仪器销售工作总结与仪表专业工作总结汇编Word文件下载.docx
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怎么向客户介绍公司的仪器设备
销售最有名的一句话是：
寻找创伤，撕裂伤口，给其解药。
那么这个创伤就是客户买这个设备的根本需求点，他最在乎设备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里。
你可以结合你的产品优势和特点满足他。
如果某些关键点没有满足会有怎么要的后果（比如维修、障碍率等）。
开始要观察这个客户的兴趣爱好在哪？
可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表露出买设备的需求点在哪。
说这么多但愿对你有些帮助。
天瑞仪器XX年度销售总结大会圆满闭幕12月20日-24日，主题为“全员齐心、共创辉煌”的XX年度天瑞仪器销售总结大会在华东国际酒店举行。
董事长刘召贵博士、副总经理王耀斌、市场总监唐健以及来自全国各地的数百名销售精英共同参加了本次会议。
会议由市场总监唐健主持，为期四天的大会，完成了11年度销售工作总结、12年销售政策解读，销售技巧、产品知识培训、管理岗位竞聘、软件操作培训等议程。
董事长刘召贵博士激情昂扬的发言拉开大会帷幕。
发言全面总结、分析了公司XX年度销售成绩。
他指出，XX年是天瑞上市的头一年，也是天瑞销售体系尝试改革的开元之年。
经过一年的摸索及奋斗，天瑞实现了销售业绩稳步增长、海外市场飞速扩增、销售网络日益完善。
同时，鼓励全体销售在201年度再接再厉、不断创造佳绩。
副总经理王耀斌在“XX年度销售思路报告”中，详细解读了公司XX年度销售工作思路、政策措施、模式调整、目标分解等。
报告指出，XX年度，将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系、实现销售目标。
会议同时听取《事业部新模式运行报告》、《川渝区域5s运营报告》，报告详细阐述了XX年度，环保事业部及川渝5s店的运营成效、管理构成、存在问题、发展方向等事项。
大会隆重表彰了XX年销售工作中取得优异业绩的销售个人及团队。
董事长刘召贵博士为荣获“XX年度最佳销售经理奖”、“XX年度最佳销售团队奖”的团队和个人颁发奖项。
数十名销售精英参与了区域总监、营销总监等销售管理岗位竞聘。
精彩的竞聘演讲，博得现场阵阵掌声。
新产品知识培训于22日-24日举办。
产品培训会气氛火热，销售人员结合自己工作中遇到的各类技术问题，踊跃提问、积极探讨。
大会现场
董事长刘召贵博士作会议报告
刘博士与“XX年度最佳销售经理奖”获得者合影
刘博士与“XX年度销售业绩最佳销售团队”合影
产品培训现场，销售人员认真作笔记
城关二小XX-XX第一学期仪器管理工作总结
在过去的一年里，我们城关二小围绕仪器站工作计划内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平。
使实验教学工作进一步规范。
现将一年来的工作总结（请您支持：
）如下：
一、继续加强实验室的管理工作
1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规
章制度，并照章落实于工作中。
2、配齐工作人员，成立了工作领导小组。
3、彻底清查了教学仪器器材，解决了历年遗留问题。
真正做到帐物相符。
订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。
5、学校实验室工作管理水平不断提高。
实验室利用率高，实验仪器准备
及时，促进了实验教学的开展。
6、严格危险品管理制度。
规范化学危险品的管理。
化学危险品专柜存放，实行严格使用管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全。
二、加强了实验器材的配备与管理工作。
1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。
帐物签相符,借还手续严格。
2、各种实验器材存放整齐、有序。
符合要求。
3、所有仪器按要求贴有大类标签，并归类存放。
4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求。
三、加强仪器的开发和使用工作
1、充分发挥仪器在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的实验操作能力和创造精神。
3、加强了仪器的使应率，要求实验教师熟练的使用器材上课，充分发挥器材在教育教学中的效用。
一学期来实验开出率达100%。
四、继续加强实验教师的自身建设。
1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工作要求。
2、增强服务意识，提高工作效率。
工作中认真负责，及时与任课教师取得联系，提前做好实验准备工作。
以保证课堂实验教学顺利进行。
3、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不失误，团结协作，圆满完成学校安排的各项工作任务。
4、及时上报各种材料、信息、等。
积极完成安排的各项工作任务。
五、实验室档案管理
随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的基础上，逐步实现了微机管理，方便简捷，大大提高了工作效率。
一年来，通过我们积极的努力，我校仪的器管理工作顺利圆满的完成。
管理员：
王之银
XX年1月20日
一个学期以来，我校仪器室工作在校长信息化管理中心的精心指导下，依据学区目标管理方案，树立效率和超前意识，大力强化目标管理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了仪器的使用管理环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实验室工作从比走上了一个正规合理的台阶。
现将一个学期以来的工作总结如下：
一、抓管理是负责人和管理员服务教育教学义不容辞的职责
1、实验室工作档案管理更加规范。
为规范实验室的管理，整理好各种资料，实验室把每年的工作档案做进一步的整理和充实，装订成册、分类存放，便于查阅，成分发挥了档案在实验室工作中的作用。
2、严格了借还手续，按照连云区信息管理中心的要求，学校领导的指示，我校始终以《教学仪器借还制度》为准则，严格了借还手续，各任课教师使用仪器及时登记，用后督促归还，并检查仪器的使用情况，校外人员借用必须经校领导批准方可借用。
3、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查和维护，每月进行一次，学期末清查一次。
夏季气温高，空气湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将怕湿的仪器进行晾干，以防霉变和生锈。
损坏的仪器能维修的及时维修，保证不耽误教学需要。
二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键
不论是仪器的配备，还是仪器的管理，最终的落脚点还是在提高学生的整体素质。
1、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和材料，使他们能按时上课。
对掌握不准的实验预先试做一下，看是否成功，然后再课堂上做，以确保实验成功率。
2、狠抓了实验教学的开出率和合格率。
为促进素质教育的开展，培养学生的动手操作能力，学校狠抓了实验教学的开出率和合格率为检查学生的实验情况，激发学生的实验兴趣。
3、继续做好实验室安全工作。
学校不定期地对实验室工作进行检查，及时消除安全隐患。
一个学年以来，我校仪器室工作在校长的精心指导下，依据学校目标管理方案，树立效率和超前意识，大力强化目标管理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了仪器的使用管理环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实验室工作从此走上了一个正规合理的台阶。
现将XX年的仪器管理工作总结如下：
为规范实验室的管理，整理好各种资料，实验室把每年的工作档案做进一步的整理和充实，装订成册、分类存放，便于查阅，充分发挥了档案在实验室工作中的作用。
2、严格制定教学仪器、设备借还制度，按照学校要求，学校领导的指示，我校始终以《教学仪器借还制度》为准则，各任课教师使用仪器需及时登记，用后督促归还，并检查仪器的使用情况，校外人员必须经校领导批准方可借用。
3、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查和维护，每月进行一次，每学期期末清查一次。
夏季气温高，空气湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将易上潮的仪器进行晾干，以防霉变和生锈。
4、严格仪器管理制度，每次使用仪器都必须登记，所有仪器要按要求贴有大类标签，各种教学器材存放整齐、有序，符合要求。
二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键不论是仪器的配备，还是仪器的管理，最终的落脚点还是在提高
学生的整体素质。
1、组织完善实验教学计划为实验教学提供了有力地保证。
学校为开展好实验教学，专门安排分管领导进行专项检查，遇到问题现场办公，就地解决。
每学期初，我们都依据教材的变化情况，修订实验教学计划，鼓励教师自制教具，以便更好地适应新形势下实验教学的需要。
2、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和材料，使他们能按时上课。
对掌握不准的实验预先试做一下，看是否成功，然后再在课堂上做，以确保实验成功率。
3、狠抓实验教学的开出率和合格率。
为促进素质教育的开展，培养学生的动手操作能力，学校狠抓了实验教学的开出率和合格率，及时检查学生的实验情况，保证实验教学高效地完成。
4、继续做好实验室安全工作。
定期地对实验室工作进行检查，及时消除安全隐患。
总之，本学年仪器管理为学生带来学习上的帮助，管理制度与以前相比更加完善、更加科学。
六都寨镇中心小学XX年12月18日
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XX年即将过去，我们海伦石化公司仪表今年的工作也要马上圆满地结束了。
回顾这一年来的工作，我们无论在思想上、技术上都取得了很大的进步，在此期间，我们氧化仪表的班长，工程师针对我们班仪表人员年轻化、无经验、技术素质差等不利因素，为了达到及早培养队伍、提高水平，严格要求全体人员深入现场、积极熟悉了解和学习，从工艺流程、生产设备、仪表位置位号、电缆走线接线、仪表配置、计算机dcs控制等一系列仪表控制基础必会知识逐步深入。
在这三百多个工作日里让我感觉到，向同事学，特别是作为一名技术维护人员，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，不管是自己本单位的还是他们本部的每位同事都是我的老师坚持向同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强自己独立处理事故的能力，基本适应本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教自身的素质和能力才能得以不断提高。
作为一个电气自动化专业的毕业生来从事仪表工作，虽然平台上的仪表专业也涉及到电气方面的知识，但对于我来说还是有许多的不足，尤其是在一些专业性的工作方面。
而正是这一年的实习，以专技人员的标准严格要求自己，已基本胜任仪表维检的岗位职责我要继续保持谦逊的态度，像他人学习，帮助他人，总结经验，提高专业水平，为公司贡献自己的力量仪表进行参数的正确设定。
比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的工作环境和里面什么介质等等。
又比如
说一个法门它始终要波动，首先你就（转载需注明来源）要了解到流体是经过法门流进容器还是从容器流出来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法门定位器是否有问题，dcs上的pid是否调正确了的等都要一一去排查清楚。
总之在调试的过程中会出现很多很多的问题，当你都参与了处理之后你的技能就会上升到一个新的台阶。
作为一个仪表工人只有处理故障的能力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和防腐保养工作以及怎样做才是安全生。
在刚来的时候，我们就接受了厂里安全，生产培训的，就在那是我们很多人都在考虑是否要留下来继续干这份工作，最终在实习期结束，去的去留的留，我选择了留下来，选择了这个行业。
紧张的工作就在我们班长的带领下有条不紊的进行着，班长每天为我们上、下午安排好定点路线，定点定时让我们去巡检，并且指定到个人负责巡检区域，要求我们做到，哪个区域出问题谁负责解决处理，还有相应的奖惩制度，粗心做错的罚，做得好的奖！
不会的要认真学！
而且强化、端正我们的学习态度，对我们员工进行现场知识，以及仪表理论知识进行考核，做到该批评的批评教育，该奖励的奖励，绝不包容我们的粗心大意以及我们偷懒的行为，对我们的要求十分的严格，这对我们员工来说是提高自身素质、工作态度、技术的提高是非常好的锻炼！
其他的老员工也对我们积极的介绍工作内容，以及生产线路，印象最深的就是主装置区a2区，其他的区老是记得混论，一直到检修结束，才真正分清，a1、a2、a3、c1、c2、c3区以及各个区主要的作用是什么，以及各个区域内，所包含的仪表、阀门的位
号等特征。
说到六月底的检修，记忆犹新，那时天天加班，虽然累但可以学到很多东西，熟悉电缆接线，譬如接线箱，接线盒上的接线。
以及强化了我对一些重要地方位号的记忆。
还有一些罐装单元的认识，在日常工作中氧化单元的赵班长，锅炉的庞师傅，都带领我们到一线去，对我们不懂得东西进行讲解，介绍，在干活的时候，让我们注意技巧，多动脑，并且教我们如何分析一个问题，如何从一个点看到一个面，对一个问题进行全面的剖析，不仅还挑出我们干活时粗心的毛病并且进行批评和提醒。
譬如在出去干活的时候，把一套工具带全带齐，把包里的工具提前检查一遍，内六角、打小扳手、打小十字、一字螺丝刀、橡胶带、尖嘴钳、终端接头、万用表、包扎带、绝缘胶带、等等一系列工具！
漏了一样就要有人回来取，这样就耽误问题处理的时间，就会影响到生产。
还有就是在处理一块表的时候，先和工艺说一声，问问工艺，有没有联锁！
这个至关重要！
因为如果我们在不清楚的情况下，把表拆了，而这个表有联锁！
那么就会导致停车！
将会严重影响生产，并且给公司带来巨大损失！
甚至我们会面临被炒鱿鱼的困境！
这个就是在仪表工作中，我们需要注意的细心！
还有就是我们仪表领导也经常来我们氧化仪表部门对我们的理论知识进行强化，在这样的环境中我们自身的综合素质简直是得到大幅度的提升！
在仪表工作中要学习的东西不仅是表面的东西，因为如果你不知道管道中流过的介质是什么性质的贸然把一块表拆下，并且没有什么
保护措施的前提下，那么后果将不堪设想，还有就是好奇心不能太过的强！
譬如锅炉的管道，里面走的都是压强高，温度高的蒸汽，哪里有响声，就不能轻易的把头伸过去张望！
在仪表工作中，技术虽然重要！
但生命安全更加的重要！
尤其是我们化工厂的仪表工作，经常会遇到，高温，高压，强酸，强碱，高噪音，我们要时刻小心着，注意保护好自己，不要乱碰，乱拆！
乱动！
这就是仪表工作中的安全！
譬如上次那个14615的阀门，用气把活塞从气缸两头压出！
由于当时操作失误，活塞蹦的一声飞了出来，幸好当时大家都离得远，一声响之后才知道有多厉害！
在公司领导的正确指挥下，随着工程建设转入生产运行，各个环节在不断掌握和完善中，推动着海伦石化的前进和发展。
作为基层单位的仪表部门，我们将一如既往遵循培养锻炼队伍，提高工作质量，干好本职工作，为公司发展壮大做出贡献，在这个年度中我们氧化仪表为了确保生产的顺利进行，与工艺、设备等部门积极配合，共同合作，牢牢的抓住了生产线的效率！
在以后的工作中，我们要兢兢业业，不断积累和学习，努力提高自身工作技能，为公司的发展做出自己应有的贡献。
聚氯乙烯厂仪表组XX年工作总结
XX年即将过去，我们聚氯乙烯厂仪表组今年的工作也要马上圆满地结束了。
回顾这一年来的工作，我们无论在思想上、技术上都取得了很大的进步。
XX年即将来临，新的一年面临着机遇和挑战，为了我们明年顺利完成各项工作，扬长避短，现对我们一年来的工作总结如下：
一、圆满完成如下工作
1、确保pvc、vcm两大装置仪表的正常运行。
在日常巡检工作中，我们本着防微杜渐的原则，不放过任何小问题，做到高标准、高效率，确保不因为仪表影响产品质量、产量。
在日常维修工作中，仅vcm装置转化器拆装仪表线工作就完成600余次。
pvc装置聚合工序每天平均有个样故障率4-5/次,终止剂注入阀存在密封老化导致的内漏现象，我们在不影响生产的前提下更换并修复vsp-px08a/b-x阀门共计30多台。
喷淋阀电磁切换阀橡胶o圈存在老化现象，导致无法切换，我们更换并修复共计300台/次多。
仪表风源故障处理近220次。
在晚间维修工作中，我们做到随叫随到，保持生产连续稳定运行。
2、确保仪表检修工作的完成。
在XX春季大检修工作中，pvc装置完成检修工作25项，vcm装置完成检修工作32项；
在XX秋季大检修工作中，pvc装置完成检修工作30项，vcm装置完成检修工作25项，保质保量地完成检修任务，确保按时顺利开车。
3、确保仪表技改和扩能工作完成。
pvc装置一、二大线终止剂设备改造，我们圆满完成现场的调节阀、压力变送器、液位开关的调试工作。
对于vcm装置一线氯化氢调节阀fv-1002b-1，我们提出了技改方案并实施，取得了非常好的效果，为分厂节约了很大一笔开支。
pvc装置第五条生产线投运和vcm转化一二线投运，我们完成了对现场阀门、变送器、开关等仪表的各项调试工作，解决了个别阀门不动作，信号不反馈等遗留问题，确保50万吨生产线按时、稳定、安全投运。
4、我们为分厂和公司节约了大量成本。
聚合釜喷淋阀电磁切换阀里面的o圈存在老化现象，我们根据尺寸加工备件，比在原厂采购节约了90%以上的资金和成本。
vsp-px08a/b-x阀座密封老化导致内漏，我们找国内厂商加工密封，另外vsp-bd0xa/b-x连接轴存在扭力过大导致变形情况，我们找国内厂商加工白钢连轴，为分厂和公司节约了大量资金。
同时我们注重仪表的保养维护工作，定期清洁、润滑，延长了现场仪表的老化周期，减少了维修和采购成本。
5、在公司安全验收方面也做了大量的工作。
我们对全厂的可燃气体报警器进行全面修复和更换，修复和更换64台/次，拆除坏的和不投运的70多台；
对全厂不投运的仪表拆除40多台；
并对全厂仪表进行全面的检查和整改。
6、我们完成了分厂和公司的各项工作。
在日常工作中，我们非常重视分厂和公司下达的各项任务，在文艺演出和体育竞技等方面，我们仪表组也有非常好的表现，展现了员工的良好风貌。
二、我们工作中存在的不足
由于现场仪表存在老化周期，在故障集中出现和大检修期间，聚氯乙烯仪表组存在工作量大，人员少的不足。
真对这项不足，我们我们仪表组专研仪表业务，克服人少的困难，团结协作，互相帮助，有时候加班工作，能够很好的完成分厂和公司交给我们的任务。
三、对XX年工作的要求和希望
1、安全放在首位，没有安全就没有一切。
我们要积极响应公司和分厂提出的安全口号和措施，认真吸取各类事故教训，整改我们工作中的不规范行为，做到安全意识不放松。
2、我们要在降低成本方面多下功夫，为我们分厂聚氯乙烯产品降耗做出贡献。
四、完成pvc和vcm日常维护工作，冬季注重现场仪表的保温和伴热，确保生产装置安全、平稳、经济地运行。
能够安全、迅速、圆满地完成分厂和公司安排的临时紧急任务。
以上是我们聚氯乙烯仪表组XX年的工作总结，在以后的工作中，我们要兢兢业业，不断积累和学习，努力提高自身工作技能，为公司的发展做出自己应有的贡献。
聚氯乙烯分厂仪表组二零一一年十二月十四日
油漆厂仪表组XX年个人工作总结
XX年即将过去，我们三峡油漆厂仪表组今年的工作也要马上圆满地结束了。
回顾这一年来的工作，我无论在思想上、技术上都取得了很大的进步。
XX年即将来临，新的一年面临着机遇和挑战，为了明年顺利完成各项工作，扬长避短，现对我一年来的工作总结如下：
1、确保热油炉、dcs两大装置的正常运行。
在日常巡检工作中，我本着防微杜渐的原则，不放过任何小问题，做到高标准、高效率，确保不因为仪表影响产品质量、产量。
在日常维修工作中，仅dcs装置拆装仪表线工作就完成600余次。
热油炉装置工序每月故障率1-2/次,终止热油炉老化导致的各种现象，我们在不影响生产的前提下更换并修复阀门共计30多台。
电磁阀橡胶o圈存在老化现象，导致无法切换，我们大家一起更换并修复共计10次多。
仪表故障处理近220次。
在XX春季大检修工作中，dcs装置完成检修工作25项，其他各车间完成检修工作32项；
在XX秋季大检修工作中，热油炉装置完成检修工作30项，其他各车间装置完成检修工作25项，保质保量地完成检修任务，确保按时顺利开车。
dcs装置大线设备改造，
我们圆满完成现场的调节阀、压力变送器、液位开关的调试工作。
对于dcs装置，我们提出了技改方案并实施，取得了非常好的效果，为公司节约了很大一笔开支。
我们完成了对现场阀门、变送器、开关等仪表的各项调试工作，解决了个别阀门不动作，信号不反馈等遗留问题，确保生产线按时、稳定、安全投运。
4、我们为公司节约了大量成本。
阀里面的o圈存在老化现象和泄露现象，我们根据尺寸加工备件，比在原厂采购节约了90%以上的资金和成本。
阀座密封老化导致内漏，我们找国内厂商加工密封，另外泄露现象发生的情况，我们找国内厂商加工o圈，为公司节约了大量资金。
5、在公司安全方面也做了大量的工作。
我们对公司的各种设备（职权范围内的）进行全面检查，修复和更换，修复和更换21台/次，拆除坏的和不投运的10多台；
对全厂不投运的仪表拆除10多台；
6、我完成了公司的各项工作。
在日常工作中，我和同事们都非常重视公司下达的各项任务，在文艺演出和体育竞技等方面，我也有非常好的表现，展
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