小红书运营赚钱推广全攻略 完整版Word格式.docx

小红书运营赚钱推广全攻略 完整版Word格式.docx

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除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系.

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权.

这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度.

提高留存率（Retention）

小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存.

在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容.

通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容.

而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……

内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少.

传播分享（Refer）

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享.

所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台.

如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低.

获取收入（Revenue）

小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道.

不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲,给用户种草.

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容.

有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品.如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹.

除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系.

会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格.

显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户.

而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用“稀少心理”告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员.

仅仅价格合理还不够,小红书的会员价值也一定要物超所值.

所以当我们打开小红书的会员菜单时,第一眼看到的不是购买价格,而是会员能为用户省3865元,直接用户痛点.用户一看能省这么多钱,一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠.

如此,看到会员每月仅需19.9元（年卡更便宜）,相当会员所带来的价值简直太便宜了,所以一但有需求,多半会购买会员.

通过AARRR模型拆解,我们就会对小红书的运营模式清晰很多.但这只是产品前端的运营,一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持.

我们知道小红书主要是做海淘,卖进口商品的,进口就要税,而且快递也慢,从购买到商品到达用户手中,怎么样也得十天半个月.这样在很大程度上就会影响用户体验,小红书就不会像今天这样成功.

所以小红书能取得今天的成就,同样也离不开后端的运营,离不开她那超过5万平方米的保税仓.

等等,什么是保税仓？

简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后,用来存储商品的一个地方,可先不用缴税,等商品出售后再进行缴税.

有了保税仓的支持,购买进口商品也就不用那么麻烦了,原本海淘需要十天半个月才能到货,现在仅需2-3天就能到货；

原本海淘购物买到次品想退货基本不可能,太麻烦了,现在1个月可以包退货.

所以用户体验提高了不是一星半点,购买进口商品时自然喜欢上小红书,不仅速度快,而且安全还有保障.

总结：

小红书能成,不是成于电商,而是成于内容,这是她与其他电商平台的区别点,也是她能竞争激烈的电商领域脱颖而出的重点.同样除了前端运营的成功,小红书的后端保障也做得非常好,极大优化了用户体验.

所以,一家企业、一个产品要想做成,需要前端和后端的相互支持,就像人的双手一样,缺一不可.

小红书账号定位的意义,小红书账号定位原则

为什么说运营好小红书的账号,第一步就要找到自己的定位呢？

账号定位的意义是什么？

主要有4大意义.

1.给用户一个明确的第一印象.

就像我们身边的某一个人,我们在第一眼会看到他的外貌特征,高矮胖瘦等.而账号的定位,则让用户能够快速地了解你是谁,你在做什么,你提供的内容是不是我所需要的.

2.通过差异化突围,给用户一个关注你的理由.

差异化突围有两个方面：

既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化.差异化给了用户一个关注你的理由. 

3.明确自己内容生产和变现的方向.

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营. 

4.迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持.

在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值.符合这点,平台才会不断地给予流量的支持. 

既然做好账号的定位这么重要,那账号定位都有哪些原则呢？

账号定位决定了你吸引什么样的用户人群,拥有什么样的涨粉速度,获得什么样的引流效果,拥有什么样的变现方式,什么样的定位就会有什么样的内容布局.

账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多.账号的定位,有以下五个原则：

1.垂直原则

一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个广泛的群体去做内容.不垂直等于不专注,你越想去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,用户都会不喜欢你甚至抛弃你.

2.价值原则

对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注.价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等.好看、好玩、有趣和实用都是很好的,而且是用户比较喜欢的价值方向. 

3.深度原则

深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西. 

4.差异原则

只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你.差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别.大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起.比如“整理师吕文婷”这个账号,就是把自己定位成一个家庭空间规划师,账号的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章,内容实用有效,定位小众新颖,差异化非常明显.

5.持续原则

持续是最后也是最重要的一个原则.不管你上面几方面做得再好,如果不坚持持续和稳定的更新,那么根据平台的规则和算法机制,账号的权重就会下降,获得的平台推荐量变低,而且已经关注的用户也会容易流失.

5个技巧教你从0开始运营小红书,实现个人IP变现

偶尔也有读者问到关于小红书涨粉的问题,所以今天我就针对我运营的情况,给大家分享以下5个运营小技巧.

01.专业的定位

不管在哪个平台运营,定位都是非常非常重要的.

很多新手一开始运营,可能就想着简单地分享自己的日常生活,但日常生活涉及到的方面实在太广了,衣食住行,你不可能样样都做.

你可以做穿搭+美妆,也可以做摄影+旅行,也可以做写作+运营干货,这些领域都是“相通”的,彼此可以起到相辅相成的作用.

比如我在小红书是专门分享自媒体运营知识的,所以我很多笔记都是围绕这方面去写,写作、摄影、运营等都是与自媒体有关的.

如果你是学生,你可以分享自己的学习vlog,每天打卡学习；

如果你擅长英语,那么你可以分享四六级干货；

如果你会摄影,可以分享摄影技巧,总之要有一个明确的定位.

02.遵守平台规则,不违规不触碰红线

现在的自媒体平台都在争流量,所以很多平台都不允许用户引流,轻则限流重则封号 

想要账号运营好,一定要老老实实遵守平台规则.

小红书上,简介里除了能留邮箱信息外,其他账号信息都是不能留的,用谐音都不可以！

而且在留邮箱的时候,也是不能写“邮箱”两个字的,“邮箱”需要用表情来代替, 

公众号、微信号这些信息就更不能留了.

小红书非常非常严格,有粉丝私信的时候,你也不能把自己的微信号发过去,关于“微信”这两个字的任何谐音都不能发,一发就会违规！

把自己的微信号写在纸上拍照发过去也不行,一发就会违规,千万不要抱有侥幸的心态去触碰这些红线,不然被封号则得不偿失.

03.专业的技能分享,真诚分享

小红书的用户都比较年轻,学生占了大多数,多部分人的文化水平还是比较高的,所以用户对于博主分享的知识要求也比较高.

你只有足够专业,才能持续吸引更多的粉丝.

有些博主的内容是在网上东拼西凑的,而自己却没有拿得出手的作品,这样也许会突然出一篇爆款笔记,但肯定不会一直有爆款出现,阅读量也会慢慢下滑.

如果你是分享摄影技巧,那你肯定要有拿得出手的摄影作品吧？

如果你是分享写作干货,那你肯定要有数据吧？

有多少年的写作经验？

有过怎样的收获？

这些都是须的.

粉丝不是sha子,一个博主专不专业,粉丝是看得出来的,封面图、内容、排版、回答粉丝的疑问...等等这些都要一一做好来.

04.如何把小红书粉丝引流到公众号

小红书那么严格,不能留微信号又不能留公众号信息,那我们要如何把小红书粉丝引流到公众号上呢？

我是这样做的：

①小红书昵称跟公众号昵称一致

这是许多博主使用的一种方法,然后再在简介上写上一句“全网同名”或“全平台”同名,喜欢你的粉丝就会去其他平台搜索你了.

②把小红书号换成微信号

小红书这里有一个优点,就是小红书号可以修改一次,我们一定要珍惜这个优点,把小红书号修改成自己的微信号,这样会方便很多.

粉丝想找你的时候,你就可以直接叫对方搜索你的小红书号就行了,既避免了违规又起到了引流的作用.

③邮箱号也是自己的QQ号

现在很多年轻人还是会玩QQ的,一些粉丝看到你的QQ邮箱,想找你的也会好奇地搜索一下你的QQ.

而我在我的QQ签名里又留了我的公众号和微信号,虽然这个转化率比较低,但喜欢你的粉丝还是会愿意穿山越岭来找你哒~

05.打造个人IP

我们总是说IPIP,IP到底是什么意思呢？

其实IP简单来说可以说是一个领域,就是别人看到你的名字,就会知道你是做什么的.

比如说提到马云,我们就会想到阿里巴巴；

提到董明珠就会想到格力；

提到刘强东就会想到京东一样.

这个就叫个人IP,也可以说是个人影响力.

自媒体时代,如果你想多平台发展,那么我建议你不管在哪个平台,都用上相同的昵称,相同的头像,和相同的简介.

很多人的小红书昵称就是微博昵称或者公众号昵称,基本是“全网同名同昵称的”.

而且他们在各个平台上分享的内容都是一样的,这就有利于个人IP的打造.

自媒体运营其实也跟写作一样,是一个漫长的过程,需要多实践多发布内容,才能慢慢从中找到自己的方向.

现在我给自己的定位是自媒体运营方向,刚开始的我的定位很乱,常常是东写西写,导致粉丝一直不稳定.

所以今年我会专注一个领域去深耕,与自己领域无关的内容,就尽量少写,这样才能更好更快速地建立起自己的IP,让自己变得更专业更强大起来.

只有把梦想找到并且对之专一,才能活成自己想要的模样.

小红书笔记类内容运营怎么玩

笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多,我们先看最基础的一类,笔记类.

1、普通人笔记：

我在刚开始做小红书的时候,我不只是做了我自己的号,我肯定是垂直于某一领域的,不可能是全品类的.

所以我们一定要培养一大批的号,而这批号最好都是普通人,他们可以从零开始,但是一定要有真实感.

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人,她给我们分享了一个东西,她拍的照片和文案都特别的真诚,给我们踏实感,让我们觉得这是真的,她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的.

这就是普通人的重要性,它是一个真正的纯用户导向,一个真实体验感受的分享,而这就是小红书的人群所关注的点.

2、安利文章：

在小红书平台上,我们发的安利文章或者使用笔记,只要内容写得真实,不是广gao,账号质量也还可以,基本上都会上热门.这个热门不是指我们去买了这些资源位,而是小红书平台自己会去推的.

文章内容千万不能是那种软广,我见过很多刚运营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以他们在发内容的时候也很直接,直接把产品页发出来.

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验.

我们的头像最好是有真人露脸的,内容介绍最好不要留相关信息,不要太商业化了,用户看着就会觉得很假.

我们一定要有一种很真实的感觉,核心的点是要真实.

3、软广植入：

我们不能把广gao植入做得那么直接,但是还是有一些擦边球,一些投机取巧的办法.

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接,然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字,这是一种比较简单直接的办法,但是确实可以,而且效果很好.

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的,当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后,我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么,我们点击可以直接购买,这个是一个最正规的方法,而且这个流量肯定会很大.

对于商家来说,做好小红书推广是至关重要的,快传播分析行业优秀案例发现做好三大块有助于小红书推广的效率,今天营销策划师将梳理小红书推广的整个步骤:

一、思维方式决定小红书推广内容的曝光与转化

小红书这个平台能够运用到的小红书推广有很多种,除了讲究方法和决心,我们还需要对一些机制和思维要先理清楚.

原创内容优先

小红书属于以内容分享为主的平台,想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫,可以通过图文结合以及短视频笔记当中,可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势,才能促使潜在用户减少判断的时间,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢.小红书的笔记内容好要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了,就不愁转化效果了.当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光,那么用户的分享转发尤其重要,一传十十传百的道理人人都懂,我们所要做的就是让用户认为分享内容能够带来优越感,值得让他这么做.

用户群体以年轻女性为主

在小红书的平台中年轻女性数量庞大,而且消费能力极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,更容易引起庞大用户群体的关注.其实一篇内容并不是越长越好,而是碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是好的.

kol深度种草

小红书有这样一种群体是明星、KOL,平台聚集了大量的明星,值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受,能够使内容迅速圈粉、迅速曝光!

除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单,找明星做内容可以带来大量的曝光,转化不明.找kol网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优秀直领域的kol,找kol投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感.

二、标题创意将提升内容曝光量

对于小红书推广来说,文章拥有好的标题有着很大的助力,小红书的标题更多的是对用户的一种引导,小红书的文章不像媒体平台需要夸大描述或很官方的言论,而是接地气的话语就能起到很好的传播作用,总的来说小红书平台中的标题作用是接地气的引导用户进入正文,那么就成功了一半!

下面将分享标题的四种描写方式:

开门见山

开门见山式的标题很直接,让用户看到标题就知道正文会讲什么,比起标题故弄玄虚更好.

举个栗子:

《用了就回不去的新款香水》

标题很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且这款新香水口碑很好,很多回头客都一直在购买,只要用了这款新香水,你都不会像再去了解别款香水了.

疑问式

细心的人会看到很多标题都是以这种疑问的形式发布的,用意就是当用户看了标题后会被吸引住,因为找到了用户群体的痛点,让用户想进一步了解应该如何做才能达到目的和效果,增加了用户点击进入正文的欲.

《新手如何选择香水》

其实在标题中加上疑问词可以增强目的性,这篇标题当用户看到后肯定会想到的是正文会教新手如何去购买适合自己的香水,目的性很强的好处就是,来的用户基本上都是很精确的,老手肯定不会去看这篇文章.

疑问

（二）式

案例:

《宝宝营养怎么补》

不难看出这也是一个带有疑问的标题,这种小红书推广的标题会增强妈妈们的好奇心,简单说就是妈妈们进去看了正文可以得知宝宝的营销怎么补比较好的内容,就可以解开妈妈们看到这篇标题的疑惑了.对于商家来说也更容易得到转化,毕竟没有宝宝的用户点击率会非常低,能够点进去阅读的基本上都是有小宝宝的或马上就要有小宝宝的人群.

数据概括式

网络上不难找到类似于做什么需要三步骤,五步了解香水喷法,新手三步学会做菜等等,这种标题方法也属于直观类型.

《日常眉形画法只需五步》

对于这种标题,当用户看到后会觉得专业性比较强,因为文章主讲步骤描述了出来,而且如果是真正的干货类型那就太值得了,只要是有需要了解的用户,一般点击率会很高.

借大咖式

在垂直领域中,每个领域都会有对应的网红或达人,也就是有一定的粉丝追随者的大咖,在小红书平台中女神级别的大咖或明星起到了很大的影响力,借助这些大咖明星的标题得到的曝光量不可谓不少!

案例《某明星同款身体ru,这个夏天要做行走的发光体》

某明星替换为明星名字或大咖名字,那么用户看到后会觉得这产品肯定很时尚很赶潮流,毕竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!

有大咖明星当标题中的一部分,你还怕没有曝光吗?

这也能使用户对品牌更加信任,因为大咖明星也在使用,而且对品牌的提升也会非常巨大!

三、分析用户和市场需求

小红书推广的转化效果为什么那么好?

小红书明星简单几句体验种草就会引起推荐的产品各种断货且营造了热销氛围?

绝大部分取决于找准了潜在用户与市场.

下面分享关于小红书推广为什么转化效果好的五大因素:

1.根据市场潮流不断进化形态

以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区.虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到“臃肿”,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势.

2.高质量的内容产生的用户黏性

社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力.主打各种美妆、时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化.在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果.

3.不同的侧重点带来多样化的效果

传统的电商模式只能依据用户需求产生消费,但小红书推广模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,不因为销售而销售,而是剑走偏峰,另辟蹊径,将分享为前提带动吃穿玩乐买,一拖五长线消费.

4.庞大的年轻用户市场需求

作为小红书活跃的用户群体,90后和95后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈,更容易被刺激起消费欲.对于年轻人来说,小红书已经不仅是一个电商平台,而是引领生活方式的综合性平台.

5.利用先进大数据分析深入用户需求

关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断,内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要,对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力,去完成阿里生态内部更多元的交易闭环.小红书作为“内容电商”的典型代表,加上阿里优秀流量与内容入口的优势补足,将会实现更大规模的用户增长.

小红书运营推广实战经验分享

小红书截止今年1月注册用户超过2.2亿,以90和95后为主,女性用户居多,这么优质的渠道自然无法被推广者忽视.

横扫了一遍网上现存的小红书教程,说的都皮痒肉不痒,今天我给大家分享一些关于小红书的实战干货,教你打出一套可持续发展的组合拳.下图是之前发的一篇爆文,不到一个月,接近17万阅读,1000+的赞,涨粉500+.

一、流量入口

运营小红书,首先得了解清楚你的文案会在哪里展现,也就是我们所说的流量入口.小红书的流量入口有三个：

关键词排名、自然展现、相关推荐.

小红书app内自带搜索功能,搜索关键词的时候机会出现对应的内容,所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口.一般来说,搜索关键词的客户都是精准的目标客户,争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步.关键词排名展现时,又分为综合排名,热排