传媒创业项目商业实施计划书Word文档格式.docx
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拥有与客户资料使用权
时受各部门监督
负责与客户的沟通交流
客户满意度反馈
宣传部
拥有团队资料使用、宣传权
塑造公司形象
危机公关处理
财务部
拥有团队室财的分配权
公司的财务出入管理
工资发放
五、公司文化
●公司logo
●公司文化：
索求无瑕，艺传天下
●经营理念：
一切为了顾客服务
第二章市场调查分析
一、行业现状分析
当今由于人们生活水平的提高，对物质文化的要求也不断的提高，由以前的经济型慢慢转向享受型，因而对追求自身的发展也更加的在意。
这不仅体现在个人形象的提升，更多的为了满足在这个信息化时代能够捕捉自己认为比较完美，介而能够留住的瞬间时刻，这些时刻又往往表现为照片，图文，影像视频等众多形式。
这是大众所喜闻乐见的，也是他们所追求的。
随着现代媒体信息技术的发展，生活在信息时代的的人们已经无法摆脱对媒体信息的依赖，不论是个人还是组织、企业或者是商品以及服务都需要形象设计包装，而后许多私营的传媒公司广告公司也陆续建立，专门从事文化传媒业务，到如今专门从事这个行业的公司数不胜数，而从目前市场状况分析，影像行业现在还处于一种供不应求的状态。
近些年来科技不断地发展，互联网等新兴媒体的发展使得文化传媒产业蒸蒸日上，尤其是微电影，病毒式广告等的出现，使得该产业如突破势竹班疯狂生长，带来可观的效益。
由此可见这是个新兴的热门行业，投资潜力巨大。
该行业未来会成为广告形式的主流。
前期本公司主要经营关于平面设计，文化创意等形式，借此打造团队品牌，由浅入深，为以后的发展奠定坚实基础。
后续主要经营摄影摄像，微电影，企业形象设计，活动策划等一系列形式。
二、竞争分析
目前整个行业来看竞争对象主要是已近成熟的大型广告公司，专业设计公司，或者是个人小型公司。
他们有着丰富的经验和成熟的技术，财力等支持。
是一支强有力的竞争对手。
但是初生牛犊不怕虎，我们自然也有他们所不具备的优势，利用自己更加专业的知识创造更多的经济效益。
三、SWOT分析
S（优势）：
是组织机构的内部因素，具体包括：
有利的竞争态势；
充足的财政来源；
良好的企业形象；
技术力量；
规模经济；
产品质量；
市场份额成本优势；
广告攻势等。
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
W（劣势）:
也是组织机构的内部因素，具体包括：
设备老化；
管理混乱；
缺少关键技术；
研究开发落后；
资金短缺；
经营不善；
产品积压；
竞争力差等。
明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
O（机会）:
校内供不应求的资源为我们产生了市场，所以，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;
资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
T（威胁）:
小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考验极大。
短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
四、目标市场分析
对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
选择适合本企业的目标市场营销策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
第三章优势分析
一、自身优势
1、我们是大学生自主创业，拥有专业的知识与技能，同时创业者均为在校同学，能更好的发挥团队的能力。
2、大学生对创业对未来充满希望，在学校里也学习了很多理论专业行的东西，有较高的知识技能优势，知识的重要性是不言而喻的，用“智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路，这都是一个合格的创业者所必备的素质。
3、大学生是年轻一代，对流行时尚敏感度强，可以始终走在流行的前列。
符合此类项目的发展。
4、而且我们目前的市场定位主要是高校园区，我们了解市场与需求，能够更好的发挥自身的优势条件，把握市场动态，及时调整自身状态，把我们服务做到尽善尽美。
二、政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
学校也会给予相关的政策支持，比如场地的支持，学校硬件设施的开放，专业老师的指导。
资金的援助等一系列措施。
第四章风险评估
所有业务按项目进行，而每个项目在进行中可能达不到预想的效果，可能导致亏损以及队伍的分散。
具体如下：
一、风险分析
1、市场风险：
市场不稳定性，和此机构同等性质的公司崛起对本机构带来的打击
2、技术风险：
工作人员技术不过关直接影响后期视频，广告，纪念册等成品质量不过关，客户信用度下降，导致公司整体信用度降低。
3、资金风险：
公司在发展过程中，形成资金缺口，导致公司运营困难，技术的创新和设备的更新速度跟不上本行业发展，满足不了客户需求，导致公司很难进一步发展。
4、业务风险：
业务的发展过程中也存在着不稳定因素，客户的流失，竞争对手崛起，新项目的开发等都会造成业务的流失。
5、广告宣传风险：
宣传不到位，没有针对性，造成资源浪费，市场无法开拓，直接造成公司经济损失。
6、管理风险：
公司管理不到位，各部门人员协调不到位，工作出现分歧，会使整个公司的运转出现问题，妨碍公司的发展。
二、应对措施
1、市场风险策略：
科学理性分析市场，把握动态的市场走向，培养优秀的业务成员，建立良好的客户关系，主动联系客户，以态度诚信取胜，提高行业竞争力度，提高本公司品牌文化与知名度。
2、技术风险策略：
提高本公司成员自身工作能力，定期对组织人员进行专业知识培训，引进先进技术与知识，紧跟当代行业发展。
3、资金风险：
由于本公司成立初期，资金成为发展的最大阻碍，公司最主要的是引进资金，吸收各类风险投资，同时做好合理的财务预算，让有限的价值最大利益化，以确保公司的运行与发展。
4、广告宣传风险策略：
广告宣传具有针对性，把握消费者心理，根据消费者心态定制针对性广告，广告的设计宣传符合本公司形象理念，避免资源浪费，借以提高公司品牌形象知名度。
5、管理风险策略：
明确管理目标，制定符合公司发展的年度计划，团队的领导保证工作意见统一，减少工作分歧，注意各部门沟通与协调发展。
第五章可行性分析
一个公司是否能够运行发展，关键在于当前所处的社会外部条件的影响以及内部成员的管理。
某广告传媒公司拥有着良好的外部和内部因素，具体如下：
一、国家政策
近年来，国家将文化产业提到经济发展的制高点上。
基于多年来工业发展带来的一系列弊端，政府开始着手转型升级产业结构。
为了使文化产业得到快速稳定发展，国家出台多项优惠政策。
1、国家“十二五”规划提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱产业，文化产业要在未来5年内占GDP的比重由目前的2.5％上升至5％以上。
可见在未来几年文化产业在整个经济的比重将会上升，文化产业有着良好的发展前景。
2、国家将建设三大平台推动文化产业发展，并且财政部还将通过贷款贴息、保费补贴以及设立产业投资基金等方式，引导金融资本和其他社会资本投入文化产业，搭建文化产业发展投资平台。
现今企业面临最大的困难之一就是融资问题，这一系列的财政扶持政策对某公司资金运转提供了极大的便利。
二、市场状况
一个公司是否能盈利发展关键在于它所提供的产品或服务的市场需求。
要想开拓市场，必须先了解消费者的心理。
改革开放以来，我国经济得到快速发展，随之而来人们的收入的增加。
所以人们的生活不仅仅局限于物质生活基本需求，新时代的消费者尤其是年轻一代更注重非物质生活的丰富。
某广告传媒公司关注到人们文化生活支出的比重逐渐上升，并且公司团队由年轻大学生组成，作为同龄人，我们立足于年轻消费者追求时尚和流行的生活理念，推出一系列传媒文化市场的新兴服务，迎合了年轻消费者的需求。
三、团队管理
一个公司的运转离不开一个高效率的团队。
某广告传媒公司团队由年轻大学生组成，团队氛围积极进取，勇于实践，凭着年轻的优势，团队成员身上显露出一股拼劲。
团队里个人分工明确，成员都富有合作精神，团队整体拥有良好的综合素质、丰富的知识储存以及实践经验。
同时，引入激励机制，多劳多得，形成一种竞争态势，将更加有利于公司前期发展。
四、营销策略
作为一个刚成立的公司，首先要提高公司的知名度。
公司下设机构宣传部将主要负责公司形象的塑造以及通过现今各种新兴流行传媒方式宣传，成立微博自媒体和宣传平台的管理。
其次，客服部将做好消费者的市场调查，分析消费者的消费心理，总结出市场分析表。
然后，策划部拟定每个季度公司的发展计划，必须立足市场现状，规划好公司服务的销售渠道，制定好促销计划，从而为公司吸引更多的客户。
最后，技术部根据策划部所拟定的方案具体实施，财务部审核方案所需要的支出。
基于以上几点分析，本公司相信，落实好每一份工作，把握好市场走向，分析好消费者心理的变化以及公司内部人员的管理配合，公司将具有良好的发展前景。
五、提升公司知名度
1、宣传片
为了提升企业形象，特别是新媒体行业，企业形象宣传片是必不可少的。
很多企业，特别是中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识，这对企业的发展是十分不利。
那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。
2、参加公益活动
通过参与公益慈善活动更多认可，将企业价值不只局限在个人以及经济，获得经济效益的同时更好的为社会服务。
企业不止需要盈利，还需要承担一些的社会责任，树立好的企业形象，人们会对一个勇于承担社会责任的企业产生信赖以及喜欢，能够得到更多的认可。
3、利用政府资源
利用政府资源会让企业名声大振企业是社会的一个组成部门，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，企业竞争优势的获得说到底就是企业充分利用和整合资源的优势。
这一优势的获得离不开政府部门的支持和有利的政策法制环境。
利用政府外交、行业协会以及其他双边途径，与政府部门建立良好的关系和沟通渠道，以了解政策动向、反映自己的需求，并通过赞助公益活动等方式树立良好的形象，提升企业的知名度与美誉度。
4、网络推广
网络推广是现在企业提高知名度的一个重要途径，现在人们已经适应了网上购物、网上阅览、网上交易的电子商务模式。
可以到XX、谷歌上购买关键字，效果直接且明显。
在这个角度，某已经快人一步。
第六章资金分析
一、资金来源
初期：
自筹资金、银行贷款
后期：
稳固的公共财政投入、资本市场融资、债权融资。
二、资金投放
早期资金使用，主要用于购买必备的固定资产
固定资产明细账目
资产名称
数量
初始成本
办公桌椅
8套
800
办公电脑
4台
20000
摄像机
1台
8000
话筒
2个
200
灯光设备
1套
600
打印机
2台
合计
30400
每年营业成本费用表
费用名称
金额（每月）
金额（每年）
办公室租赁费用
1000
12000
低值易耗品费用
40
480
水电费
100
1200
人员差旅费
----------
------
广告费用
300
3600
校内论坛宣传
400
4800
2208
备注：
因职工都是创业投资人，所以职工薪酬一栏，可暂时不计入成本。
4.中期及以后发展资金投放及回报情况：
由于中期以后发展涉及到成立公司需要深入研究。
有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。
第七章运营计划
一、内部结构及功能
主要分为两个区域，一个区域是接待中心，有团队成员热心接待。
其二则是工作区域，主要工作内容是后期创意设计制作。
目标市场定位：
主要是高校周边商业个体户、企业以及在校大学生。
对周边的商业个体户我们主要承接店面营销策划设计宣传为一体的商业模式，以此提高他们经济效益。
二、营销组合
（一）、产品
我们的产品主要是文化创意，个人以及企业的形象包装设计，个体商业户设计策划书及其后续营销手段。
可接受个性化定制服务，根据不同的要求作出相应的措施。
（二）、价格
根据市场调查，再加上本公司的特色，现将各项服务的暂定价格制成下表：
服务
定价
海报／单页/名片设计
200元起步
淘宝图设计
企业ＬＯＧＯ设计
５００元起步
企业画册
1500元起步
商品拍摄
500元起步
文化墙整体设计方案
1500起步
婚礼跟拍
微电影
2000元起步
毕业照
毕业微电影
1800元起步（视情况而定）
策划方案
因部分服务难度要根据顾客而定，所以更多的服务价格将与顾客当面联系，最终定价。
（三）、促销
1、广告
采用物美价廉的传单派送方式宣传。
联系校内论坛，积极宣传。
学校内电子液晶屏，宣传栏，等前采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
2、销售促进
定期在学校宣传（可在一食堂二食堂），并展开抽奖活动，抽中者可免费获得培训或免费拍写真集的机会。
可以联合学院或者外部商业团体进行合并式试宣传，举办大型活动，提高知名度。
三、客户管理
1、建立销售信息簿：
注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。
方便售后服务。
2、建立会员信息簿：
记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。
如果顾客有需要，赠送简短小视频祝福。
第八章文化建设
一、品牌文化
随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。
也是人们精神需求的不二选择。
在这发展快速的时代，人们越来越追逐自身的完美，不仅体现在内在的修养，更是注重外表的得体，他们希望看到更完美的自己，这体现在外表的穿着打扮，更多的形式在于个人写真，微电影的自我介绍等形式，来获取更多人的认同。
因此某传媒公司力求打造高校园区文化服务产业链，我们力求做到最好。
满足每个顾客的需求，本着我们的服务宗旨，突围出东华理工大学大学，形成各大校园服务产业链，打造某品牌文化。
二、组织文化
要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。
将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。
组织文化建设是个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。
三、社会文化
现如今，大学生就业已经是一个公认的难题，许多人认为是高校扩招导致大学生的“泛滥”，实则不然，根据调研结果表明，最主要的因素是大学人才培养质量的因素。
高等教育与劳动力市场既相对独立，又相互影响，而且在不同发展阶段这种相互影响有着不同的内涵。
培养出来的学生与用人单位的需求有很大出入，所以我们的公司会尽可能的帮助这些同学，给他们一个社会实践的平台，把理论知识和实践操作相结合，提高动手能力，增强团队意识，提供一个尽可能相似的职场体验，推动他们紧跟时代的脚步，减少在未来走向社会时的差异感。
第九章进度计划
一、项目第一阶段
购入所需基本设备累计投入2万左右，另准备2000元用于市场不稳定性因素备用。
在一到两年内目标是场主要定位于以学校为主的所有图文设计，摄像摄影活动，一学生为主的团体客户，开拓市场，了解市场行情，准确掌握行业发展动向同时分析竞争对手优势和市场占有率。
通过客观的自我分析根据自身特色找准合适切入点，财务一种渠道为主，多种营销渠道辅助发展。
制定科学可行的开拓方案，做到资源的整合和共享。
二、项目第二阶段
定于2—5年内继续加大投资力度，扩展市场业务，扩大公司生产规模，引进相关人才。
预计投资20万左右，注册为更大的文化传播公司，使得服务更加全面与具体。
三、项目第三阶段
将根据公司的后期发展与市场形势而制定相应的计划。
附录一：
企业ＬＯＧＯ
附录二：
一、《公司劳务合同》范本：
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，并共同遵守合同所列条款。
一、劳动合同期限
（一）固定期限。
从年月日起至年月日止。
其中包括试用期个月，从年月日起至年月日止。
（二）无固定期限。
从年月日起至法定终止条件出现止。
其中试用期个月，从年月日起至年月日止。
（三）以完成一定的工作任务为期限。
从年月日起至工作任务完成即行终止。
二、工作内容和工作地点
（一）甲方安排乙方在工作地点从事工作（岗位）
（二）甲方可以根据工作需要及乙方工作能力和表现调整乙方的工作岗位，乙方无正当理由应服从变更。
（三）乙方同意按照甲方确定的岗位责任，按时、按量完成工作任务。
三、工作时间和休息休假
（一）甲方执行国家规定的工时制度，并可按照有关规定根据不同工作岗位需要对乙方具体工作时间作出规定和调整。
乙方应按甲方规定的工作时间执行。
（二）鉴于甲方行业的特殊性，甲方可以根据工作需要，对乙方的工作时间、工作班次，休息日进行调整，乙方愿意服从甲方安排。
四、劳动报酬
（一）乙方在试用期间的工资为元/月。
试用期满后，甲方以下列第种计算方式支付乙方工资：
1.计时工资。
工资为元/月。
2.计件工资。
甲方应制定科学合理的劳动定额标准，双
方及时协商约定计件单价。
3.其他形式.甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，支付日期为每月的日。
乙方月工资不得低于省政府公布的最低工资标准。
加班加点工资按法律法规执行。
（二）甲方可根据其实际经营情况、规章制度、对乙方考核情况，以及乙方工作年限、奖罚记录、岗位变化等，调整乙方的工资水平。
乙方工作岗位调整后，其工资参照同岗位、同工种、同职务的标准执行。
但不低于当地最低工资标准。
五、社会保险
甲乙双方均须依法参加社会保险，缴纳社会保险费，社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。
甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理职工档案和社会保险转移等相关手续，出具解除或者终止劳动合同证明书，乙方应及时办理工作交接手续。
六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
（一）甲方按国家和地方政府有关规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，保障乙方在工作中的安全和健康。
（二）甲方按国家有关规定对乙方进行有关劳动安全知识、规章制度、业务操作规程及技能等培训；
乙方应参加上述培训并严格遵守与其岗位有关的劳动安全规定和操作规程。
（三）对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应告知乙方并按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。
七、双方约定的事项
（一）甲方出资，为乙方提供法定以外培训的约定：
（二）保守商业秘密的约定：
（三）补充保险和福利待遇的约定：
（四）其他事项的约定：
八、劳动合同的变更
甲乙双方协商一致，可以变更劳动合同。
变更劳动合同，应当采取书面形式记载变更内容，注明变更日期，由双方当事人签字、盖章后成立。
变更劳动合同，应订立《劳动合同变更书》，
也可就有关内容协商签订专项协议。
专项协议作为劳动合同的附件，具有与劳动合同同等的约束力。
九、甲乙双方劳动合同的解除、终止、续订按国家及省、市有关规定执行。
十、劳动争议处理
若发生劳动争议，可以协商解决。
不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；
调解不成的，可以自争议发生之日起在法定时效内向当地劳动争议仲裁委员会提出书面申请。
不服仲裁裁决的，自收到裁决书之日起15天内可向当地人民法院提出诉讼。
十一、本合同没有订明的事项，按有关规定执行或双方协商解决，本合同订明的事项如与新法律、法规有抵触的，按新法律、法规执行。
十二、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）法定代表人（签章）年月日
乙方（签章）年月日
鉴证单位（盖章）年月日
二、《公司业务合同》范本：
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“”的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：
一、合作范围
甲方委托乙方
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