行业特点可将创业计划分为高新科技创业计划,传统产业创业计划等.
根据创业计划编制目的可将创业计划分为吸引风险投资的创业计划,创业规划性创业计划等.
根据创业计划的详略可将创业计划分为略式创业计划（概括式）,详式创业计
划等.
（二）、创业计划框架
创业计划没有固定格式,但大都包含了企业概述,产品技术/服务说明,市场前景与竞争状况,销售与促销,组织机构与管理,融资方案与资本结构,资本与资产,财务分析,风险分析以及风险投资的退出等内容.
一般来讲,创业计划的基本框架内容如下:
（1）执行总结:
概述整个计划,明确思路,目标及竞争优势;
（2）创业机会选择及创业项目决策:
描述创业机会及项目决策;
（3）产品/服务介绍:
详细介绍产品/服务技术及前景;
（4）公司战略:
介绍公司背景及现状,创业企业目的,创业公司定位,创业企业战略制定;
（5）市场分析:
详细阐明产品/服务市场容量与趋势,分析市场竞争状况,进行产品市场定位;
（6）营销策略:
分析产品服务成本,制定定价策略,营销渠道策略以及促销策略;
（7）经营管理:
制定创业总体进度计划,描述资源要求及配置,产品/服务开发目标等;
（8）创业团队及组织结构:
描述团队构成及工作背景,设计创业企业组织结构,决定公司产权,股权结构;
（9）财务状况及财务预测分析:
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素.进行创业项目财务预测分析:
包括收入报告,平衡报表,前两年的季度报表,前两年的年度报表,现金流量及成本分析;
（10）融资方案和回报:
描述资金结构及数量,投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等;
（11）风险分析:
列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题,要对关键风险因素进行分析,同时提出解决办法.
四、参赛对象及方式
全日制普通（含社会力量举办）高校在校本专科学生和硕士,博士研究生（包括MBA）
1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。
参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。
2、竞赛团队人数不限，可以跨专业、跨学院组成。
每个竞赛团队限报一个参赛作品。
3、参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源有：
参赛团队成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；
经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；
可能研发实现的概念产品或服务；
鼓励“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛获奖成果转化为创业计划大赛作品。
五、竞赛方式
竞赛采用预赛,复赛和决赛三个阶段的方式进行.
六、组织工作推进步骤
1,3月主办单位下发通知;
2,4月中旬,组织专家对省级团委学校部和部分参赛高校有关负责人进行培训;
3,4月―5月,各高校准备作品或举行本校预赛;
4,5月―6月,各省（区,市）团委,科协,教育厅,学联组成省级组委会,组织本地预赛;
5,6月15日前,各省（区,市）组委会按作品名额分配的规定将作品统一报送全国组委会办公室.全国组委会不接受学校或个人的申报.每校申报作品不得超过三件,每个团队限报一件作品.作品要以电子版和纸文本两种方式分别上报.作品请注明作者详细联系方式,以便及时通知复赛事宜;
6,7月初,全国组委会组织复赛.全国组委会将聘请风险投资界人士和管理,法律,金融,财会,技术等方面的专家组成全国评委会,评审出若干件作品进入决赛;
7,7月中旬,全国组委会书面通知各省（区,市）入围决赛作品名单;
8,8月―9月,各入围决赛团队进一步完善作品;
9,9月20日前,各省（区,市）组委会将入围决赛的作品进一步充实完善后,报送全国组委会办公室;
10,10月中,下旬,举行决赛.全国评委会通过书面评审和秘密答辩相结合的方式,评出若干获金银铜奖及其它单项奖的作品.全国组委会将组织作品转化签约仪式,并根据各地组织情况评出若干省级,校级优秀组织奖.
七、作为参赛者您将得到什么：
1.创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及其各种讲座，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。
参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3.创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。
国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。
参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。
参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
4.宝贵交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。
各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
5.团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。
在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。
这将是一种全新的体验。
6.综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。
在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。
在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
7.终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
8.校方支持
大赛得到了河北工程大学校领导和共青团河北工程大学委员会大力支持。
学校领导对本次大赛也极为关心，并组成了本届大赛委员会。
作为本届大赛的组织者和承办者，共青团河北工程大学委员会将确保本届大赛顺利进行。
八、知识产权问题和团队所有权问题
如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。
这样的团队必须在初期解决知识产权问题。
他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。
团队的所有权其实也就是股权的划分问题。
在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。
各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
九、免责声明
全国组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密.参赛者与发明创造或专利技术有人之间的一切纠纷与组委会无关.
十、本章程解释权属于大赛主办方。
【附录】
挑战杯全国大学生创业计划大赛评审办法
预赛评审办法
一,评审目的
1.按照评审要求,选取优秀作品参加全国"
挑战杯"
竞赛,数量不限.
2.选出15个优胜小组,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研.
二,评分标准
1.市场机会（40%）:
包括市场规模,快速发展潜力,产业生命周期.
2.产品商业构想（35%）:
包括独创性,技术含量,技术优势及持续性,市场价值,进入壁垒.
3.管理能力（10%）:
包括管理团队人员构成及素质,创业信念,实施计划的能力.
4.财务方面（15%）:
资金需求,收益预测,退出策略.
复赛评审办法
一,评审要素
1.报告全面完整.应包括创业计划所要求的十个方面内容.（具体内容见创业计划写作指南）
2.方案可行
3.技术含量高或具有创新性.
4.效益评价好.
5.资金筹措方案合理.
6.市场前景广阔.
按很差,较差,一般,较好,很好,极好等六个标准
对创业计划书的摘要（10%）（清晰,简洁,重点突出,具有吸引力）;
公司（5%）（商业目的,公司性质,公司背景及现状,创业理念,全盘战略目标）;
产品/服务（10%）（描述,特征,商业价值,需求,技术含量,发展阶段,所有权状况）;
市场及营销策略（10%）（市场描述,竞争分析,市场细分,市场定位,定价,营销渠道,促销方式）;
经营（10%）（产品生产/服务计划,成本,毛利,经营难度,资源需求）;
管理（10%）（关键人物背景,组织结构,人力需求,角色分配,实施战略能力）;
财务分析（10%）（财务报表清晰明了,与计划实施同步:
第一年月报,第2~3年季报,第4~5年年报）;
回报（10%）（以条款方式提供所需投资,利益分配方案,可能的退出战略）;
可行性（20%）（市场机会,竞争优势,管理能力,投资潜力）;
简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价:
（注:
以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）
创业计划竞赛参赛作品模版
一、概要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
管理者及其组织；
财务计划；
资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
因此尽量的简明扼要的写摘要，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；
什么样的困难你准备解决；
你准备如何解决；
你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
注意：
这里用简洁的方式，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等；
不需要透露你的核心技术。
四、市场分析
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：
市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?
?
企业所面对的竞争格局进行分析：
市场中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业预计的市场占有率是多少?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?
等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：
市场现状综述；
竞争厂商概览；
目标顾客和目标市场；
本企业产品的市场地位；
市场区格和特征等等。
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
1、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
1、选择目标市场；
制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；
制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；
制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；
制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）、促销展出TradeShows
2）、广告Advertising
3）、新闻发布PressReleases
4）、大型会议或研讨会Confetence/Seminars
5）、网络促销InternetPromotion
6）、捆绑促销PromotionalBundles
7）、媒体刊登TradeJournalArticles
8）、邮件广告DirectMail
3．规划和开发计划：
4、制造和操作计划：
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状；
新产品投产计划；
技术提升和设备更新的要求；
质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；
设备的引进和安装情况，谁是供应商；
生产线的设计与产品组装是怎样的；
供货者的前置期和资源的需求量；
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；
物料需求计划及其保证措施；
质量控制的方法是怎样的；
相关的其他问题。
七、财务分析
财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，
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