最新话术初稿备课讲稿Word格式文档下载.docx
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6，不认同同花顺理论，不愿意学习的，请自动离开；
（二）群引导话术
本群只为需要帮助的人服务！
1，、我们公司的分析师都是股市里多年的高手，而且我们也有大量的信息来源，所以我们能清楚地认识这个市场，把握这个市场
2，自己要学习，否则我推荐，即使现在赚钱，但没有我们的指导，早晚又还给股市，我希望在我群里的朋友，不仅能一时赚钱，还可以长久赚钱！
3，大家都知道用户和非用户原则上是不可能一样的，想成为用户想学习进步的可以找我，觉得还想再观望的可以在这个群里继续看。
机会对每个人都是平等的。
4、再次提醒各位：
除非你有确定把握，一只股票会涨，那么你可以介入。
否则，千万不要去赌！
！
5，可能有的朋友看着自己所关注的股票一个又一个的快速拉升，会经不起冲动的诱惑，那么你就需要修炼自己的心态；
如果心态不能自控，那么，也只能用“尾盘交易法”买入股票；
如果仍旧控制不住“赚钱”的欲望，那么你就设好止损；
如果你连止损的设置都不愿，那么你就离开股市；
如果你不愿离开股市，那么你就把所有财产贡献给股市、、、、、、
9、在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。
需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：
假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。
答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。
10、授人以鱼不如授人以渔工欲善其事,必先利其器！
学好理念,提高自己的技术和资本运作手法才是实实在在的
12、大家应该明白一点:
免费的午餐不好吃，好吃的午餐是没有免费的
和股市一样，大家要看到事情的本质，没有不投资就赚钱的事
13、但是很多人给他讲了很多，不愿学习，也不愿投资，还想白劳白得，到头来确实亏的很惨，我们能帮到的人有限，而有些人只能：
哀其不幸，恨其不争！
14、调整好心态,耐心等待调整结束,下一步迎来新的机会。
再次回头看看自己错过了多少次机会，痛定思痛。
会看的盘中有提示，按提示操作；
不会的还想稳步赚钱的，装软件的，单独找我,咨询详情!
!
15、下一步建仓即将开始，欢迎购买江恩战略家一起学习一起交流，不买的继续观望。
17、在股市不缺机会但这个机会究竟有几个人能把握自己把握不好不要怨恨什么样的本事就赚什么样的钱
18、也不要幻想自己在股市能有所成就先掂量下自己是否真的是靠技术赚钱如果你是靠运气这次赚了不要去奢望更多稀里糊涂的赚钱就会稀里糊涂的亏钱
25、好多人，在行情好的时候，赚一些，以为自己很了不起，不要沾沾自喜，风险来临时候，就晕了！
太正常了！
挣钱不容易炒股更不能儿戏谨慎冷静心态！
28、没有不好的股票,只有不好的操作,关键是买卖点的把握,把握不好只会买了就跌,卖了就涨,来回坐电梯,错过的都是行情和机会
29，可能有的朋友看着自己所关注的股票一个又一个的快速拉升，会经不起冲动的诱惑，那么你就需要修炼自己的心态；
29、本群有赚钱的也有被套的，在这里推荐的股票也只是提示为主，你赚10万，百万，我们一分不取，用户都有买卖点提示，自己在没有指导的情况下瞎买的，跌了也要学会平衡
31、避免买太多的股票，将注意力集中在三至五只最有潜力的股票上，看不懂的时候离场，恐惧、贪婪和希望，这三个心理因素占炒股错误的99%以上
32、股市想要学会挣钱，只有两条路：
一是靠自己的亏损学来的经验，不过很多人即使亏了很多也未必能学到炒股的精髓。
二是跟着高手学习现成的经验；
33、道理很多人知道，但极少人做到！
不要企望抛头部，不要瞎猜抄底部，短线观察强势股，波段观察弱势股，涨幅过多是利空，跌幅巨大是利多；
赢家常套在低位，一旦反转开始赚，输家常套在高位，一旦反转开始赔。
34、风险越跌越小，机会越跌越多；
风险越涨越大，机会越涨越少。
道理就是这么简单，但事实很多投资者恰恰相反理解。
在最应该重仓杀入时，害怕风险割肉；
在最应该看回避风险时，满仓追涨。
35、会把握的群中提示已经很详细了，按提示操作，
不会把握的看软件提示和短信提示操作，
都不会的观望。
机会我们给你，赚钱靠自己。
36，提示：
近期个股行情十分火爆，本群盘中会不定时的提示一些重要信息及正在或即将起动的个股，机会往往就在十几秒内，所以，喜欢做短线的朋友为了抓住机会应该及时关注本群信息提示。
如昨天早盘提示的600***和000***，几分钟后就直线拉涨停。
再次声明：
本群提示的股票非推荐仅供参考学习验证，风险自理！
37，有软件的朋友可结合软件提示逢低介入，没有软件的，买卖点把握不好的谨慎操作。
想成为我们用户跟着我们一起赚钱的可找我单聊，当天加入当天就有好票操作。
39，机会我给你，赚钱靠自己，如果掌握不好的，想要稳赚的，建议你们可以装套软件，跟着我们稳步获利。
相信群里面的人来的时间都不短了，自己可以判断，合作的单聊，观望的继续….
43，别总想着抄底，把握盘中的每次机会才是硬道理！
即便你抄着底了，“买的早不如买的巧”，你买的股票不好也跑不赢大盘，而且总想着抄底难免被套。
留着现金和我们一起把握吧。
49，股市是个填不满的坑，不懂技术，不懂操作的继续往里面填钱，想跟上我们操作的找我合作。
不懂操作的，不想合作的，继续在故事消费！
继续看！
54，还是哪句话：
“好好想想自己已经错过多少机会了，等你自己明白了，你的水平就提高了。
。
不要总以为股市就是个提款机，那也是要靠实力的”
（四）早盘验证票推后附加的相关话术（推荐成功和失败）
1.提示：
本群所提示个股只做参考验证，只为提高技巧战术水平，切忌实盘跟进，否则，一切后果自负。
想赚钱，又不喜欢研究，想要好票买卖点合作的单聊。
2，提示的个股,当然有失败的,本人不是股神,别跟本人说没用的,偶不吃那一套,这仅是义务提示,想要准确把握个股买卖点的，请加VIP用户群。
4，每次提示关注，自己的操作水平差的要命，一操作失败，马上有人来说荒凉话，说我
应该那不应该，我说我成功的操作吧，马上有人来说我炫耀，我就不明白，为什么同样的五谷杂粮，养出来的人差别怎么那么大呢？
7,说过很多次,一只股票好不好,不能只用一两天时间来判断他，既然你把握不好又为何不加入我们呢。
8,“检讨自己使人进步，责怪别人使人落后”。
同在一个群，有人买600418江淮大赚，有人被套。
三，私聊话术
（一）排查话术：
1、你好，欢迎来本群，这么久了，怎么没见你群里说过话？
2、你好，对我们软件和服务有什么不明白的吗？
?
（用于对进群久的客户，直接性逼单）
3、你好，近期大盘震荡较大，你及时回避风险了吗？
4、你好，这几天行情不错，收益还不错吧。
5、你好，为回馈广大股民及用户朋友对我们的支持，我公司特推出以下优惠活动：
***时间紧张，名额有限，请速回复。
6、你好，这两天我们把握的股票都获利很丰厚，你是否愿意和我们合作？
聊天中常见问题
1、老大推一只票吧
群里好票不少，会把握一样赚到钱，把握不到，只能说明一点：
你技术不行。
想有具体买卖点的，加入用户，专业老师指导你操作。
2、能不能也给我推荐1只啊?
用户才有股票，非用户不单独推荐
现在办完手续，马上就可以跟着我们操作
相信的我们的都赚钱了，不相信继续在股市里涨涨跌跌
不要来来回回本金越来越少，到时想帮你，也是力不从心了。
2、我的股票被套了，你帮我看看。
哦，追高了吧？
所以，买点的把握很重要。
建议你还是装套软件跟着我们操作，我们会有具体的买卖点指导
3、明天行情会怎么样
我们老师每天都会在早盘前，把对当天行情的走势判断发给用户，如果你不会判断，就不要去猜，管好自己钱袋就是了，赚钱才是硬道理
5、我不会做
装套软件，可以跟着我们做，边学边炒，肯定比你自己做强太多
今天安装，明天就可以跟着我们做，到时你自己感觉都不一样了，至少心里有底了
7、我资金少
资金少没关系，可以少赚多积累，
（资金少更需要谨慎操作，操作不好很快赔没了，跟着操作，资金少少赚多积累也比操作不好赔了强）
8、你给我个票，我赚钱了，就和你合作。
原则问题（如果你的用户的话，我把你的股票给别人，你愿意吗？
公司规定，不能给用户透漏股票，希望你能理解。
）实力群里公开验证。
9、你们今天推的票跌了。
这是正常的，这才说明我们是真实的，100%的一推就涨你相信吗？
股市没有神，我们赚的毕竟是多的
10、我跟着你们群里的票亏了
用户都有明确的买卖点提示，你不是用户，自己瞎跟风，怎么能赚钱？
群里的票有人赚钱，你确亏钱，说明你技术不行，更需要加入我们的用户，跟着我们老师的指导才能更稳步。
12、我再考虑考虑
考虑可以，我想问下你考虑什么？
对我们的公司或者软件有什么不明白的都可以说出来。
13、明天会涨到多少点
我不猜，猜那没用，指数猜的再准，手里股票不赚钱，也是白搭
14、我还亏着呢
没有技术，盲目操作，只凭自己的感觉走，能赚钱才怪呢！
15、我能不能不要软件
你可以不看软件，只看手机提示就行了，我们很多上班族的用户就是看手机提示操作的
17、等我赚钱了再合作
按照你现在的操作能力，能赚钱吗？
越等亏得越多，别等到你亏没了，再来找我，我想帮你也没办法了
18、年收益把握多少？
根根行情，行情好一个波段30%40%都很常见，有风险首先回提示回避风险，保证本金安全才是最重要的。
19、你们能保证赚钱吗？
股市没有100%的事情，我们能做的是行情好利益大，有风险及时回避。
肯定要比你自己操作强。
20、怎么购买
流程：
1，款到后我们确认
2、把你的相关资料：
姓名、地址、电话、邮箱发给我
3、会有给你配的客服专员和你联系：
远程安装软件
4、安装好后，软件会通过快递给你寄过去，约三天收到
5、开始服务
21、没看到软件，赚钱，我怎么相信？
群中有实战截图和交割单，今天我们买的***，这是交割单，买入的话已经赚7个点了，你有10万的话，已经赚7000了。
22、现在你们有多少客户？
公司4月份成立，现在已经有几百的客户量，具体在客服有统计
24、能便宜吗?
全国统一价，大家都一样
能让你稳步收益，比什么都好，你说呢
25、现在买什么股票好？
现在热点轮动很快，要学会及时调仓换股，滚动操作。
26、我用的是大智慧，都不要钱的？
不要钱的软件很多关键是能不能帮你赚到钱，……..
（中国85%以上的股民都是看kdj,macd这些传统指标炒股，但赚钱的几乎没有，因为这些指标庄家早就研究透了，太容易做出来了
要想赚钱，必须与别人与众不同。
）
27、老师，你刚说的00****还能进吗
不要老给我们用户抬轿好股票是要提前布局的
28、你告诉我们的都晚了啊?
我们用户都是提前建仓的，你不是用户，肯定知道的就晚
29、我真的怀疑，加入你们的团队能赚钱，还是自己可靠
我们是个团队，无论是消息还是技术，肯定比你自己强太多
30、你们软件那么好，自己赚钱就好了，还卖什么
磨刀不误砍柴工，我们不仅要用来自己赚钱，更希望散户朋友跟着我们一起赚钱（再说好票那么多，我们肯定也买不完。
31、先把软件给我装上，好用了就把钱给你们
上大学还要先交学费才能上课，你不用有任何担心，我们做的是全国市场，没必要为你一个人坏了我们公司的名誉，我们是凭实力吃饭的。
32、你们的软件有点贵
首先你要明确一点，这是投资不是消费，
其实不在贵不贵，关键要看值不值，能帮你回避风险，获利最大的收益比什么都好。
33、你的资金额大，我只区区3万，所以舍不得
理解，这是投资，2万多的也有装的，主要看你有没有这个投资观念
跟着操作，资金少少赚多积累也比操作不好赔了强）
43、现在行情不好，说要等一等，过段时间再说！
（考虑考虑在说吧）
等？
中国有多少股民就死在一个等字上！
机会来了，因为等而错过赚钱的机会；
股票被套了，因为等而越套越深；
你现在想像大多数散户一样，要把自己给害了吗
44、手中的股票不想动了，就放在那无所谓，都套了那么深了！
解套，要么高抛低吸，要么调仓换股。
拿着一支没有潜力的股票有什么用。
你来股市是赚钱的，不是等解套的。
45、空仓，不敢买，现在行情那么差！
现在行情确实不怎么好，但是我相信你也看到个股的机会是很大的，目前轻大盘，重个股
46、现在对我们的服务还有什么不明白的？
（明白了或没有不明白的）
现在活动名额只剩下三个了，你哪个行方便，我把帐号发到你手机上。
你把姓名，电话，地址发过来，我填个单子，给你占个名额。
打完款和我联系，给你开通服务。
2、如果下午不汇明天去汇,我今天可能没时间出去?
恩，你什么时间汇对我都一样，希望你抓住机会，汇款后电话通知我，现在把你的资料给我一份，先给你占上优惠名额
3、今天不行，明天吧。
明天的票会在开盘之前发给用户，怕你赶不上操作，错过好机会
2.软件多少钱？
效果如何？
（根据客户的咨讯情况有针对性的引导）
是针对一些上班族和技术不高的新股民
江恩战略家至尊版全国统一价7800元，优惠特价6800元
机构版全国统一价14800元，优惠价13800元。
13.我是新股民，不懂怎么看？
装套软件，跟着我们操作。
提示你买卖点，带着你操作
结合软件学习+实战
20.我的本金太小，所以觉得6800有点贵，谢谢你在群里的高论
不客气，应该帮助大家。
但我也有做事的原则，非用户和用户享受的服务不能一样。
1.你们的群是做什么的？
答：
我们的群是江恩战略家软件交流群，由我们公司结合我们的软件产品给股民朋友提供诸如盘面解析，大盘风向，个股分析，消息播报等服务的
2.你们的软件选股真的那么准吗？
实力你在群里也看到了；
像我们平常给你们解答也是结合软件的；
我们早盘提示的股票都是结合软件分析的；
4.你们自己做股票么？
当然做了，我们公司还有大额的资金在动作。
5.这一段时间大盘涨的太多了，我想等等？
机会不是靠等待得来
6．你们软件的准确率能达到多少？
炒股炒个概率，我们的成功率在85%以上
7.现在卖这种软件的太多了？
的确，但真正能靠为股民提供真诚的服务的并不多；
而且我们的实力是群里公开验证的。
9.大盘完蛋了，我不想做了？
你是炒个股，还是炒大盘？
你也炒股这么久，没有只涨不跌的票，也没只跌不涨的票，心态要好
10.怎么加入你们呢？
购买软件成为用户，
送好票指导买卖点，
群里的信息就是给大家验证实力的
14.如果你们软件推出来的票做赔了呢？
炒股炒的是概率，一旦市场因素变化，我们会及时通知客户止损，一般3个点止损
15.你能保证每天都有推票吗？
较大风险的时候，也天天给客户提供股票，
------你觉得这是对客户负责么？
16.你们签订合同么？
我们销售的是软件产品，会提供正规发票给客户
17.你们的资讯通是什么？
资讯通所含功能：
1、大盘风向；
大盘走势及时导读和分析、预判。
2、操盘必读；
盘中轮动热点和消息播报。
3、机构内参；
多家基金、私募内部消息及时发送。
4、赢家选股池----每天盘中实时发送1只牛股，并标注安全、风险区间，和长、中、短线供股民选择。
18.你们的股票怎么提供给客户？
软件会选出股票然后发提示信息给你，软件和手机同步提示
19.你能先推个票给我么？
赚钱就给你合作？
非用户不推票；
想继续验证实力的继续在群里观察；
只是不要一再错过！
20.打过款后多长时间给我软件？
款到2分钟查到帐，20分钟内安装好软件，有好票可以及时跟上操作。
书和光盘三天内快递到你家。
21.我就是技术高手，我不需要软件？
中国是信息市场，消息面的影响不能忽视；
每一只股票都有主力和庄家；
光看技术是弄不明白的；
很多技术面都是主力做出来的，你能发现么？
22.你们在群里推荐的票，我可以买么？
群里票是为了实力验证，是没有买卖点提示的；
非用户买卖点谨慎把握，赚了是你的运气，赔了也不要怨天尤人；
想稳妥获利，就购买我们的软件产品，由专业团队来为你服务
23.购买你们的软件，不会使用怎么办？
这点你可以放心软件简单易懂，而且还有一对一的客服指导。
很容易学会。
24.我的票都套了，合作再等等吧？
不要被动等解套
要么滚动操作，降低成本；
要么调仓换股？
25.给你们打过款，不给安装软件怎么办？
现在骗子这么多
你有汇款回单，如果不给你安装软件拿着你的回单去证监会网站上检举；
也建议你或者拨打110，如果不给你安装软件是要负法律责任的。
6?
我想考虑一下
考虑是可以的，但是我想了解一下你考虑的是我们的产品方面么？
还是你自己的原因？
（针对不同的问题灵活回答）。
（因为近期提价，升级，时间限制），希望你能早下决定，早一天购买，早一天回避风险，早一天获利。
7?
我想和家人商量一下再说
商量是应该，家和万事兴嘛！
但你家人炒股吗？
我觉得你还是应该多听听专业人士的意见，
8我买了软件后会不会没有人管我了？
怎么可能呢，我们做的是全国市场，有必要为了你这点钱坏了我们公司的名誉吗？
9现在骗人的太多了，我不敢相信
我觉得你的担心有一定的道理，但是对于我们产品来说完全是多虑了，你所购买的是实实在在的产品还有优质的服务，实力是公开验证。
10，我用过软件，没用？
软件是工具，重要的是好的老师指导。
即使给你一套软件，没有我们老师的指导，你也未必能赚钱到钱。
16、如果我购买了你们的软件，有什么凭证呢？
（怎么证明我买了呢？
这个您可以放心，我们有正归的商业发票，书和光盘会三天内快递到你家
2.我也曾经购买过此类的软件，但让我赔了不少钱，所以我现在不敢相信了。
如果你曾经有过这样的经历，那么说明你是一个很有投资理念的人，软件是工具，重要的还是老师的指导，我的群里的票大多都是我们分析师结合软件和消息推荐的。
3.我想到你们公司看过之后再说，我去看一看。
答：
非常欢迎你到郑州来看一看，你什么时候来，我亲自去接你。
5.我自己炒，赔了我认了，购买你们软件做，赔了算谁的？
相信群里的实力你应该看到了，我们不能做到百分百，但我们是团队，肯定比你自己操作强多了。
18.为什么你们老师让我持有的股票，现在跌了（非用户）
老师诊断一直股票，判断它的好与坏，是从这支股票的投资价值来分析的，而不是一些很短期的反弹和涨幅，所以老师建议你持股的股票。
如果跌了，你不妨持股时间长一点，股票涨涨跌跌都很正常，今天跌一点，你就判断这股票不好，这就是散户心理，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票。
庄家经常利用散户的这些心理来进行洗盘，最后等散户全抛出的时候，股票就开始大涨了！
所以如归你相信我们就相信到底，最后必然会有收获。
19.你们有没有其他的收费方式，各种收费方式有什么不同
没有，实力不怕验证。
我们不是私幕。
五，售后话术：
1、你好，非常感谢你对我工作的支持，我已经把手续递交到客服部了，稍后会有专门的客服和你联系。
和你联系的人就是专门为你服务的客服专员，软件问题都可以问他。
我也会和你保持联系，尽最大努力为你提供帮助。
2、你们软件的票老是一买就跌，一卖就涨
我们的老师选股有两种思路：
一是选择潜力品种，需要分批低吸，耐心等待主力拉升；
一是热门品种，是当天的活跃品种；
不管哪一种思路，操作时都忌讳追涨。
没关系，我们老师的票老师们都心里有数，不用担心。
（如果你还是不放心的话，可以和你的客服专员联系一下，让他们问问老师。
和很多新股民朋友一样，当年我也把很多时间和精力拿去研究大盘和各种技术理论，甚至不断地给大盘算命，结果呢，只会让自己不断退步，因为收益远不如刚入市的时候，刚入市的时候，什么技术指标都不懂，所以天天去看查看自己看好的那些行业的报道和分析，然后再从里面选择股票。
而后来学会了技术分析，基本都不看报道和分析，每天只盯着技术图表。
但是对自己的操作没有多少帮助。
因为不少个股和大盘基本都是不同步
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