服装报价经典文档格式.docx
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举两个例子吧：
（了解一下）
全棉：
40x40+40D133x72门幅：
48/50＂
设：
纱价33000元/吨．
第一步：
算出经纱条数：
133x50（门幅）=6650（经条总数）
40支化成Deniel.5310（系数）/40D=133Deniel
6650x133/9000（系数）=98.087x1.05（损耗）
经纱重量=103g/m
第二步：
算出纬纱重量
40s+40D=173denielx72=12456x（1.27+0.10m）/9000x36=68.26g/m
布重：
170克/米
化纤产品：
50DX75D/203X8966.9”
203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71
75X89X1.7/9000X36
=45.39
=123G/M
假设50D17元/KG
原料：
2元织造费1.3元/米
染整费：
0.9元/米。
4.2元X1.14（缩损14%）=4.79元+0.30元轧光=5.09X10%利润=5.60元/米（成本价）
如果有氨纶，比如：
75D+40D=105D
所以,最精确的计重办法：
用克重机打克重。
出口成本核算公式：
出口商品总成本=G+Quota+F1+[（I+F）xRatel]+A–V
计算结果显示：
其中：
G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。
模拟演算：
假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。
解：
出口商品总成本=G+Quota+F1+[（I+F）xRatel]+A–V
480000+（18000x8.28）+1200+[（118+3500）x8.28]+13204-69743.59=603657.41（元人民币）
a:
外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）为依据，再乘以代理费率而得。
b:
出口退税额的计算方法是：
退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。
国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。
第三步：
算出密度：
（了解一下就行了）
经密×
36×
织缩÷
纱支÷
840×
16=A
纬密×
横缩÷
16＝B
平方克重=（A+B）÷
3例∶128×
1.2÷
20÷
16＝5.2oz
60×
1.05÷
16÷
16＝2.45oz
（5.2+2.45）÷
3≈2.55g
涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；
300d
5247÷
300=17.49s（5247为常数）
300D
5315÷
300=17.49s（5315为常数）
公式（注意：
只能为估算结果）
经向克重=（5315/20）×
[（128*100/2.54）/9000]=148.8g=A
纬向克重=（5315/16）×
[（60*100/2.54）/9000]=87.2g=B
平方克重=（A+B）例∶平方克重=236g=236/28.35=8.32oz
简化为（英制经密/英制纱支）×
23.25=A
（英制纬密/英制纱支）×
23.25=B
如何进行针织订单的核价
一、价格构成
1.面料成本
2.辅料成本
3.工价成本
4.其他
5.利税=（面料成本+辅料成本+工价成本+其他）×
15～20%不等
单件价格=（面料+敷料+工价+其他）×
（1+利税）
其中利税可以根据工厂做适当调整，从15%到20%不等
二、面料
面料知识:
成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.
1.成分：
棉,涤纶,腈纶,锦纶（尼龙）,莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类
2.组织：
汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;
3.幅宽：
4.克重：
平方米克重
5.用料=单件裁剪面积×
面料成本=用料×
价格
三、用料计算：
1.称重法：
2.面积计算法：
3.实际排料法：
和面料的幅宽与款式密切相关
称重法举例:
1.POLOBASIC：
重量为246G,用料估计为246G×
1.3=320G/件
2.FLEECEMUMBAY：
称重476G,用料估计为620G（含罗纹,华夫格）/件
面积计算法举例:
1.POLOBASIC
网眼:
胸围56.5CM×
身长78CM×
2片=0.88M2；
袖肶52CM×
袖长25CM×
2片=0.26M2
0.88+0.26=1.14M2×
1.1（损耗）×
0.22（克重）=0.275KG
横机:
领45CM×
9CM = 0.041M2；
袖口40CM×
3.5CM×
2=0.028M2
0.028+0.041=0.069M2×
0.8=55G
2.FLEECEMUMBAY
绒布:
胸围53-9（侧缝拼块）×
身长55CM×
2片=0.48m2
袖肥40CM×
袖长66CM×
2片=0.53M2
帽长37CM×
帽宽26CM×
2片=0.2M2
口袋30CM×
20CM=0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×
1.08（织造染色损耗）×
0.32=0.440KG
罗纹:
袖口0.2×
0.2×
2=0.08M2;
下摆0.5×
0.14×
2=0.14M2；
侧缝0.3580.09×
4=0.126
0.08+0.14+0.126=0.346×
0.3×
1.1（损耗）=0.115KG
华夫格:
2=0.2M2×
0.26=52G×
1.1=60G.
实际排料法举例:
A.根据胸围确定面料幅宽:
胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅:
56.5×
3+8CM=178CM或者56.5×
4+8CM=234CM;
同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM
B.在一个幅宽条件下可以排料:
前（后片）3片,也可以排袖子3片
C.一件衣服的用料为1.78CM×
（身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5）×
0.22=268G
A.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:
胸围53CM-侧拼9CM=44CM
袖壮40CM,击确定门幅150CM
B.大身用料计算:
一个门幅:
胸围44CM,凗一个门幅排3片;
袖壮40CM,凎袖
小臂30CM.可以排4片袖子;
帽子可以排五片;
口袋可以排4片;
身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329
用料:
1.329×
0.32=0.425KG
C.罗纹:
门幅110CM.一个门幅:
下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高
40CM;
袖口宽22CM,高10CM;
用料=1.10×
（8CM+40/（10/4）+10/2）×
0.35=90G*1.1（损耗）=99G
四、实例
举例1OLOBASIC
面料描述:
全棉网眼,220G/M2,成衣水洗
面料：
用料为0.27KG×
单价￥42/KG=11.3元
横机：
55G×
38/KG=2.1+织造0.6=2.70
纽扣：
0.2
人字带：
平绒织带：
0.5
绣花：
0.3
主标：
0.35
主标贴布：
0.1
洗标：
吊牌：
0.15
胶袋：
纸箱：
缝线：
运费：
缝工：
3
水洗：
小计：
20.4
利税：
20.4*0.15=3.10
合计：
23.5
举例2：
FLEECEMUMBAY
60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗
用料为0.44KG×
单价￥38/KG=16.7元
罗纹：
115G×
40/KG=4.60
华夫格：
60G×
40/KG=2.40
气眼：
0.4
帽绳：
2
0.6
纸箱:
缝线:
运费:
缝工:
5
水洗:
1
34.70
34.70×
0.15=5.2
39.9
五、小结
报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。
对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。
然后熟悉这些价格，了解市场行情。
只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。
当然，实践是最好的途径。
不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。
只有这样才可以说有了良好的开始。
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服装加工如何报价：
服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。
现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。
服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。
所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。
一、报价的原则
报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。
但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。
二、报价前的准备
业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。
平时多注意积累相关知识。
作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？
需要多少线？
绣花多少钱？
水洗多少钱？
纸箱多少钱？
体积怎么算？
一般业务员须知相关知识如下：
面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；
绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；
水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；
辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；
缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；
纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；
塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；
附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；
货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。
只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！
三、报前信息
客户带来样品，不要急于报价。
如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。
数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；
同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。
比如：
一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。
这些都要考虑进去。
综合以上信息，心中有数，就可以报价了。
四、报价
前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。
但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。
一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。
而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。
比较适合初出茅庐的业务员。
具体方法下面：
做厂家的报价程序是如何的?
现在网络上有"
真"
买家,也有"
假"
买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料（因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的）,还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"
"
客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.
现并就网络上发单如何防骗做如下说明：
天下没这么多馅饼可以掉！
1.外发加工有没有？
2.在什么情况下有？
（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则），所以对于外发加工来说：
那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！
那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。
那些称自己能把上海加工定单介绍给在广东的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，加工工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县或市的！
那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！
！
那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给中介公司做）
针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己的公司运作情况!
备注：
以上仅供参考！
多半都是大同小异。
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