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（一）平面招贴和特大霓虹灯广告?

9

（二）网络广告和宣传册?

9（三）cm广告?

9

八、广告实施计划

（一）时间?

10

（二）媒体组合?

10（三）选用媒介?

10

九、广告费用预算?

11

十、niKE市场问卷调查表?

12

一、前言

niKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SwooSH（羽毛），代表着“速度+动感”。

niKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界著名品牌，niKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，niKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为micheal.Jordan推出了其单独品牌“aiRJoRdan”。

目前，niKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但niKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

公司简介

1972年

niKE公司正式成立。

其前身是由现任niKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年

全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿niKE运动鞋的田径运动员。

1978年

niKE国际公司正式成立。

niKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年

第一款运用niKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。

第一条niKE服装生产线开始上马。

1980年

niKE进入中国，在北京设立了第一个niKE生产联络代表处。

之后，niKE秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年正式在中国成立了全资子公司。

niKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于20XX年1月作为分公司并入中国区）。

20XX年5月

niKE开始在全国范围内举办niKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。

这是niKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

20XX年7月

niKE特邀被冠以“放客博士”之称的nBa巨星文斯?

卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

20XX年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，niKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、niKE高中男子篮球联赛、niKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

（一）品牌类型：

niKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“niKE”的运动鞋。

niKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（SyntheticLeather）和人造织物（网眼布mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。

外底采用碳素橡胶（carbonRubber）、硬质橡胶（SolidRubber）、耐磨橡胶（dRc-durableRubbercompound）、天然橡胶（naturalRubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（duralon）和黏性橡胶（StickyRubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。

中底则采用EVa、PHYLon、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。

而内底采用了airmax、zoomair、Totalair、Tunedair、Flexibleair、dRi-F.i.T、THERma-F.i.T、cLima-F.i.T和SToRm-F.i.T，这是niKE独一无二的气垫技术。

（二）主要目标：

为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

（三）口号：

“JUSTdoiT”

篇二：

耐克广告策划书

耐

克

广

告

策

划

书

班级：

信管09-1班姓名：

赵帅学号：

0906107029

当今世界，随着经济的发展，人们追求更好的生活质量，更加注重个人的身心健康，各个年龄段的人都喜欢参加各种形式的运动。

nike作为世界知名运动品牌，更受到人们的青睐。

nike是niKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SwooSH（羽毛），代表着“速度+动感”。

niKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

即使作为世界著名品牌，niKE仍然不断创新，不断努力。

尤其今年来，公司通过聘请体育界各知名人士为其代言，其中的体育明星如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为micheal.Jordan推出了其单独品牌“aiRJoRdan”。

目前，niKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但niKE仍会不断探

索，不断出新，成为世界的第一品牌

二．产品分析

1．品牌类型：

niKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（SyntheticLeather）和人造织物（网眼布mesh）作为材料，能够提供支持性、

保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。

外底采用碳素橡胶

（carbonRubber）硬质橡胶、（SolidRubber）耐磨橡胶、（dRc-durableRubbercompound）、天然橡胶（naturalRubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（duralon）和黏性橡胶（StickyRubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。

2．主要目标：

3．口号：

三、市场分析

千里之行，始于足下。

拥有一双不仅美观，而且质量好，耐穿的运动鞋是人们追求健康，环保的第一步。

人们穿上鞋的满足感及其带来的愉悦心情远远高于鞋子本身的价值。

根据近年来的有效统计，80%的青少年买过运动鞋，说明“niKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；

68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“niKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；

在调查报告中显示，“niKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。

这说明在运动鞋市场上“niiKE”占有很大一部分市场和影响力。

但是价钱却是一个比较严重的问题。

81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“niKE”，但是还是觉得整体价位偏

高，希望能多点折价，说明“niKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

二同类产品的竞争状况目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。

因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

各种同类品牌的简介及其市场占有率：

adidas27.7%

德国品牌，德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。

推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱reebok20.5%英国品牌，世界运动行业巨子，蜂巢激素科技含量高，具有较高的影响力converse13.6%美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力and110.5%美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等puma9.3%大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者李宁

8.4%中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者双星6.9%价格较低，属普通大众消费其他品牌3.1%

四、消费者分析

1．消费者总体态势：

niKE是消费者选择的第一品牌。

adidaS的市场占有率是27.7%，REEBoK的市场占有率是20.5%，conVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

2．消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌

的满足感，再者就是看中“niKE”品牌的品质优良、设计经典。

另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

五、广告策略

1.广告目标策划通过各种媒体进行对“niKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。

使“niKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

2.消费市场策略

（1）看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。

“niKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。

其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“niKE”。

我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

（2）把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。

让产品更加群众化。

（3）保持良好的品牌形象。

“niKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。

除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。

建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

（4）因地制宜的采取营销策略。

虽然“niKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。

可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传

篇三：

耐克运动鞋广告策划书

运

动

鞋

信管07-2班

姓名：

段朝晖

学号：

0706107044

（一）市场分析

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

5.企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1.广告的目标

2.目标市场策略

3.产品定位策略

4.广告诉求策略

5.广告表现策略

6.广告媒介策略

（三）广告实施计划

1.广告活动的目标

2.广告活动的时间

3.广告的目标区域

4.广告的诉求对象

5.广告的诉求重点

6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7.广告媒介计划

8.其他活动计划

9.广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1.广告效果的预测

2.广告媒介的监控

第一部分市场分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

国民经济运行状况良好,经济增长强劲

中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。

从个人收入状况，分析国内市场中运动鞋行业发展。

（2）市场的政治、法律背景

加入wTo后对市场的冲击

体育热的兴起对运动鞋市场的冲击

中国外交关系的良好发展有利于运动鞋的外销。

2、市场营销环境中的微观制约因素

企业的目标和资源

供应商与企业关系

产品的营销中间商和产品的关系

3.市场规模

根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了中国用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。

五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更

是高达44.84%，阿迪达斯所占比例为12.72%。

安踏共获得8.04%的用户的支持。

李宁，用户支持比例为6.90%。

百事，所占比例为5.29%。

4.营销环境分析总结

国内运动鞋产业受奥运会的影响外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。

特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为运动鞋市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

但也不得不承认其他品牌鞋的极大竞争力，比如阿迪达斯在奥运中的广告宣传的非常好，使其竞争力大增。

二、消费者分析

1.消费者构成

80%的青少年买过运动鞋，说明“niKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;

68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“niKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;

81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“niKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“niKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

主要在于青少年，其次中年人。

2.消费者行为分析

经过调查耐克运动鞋主要是卖给年龄在15岁至22岁之间的消费者，他们的购买量占运动鞋总量的30%，而且他们还能影响另外10%的销售这些消费者购买耐克大部选择在环境良好服务正规店中。

3.现有消费者的态度

耐克的认知程度

耐克的品牌认知程度逐年递增，现在占领市场比例高达44.84%。

品牌的偏好程度

据数据统计，群众对耐克的选择率高达37%，居于鞋类产品首位。

对耐克品牌的满意度

根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。

五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%。

4对品牌最满意的方面和最不满意的方面

对品牌最满意的方面：

“niKE”品牌的品质优良、设计经典。

最不满意的地方：

价位太高，一般人消费不起。

消费者购买因素

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“niKE”品牌的品质优良、设计经典。

（1）产品的质量

a．产品质量较高。

B．消费者对产品质量比较满意。

c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

d．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格

a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

B．以高档为主,兼顾中挡。

c．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。

d．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。

（3）产品的品种1.篮球鞋

分为FoRcE-缓震能力和保护性能出色，但是比较沉重，适合内线球员

FLiGHT-大多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLiGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面为外线选手设计.UPTEmPo-一个介于二者之间、适用范围更加广泛的系列.

2.网球鞋

最明显的特点:

鞋头加强片,dRc（耐磨橡胶）外底

3.足球鞋

分为SG（SoFTnaTURaLGRoUnd）外底俗称:

6钉

FG（FiRmnaTURaLGRoUnd）外底俗称:

13钉（通常有12-15钉）

mG和VT外底适合足球爱好者.一般钉多但不是碎钉鞋.VT是比较新的一种外底和FG类似就是鞋底钉多.

TF（SPoRTTURF）俗称:

碎钉或密集钉

ic（indooRcomPETiTion）外底俗称:

橡胶底（室内）

4.跑步鞋

分为缓震,速度,越野,稳定,free五大类.

5.free（新的分类）

有跑步和训练两大类

6.综合训练鞋

鞋底纹路最复杂以便适合多种运动