创业计划书Word文件下载.docx
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七、
流动资金
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八、
销售预测
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一、企业概况
我们将成立的是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。
本公司将应运而生，为您谱写人生最为华丽的乐章！
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于长春市，组织合理，规划完善，服务到位。
在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。
建立公司网站加大宣传。
在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。
在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。
在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。
您的满意，就是我们最大的快乐。
这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。
庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。
但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。
我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。
发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：
唯美一刻婚庆公司
2、预计注册资本：
100万
3、准备注册地点：
吉林长春
（二）公司业务开展流程
（三）公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
（四）经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
（五）公司宗旨
一切为了您的幸福
（六）经营口号
牵手一生与你相伴
（七）经营范围
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□其他服务二、创业团队介绍
温建宇：
为人稳重、大方，认真对待工作，开朗自信，待人真诚，有优良的团队精神，强烈的责任心，良好的沟通协调能力。
在责任心、事业心、亲和力、决策能力、计划能力、谈判能力强，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力
陈光颖：
对工作持积极认真的态度，责任心强，为人诚恳、细心、乐观、稳重，有良好的团队精神，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
我是一个积极、乐观，务实，不断学习，奋力进取的人。
不想落后，也不愿落后；
落后，失去成功的一切机会。
学习也是必不可少的，没有知识是很难成功的；
同时，为自己争取更多的机会的实践、去成功!
文宏伟：
办事认真、责任心强、勤奋好学、待人热情、办事稳重认真、有事业心。
能够熟练操作常用办公软件word、excel。
性格随和开朗大方，待人友好，为人诚实谦虚。
工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。
具有亲和力，平易近人。
有很强的交流沟通能力，善于表达自我，口才好。
观察事物细致入微，能够及时发现和更正自我的不足。
基本知识扎实，善于领导和管理。
李庆鑫：
诚实、稳重、勤奋、积极上进，拥有丰富的大中型企业管理经验，有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，自信，魅力。
有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。
张福聪：
工作认真负责，不推卸责任；
能承受工作中的压力；
工作上可以独当一面；
具有团队精神，能与同事，其它部门积极配合，公司利益至上；
服从性好，能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排；
为人诚实，正直；
且好学上进，不断提高工作能力；
董学慧：
具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；
擅长人事工作及进度管理；
熟悉生产跟单工作流程；
熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。
熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。
3、市场评估
（1）目标客户描述：
公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以及追求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。
现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，许多人都期待有一个能让他们回味一辈子的婚礼，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。
（2）市场容量或本企业预计市场占有率：
在长春，婚庆公司有不少，但是都有一个共同的特点：
规模小。
而长春的婚庆市场却很大，这些公司无法包揽全部的婚庆策划。
因此，本企业初步预计在市场的占有率可以在10%以上，等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额
（3）市场的变化趋势：
近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。
我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。
市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司规模小，无法满足市场的需求。
SWOT分析
优势
劣势
1公司员工是90后的大学生，有活力，有干劲，敢于拼搏
2思维方式符合现今情侣们的审美观点，能跟上时代的步伐
3服务内容得多样化
1由于公司成立不久，许多地方经验不足
2没有稳定的合作伙伴
3都是一群大学生，缺乏工作经验
机会
威胁
1中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；
2目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；
3市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
1选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理
2对竞争对手的了解不足
3实际投资超过预算
4人们是否接受并欢迎这一观念
5市场饱和后的困境
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
实惠型套餐
银牌主持人+扎花车+捧花两束+礼宾花8支+摄像+现场布置+
追光灯+烛台或泡泡机+赠送全套婚庆用胸花+礼单等。
基础性婚礼
金牌主持人+扎花车+捧花两）+新娘手链鲜花+礼宾花10支+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+室内现场布置+X展架及写真+指导布置新房+泡泡机+冷烟火两组+花篮一对+鲜花瓣两袋+全套婚庆用贴车牌+彩球门二道+赠送全套婚庆用喜字、礼包、礼单等+精美礼品一份
完美型婚礼
金牌主持人+扎花车+捧花两束+新娘手链鲜花+鲜花瓣两袋+花房及接待台布置+礼宾花20支+花篮一对+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+3-4组冷烟火+气模一道+两位歌手+彩球门1-3道+室内全场布置+室外全场布置+主题喷绘及写真+指导布置新房+泡泡机+全程化妆盘头
豪华型套餐
金牌主持人+捧花两束+新娘手链鲜花+玫瑰鲜花瓣+婚礼顾问+专业化妆师全程服务+现场布置+新房布置+婚庆道具+摄影摄像+著名歌手两名+乐队+专业舞蹈+影像安装使用+赠送精美礼品一份、拍摄原始资料带。
（具体项目细节面谈）
时代盛典
公司专职婚礼主持人一名，由从事多年婚庆国家级婚礼主持人主持+公司专职婚礼督导师一名
+使用两台广播级高清数码专业摄像机与两名资深婚礼摄像师全程婚礼录制
+精美电影版剪辑制作婚礼DVD光盘一份加送婚礼母带
+高档时尚婚礼绢花路引12樽
7.欧式典雅时尚婚礼绢花喜亭一座
8.欧式梦幻婚礼许愿池一座
9.许愿池鲜花装饰+台裙装饰一套
10.晶莹剔透香槟纯手工庆贺杯塔一座
等等一系列具体细节面议
大型高端主题婚礼
具体细节、价格面议
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
1600
2600
2700
2500
3500
3800
4000
4800
5000
8000
11000
12000
25000
100000
150000
超豪华主题婚礼
待定
折扣销售
90%
赊账销售
3.地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
人民广场附近
164
10000
火车站
500
1000
（2）选择改地点的主要原因：
地理位置优越，交通便利
（3）销售方式
将把产品或服务销售或者提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
选择该销售方式的原因：
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
15000
5、企业组织结构
企业将等级注册成：
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业√合伙企业
拟议的企业名称：
企业组织结构图：
员工工作描述：
1、策划部：
负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。
策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。
是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。
策划部有精英4个人，实习生若干。
2、组织部：
加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。
组织部精干者6个人。
3、客户部：
负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。
公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。
公关部有精英4个人。
4、人事部：
负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。
负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。
负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。
人事部成员5人。
5、财务部：
在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。
财务部由4会计、出纳员等组成。
财务部常务人员4人。
6、行政部：
负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。
负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。
以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。
行政部下设5人。
7、后勤部：
是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。
后勤部下设六人。
8、活动部：
主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。
基本人员50人。
（此部门前期暂不设立，主要通过学生兼职和聘请相关人员。
）
职务
月薪
总经理
6000
监事
策划经理
4500
行政经理
业务经理
财务部
3000
策划部
组织部
后勤部
2000
人事部
客户部
业务部
活动部
前期面议、后期根据市场定工资标准
合伙人及合伙协议：
条款
合伙人
XXX
出资方式
资金
出资数额
与期限
25万
15万
利润分配
和亏损分摊
45%
27%
经营分工、
权限和责任
投资和监管
合伙人个人负债的责任
维持公司正常运转
协议变更
和终止
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
项目
单价
数量
总计
电脑
4000元
4台
16000元
沙发
1000元
2套
2000元
办公桌椅
300元
4套
1200元
电话
100元
2台
200元
服装、工作牌
800元
4份
3200元
摄像机
35000元
70000元
照相机
182000元
2台
36400元
航拍器
6000元
1架
摄影轨道车
3000元
1个
其他
50000元
188000元
1.办公家具和设备
名称
总费用
鲜花
电子蜡
100
10
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
会场设施
50000
假花
200
2
400
铁架台
20
2.其他经营费用
费用
备注
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公共事业费用
维修费
保险费
合计
90000
8、销售收入预测
销售的产品或服务
销售情况
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售数量
7
72
平均单价
月销售量
10400
15600
20800
187200
基础性套餐
5
50
10500
14000
17500
完美型套餐
37
9600
14400
19200
24000
177600
16
22000
33000
176000
175000
600000
结束语：
通过我们六位大学生的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。
致谢：
感谢蒋老师这一学期对我们的教导。
——我侬词
（元）管道升
你侬我侬，忒煞多情
情多处，热似火
把一块泥，捻一个你，塑一个我
将咱们两个一齐打破
用水调和
再捏一个你，在塑一个我
我泥中有你，你泥中有我
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