销售渠道管理第一章练习题附答案Word格式.docx

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销售渠道管理第一章练习题附答案Word格式.docx

B)资金流

A)所有权流

C)信息流

某公司选择与一家经销商合作,久而久之,该公司

在一定程度上还会受到此分销商的限制,那么该公司所釆用

的是

氏消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是

A)制造商一消费者

B)制造商一批发商一零售商一消费者

C)制造商一零售商一消费者

D)制造商一代理商一批发商一零售商一消费者

&

某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金,货物在随后的三周内陆续收到。

零售商的这种做法体现了销

售渠道的

7•某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”

活动,此过程中,伴随实物流出现的还有

8•为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联

合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠

道系统称作

9凍物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进

行了分类,以满足不同类型的市场需求,这种做法体现了销售渠道的

A)融资功能B)配合功能

C)接洽功能D)谈判功能

10.X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获

后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药店的拒绝。

在此过程中,

伴随着实物流同时存在的是

11•某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道

类型属于

A)制造商f消费者

B)制造商f零售商f消费者

C)制造商f代理商f专卖店f消费者

D)制造商f批发商一零售商f消费者

12•渠道成员的釆购行为并不是单一由制造商决定的,渠

道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何

渠道成员这种行为构成了销售渠道中的

A)支付流

C)实物流

B)订货流

13、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是

A)制造商一用户

B)制造商一批发商一用户

C)制造商一代理商一消费者

D)制造商一代理商一批发商一用户

14>销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信

息,也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息,并在很大程度上支持企业下一步决策。

这属于销售渠道功能的

A)研究功能

C)促销功能

B)接洽功能

D)融资功能

15、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是

A)促销流B)风险流

C)实物流D)信息流

16、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为

A)制造商一批发商一零售商一消费者

B)制造商一消费者

C)制造商一零售商一消费者

D)制造商一代理商一批发商一零售商一消费者

17、中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的方式先进行销售过程,这属于销售渠道功能的

A)融资功能B)接洽功能

C)配合功能D)物流功能

18、市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的

A)信息流B)促销流

C)谈判流D)支付流

-用户

20.()是销售渠道网络跟加精练高效,而且覆盖面

的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

21•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是

22•某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批

产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这

种做法体现了渠道的:

23•保险公司主要实现:

A)信息流

C)促销流

2弘由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同开拓

形成的销售渠道系统,属于(九

二、多选题

销售渠道的出现是商品在销售过程中

E)方便销售采购

2•销售渠道的成员包括

A)消费者

B)制造商

C)物流公司

D)中间商

E)广告公司

次销售渠道的优点

弘销售渠道的成员主要包括:

5、多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促

销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为

E)竞争产品促销联盟

6、销售渠道运作管理的任务包括

A)对渠道中冲突、合作的管理

B)渠道绩效评估

C)对渠道中权利的管理

D)对企业销售组合与渠道间关系的管理

E)销售渠道环境分析

7.某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由

某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有

A)广告公司

B)批发商

C)零售商

D)消费者

E)第三方物流的运输企业

复习题:

1•消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(制造商一批发商一零售商一消费者)。

2・生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造

饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市

和便利店:

(制造商f批发商f零售商f消费者)。

4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同

开拓形成的销售渠道系统,属于(水平渠道系统)。

5•为了达到整合资源、共担风险的目的,某制造企业

联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统这种渠道系统称作(水平渠道系统)o

对同一或不同的细分市场,釆用多条渠道的分销体

系是指(复合渠道系统)。

7.(销售渠道的扁平化)是让渠道网络更加精简高效,

而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一

批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,

这种做法体现了渠道的(融资功能)o

9.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的

信息,也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。

属于销售管理功能的(研究功能)

1O通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动,

个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指(促销流)。

11•销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指(信

息流)。

12•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合

(销售渠道的设计)。

1次市场研究机构、咨询公司主要实现(信息流)。

14•整合渠道系统主要包含如下三类(垂直渠道系统、

水平渠道系统、符合渠道系统)。

15•销售渠道的成员主要包括(制造商、中间商、终端

用户、辅助性成员)

16•某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由

某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有(广告公司、第三方物流的运输企业)。

17•销售渠道成员中辅助性成员包括哪些

18•生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造商

19•饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超

市和便利店:

(制造商f批发商f零售商f消费者)<

>

20•什么是公司式的(垂直渠道系统)?

214个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16

次交易或信息交换,若引入1名中间商,则需交易或信息交换的次数是(8次)。

2次销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的

信息,也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下

步决策。

属于销售管理功能的(研究功能)。

2*什么是销售渠道的(融资功能)?

2氏国庆期间,某零售商对部分商品展开“买一赠一”

活动,此过程中伴随实物流出现的还有(促销流)。

26•销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根

本区别在中间商有(谈判权)。

27•销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是(促销

28•市场研究机构、咨询公司主要实现(信息流)。

29•多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的

促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为(同类产品促销联盟;

互补产品促销联盟;

替代产品促销联盟;

非直接相关产品促销联盟)。

30•销售渠道的优点

31•销售渠道成员中,辅助性成员包括哪些?

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