送客户茶叶的文案Word格式.docx

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早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。

数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮。

　　清明前后，正是品茶的最佳时机。

宜居乡宜居村久负盛名的双池（小地名）早已热闹非凡。

白天，碧绿的茶山上，四处人声鼎沸，歌声飘荡；

男的，女的；

老的，少的，当地农民个个都手提竹篮，满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶；

晚上，忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息，家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边，小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。

而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝，茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价……这段时间上山的客人，大多是冲着宜居的茶叶来。

　　宜居茶在酉阳逐渐风靡,虽然就目前来说，宜居茶在酉阳的市场尚处于上升趋势.所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉，早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。

数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮，要合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。

但问英雄何处？

”因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，宜居茶面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

　　三消费概况及分析

　　分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

　　从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；

逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

　　而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶（:

送客户茶叶的文案）叶特别是一.宜居茶又增加了诸多新的认识与需求。

总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

　　·

个人消费者

　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。

茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

　　时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。

雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。

雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。

要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。

由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。

这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

　　功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。

这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。

由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。

俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。

由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。

家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

旅游消费者

　　茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。

如：

西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。

到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到酉阳的游客都会带上一些宜居茶。

　　游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。

在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。

由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

礼品消费者

　　中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。

在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。

因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。

这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。

送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。

因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

团体消费者

　　团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。

团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。

　　宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。

办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

　　四、品牌战略及推广策略

　　根据宜居茶的现状：

酉阳的土特产，现在大部分产品只能在本地销售（自产自销），只有?

宜居双池茶?

、?

宜居美池茶?

等少数品牌在国内的一些城市销售。

因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌价值（主要是开拓省外市场）。

联合本地的茶企业，成立茶叶协会，增强其竞争力。

　　1．宜居茶现在在市场上主要是一低端产品为主，只有很少一部分在向中端行业走。

所以在推广时在保证底端市场份额的情况下，再大力发展中端品牌，让其多元化发展。

底端市场的消费对象主要是普通群众（如农村），在这些推广中要做到“实际”，即物美价廉-----保证品质的情况下，要注意到价格，要让他们有能力购买。

　　2．如何拓展省外市场？

可在外省的展销会上进行展销，或是做一些公益活动等，提高其知名度。

　　3．通过旅游进行产品推广，酉阳地处重庆东南，与湖南，贵州等地交界。

是传统的旅游景点，有酉阳县桃花源景点，酉阳龚滩古镇景点，如酉阳龚滩古镇景点，龚滩，是乌江流域上的著名险滩之一。

地处重庆酉阳西部，与贵州沿河县邻界。

龚滩古镇最著名的两大奇绝是吊脚楼和青石板街。

龚滩吊脚楼从南宋一直修到1963年，其中不少已饱经乌江风云，人世沧桑，不少已有1xx年以上的历史。

其经久耐用程度与现代建筑媲美。

古镇吊脚楼还颇含艺术与文化品味，如西望牛郎山的织女楼，数吨重的鸳鸯楼，亭台楼阁式的绣花楼等，难怪著名画家吴冠中到此一游时，用了"

琼楼玉宇"

来赞赏它。

我们可以在龚滩古镇景点搞“关古镇品宜居”的活动，在景区内让游客边观古镇边免费品尝宜居茶。

也可以在这些景区点处把“宜居茶“作为土特产销售，让游客把它带回家，或是送人。

　　4．20XX年在我国会举行奥运。

我们可以借助绿色奥运的主题，大力推广饮茶文化，将国几千年的茶文化和现代的思想结合奥运的绿色精神把饮茶的思想传送到没个中国乃至全世界。

与此同时将宜居茶顺势推广出去。

形成有一定规模的品牌效应。

　　在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。

尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。

因此面对消费者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

　　城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。

品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的一.宜居茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。

由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

　　应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“宜居”牌一.宜居茶的绿色保健功能。

由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

旅游消费——分众营销策略

　　通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：

以前形成的认识；

当地熟人的推荐；

站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；

产品的包装是否体现当地文化。

还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对酉阳文化的认识与理解，设计具有酉阳特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

　　在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。

在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

　　同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

礼品消费——高端形象策略

　　中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。

在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

　　由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。

因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：

品牌的形象或企业的实力：

品牌的背景、广告的形象；

包装：

产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；

价格：

价格的高低；

销售环境：

售点的环境设计、售点的位置；

人员推销：

人员的服装、谈吐、气质等。

团体消费——增值服务策略

　　应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。

因此制定合理的批量销售价格及销售服务。

同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。

因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

团体消费从某种角度来说，也是宜居茶牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“宜居”树立形象。

企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

专业场所消费——专业服务策略

　　对于专业场所来说宜居的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。

不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

　　因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“宜居”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。

不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“宜居?

一.宜居茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。

　　五、品牌推广阶段性目标

　　完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。

对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。

有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。

“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。

因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。

　　在此，我们提出“宜居”品牌推广战略目标：

首先进行“宜居”品牌塑造，树立“宜居”品牌形象；

然后在全国实施“宜居”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“宜居”一.宜居茶市场的最高占有率及领导品牌形象；

20XX年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“宜居”在中国的知名度，同时使“宜居”品牌借机传出国门，走向世界。

　　六、品牌纵向延伸策略

　　纵向延伸策略可概括为“三部曲”：

“宜居?

一.宜居茶?

现代茶?

健康茶”

第一阶段：

一.宜居茶”

　　目标说明：

高起点推出“宜居”品牌，使消费者将“宜居”与优质可靠的一.宜居茶结合在一起，形成“宜居.宜居”是中国宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。

　　核心传播概念：

茶之都，茶之秀。

一.宜居茶，中国茶。

——“一.宜居”，真正的一.宜居茶

　　传播策略及手段：

以公关活动及软性宣传为手段，以一.宜居茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。

第二阶段：

现代茶”

将“宜居”融入现代时尚，使传统神秘的一.宜居茶与消费者亲密接触，为传统的一.宜居茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶为生活的又一时尚。

使“宜居”成为现代的、时尚的一.宜居茶文化的代名词。

在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“宜居”的购买及消费热潮。

一.宜居茶，现代茶。

——“宜居”，上演现代茶饮文化

让“宜居”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。

可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。

第三阶段：

将“宜居”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。

同时宣传一.宜居茶的大众保健功能，使一.宜居茶成为市民关注健康、追求健康的象征。

同时传达“宜居”时刻与人们在一起的概念。

　　篇三：

茶叶宣传策划案

　　茶叶宣传策划案

　　——遇见·

茶○

　　前言

　　“茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒”。

茶作为一种健康饮品、一种

　　精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，在物欲横流、浮躁的现代，

　　人们需要以茶静心养性、以茶明道，所以要做好宣传不得不明确自己

　　产品的理念、推广的目标。

根据客户需求设计自己的宣传方案，我从

　　以下几方面进行了拙劣的整理：

　　一、公司简介（让消费者了解本公司，记住本公司，产生一种“光

　　环效应”）

　　二、产品分析

　　1、本公司主要经营的茶类介绍：

　　2、产品定位：

健康、养生、时尚、年轻等等（即推广理念）

　　3、产品特点：

　　4、产品功效：

“以茶养生，以茶明道”

　　不同的茶不同的功效，笼统介绍一下：

保健养生，提神益思，消

　　食化腻养胃，防癌抗癌，退热降火，消除疲劳，减肥美容，除血脂肪，

　　防止血管硬化……

　　三、分析需要茶叶的人的需求

　　找到需要茶叶的人：

?

买茶送礼（要求档次高，包装好等）

家里准备给客人饮用（中上等）

女性喝茶美容养颜

　　……

　　四、产品推广策略

　　1、产品策略

茶叶类型多元化，档次分明

产品包装丰富，给人有种“高上大”的感觉

　　普通包装和特别包装（情侣装、闺蜜装、兄弟装…）

产品特性年轻化、时尚化

　　2、价格策略

同等市场的茶叶突出价格优势（性价比高）

实行价格折扣：

VIp制、节假日（端午节、七夕节…）

　　3、渠道策略（宣传的具体方法）

短时效的宣传单（传单内容：

茶叶商标与内容、茶叶产地、茶的品

　　质特征、各种茶的主要功效、泡茶方法、喝茶时间…）?

免费的网络推广：

a.微信、博客、QQ群、贴吧论坛等（可以重点

　　做微信营销）b.创办自己专属的网页，做个自己公司的主页，然后

　　上网多发贴子c.软文营销，结合产品编写软文广告发布到各大网络d.

　　淘宝推广，群发旺旺好友

在一些大型商场超市设置专柜：

沃尔玛、华润万家、大润发…

　　④地区代理销售：

特产店、茶楼

　　⑤广告宣传：

a.电视广告（抚州一套、临川电视台…）b.报纸（江南都市报）、杂志c.官方网站d.广播电台（抚州交通广播…）⑥户外广告：

公交车上、站牌、楼宇电梯…

　　⑦人员推销：

节假日在超市柜台推销；

向茶楼推销与其长期合作；

电话、上门推销…

　　⑧制作宣传册，发到茶楼及进店的顾客（介绍产品属性、茶叶品类；

主类茶的年份；

主类茶从采摘到烘干再到包装的说明书；

茶叶原产地证明等等）