第8章--药品价格策略--价格构成与企业定价.ppt

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药品价格策略知识点知识点v掌握掌握1.药品价格体系品价格体系2.药品价格构成品价格构成3.企企业定价方法与原定价方法与原则了解了解1.药品定价的法律法品定价的法律法规v第一第一节概述概述v第二节企业如何定价v第三节药品定价方法v第四节药品定价策略1.1药品出厂价与差价药品出厂价与差价v药品出厂价药品出厂价v-药品药品生产生产企业向药品企业向药品批发或零售批发或零售企业企业销售销售的药品的药品价格价格出厂价出厂价=生产成本生产成本+生产利润生产利润1.1药品出厂价与差价药品出厂价与差价v药品差价药品差价v-药品流通过程中形成的药品流通过程中形成的价格差额价格差额v政府定价品种政府定价品种P184：

v具有垄断性专利药、一二类新药具有垄断性专利药、一二类新药v血液制品血液制品+特殊药品：

麻、精、计生、预防免疫特殊药品：

麻、精、计生、预防免疫v最高零售价最高零售价=含税出厂价含税出厂价（1+差价率）差价率）1.2药品批发价与零售价药品批发价与零售价v药品批发价药品批发价v-药品药品批发批发企业想药品企业想药品零售零售企业，企业，v包括包括医院、诊所医院、诊所批量销售时的药品价格批量销售时的药品价格批发价批发价=出厂价出厂价+进销差价进销差价v药品零售价药品零售价v-零售零售药店和药店和医院、诊所医院、诊所等医疗机构等医疗机构v向消费者向消费者销售时的药品价格销售时的药品价格零售价零售价=批发价批发价+批零差价批零差价1.3药品的价格体系与形成过程药品的价格体系与形成过程出厂价批发价零售价三三级级定定价价生产成本生产成本+利润利润出厂价出厂价+进销差价进销差价批发价批发价+批零差价批零差价零售价零售价（生产企业）（生产企业）（批发企业）（批发企业）（零售企业）（零售企业）（消费者）（消费者）2.药品价格构成药品价格构成v2.1生产成本生产成本v-生产生产一定数量一定数量的某种药品所的某种药品所耗费耗费的物质资料的物质资料的的货币表现货币表现和支付给劳动者的和支付给劳动者的工资工资包括：

包括：

原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用支出；原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用支出；生产工人和管理人员的工资支出；生产工人和管理人员的工资支出；企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；其他直接支出。

其他直接支出。

-如排污减排费如排污减排费2.药品价格构成药品价格构成v2.2流通费用流通费用v-指指生产生产领域到领域到消费消费领域领域转移转移过程中所发生的过程中所发生的劳动耗费的货币表现。

劳动耗费的货币表现。

销售费用包括：

销售费用包括：

推广促进费用，如广告、宣传、技术推广；推广促进费用，如广告、宣传、技术推广；销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培训、管理、差旅等；培训、管理、差旅等；市场费用，如市场调查、管理等费用；市场费用，如市场调查、管理等费用；医学费用，如药品注册、医学费用，如药品注册、临床试验等费用；临床试验等费用；发运费用，如运输、保险、仓储等费用。

发运费用，如运输、保险、仓储等费用。

销售费用率销售费用率=销售费用销售费用药品价格药品价格总成本总成本P186v生产成本生产成本+流通费用流通费用=总成本总成本v总成本总成本=固定成本固定成本+变动成本变动成本。

v固定成本固定成本是指是指不随不随药品种类及数量的药品种类及数量的变动而变动而变变动的成本，动的成本，v如厂房、机器、设备的折旧，市场调研费，药如厂房、机器、设备的折旧，市场调研费，药品开发费等。

品开发费等。

v变动成本变动成本是指是指随随药品种类和数量的变化而变药品种类和数量的变化而变动的成本，动的成本，v如原材料、燃料、储运费用，销售提成等。

如原材料、燃料、储运费用，销售提成等。

2.药品价格构成药品价格构成v2.3国家税金用国家税金用v-是国家通过税法的形式，按规定的税率进行是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入征收而取得的财政收入包括：

包括：

价外税价外税（所得税所得税）可直接由企业利润来负担，可直接由企业利润来负担，企业企业不能把其加入不能把其加入药品价格中；药品价格中；价内税价内税（增值税）（增值税）可以加入可以加入到药品价格中，到药品价格中，随着药品出售而转嫁出去。

随着药品出售而转嫁出去。

因此，税金也是构成药品价格的重要因素因此，税金也是构成药品价格的重要因素2.药品价格构成药品价格构成v2.4企业利润企业利润v利润利润=无税出厂价无税出厂价固定成本固定成本变动成本变动成本税金税金v-是企业生产经营追求的最终目标，也是价格是企业生产经营追求的最终目标，也是价格构成中的重要因素。

构成中的重要因素。

包括：

包括：

政府定价的药品利润，应根据国家的经济政政府定价的药品利润，应根据国家的经济政策和价格政策来确定；策和价格政策来确定；实行市场调节价的药品利润，可根据市场供实行市场调节价的药品利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和诚信、质价相符的求状况，按照公平、合理和诚信、质价相符的原则来确定原则来确定销售利润率销售利润率=销售利润销售利润无税出厂价无税出厂价P184例题例题v例例1：

经财务核算政府定价：

经财务核算政府定价A药品：

药品：

v固定成本为固定成本为3.5元元/盒；变动成本为盒；变动成本为0.5元元/盒；盒；v预算利润为预算利润为10%；增值税税率为；增值税税率为17%v计算计算A药无税出厂价、含税出厂价，最高零售价？

药无税出厂价、含税出厂价，最高零售价？

v解：

解：

v利润利润=无税出厂价无税出厂价固定成本固定成本变动成本变动成本v销售利润率销售利润率=销售利润销售利润无税出厂价无税出厂价v含税出厂价含税出厂价=无税出厂价无税出厂价（1+税率）税率）v政府定价品种：

政府定价品种：

v最高零售价最高零售价=含税出厂价含税出厂价（1+差价率）差价率）v第一节概述v第二第二节企企业如何定价如何定价v第三节药品定价方法v第四节药品定价策略1.定价目标定价目标v-定价目标，是指产品价格实现以后，企业应达到的定价目标，是指产品价格实现以后，企业应达到的目的。

目的。

v一般说来，不同的企业有不同的定价目标；一般说来，不同的企业有不同的定价目标；v同一企业的不同时期，其定价目标也不尽相同。

同一企业的不同时期，其定价目标也不尽相同。

v总成本总成本=固定成本固定成本+变动成本变动成本v问题：

当产量为零时，总成本问题：

当产量为零时，总成本？

v平均成本：

也称单位产品成本，平均成本：

也称单位产品成本，v平均成本平均成本=平均固定成本平均固定成本+平均变动成本之和平均变动成本之和即总成本费用与总产量之比即总成本费用与总产量之比2.1以维持企业生存为定价目标以维持企业生存为定价目标v为确保企业继续经营下去和使货物出手，企为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定较低的价格业必须制定较低的价格v生存最大生存最大v价格的最低界限就是价格的最低界限就是变动成本变动成本v求得生存只能是企业的短期目标求得生存只能是企业的短期目标v问题：

问题：

为什么是为什么是v变动成本为最低限？

变动成本为最低限？

2.2以获取利润为定价目标以获取利润为定价目标（11）以）以实现短期最大利短期最大利润为定价目定价目标条件是：

条件是：

企企业的生的生产技技术先先进产品品生命周期生命周期较短短产品品质量在市量在市场上居上居领先地位先地位同行同行业竞争争对手的力量手的力量较弱弱市市场上商品上商品供不供不应求求。

（22）以以实现最大利最大利润为定价目定价目标-以以获取取投投资报酬率酬率为定价目定价目标，企，企业将将预期收益水平期收益水平规定定为占投占投资额或或销售售额的一的一定比例，叫做投定比例，叫做投资报酬率或酬率或销售收益率售收益率报酬率一般酬率一般应不低于不低于银行利率行利率2.2以获取利润为定价目标以获取利润为定价目标（33）以获取适当利润为定价目标以获取适当利润为定价目标-以获取适当利润为定价目标是指企业在以获取适当利润为定价目标是指企业在补偿正常情况下的补偿正常情况下的社会平均成本社会平均成本的基础上，的基础上，适当地适当地加上一定量的利润加上一定量的利润作为商品的价格，作为商品的价格，以获取正常情况下的适当利润。

以获取正常情况下的适当利润。

三、以追求销售成长为定价目标三、以追求销售成长为定价目标v稳定价格目标的实质即是通过稳定价格目标的实质即是通过本企业产品的定价本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。

来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。

2.3市场需求市场需求v市市场需求需求v-市市场价格是以市价格是以市场供供给和需求的关系和需求的关系为转移的。

供求移的。

供求规律是商品律是商品经济的基本的基本规律：

律：

v当商品供当商品供过于求于求时，价格下跌；，价格下跌；v当商品供不当商品供不应求求时，价格上，价格上涨v2011年，因游年，因游资的炒作，一味本来就很的炒作，一味本来就很平常的中平常的中药“太子参太子参”被炒作的价格达到被炒作的价格达到360元元1公斤，当年公斤，当年6月中旬月中旬终于跌倒于跌倒180元元1公斤，公斤，还有很大的降价空有很大的降价空间。

2.4市市场竞争争v市市场竞争争v-在市在市场经济中，价格中，价格竞争仍是一种主要的市争仍是一种主要的市场竞争手段。

因此市争手段。

因此市场竞争不可避免地会影响争不可避免地会影响产品价格。

品价格。

v完全完全竞争争v不完全不完全竞争争v-市市场中存在着中存在着一定程度的一定程度的垄断断，某些个，某些个别经济人人对商品的市商品的市场价格具有一定程度的影响力。

价格具有一定程度的影响力。

v完全完全垄断断作业作业P199页页简答题简答题1