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公共课（）；
专业基础课（）；
专业课（√）
选修课
限选课（√）；
任选课（）
授课方式
讲授（√）；
实践课（√）；
其它（）
考核方式
考试（√）；
考查（）
课程教学
总学时数
68
学分数
4
学时分配
理论课34学时；
实践课34学时；
教材名称
《市场营销实务》
作者
李红梅
出版社及
出版时间
电子工业出版社
指定参考书
教研室
审核意见
负责人：
年月日
系（部）审查
意见
教务处
检查意见
负责人（或经办人）：
注：
表中（）选项请打“√”
第1周，第1,2次课（首页）
授课章节
第一章市场营销导论
讲授（√）实践（）其他：
模拟
授课日期
教学目标
知识目标
深刻理解“市场”、“市场营销”等概念
技能目标
培养交流能力和表达能力
素质目标
认识营销人员的工作职责、工作内容
教学
重点
市场营销与市场营销管理；
市场营销管理哲学
难点
教学资源
参考
资料
参考教材及网络上的案例
手段
多媒体、互动
教学组织
过程
提要
一、市场营销与市场营销管理
二、市场营销管理哲学
三、市场营销管理过程
作业
布置
课后练习
课后
辅导
课后记
（内页）
教学过程
时间分配及旁注
一、市场营销与市场营销管理（45分钟）
1、市场
2、市场营销
3、市场营销管理
二、市场营销管理哲学（90分钟）
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会市场营销观念
三、市场营销管理过程（45分钟）
第2周，第1,2次课（首页）
第二章市场营销环境分析
学会对营销环境进行分析，寻找商机
培养分析能力、观察能力
提高学生对于问题相关性联系的能力
市场营销环境；
微观环境；
宏观环境
多媒体，案例教学法
一、市场营销环境
二、微观环境
三、宏观环境
课后自测，案例分析
（内页）
教学内容
一、市场营销环境极其发展趋势（90分钟）
1、市场营销环境与相关环境
2、环境威胁与市场营销机会
3、SWOT分析
二、市场营销微观环境（45分钟）
1、定义
2、企业
3、市场营销中介
4、市场
5、竞争者
6、公众
三、市场营销宏观环境（45分钟）
2、经济环境
3、自然环境
4、技术环境
5、政治和法律环境
6、社会和文化环境
第3周，第1,2次课（首页）
第三章市场营销调研与预测
学习调查的方法，调查问卷的设置
培养与人沟通的能力，能抓住问题关键的能力
培养学生分析问题的能力
市场营销信息；
市场营销调研过程；
市场营销数据分析；
市场需求测量与预测
一、市场营销信息
二、市场营销调研过程
三、市场营销数据分析
四、市场需求测量与预测
一、市场营销信息（15分钟）
二、市场营销调研过程（45分钟）
1、含义
2、内容
3、技术
4、收集原始数据的主要方法
三、市场营销数据分析（15分钟）
1、多变量统计技术
2、测定尺度
四、市场需求测量与预测（15分钟）
1、市场需求
2、市场预测与市场潜量
五、练习（90分钟）
第4周，第1,2次课（首页）
多媒体
设置一个题目，由学生设置调查问卷，并讨论问卷设置的合理性，以及预测调查效果。
1、设置一个题目，由学生设置调查问卷
2、讨论问卷设置的合理性，以及预测调查效果
四川文化传媒职业学院教案
第5周，第1,2次课（首页）
第四章消费者购买行为分析
学习分析影响消费者购买行为的因素
提升观察和分析能力
能够从心理学、行为学等方面，分析消费者购买行为
影响消费者购买行为的因素
购买行为的分析
一、消费者购买行为的含义和特征
二、消费者购买决策过程
三、购买行为分析的基本内容
四、影响消费者购买行为的因素
一、消费者购买行为的含义和特征（20分钟）
1、购买者多而分散，往往分批、多次、少量购买
2、购买差异大，大多属非专家购买
3、购买的流动性大且存在周期性
4、购买呈现出时代特征和发展趋势
二、消费者购买决策过程（20分钟）
1、决策角色
2、购买行为类型
3、购买决策过程
三、购买行为分析的基本内容（10分钟）
四、影响消费者购买行为的因素（40分钟）
1、社会
2、文化
3、个人
4、心理
第6周，第1,2次课（首页）
第五章目标市场营销
掌握市场细分、目标市场选择、市场定位的方法
学会准确的分析市场，把握市场选择
提升观察能力、分析能力
市场细分的标准，目标市场选择的策略
市场定位，市场重新定位
一、市场细分
二、目标市场选择
一、市场细分（45分钟）
1、市场细分的条件
2、市场细分的标准
3、如何进行市场细分
二、目标市场选择（45分钟）
1、目标市场选择的策略
2、影响目标市场选择的因素
第7周，第1,2次课（首页）
一、市场定位
二、重新定位
三、案例练习
一、市场定位（30分钟）
1、市场定位的原则
2、市场定位的步骤
二、重新定位（15分钟）
三、案例分析（45分钟）
第8周，第1,2次课（首页）
第六章产品策略
深刻理解产品整体性概念，产品生命周期，品牌等概念
提升观察能力，创造能力
提高学生对产品和品牌的认识角度
产品整体性概念、产品组合、产品生命周期、包装
产品生命周期阶段营销策略，品牌策略
一、产品的整体性概念
二、产品市场生命周期
一、产品的整体性概念（45分钟）
1、什么是产品
2、核心产品
3、形式产品
4、延伸产品
二、产品整体概念对企业营销活动的意义（10分钟）
三、产品的分类（20分钟）
1、按照耐用程度可以分为耐用品和非耐用品
2、按照有形与否分为有形产品和服务
3、依据销售的目标对象以及他们对产品的用途分
四、产品市场生命周期（15分钟）
第9周，第1,2次课（首页）
一、产品组合策略
二、新产品的研发
三、品牌策略
一、产品组合（30分钟）
1、产品组合的概念
2、产品组合的类型
3、产品组合的策略
二、新产品（45分钟）
1、新产品的概念和分类
2、新产品开发的必要性
3、新产品开发的方式
4、新产品开发的主要步骤
5、新产品开发的阻力
三、品牌（15分钟）
1、品牌的概念
2、品牌的内涵
第10周，第1,2次课（首页）
一、品牌
二、包装
一、品牌（45分钟）
1、品牌的作用
2、品牌设计的原则
3、品牌化策略
二、产品的包装（45分钟）
1、包装的含义
2、包装的作用
3、包装的基本要求
4、包装策略
第11周，第1,2次课（首页）
第七章市场竞争战略分析
掌握市场竞争战略的分析方法
培养敏锐的观察能力、判断能力和决策能力
培养学生认识企业及产品在市场中所处的位置，能制定正确的竞争方案。
竞争者分析、主导者、挑战者、跟随者、补缺者
一、市场竞争战略
二、竞争者分析
1、主导者
2、挑战者
3、跟随者
4、补缺者
第12周，第1,2次课（首页）
第八章定价策略
掌握影响价格的因素，以及定价策略
提升观察能力、判断能力
培养学生对于价格的把握
影响定价的因素、定价的方法
定价策略、价格变动和企业对策
一、定价目标与影响定价因素
二、产品的定价方法
三、定价策略
四、价格调整策略
一、定价目标与影响定价因素（15分钟）
1、定价目标
2、影响因素
二、产品的定价方法（15分钟）
1、成本导向法
2、需求导向法
3、竞争导向法
三、定价策略（45分钟）
1、新产品定价策略
2、心理定价策略
3、折扣定价
4、地区定价策略
5、差别定价策略
6、产品组合定价策略
四、价格调整策略（15分钟）
第13周，第1,2次课（首页）
第九章渠道策略
掌握分销渠道的概念和类型
培养学生的沟通能力，组织能力，管理能力
培养学生对分销渠道建立的能力
分销渠道的职能与类型、物流策略
分销渠道策略、
一、分销渠道的概述
二、中间商
三、渠道选择
四、渠道管理
五、物流管理
一、分销渠道的概述（15分钟）
1、分销渠道的定义
2、分销渠道的模式
二、中间商（15分钟）
2、作用
3、类型
三、渠道选择（15分钟）
四、渠道管理（30分钟）
1、内容
2、冲突管理
3、窜货管理
4、终端管理
五、物流管理（15分钟）
第14周，第1,2次课（首页）
第十章促销策略
掌握促销的类型
培养学生的创新能力，表达能力
培养学生大胆策划、大胆促销的能力
促销组合策略、广告策略、销售促进与宣传策略
人员推销策略
一、促销的概念
二、促销组合策略
三、广告策略
一、促销的概念（30分钟）
2、方式
3、效果评价
二、促销组合策略（30分钟）
三、广告策略（30分钟）
第15周，第1,2次课（首页）
一、销售促进与宣传策略
二、人员推销策略
——组织学生进行促销演练
第16周，第1,2次课（首页）
第十一章市场营销新概念
掌握绿色营销、关系营销、饥饿营销等最新的营销理念
培养创意精神、开拓思路
掌握最新的营销新理念
绿色营销、关系营销、服务营销
整合营销、文化营销
一、绿色营销
二、关系营销
三、服务营销
四、整合营销
五、体验营销
六、文化营销
七、饥饿营销
一、绿色营销（30分钟）
二、关系营销（30分钟）
三、服务营销（30分钟）
四、整合营销（30分钟）
五、体验营销（15分钟）
六、文化营销（30分钟）
七、饥饿营销（15分钟）
第17周，第1,2次课（首页）
复习
复习总结
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