药店药品分类与陈列_精品文档.ppt
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10/27/2022药店药品分类与陈列药店药品分类与陈列钟华美钟华美2014.2.2712021202海王星辰班海王星辰班10/27/2022学习目标v1、掌握中西成药的常用分类方法及类别v2、掌握中西成药的陈列原则10/27/2022学习内容v一、药店药品分类v二、药店药品陈列v三、总结10/27/2022一、药店药品分类方法v1、按药品的作用及用途分类v2、根据药品在人体内的作用部位分类v3、根据化学组成分类v4、按药品保管习惯分类v5、按分类管理办法分类10/27/2022u抗菌消炎类u清热解毒类u止咳平喘类u胃肠道类u抗感冒类u维生素类u心脑血管类u妇科内服类u妇科外用类u抗糖尿病类u泌尿排石类u五官内服类u五官外用类u消炎镇痛抗炎u抗风湿类u滋补类u肝胆类u激素类综合“按药品的作用及用途分类”与“根据药品在人体的作用部位分类”10/27/2022一、药店药品分类方法v1、按药品的作用及用途分类v2、根据药品在人体内的作用部位分类v3、根据化学组成分类v4、按药品保管习惯分类v5、按分类管理办法分类10/27/20225、按分类管理办法分类vSFDA将药品按处方药与非处方药进行管理：
v处方药是指必须凭医师或执业助理医师的处方才可调配、购买和使用的药品。
v非处方药指的是不需要凭医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。
可分为甲类非处方药和乙类非处方药（甲类必须在药店出售，乙类可在超市、杂货店直接出售）。
10/27/2022题目一：
v1、根据药品的（），非处方药分为甲、乙类vA产地B有效性C剂型D安全性v2、请将下列药品分类（抗菌药、降血压药、降血脂药、皮肤外用药、感冒用药、清热解毒药）硝酸咪康唑乳膏（达克宁）、氧氟沙星、硝苯地平、日夜百服宁、泰诺、派瑞松、络活喜、三精司乐平、板蓝根、辛伐他汀、阿奇霉素、氨苄西林、白加黑、复方降压片、非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月见草油丸、北京降压0号、阿莫西林、黄连上清片、倍他洛克、卡托普利、寿比山、诺氟沙星、罗布麻、牛黄解毒片、皮炎平、皮康霜、快克、左氧氟沙星、氟轻松v答案：
1、Dv2、抗菌药：
氧氟沙星、阿奇霉素、氨苄西林、阿莫西林、诺氟沙星、左氧氟沙星v降血压药：
硝苯地平、络活喜、三精司乐平、复方降压片、北京降压0号、倍他洛克、卡托普利、寿比山、罗布麻v降血脂药：
辛伐他汀、非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月见草油丸v皮肤外用药：
硝酸咪康唑（达克宁）、派瑞松、皮炎平、皮康霜、氟轻松v感冒用药：
日夜百服宁、泰诺、白加黑、快克v清热解毒药：
板蓝根、黄连上清片、牛黄解毒片10/27/2022实训一v请同学将各组的药品按以下类别陈列于货架上：
抗菌消炎类、清热解毒类、止咳平喘类、胃肠道类、抗感冒类、维生素类、心脑血管类、妇科内服类、妇科外用类、抗糖尿病类、泌尿排石类、五官内服类、五官外用类、消炎镇痛抗炎抗风湿类、滋补类、肝胆类、激素类大家在药店看到的药品都是怎么摆的呢？
二、药店药品的陈列相关概念二、药店药品的陈列相关概念v1、陈列的概念？
v将适宜的产品以引人注目的方式展示于何时的商店位置，以满足客户需要，从而增加销售。
v2、POP（pointofpurchase）：
v中文为“购买点”。
POP广告的具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告，简称“购买点广告”，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称。
10/27/2022二、药店药品的陈列陈列原则v1、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈列和贮存。
v2、易见易取原则。
v3、利于商品管理的原则。
v4、同一品牌垂直陈列原则。
v5、先产先出、近效期先出的原则。
v6、关联性原则。
v7、满陈列原则。
v8、主辅结合陈列原则。
v9、季节性陈列原则。
10/27/20221、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定v药品的陈列应当符合以下要求：
（一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确；
（二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射；（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；（五）外用药与其他药品分开摆放；10/27/2022（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区；（七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列；（八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求；（九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应当清斗并记录；（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。
10/27/20221、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定v药品的陈列应当符合以下要求：
（一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确；
（二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射；（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；（五）外用药与其他药品分开摆放；10/27/2022（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；10/27/20221、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定v药品的陈列应当符合以下要求：
（一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确；
（二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射；（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；（五）外用药与其他药品分开摆放；10/27/2022（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；10/27/20221、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定v药品的陈列应当符合以下要求：
（一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确；
（二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射；（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；（五）外用药与其他药品分开摆放；10/27/2022（五）外用药与其他药品分开摆放；10/27/2022（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区；（七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列；（八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求；（九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应当清斗并记录；（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。
10/27/2022（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。
10/27/2022二、药店药品的陈列陈列原则v1、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈列和贮存。
v2、易见易取原则。
v3、利于商品管理的原则。
v4、同一品牌垂直陈列原则。
v5、先产先出、近效期先出的原则。
v6、关联性原则。
v7、满陈列原则。
v8、主辅结合陈列原则。
v9、季节性陈列原则。
6、关联性原则：
将功能或消费人群相同/相近的放在一起或就近陈列。
10/27/2022二、药店药品的陈列陈列原则v1、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈列和贮存。
v2、易见易取原则。
v3、利于商品管理的原则。
v4、同一品牌垂直陈列原则。
v5、先产先出、近效期先出的原则。
v6、关联性原则。
v7、满陈列原则。
v8、主辅结合陈列原则。
v9、季节性陈列原则。
10/27/20228、主辅结合陈列原则。
v概念：
v药品根据周转率和毛利率的高低可划分为4种商品：
v1、主力商品：
高周转率、高毛利率的商品，是，需要在卖场中很显眼的位置进行量感陈列。
v2、辅助商品：
可分为高周转率、低毛利率（如感康、白加黑等）与低周转率、高毛利率两种v3、第四种是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被淘汰。
知识拓展陈列的黄金位置陈列的黄金位置：
最易受视线关注的位置，一般在视平线下85155cm高度黄金位置陈列：
要陈列重点推荐的商品，如毛利率、需重点培养、重点推销的商品。
思考：
黄金陈列位置应该摆放这四种商品中的哪种呢？
10/27/20228、主辅结合陈列原则。
v思考：
v为什么很多药店都将感康与复方氨酚烷胺片陈列在一起？
v答案：
两者同属于感冒药，只是制造商不一样，感康品牌好，顾客购买频率高，属于高周转率商品，但由于药品零售价格竞争激烈，使这类商品毛利率非常低，所以要引进一些同类商品增加卖场销售额。
将同类商品与感康相邻陈列，陈列面要大于感康，使店员推销商品时有主力方向，又可以增加毛利结论：
结论：
主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售。
主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售。
题目二v1、下列药物邻近陈列符合关联性原则陈列的是：
vA、泰诺与板蓝根B、氯雷他定片与皮炎平软膏vC、妇科千金片与小儿七星茶颗粒vD、金维他与葡萄糖酸钙口服液vE、阿莫西林与硝苯地平实训二v请各组同学对照刚刚所讲的陈列方式，v1、观察自己的陈列v2、找出陈列中的错误v3、修正陈列v4、结束并整理10/27/2022总结回顾v1、常见药店药品分类类别v2、药店药品陈列的相关概念、陈列九原则v3、除此之外，药品陈列常用的方法与技巧有：
橱窗陈列；利用柱子的主题式陈列；端架陈列；从小到大、由左而右、由浅而深、由上而下的陈列原则；量陈列“数大就是美”；集中焦点的陈列；比较式陈列；悬挂式陈列）
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